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INTERNACIONALIZAR
LA ARQUITECTURA:
¿Clave de futuro?




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1ª SESIÓN

POLONIA

Índice
 - Agenda
 - Ponentes
 - Sobre Polonia
 - ¿Por qué Polonia?
 - Recomendaciones
 - Contactos
Agenda
10:00h - Bienvenida y presentación de la jornada
10:15h - Presentación del país: características generales y recomendaciones. Ponente: Elena Orteu
11:15h - Presentación de los ponentes
11:20h - Trabajar en Polonia. Ponente: Jaume Cassanyer
12:00h - Pausa-Café
12:20h - Conseguir proyectos en Polonia. Ponente: José Mª de Cárdenas.
13:00h - Coloquio con los ponentes
13:30h - Conclusiones finales
14:00h - Fin de la jornada



Ponentes


              Elena Orteu, Arquitecta
              Directora de la Div. Arquitectura de Search & Drive, SL
              Ha sido socia de diferentes estudios de arquitectura.
              Directora General del estudio de arquitectura Alonso Balaguer y Arqtos. Asoc.
              Secretaria General del Consejo de Arquitectos de España.
              Directora de Calidad y de I+D+i en diferentes empresas.
              del sector de la construcción.
              Asesora de la Junta del Gobierno del COAC.
              Promotora y ponente de cursos especializados en herramientas de Management.




              Jaume Cassanyer i Tosques
              Arquitecto Partner en 2C grupa architektoniczna
1994-2003     Arquitecto Superior por la Universidad Politécnica de Catalunya.
2001          ERASMUS en la Fachhochschule Oldenburg (Alemania).
2001-2008     Realiza proyectos de Edificación,
              Direcciones de obra y Concursos en Cataluña. Destacan:
              Rehabilitación St. Joan de les Abadesses.
              Casa unifamiliar a St. Quirze.
2008-2011     Concurso Biblioteca de Montmeló.
              Trabaja para diferentes empresas en Polonia.
              Studio A4 y Grupa Domino en Szczecin (Polonia). Realizaciones:
              Viviendas en Varsovia.
              Viviendas en Szczecin.
              Nueva Filarmónica de Szczecin.
              Ingeniería multinacional con sede en Szczecin.
2011          Funda junto con Agnieszka Cupak el Estudio de Arquitectura 2CGA.
Idiomas       Catalán, Castellano, Inglés, Alemán y Polaco.
José Mª De Cárdenas Domínguez-Adams
              Arquitecto Cofundador y Director de Eddea, Servicios de Arquitectura y Urbanismo
              Arquitecto Superior por la Universidad de Sevilla, realizó estudios superiores de
              Económicas y Matemáticas.
              En Eddea dirige en la actualidad un equipo de más de 50 personas de diversas
              nacionalidades. Trabajan tanto para el Sector Público como para el Privado.
              Obras internacionales más relevantes:
              Desarrollo de una ciudad de 45.000 habitantes en Moscú.
              Master Plan para la antigua estación de autobuses de Constanza en Rumania.
              Nuevo distrito de negocios y residencial de Bialoleka, en el norte de Varsovia
              en Polonia.
              Diseño de la remodelación de una antigua dársena en la desembocadura del río
              Love, en el puerto de la ciudad de Kaohsiung en Taiwán.
              Ha ganado más de 20 premios en diferentes concursos.
              Sus obras y proyectos han sido publicados en diferentes revistas y publicaciones
              internacionales.
              Reside en Sevilla y también ha vivido en Oregón, Estados Unidos y
              en Gotemburgo (Suecia).




Polonia
Polonia es un país ubicado en centro Europa, miembro de la Unión Europea. Su capital y ciudad más
poblada es Varsovia.

Desde 1998 el país está dividido en 16 “wojewodztwa” o regiones con un Voivoda o Gobernador como
representante del Gobierno Central y un Mariscal, equivalente a Presidente de una Comunidad
Autónoma, al frente de su Administración.
Las voivodas, a su vez, se dividen en una entidad administrativa o powiaty.


                                                                                                                      Principales
                                                                       GDANSK
                                                                                                                      núcleos
                                                                                                                      urbanos:
                                         SZCZECIN
                                                                                                                      Varsovia
                                                                                                                      Cracovia
                                                              POZNAN
                                                                                                                      Gdańsk
                                                                                                                      Wrocław
                                                                                                  VARSOVIA




                                                                                                                      Katowice
                                                                                                                      Poznań
                                                                                LÓDZ

                                                                                                             LUBLIN

                                                    WROCLAW                                                           Łódź
                                                                                                                      Szczecin
                                                                          KATOWICE



                                                                                       CRACOVIA
POLONIA                                ESPAÑA

POBLACIÓN 2011                38,4 millones de habitantes            47,2 millones de habitantes

DENSIDAD                         123 habitantes / km2                   93,5 habitantes / km2
POBLACIÓN 2011

RENTA PER CÁPITA                       21.320 $                               30.315 $

DESEMPLEO                               10,50%                                 24,44%




¿Por qué Polonia?
Es un país situado en un lugar ESTRATÉGICO con acceso a 250 millones de consumidores en
un radio de tan sólo 1.000 kilómetros .
Forma parte del corredor TransEuropeo



                                                                                     Main transport
                                                                                     Basic transport links
                                                                                     Priority transport links




Posee un mercado interior grande con 38,4 M habitantes.
Se considera un buen país para invertir y se proporcionan incentivos a la Inversión.
Hay 14 zonas especiales desarrollo (ZEE) que ocupan más de 12.000 hectáreas. Las ZEE ayudan en el
proceso de inversión facilitando contactos con las autoridades locales y administración central.
Hay exención del impuesto para la actividad empresarial en las zonas económicas especiales y
también en algunos municipios.
Se prioriza la creación de parques tecnológicos para la ubicación de empresas de alta tecnología e I + D
Hay desgravaciones fiscales preferenciales para la compra de las nuevas tecnologías y para los centros
de I + D.
La producción en Polonia es cerca de 30% más barata
Apoyo a la creación de empresas
El ordenamiento jurídico de Polonia es favorable a la creación de empresas por extranjeros
El gobierno ofrece muchos instrumentos de apoyo. Hay posibilidad de vincular las diversas formas de
ayuda (p.e. en zonas económicas especiales + los incentivos fiscales expedidos por la “gmina” o
autoridades locales)
Los extranjeros pueden llevar a cabo actividades económicas estableciéndose en Polonia mediante las
mismas formas legales que los empresarios polacos desde 1 de enero de 2001
Fiscalidad
El sistema tributario se ha adaptado a los de los vecinos de la UE. El tipo básico de IVA hasta el año
2010 era el 22%. A partir del 1 de enero de 2011 Polonia elevó a 23%.
Existe un convenio firmado entre España y Polonia para evitar la doble imposición


EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN Y LA INGENIERÍA

- Crecimiento positivo del sector de la construcción: 11% de 2009 a 2014
- El sector inmobiliario representa más del 40% de la Inversión Extranjera (FDI) en Polonia.
- Además de la compraventa de bienes, la mayoría de inversiones en el campo del comercio, la
industria y los servicios tienen un importante componente inmobiliario
- Previsiones de Valor de Mercado: En 2014, se prevé que el mercado de la construcción y la ingeniería
en Polonia tenga un valor de $61.4 billones, lo cual supone un incremento del 68,7% desde 2009
- Segmentación de Mercado: Polonia supone un 5,6% del total del valor de la industria europea de la
construcción y la ingeniería
- Rivalidad de mercado: La industria de la construcción y la ingeniería en Polonia se caracteriza por la
convivencia de grandes empresas que operan junto con las empresas más pequeñas. La rivalidad se
ve facilitada, en parte, por la diversificación en otros sectores de las empresas que operan en la
industria
FERIAS RELACIONADAS CON EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN
BUDMA - Feria Internacional de la Construcción.Anual (Enero-Febrero) Poznan www.budma.pl
REFE - Feria Internacional del Sector Inmobiliario y de la Inversión.Bianual (Abril y Septiembre)
en Wroclaw www.refe.pl
INVESTFIELD - Foro de Inversión Poznan http://investfield.mtp.pl
TARGI MIESZKANIOWE - Feria trimestral del sector inmobiliario Varsovia.
POLONIA               ESPAÑA

CRECIMIENTO CONSTRUCCIÓN                                 Más del 6%               MENOS DEL 3 %
hasta 2015

CRECIMIENTO CONSTRUCCIÓN                                Entre 3% y 6%             MENOS DEL 3 %
2015-2020

NÚMERO DE ARQUITECTOS/
                                                               0,35                   0,87
1000 HABITANTES

PROPIEDAD INTELECTUAL                                        Protegida              Protegida



EJERCICIO PROFESIONAL de los EXTRANJEROS
- Es necesario estar registrado para ejercer de arquitecto
- Cada proyecto debe ir firmado por dos profesionales
- La Ingeniería de la edificación es BuildingEngineering que existe en Europa
y está reconocida. Engloba:
       Construction manager- director de la ejecución
       Cost engineer- costes y presupuestos
       Safety engineer- seguridad
       Facility manager- gestión y mantenimiento de edificios
       Consulting engineer- ingeniero consultivo


RECONOCIMIENTO PROFESIONAL (UPRAWNIENIE) EN INGENIERÍA CIVIL

- Tener un seguro a terceros
- Convalidación de los documentos que acreditan la capacidad para el desarrollo
de la profesión en el país de origen. Información:
http://www.piib.org.pl/index.php/english-topmenu-48/425-rules-and-regulations
TARGI MIESZKANIOWE - Feria trimestral del sector inmobiliario Varsovia.


RECONOCIMIENTO PROFESIONAL (UPRAWNIENIE) EN INGENIERÍA CIVIL (II)
Documentos a aportar a la Junta Nacional (Krajowa Rada) de la Cámara

1. Un CV exponiendo la trayectoria profesional.
2. Los documentos que certifiquen la conclusión de la formación académica que permite ejercer la
profesión en el país de origen.
3. Una copia de un documento válido que confirme la identidad del solicitante.
4. Un recibo que confirme el pago de las tasas del procedimiento.
5. Un recibo que confirme el pago del impuesto de timbre de los documentos.
Los formularios y documentos deberán estar en polaco o traducción jurada.
En Polonia se debe tener algunos años de experiencia y superar un examen para obtener la
uprawnienie: Tras la evaluación, se convoca al candidato a una entrevista, en polaco.
El conocimiento del idioma es indispensable para el ejercicio de la profesión.
RECONOCIMIENTO PROFESIONAL (UPRAWNIENIE) EN INGENIERÍA CIVIL (III)

Convalidación temporal.
Tener firmado un contrato y presentar:
1. Una copia del contrato de trabajo para el proyecto u obra.
2. Una declaración en polaco que confirme que sólo se va a ejercer la profesión en ese proyecto u obra.


OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Actualmente la presencia en el sector de las grandes empresas constructoras europeas es mayoritaria.
Ranking según Ingresos, (“Book of List 2010”):
1. Grupa Budimex SA
2. Skanska SA
3. StrabagSp. z o.o.
4. Grupa DapitalowaMostostalWarszawa SA
5. PBG SA
6. Warbud SA
7. HydrobudowaPolska SA
8. HochtiefPolskaSp z o.o.
9. EiffageBodownictwoMitex SA
10. Mota-EngilPolska SA

Oportunidades de inversión

- Proyectos con financiación público-privada para el desarrollo de infraestructuras (Ley de PPP)
- El sector medioambiental y de tratamiento de residuos: oportunidades ligadas a proyectos financiados
por la UE (empresas de ingeniería, construcción y equipamientos)
- El sector energético: parques eólicos, (cumplimiento de la legislación comunitaria sobre energías
renovable), adquisición de unidades de generación y distribución, y mejora de la red de distribución
(ingenierías y constructoras).
- El sector manufacturero (buena relación de costes y productividad de la mano de obra).
- Tratamiento de residuos urbanos.

Para cada región existen prioridades:
Región de Baja Silesia (capital Katowiche)
- Infraestructuras, energía y ecología
- Explotación y promoción del potencial turístico, termal y cultural
Región de Podkarpackie (capital Rzsesow)
- Sector de Turismo, Cultura, Gastronomía, Vino, Ahorro energético y Reciclado de residuos
SEGMENTOS MÁS ATRACTIVOS

                      Construcciones Viarias                                           76%

                 Construcciones Energéticas                             27%

Construcciones de protección medioambiental                             27%

                 Construcciones Residencial                       18%
       Construcciones de edificios deportivos                    16%

                    Construcciones industrial              12%

                  Construcciones Ferroviaria               11%

                           Edificios Públicos         7%

                      Construción Comercial          5%

                        Construción Oficinas     4%

                  Construción de almacenes      2%

                                       Otros    1%

Segmentos más atractivos hasta 2012 según las empresas polacas. Fuente: PMR Research



 Comprar empresas: Las dificultades para ganar concursos sin experiencia previa para las empresas
 extranjeras ha hecho que la oportunidad de comprar de empresas locales sea la forma más habitual de
 entrada rápida en el mercado.
 Otras alternativas más asequibles son entrar en proyectos en forma de UTE con empresas locales o en
 “jointventures” o con alianzas estratégicas de forma estable, tras un contacto y conocimiento previo del
 mercado.
 La principales oportunidades para las empresas españolas están en aquellos trabajos en los que los
 ingenieros polacos no cuentan aún con excesiva experiencia (sostenibilidad, tecnología, nuevos
 materiales, etc), en estos casos se rebajan las exigencias relativas a experiencia en Polonia.
 Destacar especialmente de las supervisiones de obra. En general es en este campo donde más
 contratos se adjudican a empresas extranjeras y donde las empresas locales no cuentan aun con
 demasiada experiencia.


OPORTUNIDADES DE TRABAJO

- Trabajar para empresas españolas
     Instaladas
     Que quieran instalarse
- Trabajar para empresas locales aportando conocimiento
- Trabajar en empresas multinacionales o de otros países

¿Qué se demanda?

Conocimientos técnicos: sostenibilidad, eficiencia energética, nuevos materiales, tratamiento residuos,
suministros, etc.
Dirección y coordinación de obra.
Rehabilitación reutilización edificios.
Planificación.
Experiencia en PPP.
Conocimientos específicos: hospitales p.e.
Empresas de Arquitectura e Ingeniería Españolas con sede en Polonia (Fuente: ICEX):

Estudio Lamela Arquitectos
HK ARQUITECTOS
BAAS Arquitectos (Grupa 5)
CLOTHOS
APIA XXI IAK Sp. Z.o.o.
I.V. Polska
IBERDROLA Ingeniería y Construcción
IDOM INZYNIERIA, ARCHITEKTURA I DORADZTWO
INGEINSA POLSKA
ENERGO PROJEKT GLIWICE
Piman Silesia
ARDANUY INGENIERÍA
Gamesa EnergiaPolska
Green SourcePoland
SENER


Empresas Inmobiliarias Españolas con sede en Polonia (fuente: ICEX):

Begar POLSKA
COGILCO POLONIAS POLKA Z.O.O.
AgoferPolskaInvestments
Cogilco Polonia SpolkaZ.o.o
DiursaPolandDevelopment
GREEN FIELDS INVESTMENT
KATEGORA POLSKA SP Z.O.O
LAYETANA DEVELOPMENTS POLSKA
Lewis Parson
MONTE ALTO POLSKA Sp. Zo.o
Parquesol Inmobiliaria y Proyectos
PROFFETIONAL
RealiaPolskaInwestycje
RESTAURA S.p.z.o.o
Sando Inmobiliaria

Empresas Constructoras Españolas con sede en Polonia (fuente: ICEX):

Acciona Nieruchomosci. Acciona Infraestructuras
BudimexNieruchomosci (Grupo Ferrovial)
Balzola Construcciones
AUTOSTRADA POLUDNIE (Grupo Ferrovial)
ULMA Construccion POLSKA
CAF
COMSAEMTEPolska
CONISERAIE
Dragados S.A Oddzial w Polsce
GESCRAP POLSKA (Tratamiento residuos)
GESTESA
GP-Investmentssp. Z o.o.
NEINVER
OHL Polska
Prkii(Grupo COMSA)
RepsaPolska
Recomendaciones
- Internacionalizarse requiere de un método, de un plan: ¿Cuáles son las ventajas competitivas del
profesional?, ¿qué selección debería hacerse sobre los países y la tipología de clientes?, ¿de qué
recursos se dispone tanto a nivel humano como económico?, etc.
- Es recomendable que se conozca el idioma, el país y vivir allí sobre todo si se desea encontrar trabajo.
- El proceso en Polonia es similar al vivido en España en su incorporación en la CEE. Podemos aportar
nuestra experiencia vivida.
- Se aprecia la arquitectura Española y, especialmente, la de Barcelona.
- Se recomienda conocer la normativa propia.
- El proceso de internacionalización es a medio plazo. Se debe estar dispuesto a que hasta el segundo
año no se pueda recuperar la inversión realizada.
- Trabajar en equipo conlleva mejores resultados. Es recomendable colaborar con partners locales tanto
en España como en Polonia. A nivel internacional la dimensión es un aspecto clave y no tiene que ser
necesariamente un tema económico.
- Aparte del conocimiento técnico también se recomienda actuar como “gestor”: conocer las
herramientas de planificación, de marketing y de ventas, gestionar los costes, etc.
- En Polonia los técnicos españoles son apreciados por su buena formación técnica.
- El papel del arquitecto superior es menor, puesto que tiene menos responsabilidad. Hay que saber
adaptarse a cada país.
- Es necesario reinventarse. Aparte de tener un plan, éste debe ser cuestionado y revisado a medida
que se vaya viviendo la experiencia en cada país. Asimismo, si es necesario, es conveniente cambiar el
modelo de negocio.
- Antes de “triunfar” en la internacionalización es necesario “aprender”: conocer la manera de trabajar,
sus normas, etc.
- Cultura del esfuerzo. El mercado internacional es muy amplio, pero la oferta también lo es.
- Saber rectificar a tiempo, ser flexibles y estudiar los cambios y señales del mercado son aspectos
fundamentales en la internacionalización.
- Polonia nos puede abrir la puerta y el conocimiento para otros países exsoviéticos como Rusia, entre
otros.
- Los principales sectores de actividad son: energías renovables y sostenibilidad, ordenación urbana y
rehabilitación, equipamientos culturales y de enseñanza, ocio, salud y turismo.
- Las principales zonas de expansión son las 14 ZEE (Zonas Especiales de Desarrollo). Las mayores son
ZEE Wałbrzyska Invest-Park, ZEE Katowicka, ZEE Tarnobrzeska Euro-Park Wisłosan, ZEE
Kostrzyńsko-Słubicka y ZEE Euro-Park Mielec.
- La vía de asociarse con un estudio local es la más recomendable para despachos pequeños o
medianos. Es importante definir lo que debe aportar cada parte y no precipitarse en la elección final.
- El arquitecto técnico es un perfil demandado en calidad de ingeniero de la construcción: El profesional
debe homologarse previamente.
Contactos
ROCA SANITARIO S.A.
Avda. Diagonal, 513
08029 Barcelona
Tel. 93 366 12 00 / Fax 93 410 00 80
www.roca.com

ROCA BARCELONA GALLERY
Joan Güell 211-213
08028 Barcelona
Tel. 93 366 1212 / Fax 93 339 6874
www.rocabarcelonagallery.com
info.barcelonagallery@roca.net

ROCA MADRID GALLERY
José Abascal, 57 (esq. Zurbano)
28003, Madrid
Tel. 91 442 3034 / Fax 91 399 22 27
www.rocamadridgallery.com
Info.madridgallery@roca.net

COAC
Demarcación de Barcelona
Plaza Nova, 5.
08002 Barcelona
Tel.:  93 301 50 00 / Fax:  93 412 22 89
dembcn@coac.cat

CAATEEB
Bon Pastor, 5
08021 Barcelona
Tel. 93 240 20 60
informacio@apabcn.cat


PONENTES

Elena Orteu
SEARCH & DRIVE, S.L.
Paseo de Gracia, 12, 1ª planta
08007 Barcelona · España
e-mail: eorteu@search-drive.com

Jaume Cassanyer i Tosques
2C GRUPA ARCHITEKTONICZNA
UL. MODRA 102, B.
71220 SZCZECIN - POLONIA
e-mail: jcassanyer@coac.net

José Mª de Cárdenas
EDDEA ARQUITECTURA Y URBANISMO S.L.P
Avenida Garcia Morato, S/N. 41011 Sevilla
Teléfono: 954 28 70 40
www.eddea.es / E-mail: jmcardenas@eddea.es , eddea@eddea.es
ORGANIZACIONES Y ENTIDADES PUBLICAS

SARP
STOWARZYSZENIE ARCHITEKTOW POLSKICH. ZARZAD GLOWNY
Asociacion de Architectos Polacos, Direccion General
Ul. Foksal 2, 00-950 Warszawa
Tel. 48 22 827 87 12 / Fax. 48 22 827 87 13
www.sarp.org.pl / e-mail: zg@sarp.org.pl, sarp@org.pl

IZBA ARCHITEKTOW RZECZYPOSPOLITEJ POLSKIEJ (IARP)
Camara de Arquitectos de la Republica de Polonia
Ul. Foksal 2, 00-366 Warszawa
Tel. 48 22 827 85 14 / Tel/fax. 48 22 827 62 42
www.izbaarchitektow.pl / e-mail: izba@izbaarchitektow.pl

IARP es una cámara de autogestión profesional de arquitectos polacos que agrupa obligatoriamente a
todos los arquitectos que desean trabajar de forma legal sobre la elaboración de proyectos que necesi-
tan permisos de construcción.

KONGRES BUDOWNICTWA POLSKIEGO
Stałe Przedstawicielstwo Kongresu Budownictwa Polskiego
Ul. Rydgiera 7, 01-793 Warszawa
Tel./fax. 48 22 839 44 18 / Tel. Mob. + 48 502 279 754
e-mail: biuro@kongresbudownictwa.pl, nowicki@romannowicki.pl
www.romannowicki.pl / www.kongresbudownictwa.pl

Organización de profesionales del sector que se dedica a promocionar la politica de construcción de
viviendas ante las autoridades gubernamentals y parlamentales, elabora informes de expertos y
opiniones, organiza conferencias y cursos de formación, edita documentos al respecto, etc.

KRAJOWA IZBA URBANISTOW
Biuro: Ul. Mokotowska 4/6 p. 213 a, 00-641 Warszawa
Tel. /fax. 48 22 825 01 05 (secret.)
e-mail: biuro@izbaurbanistow.pl / www.izbaurbanistow.pl

Cámara de autogestión profesional de urbanistas polacos. Dispone de delegaciones regionales en
Gdansk, Katowice y Wroclaw.

POLSKA IZBA INZYNIEROW BUDOWNICTWA
Krajowa Rada. Camara Polaca de Ingenieros de Construccion. Consejo Nacional
Ul. Mazowiecka 6/8, 00-048 Warszawa
Tel. 48 22 828 31 89 (secret.) / Fax. 48 22 827 07 51
e-mail: biuro@piib.org.pl / www.piib.org.pl

POLSKA IZBA PRZEMYSLOWO-HANDLOWA BUDOWNICTWA
Cámara Polaca de Comercio e Industria de Construcción
Ul. Rydgiera 7, 01-793 Warszawa
Tel./fax. 48 22 839 13 41, 839 00 85
e-mail: piphb@piphb.org / www.izba.budowlany.pl

Cámara de autogestión creada en 1990, que reúne varias empresas del sector de la construcción.
Representa sus intereses ante la administración estatal, elabora opiniones legislativas, organiza
acciones de formación, ferias, promociona exportaciones, integra las empresas de este sector.
POLSKI ZWIAZEK INZYNIEROW I TECHNIKOW BUDOWNICTWA
Zarząd Główny
Asociación Polaca de Ingenieros y Técnicos de Construcción. Direccion General
Ul. Swiętokrzyska 14 a, 00-050 Warszawa
Tel. 48 22 826 14 22 / Fax. 48 22 826 86 34
e-mail: biuro@zgpzitb.org.pl / www.zgpzitb.org.pl

Asociación sin ánimo de lucro con 30 filiales en diferentes ciudades, reúne a profesionales: ingenieros,
técnicos y estudiantes, que actúan como lobby a favor de este sector.

IZBA PROJEKTOWANIA BUDOWLANEGO
Cámara de Proyectos de Construcción
Al. Jerozolimskie 87, 02-001 Warszawa
Tel. 48 22 654 97 01(secret.), 620 13 99, 620 28 99 / Fax. 48 22 654 57 39
e-mail: ipb@ipb.org.pl / www.ipb.org.pl

Cámara de autogestión que reúne a las principales oficinas de proyectos de todo el país.

KONFEDERACJA BUDOWNICTWA I NIERUCHOMOSCI
Confederación de Construcción e Inmuebles
Al. Jerozolimskie 29 lok.3, 00-508 Warszawa
Tel/fax. 48 22 82688 55, 826 31 01 /
e-mail: kbin@kbin.org.pl / www.kbin.org.pl / www.kbin.org

Representación de empresarios del sector de la construcción ante el gobierno y sindicatos laborales.

KORPORACJA PRZEDSIEBIORSTW BUDOWLANYCH “UNI-BUD”
Corporación de Empresas de Construccion UNI-BUD
Al. Jana Pawła II 70 lok.100, 00-175 Warszawa
Tel. 48 22 636 34 76 (secret.)
www.kpbunibud.webpark.pl / e-mail: unibud@neostrada.pl

POLSKA IZBA GOSPODARCZA TBS
Cámara Polaca de TBS (Asociaciones de Construcción de Viviendas Sociales)
Ul. Wspólna 25, 00-519 Warszawa
Tel. 48 22 629 61 89, 629 40 34, + 48 602 469 596 / Fax. 48 22 629 40 34
e-mail: biuro@izbatbs.pl / www.izbatbs.pl

ZWIAZEK PRACODAWCOW I PRZEDSIEBIORCOW BUDOWNICTWA “UNIA BUDOWLANA”
Asociación de Empresarios de Construcción “Unión de Construcción”
Ul. Franciszkańska 4a/46, 00-214 Warszawa
Tel. 48 22 831 30 57, +48 602 388 728
www.unia-budowlana.info / e-mail: w_mazan@wp.pl

URZAD MIASTA
Alcaldía de Varsovia, 00-901 Warszawa
Plac Defilad 1, P.O.Box 44. Pałac Kultury i Nauki. XIII piso, of. 1349 (Kancelaria Biuro Architektury i
Planowania Przestrzennego. (entrada desde la c/Marszalkowska)
tel. 48 22 656 78 00 (secret.), 656 78 01, 656 78 22 / fax. 656 68 01-02

POLSKI ZWIAZEK FIRM DEWELOPERSKICH
Asociación Polaca de Empresas Promotoras
ul. Żurawia 32/34, 00-515 Warszawa
tel. 48 22 745 01 00, 622 53 49 / fax. 48 22 625 37 81
www.pzfd.pl / e-mail: biuro@pzfd.pl
PROMOTORAS, CONSTRUCTORAS, INGENIERIAS ESPANOLAS ESTABLECIDAS EN POLONIA

PROMOTORAS:

VON DER HEYDEN GROUP
ul.Mysia 5, 00-496 Warszawa
tel. 48 22 596 50 00 / fax. 48 22 596 50 01
www.vdhgroup.com

FADESA POLNORD POLSKA (FADESA)
Al. Jerozolimskie 94, 00-807 Warszawa
Tel. 48 22 242 88 88 / Fax. 48 22 241 88 89
www.fadesaprokom.pl / www.fadesapolnord.pl / e-mail: biuro@fadesapolnord.pl

ACCIONA NIERUCHOMOSCI Sp. z o.o.
Ul. Lewartowskiego 6, VI piso, 00-190 Warszawa
Tel. 48 22 514 08 80 / Fax. 48 22 671 74 16
e-mail: sekretariat@acciona.com.pl / www.acciona-nieruchomosci.pl

NEINVER POLSKA Sp. z o.o.
Pl. Czerwca 1976 r. 6, 02-495 Warszawa
Tel. 48 22 478 22 70 / Fax. 48 22 478 22 90
e-mail: komunikacja@neinver.com / www.neinver.com

LUBASA NIERUCHOMOSCI
Ul. Kasprowicza 68 lok.85, piso I, 01-949 Warszawa
Tel. 48 22 569 30 80 (secret.) / Fax. 48 22 833 18 83
www.lubasanieruchomosci.pl

LAYETANA DEVELOPMENT POLSKASp. z o.o.
LAYETANA DESARROLLOS INMOBILIARIOS,S.L.
Atrium International
Al. Jana Pawła II 23, 00-854 Warszawa
Tel. 48 22 653 90 20 (secr.) / Fax. 48 22 653 90 21
e-mail: biuro@layetana.com / www.layetana.com

RESTAURA Sp. z o.o.
Ul. Piękna 44, 00-672 Warszawa
Tel. 48 22 626 00 80, 626 00 81, 374 37 42
e-mail: warszawa@restaura.com / www.restaura.com

ESPAIS POLSKA Sp. z o.o.
Ul. Domaniewska 37, 02-672 Warszawa
Tel. 48 22 653 85 86, 490 78 11
e-mail: biuro@espais.pl / www.espais.es

GRUPO LAR REAL ESTATE POLONIA Sp. z o.o.
Ul. Domaniewska 37, 02-672 Warszawa
Tel. 48 22 523 63 00
www.grupolar.pl

ABANTIA POLSKA
(ABANTIA INSTALACIONES,S.A.)
Ul. Postępu 6, 02-876 Warszawa
Tel. 48 22 379 41 00 / Fax. 48 22 379 41 01
www.abantiapolska.pl
SPACE ARCHITECTS
www.spacearchitects.pl
e-mail: spacearchitects.pl
tel. 691 737 868, 513 086 520

CONSTRUCTORAS, INGENIERIAS:

SANDO BUDOWNICTWO POLSKA Sp. z o.o.
(CONSTRUCCIONES SANCHEZ DOMINGUEZ-SANDO,S.A.)
Ul. Emilii Plater 53
00-113 Warszawa
Tel.48 22 540 60 90 (secr.) / Fax. 48 22 540 60 91
e-mail: budownictwo@sando.com / www.sando.net, www.sando.com.pl

OCTO GROUP
OCTO GROUP PIETRZYKOWICE Sp. z o.o.
Ul. Włodkowica 10/ 1, 50-072 Wrocław
Tel. 48 71 344 63 90 / Fax. 48 71 341 88 80
e-mail: wroclaw.info@octogroup.eu / www.octogroup.com.pl

IDOM ARCHITEKTURA, INZYNIERIA I DORADZTWO Sp. z o.o.
Ul. Muchoborska 6, 54-424 Wrocław
Tel. 48 71 785 45 98 / Fax. 48 71 785 45 97
www.idom.com

BUDIMEX S.A.
( FERROVIAL AGROMAN,S.A.)
Ul. Stawki 40, 01-040 Warszawa
Tel. 48 22 623 60 00 / Fax. 48 22 623 60 01
www.budimex.pl / e-mail; info@budimex.pl

MOSTOSTAL, S.A.
Ul. Konstruktorska 11 A
02-673 Warszawa
Tel. 48 22 548 50 00 / Fax. 48 22 548 56 66
www.mostostal.waw.pl / e-mail: info@mostostal.waw.pl, info@mostostal-warszawa.eu

 IV POLSKA Sp. z o.o.
(GRUPO4.1EPM)
Ul. Mysia 5, 00-496 Warszawa
Tel. 48 22 596 51 05 / Fax. 48 22 596 51 01
e-mail: ivpolska@ivpolska.pl / www.4-1.es, www.dalkia.pl

PES – INGENIERIA, MONTAJES Y CONSTRUCCIONES
01-031 Warszawa
Aleja Jana Pawła II 61 lok. 303
Tel. 48 22 887 35 65 / Fax. 48 22 887 35 66
e-mail: info@pesingenieria.com

POL-AQUA S.A.
(DRAGADOS.S.A.)
Ul. Dworska 1, 05-500 Piaseczno
Tel. 48 22 20 17 300 / Fax. 48 22 20 17 310
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BEGAR POLSKA (GRUPO BEGAR)
Ul. Herbsta 2ª/65, 02-784 Warszawa
Tel. 48 22 648 16 66
www.begar.com / e-mail: biuro@begar.es

ESPOL CD GROUP
Ul. Piotrkowska 143/216, 90-434 Łódź
0-511 518 238
e-mail: katarzynalisiecka@wp.pl

ULMA CONSTRUCCION POLSKA,S.A.
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Tel. 48 22 510 23 00, 506 70 00 / Fax. 48 22 814 31 31
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REPSA POLSKA, S.A.
TREMON POLSKA
(HAUS CONSTRUCCIONES REP. S.A.)
Aleja Jana Pawła II 70/26, 00-175 Warszawa
Tel. 48 22 636 60 92 / E-mail: sylwia.gajak@tremon.net

GESTESA POLSKA CORPORATE SERVICES Sp. zo.o.
(GETESA DESARROLLO URBANO)
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Tel. 48 22 839 03 93 / +48 695 070 699

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Tel. 48 22 820 11 00 / Fax. 48 22 820 11 01
e-mail: info@sener.pl / www.sener.pl

LEITER POLSKA Sp. z o.o.
LEITER MONTAJES INDUSTRIALES
Ul. Ogrodowa 10 a, 05-816 Michałowice
Tel. +48 509 665 268
www.leiterpolska.com

CLOTHOS
Ul. Baśniowa 3/Twarda 30, 02-349 Warszawa
Tel. 48 22 324 12 01 / +48 512 453 760
e-mail: biuro@clothos.pl / www.clothos.es

GP-INVESTMENTS Sp. z o.o.
Ul. Grzybowska 58, 00-844 Warszawa
Tel./fax. 48 22 620 40 67
e-mail: biuro@gpinvestments.com.pl / www.gpinvestments.com.pl




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  • 1. INTERNACIONALIZAR LA ARQUITECTURA: ¿Clave de futuro? N IÓ ES A NI S 1ª LO PO
  • 2. 1ª SESIÓN POLONIA Índice - Agenda - Ponentes - Sobre Polonia - ¿Por qué Polonia? - Recomendaciones - Contactos
  • 3. Agenda 10:00h - Bienvenida y presentación de la jornada 10:15h - Presentación del país: características generales y recomendaciones. Ponente: Elena Orteu 11:15h - Presentación de los ponentes 11:20h - Trabajar en Polonia. Ponente: Jaume Cassanyer 12:00h - Pausa-Café 12:20h - Conseguir proyectos en Polonia. Ponente: José Mª de Cárdenas. 13:00h - Coloquio con los ponentes 13:30h - Conclusiones finales 14:00h - Fin de la jornada Ponentes Elena Orteu, Arquitecta Directora de la Div. Arquitectura de Search & Drive, SL Ha sido socia de diferentes estudios de arquitectura. Directora General del estudio de arquitectura Alonso Balaguer y Arqtos. Asoc. Secretaria General del Consejo de Arquitectos de España. Directora de Calidad y de I+D+i en diferentes empresas. del sector de la construcción. Asesora de la Junta del Gobierno del COAC. Promotora y ponente de cursos especializados en herramientas de Management. Jaume Cassanyer i Tosques Arquitecto Partner en 2C grupa architektoniczna 1994-2003 Arquitecto Superior por la Universidad Politécnica de Catalunya. 2001 ERASMUS en la Fachhochschule Oldenburg (Alemania). 2001-2008 Realiza proyectos de Edificación, Direcciones de obra y Concursos en Cataluña. Destacan: Rehabilitación St. Joan de les Abadesses. Casa unifamiliar a St. Quirze. 2008-2011 Concurso Biblioteca de Montmeló. Trabaja para diferentes empresas en Polonia. Studio A4 y Grupa Domino en Szczecin (Polonia). Realizaciones: Viviendas en Varsovia. Viviendas en Szczecin. Nueva Filarmónica de Szczecin. Ingeniería multinacional con sede en Szczecin. 2011 Funda junto con Agnieszka Cupak el Estudio de Arquitectura 2CGA. Idiomas Catalán, Castellano, Inglés, Alemán y Polaco.
  • 4. José Mª De Cárdenas Domínguez-Adams Arquitecto Cofundador y Director de Eddea, Servicios de Arquitectura y Urbanismo Arquitecto Superior por la Universidad de Sevilla, realizó estudios superiores de Económicas y Matemáticas. En Eddea dirige en la actualidad un equipo de más de 50 personas de diversas nacionalidades. Trabajan tanto para el Sector Público como para el Privado. Obras internacionales más relevantes: Desarrollo de una ciudad de 45.000 habitantes en Moscú. Master Plan para la antigua estación de autobuses de Constanza en Rumania. Nuevo distrito de negocios y residencial de Bialoleka, en el norte de Varsovia en Polonia. Diseño de la remodelación de una antigua dársena en la desembocadura del río Love, en el puerto de la ciudad de Kaohsiung en Taiwán. Ha ganado más de 20 premios en diferentes concursos. Sus obras y proyectos han sido publicados en diferentes revistas y publicaciones internacionales. Reside en Sevilla y también ha vivido en Oregón, Estados Unidos y en Gotemburgo (Suecia). Polonia Polonia es un país ubicado en centro Europa, miembro de la Unión Europea. Su capital y ciudad más poblada es Varsovia. Desde 1998 el país está dividido en 16 “wojewodztwa” o regiones con un Voivoda o Gobernador como representante del Gobierno Central y un Mariscal, equivalente a Presidente de una Comunidad Autónoma, al frente de su Administración. Las voivodas, a su vez, se dividen en una entidad administrativa o powiaty. Principales GDANSK núcleos urbanos: SZCZECIN Varsovia Cracovia POZNAN Gdańsk Wrocław VARSOVIA Katowice Poznań LÓDZ LUBLIN WROCLAW Łódź Szczecin KATOWICE CRACOVIA
  • 5. POLONIA ESPAÑA POBLACIÓN 2011 38,4 millones de habitantes 47,2 millones de habitantes DENSIDAD 123 habitantes / km2 93,5 habitantes / km2 POBLACIÓN 2011 RENTA PER CÁPITA 21.320 $ 30.315 $ DESEMPLEO 10,50% 24,44% ¿Por qué Polonia? Es un país situado en un lugar ESTRATÉGICO con acceso a 250 millones de consumidores en un radio de tan sólo 1.000 kilómetros . Forma parte del corredor TransEuropeo Main transport Basic transport links Priority transport links Posee un mercado interior grande con 38,4 M habitantes. Se considera un buen país para invertir y se proporcionan incentivos a la Inversión. Hay 14 zonas especiales desarrollo (ZEE) que ocupan más de 12.000 hectáreas. Las ZEE ayudan en el proceso de inversión facilitando contactos con las autoridades locales y administración central. Hay exención del impuesto para la actividad empresarial en las zonas económicas especiales y también en algunos municipios. Se prioriza la creación de parques tecnológicos para la ubicación de empresas de alta tecnología e I + D Hay desgravaciones fiscales preferenciales para la compra de las nuevas tecnologías y para los centros de I + D. La producción en Polonia es cerca de 30% más barata
  • 6. Apoyo a la creación de empresas El ordenamiento jurídico de Polonia es favorable a la creación de empresas por extranjeros El gobierno ofrece muchos instrumentos de apoyo. Hay posibilidad de vincular las diversas formas de ayuda (p.e. en zonas económicas especiales + los incentivos fiscales expedidos por la “gmina” o autoridades locales) Los extranjeros pueden llevar a cabo actividades económicas estableciéndose en Polonia mediante las mismas formas legales que los empresarios polacos desde 1 de enero de 2001 Fiscalidad El sistema tributario se ha adaptado a los de los vecinos de la UE. El tipo básico de IVA hasta el año 2010 era el 22%. A partir del 1 de enero de 2011 Polonia elevó a 23%. Existe un convenio firmado entre España y Polonia para evitar la doble imposición EL MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN Y LA INGENIERÍA - Crecimiento positivo del sector de la construcción: 11% de 2009 a 2014 - El sector inmobiliario representa más del 40% de la Inversión Extranjera (FDI) en Polonia. - Además de la compraventa de bienes, la mayoría de inversiones en el campo del comercio, la industria y los servicios tienen un importante componente inmobiliario - Previsiones de Valor de Mercado: En 2014, se prevé que el mercado de la construcción y la ingeniería en Polonia tenga un valor de $61.4 billones, lo cual supone un incremento del 68,7% desde 2009 - Segmentación de Mercado: Polonia supone un 5,6% del total del valor de la industria europea de la construcción y la ingeniería - Rivalidad de mercado: La industria de la construcción y la ingeniería en Polonia se caracteriza por la convivencia de grandes empresas que operan junto con las empresas más pequeñas. La rivalidad se ve facilitada, en parte, por la diversificación en otros sectores de las empresas que operan en la industria FERIAS RELACIONADAS CON EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN BUDMA - Feria Internacional de la Construcción.Anual (Enero-Febrero) Poznan www.budma.pl REFE - Feria Internacional del Sector Inmobiliario y de la Inversión.Bianual (Abril y Septiembre) en Wroclaw www.refe.pl INVESTFIELD - Foro de Inversión Poznan http://investfield.mtp.pl TARGI MIESZKANIOWE - Feria trimestral del sector inmobiliario Varsovia.
  • 7. POLONIA ESPAÑA CRECIMIENTO CONSTRUCCIÓN Más del 6% MENOS DEL 3 % hasta 2015 CRECIMIENTO CONSTRUCCIÓN Entre 3% y 6% MENOS DEL 3 % 2015-2020 NÚMERO DE ARQUITECTOS/ 0,35 0,87 1000 HABITANTES PROPIEDAD INTELECTUAL Protegida Protegida EJERCICIO PROFESIONAL de los EXTRANJEROS - Es necesario estar registrado para ejercer de arquitecto - Cada proyecto debe ir firmado por dos profesionales - La Ingeniería de la edificación es BuildingEngineering que existe en Europa y está reconocida. Engloba: Construction manager- director de la ejecución Cost engineer- costes y presupuestos Safety engineer- seguridad Facility manager- gestión y mantenimiento de edificios Consulting engineer- ingeniero consultivo RECONOCIMIENTO PROFESIONAL (UPRAWNIENIE) EN INGENIERÍA CIVIL - Tener un seguro a terceros - Convalidación de los documentos que acreditan la capacidad para el desarrollo de la profesión en el país de origen. Información: http://www.piib.org.pl/index.php/english-topmenu-48/425-rules-and-regulations TARGI MIESZKANIOWE - Feria trimestral del sector inmobiliario Varsovia. RECONOCIMIENTO PROFESIONAL (UPRAWNIENIE) EN INGENIERÍA CIVIL (II) Documentos a aportar a la Junta Nacional (Krajowa Rada) de la Cámara 1. Un CV exponiendo la trayectoria profesional. 2. Los documentos que certifiquen la conclusión de la formación académica que permite ejercer la profesión en el país de origen. 3. Una copia de un documento válido que confirme la identidad del solicitante. 4. Un recibo que confirme el pago de las tasas del procedimiento. 5. Un recibo que confirme el pago del impuesto de timbre de los documentos. Los formularios y documentos deberán estar en polaco o traducción jurada. En Polonia se debe tener algunos años de experiencia y superar un examen para obtener la uprawnienie: Tras la evaluación, se convoca al candidato a una entrevista, en polaco. El conocimiento del idioma es indispensable para el ejercicio de la profesión.
  • 8. RECONOCIMIENTO PROFESIONAL (UPRAWNIENIE) EN INGENIERÍA CIVIL (III) Convalidación temporal. Tener firmado un contrato y presentar: 1. Una copia del contrato de trabajo para el proyecto u obra. 2. Una declaración en polaco que confirme que sólo se va a ejercer la profesión en ese proyecto u obra. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Actualmente la presencia en el sector de las grandes empresas constructoras europeas es mayoritaria. Ranking según Ingresos, (“Book of List 2010”): 1. Grupa Budimex SA 2. Skanska SA 3. StrabagSp. z o.o. 4. Grupa DapitalowaMostostalWarszawa SA 5. PBG SA 6. Warbud SA 7. HydrobudowaPolska SA 8. HochtiefPolskaSp z o.o. 9. EiffageBodownictwoMitex SA 10. Mota-EngilPolska SA Oportunidades de inversión - Proyectos con financiación público-privada para el desarrollo de infraestructuras (Ley de PPP) - El sector medioambiental y de tratamiento de residuos: oportunidades ligadas a proyectos financiados por la UE (empresas de ingeniería, construcción y equipamientos) - El sector energético: parques eólicos, (cumplimiento de la legislación comunitaria sobre energías renovable), adquisición de unidades de generación y distribución, y mejora de la red de distribución (ingenierías y constructoras). - El sector manufacturero (buena relación de costes y productividad de la mano de obra). - Tratamiento de residuos urbanos. Para cada región existen prioridades: Región de Baja Silesia (capital Katowiche) - Infraestructuras, energía y ecología - Explotación y promoción del potencial turístico, termal y cultural Región de Podkarpackie (capital Rzsesow) - Sector de Turismo, Cultura, Gastronomía, Vino, Ahorro energético y Reciclado de residuos
  • 9. SEGMENTOS MÁS ATRACTIVOS Construcciones Viarias 76% Construcciones Energéticas 27% Construcciones de protección medioambiental 27% Construcciones Residencial 18% Construcciones de edificios deportivos 16% Construcciones industrial 12% Construcciones Ferroviaria 11% Edificios Públicos 7% Construción Comercial 5% Construción Oficinas 4% Construción de almacenes 2% Otros 1% Segmentos más atractivos hasta 2012 según las empresas polacas. Fuente: PMR Research Comprar empresas: Las dificultades para ganar concursos sin experiencia previa para las empresas extranjeras ha hecho que la oportunidad de comprar de empresas locales sea la forma más habitual de entrada rápida en el mercado. Otras alternativas más asequibles son entrar en proyectos en forma de UTE con empresas locales o en “jointventures” o con alianzas estratégicas de forma estable, tras un contacto y conocimiento previo del mercado. La principales oportunidades para las empresas españolas están en aquellos trabajos en los que los ingenieros polacos no cuentan aún con excesiva experiencia (sostenibilidad, tecnología, nuevos materiales, etc), en estos casos se rebajan las exigencias relativas a experiencia en Polonia. Destacar especialmente de las supervisiones de obra. En general es en este campo donde más contratos se adjudican a empresas extranjeras y donde las empresas locales no cuentan aun con demasiada experiencia. OPORTUNIDADES DE TRABAJO - Trabajar para empresas españolas Instaladas Que quieran instalarse - Trabajar para empresas locales aportando conocimiento - Trabajar en empresas multinacionales o de otros países ¿Qué se demanda? Conocimientos técnicos: sostenibilidad, eficiencia energética, nuevos materiales, tratamiento residuos, suministros, etc. Dirección y coordinación de obra. Rehabilitación reutilización edificios. Planificación. Experiencia en PPP. Conocimientos específicos: hospitales p.e.
  • 10. Empresas de Arquitectura e Ingeniería Españolas con sede en Polonia (Fuente: ICEX): Estudio Lamela Arquitectos HK ARQUITECTOS BAAS Arquitectos (Grupa 5) CLOTHOS APIA XXI IAK Sp. Z.o.o. I.V. Polska IBERDROLA Ingeniería y Construcción IDOM INZYNIERIA, ARCHITEKTURA I DORADZTWO INGEINSA POLSKA ENERGO PROJEKT GLIWICE Piman Silesia ARDANUY INGENIERÍA Gamesa EnergiaPolska Green SourcePoland SENER Empresas Inmobiliarias Españolas con sede en Polonia (fuente: ICEX): Begar POLSKA COGILCO POLONIAS POLKA Z.O.O. AgoferPolskaInvestments Cogilco Polonia SpolkaZ.o.o DiursaPolandDevelopment GREEN FIELDS INVESTMENT KATEGORA POLSKA SP Z.O.O LAYETANA DEVELOPMENTS POLSKA Lewis Parson MONTE ALTO POLSKA Sp. Zo.o Parquesol Inmobiliaria y Proyectos PROFFETIONAL RealiaPolskaInwestycje RESTAURA S.p.z.o.o Sando Inmobiliaria Empresas Constructoras Españolas con sede en Polonia (fuente: ICEX): Acciona Nieruchomosci. Acciona Infraestructuras BudimexNieruchomosci (Grupo Ferrovial) Balzola Construcciones AUTOSTRADA POLUDNIE (Grupo Ferrovial) ULMA Construccion POLSKA CAF COMSAEMTEPolska CONISERAIE Dragados S.A Oddzial w Polsce GESCRAP POLSKA (Tratamiento residuos) GESTESA GP-Investmentssp. Z o.o. NEINVER OHL Polska Prkii(Grupo COMSA) RepsaPolska
  • 11. Recomendaciones - Internacionalizarse requiere de un método, de un plan: ¿Cuáles son las ventajas competitivas del profesional?, ¿qué selección debería hacerse sobre los países y la tipología de clientes?, ¿de qué recursos se dispone tanto a nivel humano como económico?, etc. - Es recomendable que se conozca el idioma, el país y vivir allí sobre todo si se desea encontrar trabajo. - El proceso en Polonia es similar al vivido en España en su incorporación en la CEE. Podemos aportar nuestra experiencia vivida. - Se aprecia la arquitectura Española y, especialmente, la de Barcelona. - Se recomienda conocer la normativa propia. - El proceso de internacionalización es a medio plazo. Se debe estar dispuesto a que hasta el segundo año no se pueda recuperar la inversión realizada. - Trabajar en equipo conlleva mejores resultados. Es recomendable colaborar con partners locales tanto en España como en Polonia. A nivel internacional la dimensión es un aspecto clave y no tiene que ser necesariamente un tema económico. - Aparte del conocimiento técnico también se recomienda actuar como “gestor”: conocer las herramientas de planificación, de marketing y de ventas, gestionar los costes, etc. - En Polonia los técnicos españoles son apreciados por su buena formación técnica. - El papel del arquitecto superior es menor, puesto que tiene menos responsabilidad. Hay que saber adaptarse a cada país. - Es necesario reinventarse. Aparte de tener un plan, éste debe ser cuestionado y revisado a medida que se vaya viviendo la experiencia en cada país. Asimismo, si es necesario, es conveniente cambiar el modelo de negocio. - Antes de “triunfar” en la internacionalización es necesario “aprender”: conocer la manera de trabajar, sus normas, etc. - Cultura del esfuerzo. El mercado internacional es muy amplio, pero la oferta también lo es. - Saber rectificar a tiempo, ser flexibles y estudiar los cambios y señales del mercado son aspectos fundamentales en la internacionalización. - Polonia nos puede abrir la puerta y el conocimiento para otros países exsoviéticos como Rusia, entre otros. - Los principales sectores de actividad son: energías renovables y sostenibilidad, ordenación urbana y rehabilitación, equipamientos culturales y de enseñanza, ocio, salud y turismo. - Las principales zonas de expansión son las 14 ZEE (Zonas Especiales de Desarrollo). Las mayores son ZEE Wałbrzyska Invest-Park, ZEE Katowicka, ZEE Tarnobrzeska Euro-Park Wisłosan, ZEE Kostrzyńsko-Słubicka y ZEE Euro-Park Mielec. - La vía de asociarse con un estudio local es la más recomendable para despachos pequeños o medianos. Es importante definir lo que debe aportar cada parte y no precipitarse en la elección final. - El arquitecto técnico es un perfil demandado en calidad de ingeniero de la construcción: El profesional debe homologarse previamente.
  • 12. Contactos ROCA SANITARIO S.A. Avda. Diagonal, 513 08029 Barcelona Tel. 93 366 12 00 / Fax 93 410 00 80 www.roca.com ROCA BARCELONA GALLERY Joan Güell 211-213 08028 Barcelona Tel. 93 366 1212 / Fax 93 339 6874 www.rocabarcelonagallery.com info.barcelonagallery@roca.net ROCA MADRID GALLERY José Abascal, 57 (esq. Zurbano) 28003, Madrid Tel. 91 442 3034 / Fax 91 399 22 27 www.rocamadridgallery.com Info.madridgallery@roca.net COAC Demarcación de Barcelona Plaza Nova, 5. 08002 Barcelona Tel.:  93 301 50 00 / Fax:  93 412 22 89 dembcn@coac.cat CAATEEB Bon Pastor, 5 08021 Barcelona Tel. 93 240 20 60 informacio@apabcn.cat PONENTES Elena Orteu SEARCH & DRIVE, S.L. Paseo de Gracia, 12, 1ª planta 08007 Barcelona · España e-mail: eorteu@search-drive.com Jaume Cassanyer i Tosques 2C GRUPA ARCHITEKTONICZNA UL. MODRA 102, B. 71220 SZCZECIN - POLONIA e-mail: jcassanyer@coac.net José Mª de Cárdenas EDDEA ARQUITECTURA Y URBANISMO S.L.P Avenida Garcia Morato, S/N. 41011 Sevilla Teléfono: 954 28 70 40 www.eddea.es / E-mail: jmcardenas@eddea.es , eddea@eddea.es
  • 13. ORGANIZACIONES Y ENTIDADES PUBLICAS SARP STOWARZYSZENIE ARCHITEKTOW POLSKICH. ZARZAD GLOWNY Asociacion de Architectos Polacos, Direccion General Ul. Foksal 2, 00-950 Warszawa Tel. 48 22 827 87 12 / Fax. 48 22 827 87 13 www.sarp.org.pl / e-mail: zg@sarp.org.pl, sarp@org.pl IZBA ARCHITEKTOW RZECZYPOSPOLITEJ POLSKIEJ (IARP) Camara de Arquitectos de la Republica de Polonia Ul. Foksal 2, 00-366 Warszawa Tel. 48 22 827 85 14 / Tel/fax. 48 22 827 62 42 www.izbaarchitektow.pl / e-mail: izba@izbaarchitektow.pl IARP es una cámara de autogestión profesional de arquitectos polacos que agrupa obligatoriamente a todos los arquitectos que desean trabajar de forma legal sobre la elaboración de proyectos que necesi- tan permisos de construcción. KONGRES BUDOWNICTWA POLSKIEGO Stałe Przedstawicielstwo Kongresu Budownictwa Polskiego Ul. Rydgiera 7, 01-793 Warszawa Tel./fax. 48 22 839 44 18 / Tel. Mob. + 48 502 279 754 e-mail: biuro@kongresbudownictwa.pl, nowicki@romannowicki.pl www.romannowicki.pl / www.kongresbudownictwa.pl Organización de profesionales del sector que se dedica a promocionar la politica de construcción de viviendas ante las autoridades gubernamentals y parlamentales, elabora informes de expertos y opiniones, organiza conferencias y cursos de formación, edita documentos al respecto, etc. KRAJOWA IZBA URBANISTOW Biuro: Ul. Mokotowska 4/6 p. 213 a, 00-641 Warszawa Tel. /fax. 48 22 825 01 05 (secret.) e-mail: biuro@izbaurbanistow.pl / www.izbaurbanistow.pl Cámara de autogestión profesional de urbanistas polacos. Dispone de delegaciones regionales en Gdansk, Katowice y Wroclaw. POLSKA IZBA INZYNIEROW BUDOWNICTWA Krajowa Rada. Camara Polaca de Ingenieros de Construccion. Consejo Nacional Ul. Mazowiecka 6/8, 00-048 Warszawa Tel. 48 22 828 31 89 (secret.) / Fax. 48 22 827 07 51 e-mail: biuro@piib.org.pl / www.piib.org.pl POLSKA IZBA PRZEMYSLOWO-HANDLOWA BUDOWNICTWA Cámara Polaca de Comercio e Industria de Construcción Ul. Rydgiera 7, 01-793 Warszawa Tel./fax. 48 22 839 13 41, 839 00 85 e-mail: piphb@piphb.org / www.izba.budowlany.pl Cámara de autogestión creada en 1990, que reúne varias empresas del sector de la construcción. Representa sus intereses ante la administración estatal, elabora opiniones legislativas, organiza acciones de formación, ferias, promociona exportaciones, integra las empresas de este sector.
  • 14. POLSKI ZWIAZEK INZYNIEROW I TECHNIKOW BUDOWNICTWA Zarząd Główny Asociación Polaca de Ingenieros y Técnicos de Construcción. Direccion General Ul. Swiętokrzyska 14 a, 00-050 Warszawa Tel. 48 22 826 14 22 / Fax. 48 22 826 86 34 e-mail: biuro@zgpzitb.org.pl / www.zgpzitb.org.pl Asociación sin ánimo de lucro con 30 filiales en diferentes ciudades, reúne a profesionales: ingenieros, técnicos y estudiantes, que actúan como lobby a favor de este sector. IZBA PROJEKTOWANIA BUDOWLANEGO Cámara de Proyectos de Construcción Al. Jerozolimskie 87, 02-001 Warszawa Tel. 48 22 654 97 01(secret.), 620 13 99, 620 28 99 / Fax. 48 22 654 57 39 e-mail: ipb@ipb.org.pl / www.ipb.org.pl Cámara de autogestión que reúne a las principales oficinas de proyectos de todo el país. KONFEDERACJA BUDOWNICTWA I NIERUCHOMOSCI Confederación de Construcción e Inmuebles Al. Jerozolimskie 29 lok.3, 00-508 Warszawa Tel/fax. 48 22 82688 55, 826 31 01 / e-mail: kbin@kbin.org.pl / www.kbin.org.pl / www.kbin.org Representación de empresarios del sector de la construcción ante el gobierno y sindicatos laborales. KORPORACJA PRZEDSIEBIORSTW BUDOWLANYCH “UNI-BUD” Corporación de Empresas de Construccion UNI-BUD Al. Jana Pawła II 70 lok.100, 00-175 Warszawa Tel. 48 22 636 34 76 (secret.) www.kpbunibud.webpark.pl / e-mail: unibud@neostrada.pl POLSKA IZBA GOSPODARCZA TBS Cámara Polaca de TBS (Asociaciones de Construcción de Viviendas Sociales) Ul. Wspólna 25, 00-519 Warszawa Tel. 48 22 629 61 89, 629 40 34, + 48 602 469 596 / Fax. 48 22 629 40 34 e-mail: biuro@izbatbs.pl / www.izbatbs.pl ZWIAZEK PRACODAWCOW I PRZEDSIEBIORCOW BUDOWNICTWA “UNIA BUDOWLANA” Asociación de Empresarios de Construcción “Unión de Construcción” Ul. Franciszkańska 4a/46, 00-214 Warszawa Tel. 48 22 831 30 57, +48 602 388 728 www.unia-budowlana.info / e-mail: w_mazan@wp.pl URZAD MIASTA Alcaldía de Varsovia, 00-901 Warszawa Plac Defilad 1, P.O.Box 44. Pałac Kultury i Nauki. XIII piso, of. 1349 (Kancelaria Biuro Architektury i Planowania Przestrzennego. (entrada desde la c/Marszalkowska) tel. 48 22 656 78 00 (secret.), 656 78 01, 656 78 22 / fax. 656 68 01-02 POLSKI ZWIAZEK FIRM DEWELOPERSKICH Asociación Polaca de Empresas Promotoras ul. Żurawia 32/34, 00-515 Warszawa tel. 48 22 745 01 00, 622 53 49 / fax. 48 22 625 37 81 www.pzfd.pl / e-mail: biuro@pzfd.pl
  • 15. PROMOTORAS, CONSTRUCTORAS, INGENIERIAS ESPANOLAS ESTABLECIDAS EN POLONIA PROMOTORAS: VON DER HEYDEN GROUP ul.Mysia 5, 00-496 Warszawa tel. 48 22 596 50 00 / fax. 48 22 596 50 01 www.vdhgroup.com FADESA POLNORD POLSKA (FADESA) Al. Jerozolimskie 94, 00-807 Warszawa Tel. 48 22 242 88 88 / Fax. 48 22 241 88 89 www.fadesaprokom.pl / www.fadesapolnord.pl / e-mail: biuro@fadesapolnord.pl ACCIONA NIERUCHOMOSCI Sp. z o.o. Ul. Lewartowskiego 6, VI piso, 00-190 Warszawa Tel. 48 22 514 08 80 / Fax. 48 22 671 74 16 e-mail: sekretariat@acciona.com.pl / www.acciona-nieruchomosci.pl NEINVER POLSKA Sp. z o.o. Pl. Czerwca 1976 r. 6, 02-495 Warszawa Tel. 48 22 478 22 70 / Fax. 48 22 478 22 90 e-mail: komunikacja@neinver.com / www.neinver.com LUBASA NIERUCHOMOSCI Ul. Kasprowicza 68 lok.85, piso I, 01-949 Warszawa Tel. 48 22 569 30 80 (secret.) / Fax. 48 22 833 18 83 www.lubasanieruchomosci.pl LAYETANA DEVELOPMENT POLSKASp. z o.o. LAYETANA DESARROLLOS INMOBILIARIOS,S.L. Atrium International Al. Jana Pawła II 23, 00-854 Warszawa Tel. 48 22 653 90 20 (secr.) / Fax. 48 22 653 90 21 e-mail: biuro@layetana.com / www.layetana.com RESTAURA Sp. z o.o. Ul. Piękna 44, 00-672 Warszawa Tel. 48 22 626 00 80, 626 00 81, 374 37 42 e-mail: warszawa@restaura.com / www.restaura.com ESPAIS POLSKA Sp. z o.o. Ul. Domaniewska 37, 02-672 Warszawa Tel. 48 22 653 85 86, 490 78 11 e-mail: biuro@espais.pl / www.espais.es GRUPO LAR REAL ESTATE POLONIA Sp. z o.o. Ul. Domaniewska 37, 02-672 Warszawa Tel. 48 22 523 63 00 www.grupolar.pl ABANTIA POLSKA (ABANTIA INSTALACIONES,S.A.) Ul. Postępu 6, 02-876 Warszawa Tel. 48 22 379 41 00 / Fax. 48 22 379 41 01 www.abantiapolska.pl
  • 16. SPACE ARCHITECTS www.spacearchitects.pl e-mail: spacearchitects.pl tel. 691 737 868, 513 086 520 CONSTRUCTORAS, INGENIERIAS: SANDO BUDOWNICTWO POLSKA Sp. z o.o. (CONSTRUCCIONES SANCHEZ DOMINGUEZ-SANDO,S.A.) Ul. Emilii Plater 53 00-113 Warszawa Tel.48 22 540 60 90 (secr.) / Fax. 48 22 540 60 91 e-mail: budownictwo@sando.com / www.sando.net, www.sando.com.pl OCTO GROUP OCTO GROUP PIETRZYKOWICE Sp. z o.o. Ul. Włodkowica 10/ 1, 50-072 Wrocław Tel. 48 71 344 63 90 / Fax. 48 71 341 88 80 e-mail: wroclaw.info@octogroup.eu / www.octogroup.com.pl IDOM ARCHITEKTURA, INZYNIERIA I DORADZTWO Sp. z o.o. Ul. Muchoborska 6, 54-424 Wrocław Tel. 48 71 785 45 98 / Fax. 48 71 785 45 97 www.idom.com BUDIMEX S.A. ( FERROVIAL AGROMAN,S.A.) Ul. Stawki 40, 01-040 Warszawa Tel. 48 22 623 60 00 / Fax. 48 22 623 60 01 www.budimex.pl / e-mail; info@budimex.pl MOSTOSTAL, S.A. Ul. Konstruktorska 11 A 02-673 Warszawa Tel. 48 22 548 50 00 / Fax. 48 22 548 56 66 www.mostostal.waw.pl / e-mail: info@mostostal.waw.pl, info@mostostal-warszawa.eu IV POLSKA Sp. z o.o. (GRUPO4.1EPM) Ul. Mysia 5, 00-496 Warszawa Tel. 48 22 596 51 05 / Fax. 48 22 596 51 01 e-mail: ivpolska@ivpolska.pl / www.4-1.es, www.dalkia.pl PES – INGENIERIA, MONTAJES Y CONSTRUCCIONES 01-031 Warszawa Aleja Jana Pawła II 61 lok. 303 Tel. 48 22 887 35 65 / Fax. 48 22 887 35 66 e-mail: info@pesingenieria.com POL-AQUA S.A. (DRAGADOS.S.A.) Ul. Dworska 1, 05-500 Piaseczno Tel. 48 22 20 17 300 / Fax. 48 22 20 17 310 e-mail: recepcja@pol-aqua.com.pl / www.pol-aqua.pl
  • 17. BEGAR POLSKA (GRUPO BEGAR) Ul. Herbsta 2ª/65, 02-784 Warszawa Tel. 48 22 648 16 66 www.begar.com / e-mail: biuro@begar.es ESPOL CD GROUP Ul. Piotrkowska 143/216, 90-434 Łódź 0-511 518 238 e-mail: katarzynalisiecka@wp.pl ULMA CONSTRUCCION POLSKA,S.A. Ul.Klasyków 10, 03-115 Warszawa Tel. 48 22 510 23 00, 506 70 00 / Fax. 48 22 814 31 31 e-mail: info@ulma-c.pl / www.ulma-c.pl REPSA POLSKA, S.A. TREMON POLSKA (HAUS CONSTRUCCIONES REP. S.A.) Aleja Jana Pawła II 70/26, 00-175 Warszawa Tel. 48 22 636 60 92 / E-mail: sylwia.gajak@tremon.net GESTESA POLSKA CORPORATE SERVICES Sp. zo.o. (GETESA DESARROLLO URBANO) 01-526 Warszawa. Ul. Śmiała 52 m.2 Tel. 48 22 839 03 93 / +48 695 070 699 SENER Sp. z o.o. Ul. Zelazna 28/30, 00-832 Warszawa Tel. 48 22 820 11 00 / Fax. 48 22 820 11 01 e-mail: info@sener.pl / www.sener.pl LEITER POLSKA Sp. z o.o. LEITER MONTAJES INDUSTRIALES Ul. Ogrodowa 10 a, 05-816 Michałowice Tel. +48 509 665 268 www.leiterpolska.com CLOTHOS Ul. Baśniowa 3/Twarda 30, 02-349 Warszawa Tel. 48 22 324 12 01 / +48 512 453 760 e-mail: biuro@clothos.pl / www.clothos.es GP-INVESTMENTS Sp. z o.o. Ul. Grzybowska 58, 00-844 Warszawa Tel./fax. 48 22 620 40 67 e-mail: biuro@gpinvestments.com.pl / www.gpinvestments.com.pl Con el apoyo de :