Solo en el diccionario encontraras al éxito antes que al fracaso. Esta en una descripción en corto de este material.

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¿Cuántas veces estarías dispuesto a fracasar para
llegar al éxito?

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El fracaso es el único camino hacia el éxito
Uno de los principales errores que comenten la mayoría de los seres humanos es ver el
éxito o el triunfo como un resultado ajeno al fracaso.
Por el contrario, generalmente las personas tienen un concepto negativo acerca del
fracaso; empero existe una gran incógnita ¿Cómo es que existen personas que son
exitosas?, ¿habrá alguna diferencia entre las personas que son exitosas y las que no?
Según Maxwell (2008) “la diferencia entre la gente promedio y los triunfadores es el
concepto que tienen del fracaso y cómo lo enfrentan”.
En otras palabras lo que Maxwell nos comenta, es el concepto equivocado que tenemos
sobre el fracaso haciendo la diferencia entre las personas de éxito y aquellas personas
que se auto etiquetan como fracasadas.
El autor comenta que aquellas personas que desisten de alguna meta, objetivo, cierran
algún negocio, etc., cual fuere que haya sido su situación. Es porque no estuvieron
preparados para enfrentar el fracaso.
Es por ello que es muy importante irnos relacionando adecuadamente con el fracaso, en
vez de temerle, hay que irlo conociendo, esperarlo incluso, o hacernos su amigo. Hacer
del fracaso nuestro amigo, una especie de puente o trampolín que nos llevara al éxito.

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Es importante ir cambiando nuestro concepto y percepción acerca del fracaso.
“Las personas se están preparando para el éxito cuando deberían estarse preparando
para el fracaso. Fracasar es mucho más común que triunfar; la pobreza está más
generalizada que la riqueza; y la desilusión es más normal que los logros”. -J. WALLACE
HAMILTON
En la escuela, en la familia, con los amigos, incluso en el trabajo; pareciera ser que nos
preparan hacia un camino: Triunfar.
Pero ¿Cómo llega el éxito? ¿Con la formación académica y profesional? No lo creo. ¿Con
la experiencia? No lo creo. ¿Con el dinero? Tampoco lo creo.
Siguiendo la directriz del autor, el éxito llega cuando nos preparamos para fracasar,
convertirnos en alumnos del fracaso, para aprender de él y convertirlo en victoria. Cada
fracaso, convertirlo en un trampolín hacia el éxito.
Esto implica que cuando tengamos una idea de algo, y dicho proyecto lo llevemos a cabo,
conforme se vaya avanzando, irán presentándose problemas, y debemos gustosamente
aceptarlos, estudiarlos y resolverlos para evolucionar e ir saltando a pasos agigantados
hacia el éxito. Claro está que no es nada fácil, sin embargo aquella gente de éxito que
triunfo y salió adelante, fue porque estuvieron preparados para fracasar e ir solucionando
cada problema que se les iba presentando.
No cabe duda que cada problema, trae una enseñanza; la cual debemos identificar para
poder continuar.
Siempre habrá problemas, y debemos prepararnos para esperarlos gustosamente y
poderlos conquistar y convertirlos en victorias.

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¿Éxito o fracaso?, ¿Continuar o abandonar?
Qué difícil es mantenerse en el camino, cuando uno no sabe cuál va a ser el resultado
del viaje... ¿será el éxito o será el fracaso? Es cierto que son más los que abandonan
que los que fracasan, que las dudas son muchas veces excusas, que el esfuerzo debe ser
constante, que la suerte no va a venir a buscarnos, y que "sin trabajo, sacrificio y esfuerzo
no hay nada"...
Palabras... en días como hoy me pregunto de dónde vienen esos pensamientos, porque
si seguimos una simple regla matemática, de todos los que inician el viaje, no todos
llegarán, es algo inevitable. Algunos abandonarán a medio camino, otros se toparán con
barreras imposibles de salvar, y otros simplemente cambiarán de destino. Me siento como
en esas series americanas en las que el club de debates trabaja un tema desde
perspectivas opuestas: ¡a favor! y ¡en contra! Solo me falta hacer la lista de los pros y
los contras para incluir todos los tópicos habidos y por haber:

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PROS
Te gusta lo que haces
CONTRAS
Te exige demasiado esfuerzo
Aprendes cada día cosas nuevas
Dudas sobre el interés de tu trabajo
Recibes el cariño de mucha gente
No sabes hacia dónde dirigirte
...
...
Podría seguir, pero me parece que la segunda columna me llama más ahora que la
primera, así que cambiamos de tercio. Supongo que son estos momentos de duda e
incertidumbre, los que luego te hacen valorar los avances que vas logrando, pero el
hombre es un ser insatisfecho por naturaleza, y tiene una memoria selectiva que le hace
olvidar sesgadamente aquello que le interesa. No lo podemos evitar...
Si un cliente satisfecho cuenta su experiencia a una media de 4 o 5 personas, uno
insatisfecho lo hará a unas 12 personas de media.
Si pensamos que va ir mal y que las cosas no salen como esperamos, no nos
sorprendemos cuando esto ocurre, es más lo vemos normal. ¡Cuestión de probabilidades
dirían algunos!
Pero si alguien nos dice que pensemos que todo va a ir bien, lo tomamos por un iluso, o
en todo caso por un irresponsable que no tiene los pies en el suelo.
No debemos olvidar que la insatisfacción es el punto de partida de nuevas necesidades,
que hay que cubrir, y que nos plantearán nuevos retos, nuevos objetivos y nuevas
oportunidades.
Sin yin, no tendría sentido el yang, sin noche, no valoraríamos lo que es el día, y
sin fracaso, no sabríamos lo que representa el éxito. Además no podemos juzgar o
ponerle la etiqueta de éxito o fracaso a algo únicamente por el resultado que haya tenido,
porque nos estaremos olvidando del camino, y de lo que hemos dejado en él.
Fue Pirro, rey de Epiro quien dijo, tras una victoria sobre los romanos en el campo de
batalla, "Otra victoria así y volveré solo a casa", pensando en los miles soldados que
habían fallecido, de hecho existe la expresión victoria pírrica para describir situaciones
similares. Y ya que estamos con batallas, tendremos que hacer caso al mismo Napoleón
Bonaparte cuando dijo que el éxito no residía tanto en vencer siempre, como en no
desanimarse nunca, igual si se hubiese desanimado un poco no hubiesen muerto tantos
soldados en la fría Rusia.
"La moneda ha de tener dos caras, es ley de vida. Pero también lo es el
comprender que puede caer de un lado o de otro".

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Tenemos que estar preparados para aceptar el resultado, saber gestionarlo, modificar
nuestra hoja de ruta, levantarnos e intentarlo de nuevo, y también abandonar cuando
tengamos que hacerlo. Forma parte de nuestro aprendizaje como personas, el éxito
nunca es permanente y será difícil alcanzarlo mientras no perdamos el miedo a fracasar.
De hecho, muchas veces en los periodos de éxito nos olvidamos de seguir creciendo y
desaprovechamos esos momentos. O lo que es lo mismo, no solo tenemos que aprender
a gestionar el caos, también el éxito.
El fracaso nunca es el final porque a veces hace falta destruir para poder recomponer las
piezas después. La superación vendrá de poner el cuentakilómetros a cero, abandonar
nuestra zona de confort e iniciar un nuevo camino. Ahora en eso, tampoco podrá
asegurarnos nadie cuál será el resultado de este nuevo viaje, solamente lo sabremos
caminando.
¿Continuamos o abandonamos?, tú dirás...¡A favor o en contra!
Bondad
La bondad (sustantivo que corresponde a "bueno/a") es una cualidad que muchas
personas no admiran y que confunden con otras cosas. Nos lo recuerda este cartel::

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Como seguramente sabes, las palabras sinónimas son las que significan lo mismo. Por
supuesto, bueno e idiota no significan lo mismo, pero en la realidad, muchas personas
piensan que las personas buenas son tontas, idiotas…. En nuestro mundo, la bondad no
se valora mucho, es la verdad.
Por qué la gente buena fracasa
“Se requiere una gran audacia y una gran precaución
para hacer una gran fortuna, y una vez que se la tiene,
hace falta diez veces más capacidad para mantenerla”.
- Ralph Waldo Emerson
Todos conocemos personas con grandes capacidades, buenas intenciones y gran
corazón, que día tras día luchan con sus finanzas sin obtener resultados acordes a su
esfuerzo. ¿Por qué la gente trabajadora, la gente de bien, debe luchar tanto? ¿Por qué
hay profesionales que, aun con un título, nunca consiguen el ascenso que se merecen? o,
peor, ¿por qué algunos llegan a perder todo en un instante?, ¿qué les falta? ¿Es posible
que a pesar de hacer todo bien, las cosas les salgan mal?
Tal vez eso sea lo más triste de la vida, algo que la mayoría no sabe o prefiere callar. En
el mundo de la riqueza, si usted hace las cosas bien, fracasará. Si usted hace las cosas
muy bien, tratarán de comprarlo. Pero las verdaderas recompensas se encuentran al ir
más allá de donde van los demás. Pero, ¿dónde comienza este “más allá”? Comienza en
el plan adecuado.
Muchas buenas personas no planifican para el largo plazo o no lo hacen en absoluto, en
especial cuando las cosas van bien. Este tipo de pensamiento, lamentablemente, hace
que la gente gane lo suficiente para, como se dice, salir del paso. Incluso, cuando las
cosas no van tan bien, hace que la gente se endeude cada vez más, enriqueciendo a los
bancos y a los otros. Así las cosas, ¿qué se puede hacer para romper con esto? ¿Basta

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con una mentalidad determinada, una estrategia, una capacidad o un don?
La respuesta es más sencilla de lo que usted piensa, y consta de varios componentes
clave: sus convicciones, la manera en la que invierte su tiempo y las capacidades que
usted desarrolla y fortalece.
Los seis pasos de esta serie en dos partes no son a prueba de balas ni salvarán por sí
solos su vida financiera. Sin embargo, le ayudarán a elaborar estrategias y a desarrollar el
enfoque y las capacidades que he desarrollado y puesto en práctica, no sólo para levantar
mi patrimonio, sino también para tener el tiempo y los recursos que me permiten compartir
con los demás todo lo que he aprendido y no dejo de aprender a medida que lo domino.
Ofrezco aquí una muestra de un programa que en verdad es mucho más amplio. Sin
embargo, estos fundamentos servirán para un primer replanteo de su camino.
Paso 1. ¿Busca hacer un millón? Es hora de redefinir la riqueza.
Antes de empezar, revisemos cómo se define la riqueza.
Mucha gente con la que hablo o a la que aconsejo tiene como objetivo hacer millones, o
por lo menos ganar diez veces más de lo que gana. Uno los amigos que tengo en la
Florida ahora gana más de dos millones de dólares al año, pero sus gastos representan el
80% de lo que gana, es decir que gasta 1,6 millones de dólares cada año. ¿Podría
decirse que es rico?
En este mismo momento, con esta economía, millones de personas están perdiendo sus
negocios, sus hogares, sus empleos y sus medios de vida. La mayor parte de ellos, y esto
incluye a mucha gente famosa, solía tener grandes ingresos. Los estadounidenses son de
las personas más ricas del mundo, sin embargo, cayeron donde cayeron.
Si a mi amigo de la Florida mañana se le acabaran los ingresos o la capacidad de ganar
dinero, si no pudiera trabajar o si sus inversiones no dieran rédito, él no podría sobrevivir
más de ocho meses con sus ahorros. Y para la mayor parte de la gente, esto parece
mucho tiempo… Mi definición de la riqueza verdadera, frente a esta riqueza aparente, es
tener suficientes ahorros para vivir feliz y con comodidad un mínimo de cinco años. No
son los coches deportivos, las mansiones y los viajes por el mundo los que definen la
riqueza, sino que la definen en los hábitos de consumo.
La riqueza, entonces, es la cantidad de dinero que usted ha ahorrado para vivir con
comodidad en caso de que su ingreso se discontinuara hoy. Si usted tiene $10.000
ahorrados y sus gastos son de $ 2.000 por mes, podrá vivir bien tan sólo durante cinco
meses sin tener que preocuparse. Por eso se necesita tener una actitud mental enfocada
en, además de aumentar los ingresos, administrar correctamente sus gastos.
En especial con esta economía que cambia cada día, debemos estar preparados para lo
que pueda venir. De lo contrario, mucha buena gente quedará en bancarrota, deprimida o
peor… Porque la riqueza es mucho más que dinero, es el tiempo en el que usted puede
disfrutar tanto del dinero como de la vida.
“Hay gente que tiene dinero y gente rica. “
~ Coco Chanel
Paso 2. Nunca hay mal tiempo, tan sólo mala preparación.
Una vez estaba con un grupo de amigos, todos sentados en una tarde lluviosa. Uno de

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ellos dijo: “No creo que salgamos hoy, el tiempo está terrible”. Queríamos visitar la zona
de obra del edificio que estábamos construyendo, y no estaba en mis planes posponerlo
por lluvia. Recuerdo que sonreí y dije: “No hay problema, José. Tengo un montón de
paraguas, impermeables y botas de goma. Nunca hay mal tiempo, tan sólo mala
preparación, y yo estoy cien por ciento preparado”.
Este modo de pensar es muy importante si se tiene en cuenta la economía mundial
actual. Toda la vida he notado que cuando las cosas van bien o muy bien en lo
económico, la gente tiende a irse de fiesta, y cuando las cosas se van hacia abajo, lo que
suele imponerse es la reflexión, en general al día siguiente, en plena resaca financiera.
En mi caso, cuando las cosas van bien, trabajo arduamente y planifico; cuando las cosas
van en caída, incremento tanto el trabajo como la planificación. Todo es temporario.
Ciertas fases de los ciclos, como en la que estamos ahora, duran más que otras.
Podemos pasar por un invierno financiero, pero si se planifica todo con anticipación,
también sabremos ver abundantes oportunidades.
De todas maneras, debemos saber que el invierno (el tiempo para la planificación) no es
la única estación financiera. Luego vienen la primavera (el tiempo de la siembra), el
verano (el tiempo para el cultivo) y el otoño (el tiempo de la cosecha).
Planifique ahora la próxima estación económica. Planifique con tiempo los años y los
ciclos venideros. Si lo hace, cuando la mayor parte de la población no prospere, usted sí
lo hará.
Paso 3. Seguir el ejemplo o estudiar.
Desde que tengo memoria, parte de mi filosofía de logros es seguir el ejemplo de las
personas exitosas que me rodean. Prefiero estudiar de cerca a un individuo que haya
obtenido los resultados que deseo, en lugar de seguir a alguien que sólo enseña a otros a
lograr resultados. Encontrar un héroe, un mentor o alguien de quien aprender, que tenga
una trayectoria, esa es la clave. Ahí es donde usted encontrará la guía, la actitud mental y
las capacidades para construir lo que desee.
Una de mis pasiones, además de los negocios, es la cocina internacional. Me encanta
experimentar nuevos sabores, nuevas recetas y presentaciones. Hace unos años, en un
viaje a Shanghái y a la India, me encontré con algunos de los mejores chefs de aquel
país. A pesar de que yo sólo tenía unos días para aprender de ellos, la experiencia de
trabajar con los mejores valía el sacrificio, y, a fin de cuentas, he ahorrado tiempo y
dinero: lo que aprendí en esos tres intensos días costó lo que habría costado un curso de
tres meses, pero mi tiempo es más valioso que mi dinero.
¿Qué pasaría si usted pudiera aprender de los mejores, en cuestión de días, los
fundamentos clave de su actividad, qué hacer y qué no hacer? ¿Qué clase de diferencia
podría generar esto en su vida, en su carrera, en sus finanzas? ¿Qué sería capaz de
experimentar, crear, compartir? Busque a los mejores, aprenda de ellos y obtenga sus
resultados a partir de hoy mismo.
La riqueza, las finanzas y el manejo cotidiano del dinero requieren cantidades específicas
y continuas de trabajo, concentración y destreza. Al igual que en el aprendizaje de los
niños, donde no se espera que se sepa todo de una vez, este es un proceso que debe
cultivarse continuamente. Los niños primero aprenden a valerse por sí mismos, luego

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aprenden a caminar y así sucesivamente, desde luego, bajo el cuidado y la supervisión de
aquellos que ya dominan los procesos.
Durante la mayor parte de mi carrera financiera, di muchos primeros pasos. ¿Cómo
hubiese podido correr con los mejores sin aprender antes a mantenerme en pie? Sin
embargo, una vez que dominé el primer paso, dominar el segundo, el tercero y los demás
se convirtió en un proceso más sencillo y agradable. La riqueza no está sólo en los
resultados, sino, principalmente, en el correcto desarrollo de un proceso que debe
disfrutarse tanto como debe cuidarse y apreciarse.
Paso 4. No se detenga. Siga Moviéndose.
Cuando las cosas van muy bien, la mayoría celebra. Cuando las cosas se ponen difíciles
o cuando las personas se ven afectadas con algún acontecimiento inesperado, la gente
se lamenta. Sea cual sea el escenario en el que se encuentre, incluso si usted está entre
estos dos – debe seguir avanzando y buscar maneras de mejorar el “qué y cómo” de lo
que usted hace en su carrera o negocio.
Lo que quiero decir específicamente es que debe seguir trabajando en usted mismo y en
encontrar nuevas y mejores maneras de resolver un problema más grande en su sector o
mercado. Invierta continuamente en sus habilidades y en las destrezas que
complementan las que actualmente posee. Construya sobre lo que sabe, busque
habilidades complementarias y conocimientos que permitan ampliar su oferta – su valor
en el mercado.
Por ejemplo, un nuevo chef que “sólo” se especializa en cocina francesa puede encontrar
una oportunidad de trabajo en un número limitado de restaurantes franceses. Otro chef
francés que aprende a hablar Inglés tendrá más puertas abiertas para viajar por el mundo
trabajando en restaurantes de Nueva York, Los Ángeles o Londres. Un chef francés que
habla Inglés y domina los negocios, las finanzas y la administración, puede abrir su propio
restaurante francés y contratar a un nuevo chef francés que sólo sabe cocinar.
¿Comienza a tener sentido?
De una nueva mirada a sus resultados, metas y sueños. ¿Qué nuevas habilidades,
recursos o personas necesita para buscar y construir sobre lo que usted ya sabe? ¿Qué

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problemas más grandes se pueden resolver mediante el aprendizaje de estas nuevas
habilidades? Haga una lista! Se trata de un nuevo idioma, una nuevo título, una nueva
habilidad u oficio? Cuando usted se vuelve más valioso para los demás, las recompensas
llegarán.
Si el dinero es su esperanza para ser independiente, este nunca llegará. La única
cosa segura que un hombre va a tener en este mundo es una reserva de
conocimientos, experiencia y habilidad.
- Henry Ford
Paso 5. Entienda que diez años es un periodo corto de tiempo.
Cuando los ricos gastan o invierten su dinero se preguntan “¿Qué efecto tendrá este
gasto en mí en 5 o 10 años?” Cualquier cosa que valga la pena toma una cantidad
considerable de tiempo, energía y consistencia. Muchas personas buenas y trabajadoras
esperan que el éxito venga después de algunos meses o años y la mayor parte se
encuentran con que los resultados que esperaban no produjeron los frutos que
esperaban.
Para cultivar cualquier cosa que lo apoye y lo alimente en un futuro cercano de 5 años, se
requiere que lo plante el día de hoy. Estas pueden ser habilidades, un nuevo negocio o
inversiones. He visto a demasiadas personas que plantan nuevos jardines con la
esperanza de la libertad financiera, y que exigen ver algo crecer en tan sólo unas
semanas o después de unos meses. Si finalmente se da algo, recogen los frutos de
inmediato, sin permitir los esfuerzos para duplicarse y hacer que las raíces crezcan lo
suficientemente fuertes. En el extremo opuesto, nos encontramos con los más pobres de
los pobres, que siempre están tomando decisiones para el siguiente día, hora o minuto.
Raramente piensan meses antes o trabajan para algo en los años venideros.
El peor caso es el adicto, quien busca su próxima dosis. Los adictos no se sientan y
piensan acerca de cómo algo les va a afectar en 5 o 10 años, sólo se preocupan por el
cambio de su estado en el momento. Sé que es un caso extremo, pero estoy simplemente
ilustrando la distinción financiera clave de los que mueren de hambre y los que lo hacen
muy bien.
¿Cuántas personas conoce usted que comienzan proyectos o tienen ideas y no les dedica
el tiempo adecuado? Planee hoy dónde quiere estar en 10 años, porque si es tan
importante para usted, podrá hacer un esfuerzo adicional. Usted va a terminar en un lugar
donde sus raíces e inversiones son tan fuertes, que los frutos no sólo lo alimentarán a
usted, sino a usted y su familia para toda la vida.
Comprar cuando todo el mundo esté vendiendo y mantener hasta que todo el
mundo esté comprando. No es sólo un eslogan pegadizo. Es la esencia misma del
éxito en las inversiones.
- J. Paul Getty
Paso 6. Domine la auto-disciplina y paciencia.
Muchos de nosotros tratamos de hacer más y más dinero y aún así no nos ocupamos de
las deudas personales, de manejar hábitos de consumo o aprender una nueva habilidad
para alcanzar el siguiente nivel. Otros tratan de perseguir la próxima gran oportunidad y
esperan por un gran día de pago, y esta es una lección que todas las personas buenas
tienen que aprender. A fin de obtener la riqueza, es necesario probar que usted puede

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manejar y apreciar lo que ya tiene, antes de pedir más.
He aquí una historia inspirada por Harv Eker para ayudar a ilustrar esto.
Imagínese que usted sale de paseo a pie con un niño un domingo por la tarde y llega a
una tienda de helados. “Oh, a mi me gustaría realmente tener un helado”, dice el
muchacho. Con sus grandes ojos esperanzados mirando a usted, usted recuerda que sólo
tiene unos pocos dólares y le compra al niño un helado.
Él lo toma con absoluta delicia. Sonriendo de oreja a oreja, camina con orgullo fuera de la
tienda y va por la acera disfrutando de su nuevo antojo. Justo cuando los dos empiezan a
tomar asiento en la mesa del patio, al niño se le cae el helado, justo sobre la acera. De
repente, el niño mira su cono vacío y al helado en el suelo – comienza a llorar.
Naturalmente, usted dice, “no te preocupes, te daré otro.” Pero justo cuando termina de
decirlo, ve a otro niño, no con una bola de helado, sino con tres bolas de helado!
“Quiero un helado triple, quiero un helado triple”, el niño grita.
Usted ve al niño y dice: “Pero si se te acaba de caer una bola de helado, ¿cómo esperas
manejar tres?
El niño empieza a llorar: “Pero quiero que el helado triple. Mira, él tiene el helado triple,
¿por qué yo no puedo tener uno? “
¿Usted le compraría al niño el “helado triple”?
Por supuesto que no! ¿Por qué le haría perder aún más cuando ni siquiera ha aprendido a
manejar lo que se dio en el primer lugar?
Así es exactamente cómo funciona la vida. Hasta que usted demuestre que puede
manejar lo que tiene, la vida no creerá que puede manejar más. Domine lo que ya tiene
antes de tomar más porque la vida lo hará -se lo quitará y dará a otra persona que lo
pueda cuidar mejor.
La riqueza, las finanzas y el dinero, todos eso requiere de cantidades específicas y
continuas de trabajo, concentración y habilidad. Como cualquier niño que crece, no es de
esperar que sepa y aprenda todo de una vez – es un proceso que se cultiva
continuamente. Primero, aprende a valerse por sí mismos, aprende a caminar y así
sucesivamente – todo bajo el cuidado y supervisión de aquellos que lo han dominado
anteriormente.
Durante la mayor parte de mi carrera financiera, tomé un montón de primeros pasos.
¿Cómo iba a correr con los mejores si primero no aprendía a cómo pararme? Sin
embargo, una vez que dominamos el primer paso, el segundo, tercero y así
sucesivamente serán pasos más fáciles y agradables. La riqueza no es sólo un resultado,
es un proceso que debe ser respetado en su forma de nutrirse y apreciarse.

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