PLAN EXPORTADOR ESTRATEGICO PRESENTADO POR  MILENA  SOFIA  GOMEZ MARY SOL  SILVA  BLANCO KARINA PAOLA  ORTIZ  HERNANDEZ A ...
<ul><li>RAZON SOCIAL : ACOLDEX LTDA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>NIT: 802.021.862-1 </li></ul><ul><li>  </li></ul...
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<ul><li>Consolidarse en el 2012 como una empresa reconocida en el sector de las artesanías con cubrimiento nacional e inte...
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Plan estrategico de exportacion hacia los estados unidos acoldex ltda

  1. 1. PLAN EXPORTADOR ESTRATEGICO PRESENTADO POR MILENA SOFIA GOMEZ MARY SOL SILVA BLANCO KARINA PAOLA ORTIZ HERNANDEZ A col dex ltda
  2. 2. <ul><li>RAZON SOCIAL : ACOLDEX LTDA </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>NIT: 802.021.862-1 </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>OBJETO SOCIAL : La empresa se crea con el objeto principal para la producción , comercialización y venta de productos artesanales y culturales, celebrar alianzas estratégicas con otras empresas del sector de las artesanías , así mismo la empresa podrá distribuir bienes y servicios a personas naturales o jurídicas nacionales o extranjeras. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>CONSTITUCIÓN : </li></ul><ul><li>Por documento privado registrado en notaria publica el 10 de Enero de 1998, otorgado en la cámara de comercio de Barranquilla se constituyó la empresa denominada ACOLDEX LTDA. </li></ul><ul><li>CONTACTOS: </li></ul><ul><li>Representante Legal: Milena Sofía Gómez , cel. 3012151245 </li></ul><ul><li>Gerente Comercial: Mari sol Silva blanco , cel. 3156264585 </li></ul><ul><li>Director de Ventas : Karina Paola Ortiz , cel. 310 5165841 </li></ul><ul><li>UBICACIÓN : </li></ul><ul><li>Calle 80 # 51b – 20 Of. 110 Telefax: 3777651 </li></ul><ul><li>Barranquilla / Colombia </li></ul><ul><li>www.acoldex.com </li></ul>A col dex ltda
  3. 3. <ul><li>Acoldes Ltda. es una compañía colombiana que basa su actividad en la fabricación y comercialización de artículos artesanales tales como accesorios y artículos con un toque de naturaleza y etnia colombiana. </li></ul><ul><li>Somos una empresa con visión internacional con propuestas y tendencias innovadoras en el campo de la moda en accesorios para hombres y mujeres de todas las edades y todas las culturas. </li></ul><ul><li>Nuestra materia prima es meramente natural para hacer de cada una de nuestras campañas y diseños piezas únicas en el mercado y de total aceptación para todos los públicos. </li></ul>A col dex ltda
  4. 4. <ul><li>Consolidarse en el 2012 como una empresa reconocida en el sector de las artesanías con cubrimiento nacional e internacional, generando rentabilidad y desarrollando el entorno social. </li></ul><ul><li>Implementado planes y estrategias serias y confiables para la penetración de mercados ya establecidos o mercados emergentes. </li></ul><ul><li>Desarrollando un modelo de eficiencia y gestión en nuestro proceso de diseños fabricación y comercialización de cada uno de nuestros productos. </li></ul>A col dex ltda
  5. 5. <ul><li>Los principales productos que fabrica acoldex Ltda. son accesorios tales como </li></ul><ul><li>Aretes, brazaletes, collares y anillos </li></ul><ul><li>Todos producidos en su gran mayoría por elementos y materia prima natural tales como Nuez de coco madera ,cuero y alambre tejido , pinturas artesanales , semillas naturales y piedras de murano. </li></ul>A col dex ltda
  6. 6. A col dex Ltda. NOMBRE TECNICO ANILLO COLLAR ARETES BRAZALETE NOMBRE COMERCIAL ANILLO TALLADO COLLAR CLASICO ARETES JULY BRAZALETE ARTESANAS PARTIDA ARANCELRIA 7117900000 7116200000 7117900000 7117900000 MATERIA PRIMA NUEZ DE COCO ALAMBRE TEJIDO SEMILLAS Y PIEDRAS DE MURANO TOTUMO PULIDO Y CORATDO PIEDRAS Y SEMILLAS NATURALES
  7. 7. A col dex Ltda. COLLARES EN MATERIALES NATURALES CON IMPLANTACION DE PIEDRAS Y MURANO ANILLOS TALLADOS Y PULIDOS A BASE DE CORTEZA DE COCO Y TOTUMO ARETES PULIDOS EN SURTIDOS MATERIALES NATURALES PINTADOS A BASE DE COLORES DE NATURALES BRAZALETES ELABORADOS A BASE DE SEMILLAS Y FIBRAS NATURALES
  8. 8. <ul><li>Los principales productos se encuentran establecidos dentro del Arancel de Aduanas con la siguiente codificación </li></ul>A col dex ltda Subpartida arancelaria Descripción arancelaria COLLARES con implantación de piedras preciosas Murano 7116200000 ANILLOS de elementos naturales 7117900000 BRAZALETES en semillas naturales y demás bisuterías de otros materiales 7117900000 ARETES elemtos naturales semillas naturales 7117900000
  9. 9. <ul><li>En la actualidad el mercado internacional y en especial el mercado norteamericano a abierto las puertas a productos colombianos debido a la gran demanda que hay de los mismo en el país, gracias a los acuerdos firmados por los 2 gobiernos como el ATPDEA se ha hecho mucho mas fácil la comercialización de productos hacia ese destino. </li></ul><ul><li>Las artesanías se han convertido en un bien muy apreciado y de gran valor para lo ciudadanos del país del norte es por esto y gracias a las herramientas de inteligencia de mercado hemos podido identificar este país como el principal destino para la distribución y comercialización de nuestros productos. </li></ul><ul><li>los Estados Unidos es el destino que hemos determinado a través de un estudio de penetración de mercado. Este destino solo será durante la etapa de introducción, mas adelante durante la etapa de expansión se tiene la idea de seguir identificando otros destinos o otros mercados claves como son Canadá y el norte de Europa. </li></ul>A col dex ltda
  10. 10. <ul><li>El objetivo de este plan es el de producir, fabricar, , distribuir, y exportar todo tipo de accesorios de semillas y fibra natural o cualquier otro género similar, para así de esta forma entrar de forma clara a los estados unidos. </li></ul><ul><li>Al igual que también aumentar los ingresos de ACOLDEX LYTDA y darnos a conocer En los mercados de las principales ciudades de los Estados Unidos. </li></ul>A col dex ltda
  11. 11. <ul><li>El Mercado potencial cuenta con un tamaño aproximado de 4,772.724 con una participación alta de mujeres, adolecentes y niñas. </li></ul><ul><li>Los Estados Unidos es un mercado con un alto nivel de compra debido a sus altos ingresos es por esto que los EEUU se convierte en un mercado altamente representativo y atractivo. </li></ul><ul><li>Este mercado cuenta con generalidades particulares como las que son, mujeres y niñas actualizadas, exitosas, renovándose, compartiendo, disfrutando, Mujeres versátiles, arriesgadas profesionales estudiantes de universidad, en proyecto de graduarse y/o graduadas, están a la moda, su rango de edad va desde los 28+, y cercanos a los 40’s, y niñas de 5 a 16 años. </li></ul><ul><li>Residentes de centros urbanos muy acomodados, sus ingresos varían desde ingresos medios, a alto, pero la mayoría de residen en ciudades, existe una decidida sensibilidad progresiva en sus gustos y se refleja como un grupo socialmente liberado, gustos muy acentuados </li></ul>A col dex ltda
  12. 12. <ul><li>El segmento identificado para este mercado son mujeres y niñas de los EE.UU y las principales ciudades tales como MIAMI, NEW YORK, CHICAGO,TEXAS. </li></ul><ul><li>Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el rango de 28 a 40 años y niñas entre los 5 a 16. estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios considerados como de lujos por su elevados precios. </li></ul>A col dex ltda
  13. 13. <ul><li>Los precios a manejar son Medios a Altos </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>-Nivel de precios especial para Importadores </li></ul><ul><li>-Nivel de precios especial para Distribuidores y/o Mayoristas </li></ul><ul><li>Los precios a manejar serán los siguientes : US$ 200 a Importadores y US$ 180 a Distribuidores o mayoristas. precios cambiantes y variables </li></ul><ul><li>En materia de precios y de negociación los productos se venderán según los siguientes ICONTERS y a partir de 100 unidades en adelantes </li></ul><ul><li>FOB incluye el flete y colocado en aduana </li></ul><ul><li>Exwor vendido en la puerta del almacén o de la fabrica </li></ul>A col dex ltda
  14. 14. <ul><li>Los canales de distribución a utilizar son: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Se hará a través Almacenes establecidos en las principales ciudades de los EEUU dedicados a la venta de Bisutería, Accesorios, y en los principales almacenes de cadena a través de acuerdos y cierres comerciales con estos almacenes . </li></ul><ul><li>a través de Importadores, Distribuidores , Mayoristas e Importadores </li></ul><ul><li>Al igual que también por medio de Representantes Comerciales </li></ul><ul><li>A través de la venta por sitios web tales como : deremate.com, wwww.acoldex.com, articuloscolombianos.com. </li></ul>A col dex ltda
  15. 15. <ul><li>Para la elaboración de nuestros productos consta de seis pasos. </li></ul><ul><li>1. Recepción, inspección y almacenamiento de las materias primas: Se reciben los materiales de acuerdo a las características y volúmenes establecidos, vigilando que no se encuentren dañados o la calidad sea menor a la solicitada. </li></ul><ul><li>2. Transporte al área de proceso: Los materiales seleccionados se trasladan al área de producción. </li></ul><ul><li>3. Alianza de piezas: Se reúnen las piezas de un lote para su posterior elaboración. Cada collar anillo aretes brazalete lleva de 7 a 12 piezas según el modelo. </li></ul>A col dex ltda
  16. 16. <ul><li>4. Transporte a la sección de corte: Los materiales tales como semillas Nuez de coco madera ,cuero y alambre tejido , pinturas artesanales , semillas y piedras de muran y materiales sintéticos. </li></ul><ul><li>5. CORTE Y MOLDEO : una vez cortados y moldeados las partes a montar de cada uno de los accesorios </li></ul><ul><li>6. MONTAJE Y ACABADO FINAL : el accesorio cortado y moldeado se arma pieza por pieza y se les da un acabo final, son empacado e etiquetados. Cada uno de los accesorios son empacados en bolsas pequeñas de polietileno de Baja Densidad </li></ul>A col dex ltda
  17. 17. <ul><li>Las principales estrategias para penetrar el mercado serán las siguientes: </li></ul><ul><li>El plan de promoción y publicidad se hará a través de pauta en medios impresos en revistas de moda y farándula, </li></ul><ul><li>a través de la pagina web, </li></ul><ul><li>Catálogos Impresos Virtuales o audiovisuales CD interactivos con cada uno de los productos. </li></ul><ul><li>Participación en ferias ruedas y macroruedas </li></ul><ul><li>Muestras a potenciales compradores a través de la modalidad de exportación muestras sin valor comercial </li></ul><ul><li>A través de desfiles de modas y en eventos de carácter comercial y promocional </li></ul>A col dex ltda
  18. 18. A col dex ltda A col dex ltda A col dex ltda A col dex ltda A col dex ltda DALLAS CENTER el mas grande centro ferial de Texas Rueda de negocios Macrorueda Sectoriales mincomercio PROEXPORT
  19. 19. <ul><li>Haremos presencia permanente en las principales ferias, ruedas y macroruedas sectoriales realizadas no solo en lo EE.UU si no en las principales ciudades del mundo realizadas por PROEXPORT tales como: </li></ul><ul><li>MSVC DALLAS MARKET CENTER en Dallas Texas los primeros días de noviembre del 2010 </li></ul><ul><li>PLATAFORMA K 2011 </li></ul><ul><li>MACRORUEDA MEXICO 2011 </li></ul><ul><li>COLOMBIAMODA 2010 </li></ul><ul><li>INEXMODA MEXICO JULIO 2010 </li></ul>A col dex ltda
  20. 20. <ul><li>1) Trámite de Exportación se inicia con la presentación de los siguientes Documentos Soportes al SISTEMA INFORMATICO ADUANERO. Se inicia la Exportación. Documentos para esta exportación </li></ul><ul><li>ARTICULO26 Decreto 2686 legislación aduanera </li></ul><ul><li>2) DOCUMENTOS BASICOS PARA ESTA EXPORTACION </li></ul><ul><li>LICENCIA DE EXPORTACION expedida por el MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO a ACOLDES LTDA . </li></ul><ul><li>CERTIFICADO DE ORIGEN emitido por el MINISTERIO DE COMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO </li></ul><ul><li>FACTURA COMERCIAL emitida por el exportador. </li></ul>A col dex ltda
  21. 21. <ul><li>B/L o DOCUMENTO DE TRASNPORTE según el tipo de INCOTERMS utilizado </li></ul><ul><li>DEX , DECLARACION DE EXPORTACION </li></ul><ul><li>CERTIFICADO FITOSANITARIO emitido por la autoridad que tenga jurisdicción en este caso el ICA </li></ul><ul><li>MANDATO O ENDOSO A LA SIA TRASMAR LOGISTIC </li></ul><ul><li>DECLARACION DE EMBARQUE </li></ul><ul><li>Copia original del Rut y registro mercantil Cámara de comercio. </li></ul><ul><li>Solicitud de cupo y despacho de orden de exportación </li></ul>A col dex ltda
  22. 22. <ul><li>3) con los documentos soportes en regla se da aviso a la SIA TRASNMAR LOGISTIC SIA. Para que ingrese los datos al SYGA y los transmita a través del sistema informático aduanero. </li></ul><ul><li>4)Se trasladan los containers a puerto de barranquilla y se almacenan en la área de exportaciones </li></ul><ul><li>5) se da aviso a las autoridades de puerto para efectuar la Pre-inspeccion e inspección. ICA, INVIMA, POLICIA ANTINARCOTICOS, DIAN. </li></ul><ul><li>6) una vez realizada la inspección por parte de las autoridades, se procede a imprimir por parte del VUCE la declaración de Exportación, se cancelan el uso de puerto, el funcionario de la DIAN imprime la DECLARACION DE EXPORTACION . </li></ul>A col dex ltda
  23. 23. <ul><li>Debido a la demanda existente en los estados unidos de productos producidos en Colombia con el valor agregado que son manufacturados a mano da la tranquilad que la rentabilidad será segura. Lo que hace que los productos producidos por ACOLDEX tendrán un grado alto de aceptación </li></ul><ul><li>Según cifras de los estados unidos importa anualmente un 3,5% de productos manufacturados desde Colombia y un 10% equivale a productos artesanales con un valor agregado de mano de obra, lo que garantiza que las ventas por concepto de exportación serán jifas y constantes manejando una tasa representativa de 2000 pesos colombianos. </li></ul><ul><li>En materia de exportación desde Colombia hacia los estados unidos contamos con diferentes compañías que prestas sus servicios de CURRIER INTERNACIONAL tales como UPS FEDEX DEPRISA DHL lo que garantiza un optimo manejo de la carga y en materia de logística </li></ul><ul><li>Un factor de viabilidad para que se sea un éxito los procesos comerciales es el acuerdo comercial que están en vigencia el ATPDEA el cual brinda beneficios de parte y parte y con solo presentar el CERTIFICADO DE ORIGEN nuestros compradores obtienen beneficios del 0% de gravamen arancelario al momento de nacionalizar nuestros productos. </li></ul>A col dex ltda
  24. 24. <ul><li>En Colombia contamos con 6 importantes puertos entre secos y húmedos </li></ul><ul><li>El aeropuerto el dorado, el cortizos y el de rionegro </li></ul><ul><li>Puertos húmedos como SPRB el puerto de santa marta y el puerto de buenaventura en el pacífico </li></ul><ul><li>Aplicación de certificaciones a nuestros procesos de producción ICONTEC. </li></ul><ul><li>Es por esto y por todo estos motivos que se garantiza la viabilidad de iniciar exportaciones al país del norte </li></ul>A col dex ltda
  25. 25. <ul><li>La información contenida en este PLAN EXPORTADOR fue extraída de </li></ul><ul><li>Pagina web PROEXPORT - COLOMBIA </li></ul><ul><li>www.proexport.com.co </li></ul><ul><li>Los negocios internacionales e Inteligencia de Mercados de editorial OCEANO </li></ul><ul><li>Pagina web del acuerdo APTDEA </li></ul>A col dex ltda

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