Que vous le vouliez ou pas, les prix que vous affichez pour vos services et vos produits en disent long à propos de vous. La plupart des travailleurs autonomes sabotent leur succès dès le départ en fixant des prix trop bas, un acte désespéré pour gagner l'attention des clients. Lorsque vous n’exigez pas votre juste valeur, vous attirez des clients indésirables et non rentables, et pire, vous n'avez pas de plaisir à travailler, car il n'y a pas de revenu pour vous. Découvrez comment établir des prix qui vont attirer de bons clients pour vous, tout en vous donnant la reconnaissance que vous désirez ! Présenté devant la Chambre de commerce et d'industrie de Québec (Comité travailleurs autonomes et micro-entreprises) le 5 décembre 2011 Pour informations: Coach Davender 418-948-1553 coach@davender.com http://www.passionauprofit.com

11. ©2011 Davender Gupta www.lapassiondusucces.com communication participation transformation Investissement minimal de temps et d’argent Investissement moyen de temps et d’argent Investissement intensif de temps et d’argent Expérience momentané Expérience très approfondi Expérience plus profond Diffuser le message Faire l’exploration Transformer l’experience de vie Clients prospectifs Continuum d'offres

15. 3. Communiquez votre valeur ©2011 Davender Gupta www.lapassiondusucces.com Type + - Prix fixe Rassure le client Requiert gestion serré Forfaits Le client perçoit de la valeur Requiert gestion serré Temps et matériaux Profit garanti pour vous Client n'aime pas chèque en blanc Sur livrable Productivité garanti Pas payé tant qu'on le livre pas

16. 3. Communiquez votre valeur ©2011 Davender Gupta www.lapassiondusucces.com Type + - % Valeur ajoutée Gagnant-gagnant Mesure de la valeur ajoutée Prix du marché Client peut comparer Vous devenez commodité Prix d'intro (blind bird / early bird) Rabais pour essayer Ne génère pas la fidelité Par phase Jalons précis (oui / non) Requiert gestion serré

17. 3. Communiquez votre valeur ©2011 Davender Gupta www.lapassiondusucces.com Type + - Paiements différés Réduit le choc du paiement Administration Escompte Client apprécie un "deal" Client ne perçoit pas la vraie valeur Payez ce que vous voulez Client apprécie un "deal" Vous devez déja avoir une réputation "Freemium" Beaucoup d'utilisateurs Client ne perçoit pas la vraie valeur