Core business aziendale : il nostro approccio, la nostra organizzazione, i nostri servizi Focus sui servizi di consulenza direzionale offerti: brevi script descrittivi e flow-chart di processo.

1. www.coesio.it
La nostra organizzazione
Il sistema imprenditoriale PMI italiano è caratterizzato da piccole LA CULTURA D’IMPRESA
imprese, in cui la competenza prevalente è orientata alla risoluzione I principi che governano le
delle criticità quotidiane. Coesio è una società che orienta, affianca e relazioni con i nostri
agisce insieme alla proprietà aziendale per rendere più efficace il clienti, le tre C che
processo decisionale in azioni sia di gestione ordinaria che strategica distinguono il nostro
brand:
Coesio è una società di direzione rivolta al miglioramento dei processi
di pianificazione finanziaria, economica ed organizzativa, con Condivisione
particolare riferimento ai servizi di consulenza direzionale e di supporto “condividere il patrimonio
alle operazioni di finanza. Il nostro obiettivo è produrre vantaggio di conoscenze ed
competitivo per le attività dei nostri clienti fornendo soluzioni esperienze “
concrete e coordinate in risposta alle sfide che devono affrontare nelle
fasi del loro ciclo di vita Collaborazione
“sostenere l’organizzazione
nel raggiungimento dei
La nostra missione è creare valore per i nostri clienti, elevare la cultura propri obiettivi”
d'impresa attraverso azioni e strumenti di management. Assistere i
nostri clienti a superare le criticità aziendali, aumentare la loro capacità Concretezza
di creare valore, di gestire il rischio e migliorare le performance “mettersi nei panni del
aziendale cliente e dare risposte
concrete che creino valore”

2. www.coesio.it
La nostra organizzazione
Il Consulente di Direzione Coesio è inserito in team dedicati ad attività I NOSTRI VALORI
di business process reengineering finalizzata a ottenere miglioramenti
“Mantenere quanto
nelle performance economico-finanziarie e operative delle società
promesso, creando
clienti, attraverso la ridefinizione delle strategie e l'identificazione e valore e andando
implementazione di soluzioni di ottimizzazione dei processi, dei sistemi oltre le aspettative
e dell'organizzazione del cliente”
Conoscenza
La struttura organizzativa è caratterizzata da un gruppo di
coordinamento centrale, cui compete la responsabilità di integrare fra Obiettività
loro, le singole professionalità necessarie alla soluzione richiesta. Le
figure impegnate nell’erogazione dei servizi professionali sono Eccellenza
innanzitutto i Partners che curano la relazione con i clienti e che si
avvalgono dei Client Service Staff e dei Practice Support Staff per
Soddisfazione
coordinare le attività di front-end e di back-end Innovazione
Opportunità

3. www.coesio.it
I nostri servizi
I PROGETTI
Il nostro processo di consulenza si articola in analisi e progetti di ANALISI
consulenza. Nel processo di analisi si evidenzia lo stato generale Business due diligence
dell’organizzazione e dell’azienda rispetto al prospettico sviluppo e il ORGANIZZAZIONE
supporto consulenziale diviene sostanzialmente programmatico. Nei Leadership e
management, Procedure
progetti di consulenza ci affianchiamo all’imprenditore ed agiamo Operative Standard, Selezione
congiuntamente all’organizzazione per il perseguimento ed il del personale
raggiungimento dei propri obiettivi PIANIFICAZIONE
Analisi bilanci, Analisi
redditività, Riequilibrio
flussi, Analisi fabbisogni
Le aree di attività riguardano processi organizzativi, pianificazione CONTROLLO DI GESTIONE
economica e finanziaria, controllo di gestione, corporate Centri di
governance, internazionalizzazione, total quality management, risk costo/profitto, Budget, Rendico
ntazione, Reportistica
management
MERCATO
Business planning, Analisi di
settore, Internazionalizzazione,
Attività e risultati sono erogati e misurati attraverso interventi Marketing
direttamente in azienda , il valore ed il successo delle nostre attività è QUALITA’
strettamente correlato a misura dei risultati (success fee) Sistema qualità, Piano
sicurezza, Codice etico, GMP

4. Leadership e management Il servizio ORG, attraverso
Organizzazione costituiscono il pensiero e l’elaborazione di modelli e
l’azione di una organizzazione. Il l’osservazione dei
(ORG) leader ha la vision e crea i valori
dell’impresa, il suo agire è
comportamenti, permette di
valutate le caratteristiche
allineato agli obiettivi della direzione e del
Valutazione del patrimonio umano
aziendali, sviluppa e fa management in modo da
Analisi del profilo organizzativo emergere le competenze e skills rilevare la coerenza in
Corporate Governance delle persone impiegate in relazione allo standard che
azienda. caratterizza l’essere leader e
Leadership e Management
Il manager costituisce il braccio manager. L’attività svolta in
Sistemi di direzione dell’organizzazione, il suo tale comparto progettuale si
Re-engeneering delle strutture compito è quello di realizza attraverso la
pianificare, dirigere, controllare mappatura delle attività e
Sistemi di incentivazione ed eseguire l’attività aziendale delle posizioni organizzative
Misurazione delle prestazioni organizzando adeguatamente le al fine di ridefinire
(performance management system) risorse per il raggiungimento l’organigramma aziendale e
Procedure Operative Standard degli obiettivi assegnati. progettare le reti di
E’ utile analizzare la governance responsabilità, i profili
Selezione e Formazione del Personale dell’impresa e la struttura professionali, le mansioni e
organizzativa esistente le job description; ovvero
(evidenziando punti di forza e proceduralizzando i compiti
debolezza, disfunzioni e assegnati a ciascuna
anomalie), esplorare possibili funzione
alternative aziendale, implementando
organizzative, riprogettare la nuove procedure operative.
struttura per poterne meglio

5. La finanza e le relative Il servizio PEF vi permette di
Pianificazione problematiche connesse avere uno strumento di
costituiscono uno degli aspetti controllo della liquidità in
Economica più rilevanti nella vita
dell'impresa. Nonostante
modo da garantire la corretta
pianificazione delle entrate e
Finanziaria ciò, nel nostro tessuto
imprenditoriale i sistemi di
delle uscite finanziarie. Inoltre
rafforziamo la percezione
(PEF) controllo e pianificazione
finanziaria e i processi di
dell’azienda presso il sistema
finanziario attraverso una
Budget finanziari gestione del credito sono comunicazione efficace;
ancora poco diffusi. affianchiamo l’impresa
Cash Flow previsionali
Spesso e volentieri si va "ad nell’operatività quotidiana
Consuntivi finanziari intuito" e si rimane passivi con le
Analisi finanziaria per indici verso il sistema creditizio, con banche, nell’ottimizzazione
Determinazione del forecast l'effetto di non conoscere delle linee di credito e nella
dell’esercizio in corso preventivamente la vera pianificazione e
Monitoraggio rating dinamica dei flussi finanziari, di finanziamento degli
Scadenziari rincorrere le scadenze, di far investimenti, perché parlare
Gestione del credito commerciale lievitare il costo degli oneri “la stessa lingua” di chi deve
Analisi dell’ageing finanziari, anche fino a scegliere se finanziare o meno
pregiudicare la vita l’azienda risulta oggi più che
Analisi degli affidamenti
dell'azienda. Ecco che, sempre mai fondamentale per una
Monitoraggio CRBI e SIC
più, occorre affiancare al corretta ed efficace
Ottimizzazione e gestione dei controllo di gestione puro, una interazione con il sistema
rapporti bancari serie di strumenti per bancario stesso.
Affiancamento sull’ottenimento di pianificare, controllare e gestire
nuovi fidi proprio la finanza e il credito.

6. Il controllo di gestione è il Il servizio CG consente di
Controllo supporto più idoneo alle decisioni definire sistemi di contabilità
aziendali. Con questa attività si industriale e analitica basati
Di affianca l’imprenditore nel
governo dell’azienda al fine di
sulla individuazione dei fattori
critici di successo e delle
Gestione consentire che le risorse
disponibili - finanziarie, umane,
conseguenti attività o aree
gestionali critiche nelle quali
(CG) tecnologiche - vengano impiegate
nel modo migliore possibile per il
si genera o si dovrebbe
generare valore. Progettare
Contabilità direzionale raggiungimento degli obiettivi. sistemi di rilevazione ed
(management accounting) Per affrontare le sfide della nuova elaborazione delle
complessità gestionale sono informazioni di costo in
Contabilità industriale necessari strumenti innovativi che funzione dei diversi oggetti di
Analisi della redditività aiutino a spostare l'attenzione dai calcolo
Analisi e calcolo dei costi volumi alla complessità, dal (prodotti, clienti, processi, etc
prodotto al cliente e al processo; .). Implementare un quadro di
Activity based costing (A.B.C.) progettare e introdurre modelli riferimento completo di
Activity based management che non si limitino a controllare i budgeting, analisi degli
accounting (A.B.M.A.) costi ma soprattutto a gestirli: scostamenti e reporting a
Balanced Scorecard (BSC) questo significa legare i costi ai supporto delle decisioni.
fattori che li causano e alle finalità Misurare la validità di una
Budgeting alle quali rispondono. strategia verificando il
Rendiconti economici e finanziari Il processo direzionale che raggiungimento degli obiettivi
caratterizza il controllo decisionale ma anche cercando di
Sistema di Reporting
è formato infatti da alcune fasi: confrontare la propria
conoscere, decidere, agire, performance con le "best
misurare, correggere. practices" delle imprese

7. Mercato Qualità Con la
(MKT) (TQS) collaborazione
Business Planning Sistema Qualità ISO 9001:08 di partner
Piani strategici
Analisi di mercato
Piano Sicurezza D.Lgs. 81/08
Codice Etico D.Lgs. 231/01
specializzati e
Analisi di settore Good Manufacturing Practice accreditati
Piani di marketing (GMP)
Web marketing
Internazionalizzazione

8. Non crediamo nelle capacità
Report La prestazione del servizio di
consulenza direzionale secondo predittive di software e test di
autovalutazione sullo stato di
Coesio non può prescindere,da
On una valutazione sullo stato di
salute dell’azienda denominata
salute dell’impresa o di qualsiasi
elaborato che esprime giudizi in
ROS, ovvero una business due maniera asettica, ma siamo
Survey diligence, che attraverso
indagini ed analisi perviene ad
convinti che vi siano illuminanti
analogie tra la medicina in
uno scenario integrale del campo economico e umano.
(ROS) sistema impresa che confluirà
nel report finale. Tale report
Per tale ragione siamo certi che
il migliore screening aziendale
evidenzia le criticità riscontrate sia del tutto simile ad una visita
in fase di indagine, e indica medica completa di “anamnesi”
obiettivi sul prospettico ed “esame obiettivo”. Ovvero
sviluppo attraverso giudizi di l’insieme delle indagini e la
merito e raccomandazioni raccolta strutturata di
necessarie. Attraverso tale informazioni soggettive e
analisi viene individuato il oggettive effettuate attraverso
giusto percorso da seguire per confronti “sul campo” da
arrestare e contrastare i integrare poi con analisi ed
fenomeni di inefficienza esami strumentali specifici dai
aziendale, adottando le giuste quali infine estrapolare i dati per
strategie ed azioni necessarie a un corretto inquadramento
garantire un equilibrato e dell'iter diagnostico-terapeutico
misurato percorso di da fare in caso di necessità.
risanamento/crescita.

9. Report Se si decide di rivolgersi al
mercato bancario, finanziario o
agevolato, il RODF ora più che
Con tale strumento
intendiamo ripercorre e
soddisfare in maniera analitica
On mai è uno strumento di grande
utilità, perché costituisce un
il processo istruttorio proprio
del sistema
report indispensabile per banca, evidenziando una serie
Finance accedere a qualsiasi fonte di
finanziamento.
di risultati che sono orientati
alla valutazione e alla fattibilità
Demand E’ difficile immaginare che
possano essere concessi
dell’affidamento. Il risultato
finale di tale processo è un
finanziamenti per iniziative giudizio sintetico (rating)
(RODF) imprenditoriali, senza
formalizzare l'idea di business e
conforme ai principi e gli
standard internazionali di
tradurre in un adeguato piano gli ammissibilità al credito.
obiettivi strategici ed operativi. I contenuti del report
In tale processo ripercorriamo in riproducono gli elementi
maniera razionale le finalità e gli quantitativi e descrittivi tipici
obiettivi dell’operazione di una pratica elettronica di
indicando specificamente fido permettendo di avere
fabbisogni, copertura, sostenibil elementi di indagine e analitici
ità e garanzie quanto più vicini ai criteri
accessorie, ottenendo così una generali di valutazione della
richiesta di affidamento capacità di credito delle PMI .
coerente con benefici
attesi, piano degli investimenti e
capacità di rimborso.

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