Álvaro MartínIsabel GálvezAndrea PachecoJavier Hernández
1. Identificar los beneficios       Mejorar la capacidad resolutiva aplicando esta metodología       Desarrollar habilidad...
3. Establecer parámetrosLos parámetros principales para la búsqueda del posible país elegido son:     El clima, es necesa...
4. AlternativasNueva York – ÁLVAROUna de las alternativas que habíamos pensado para abrir mercado era Estados unidos, masc...
2) Clima                 El clima en Nueva York es muy extremo. El invierno es muy frío, siendo enero y                 fe...
Nueva Zelanda depende en gran medida del libre comercio, el sector servicios es el sector másimportante en la economía, se...
La distribución sectorial del valor añadido es:        Agricultura 3%        Industria 26%        Servicios 71%Con una may...
rurales de baja intensidad de tráfico. Adicionalmente, el país posee una infraestructura férreaestatal, compuesta por 37.8...
 La falta de seguridad en el país supondría un gran contratiempo a la hora de querer      transportar nuestra mercancía, ...
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Ideal negociacion(1)

  1. 1. Álvaro MartínIsabel GálvezAndrea PachecoJavier Hernández
  2. 2. 1. Identificar los beneficios Mejorar la capacidad resolutiva aplicando esta metodología Desarrollar habilidades de trabajo en grupo Mejorar capacidades de comunicación en grupo Desarrollo y aprendizaje TIC Enriquecimiento cultural (conocimiento otras culturas) Aprender a exportar/importar un producto Identificar un problema y aplicar la creatividad Aprender a negociar con otras culturas Evaluar diferentes escenarios internacionales Aprender a encontrar un nicho de mercado internacional, evitando el cierre de la empresa, e impulsarla en plena crisis Trabajar bajo un determinado tiempo límite Analizar las necesidades de la demanda internacional Conocer las diferentes legislaciones de los países 2. Explicación problemaLa empresa que nos contrata está teniendo pérdidas en el mercado nacional debido a la crisis.Creen que su solución es exportar su producto a otros mercados internacionales. Producto: patines sobre ruedas en paralelo (adultos y niños) Solicitan: o Buscar la mejor opción de un país o mercado en el que introducir el producto o Estudiar la cultura y el protocolo necesario para llevar a cabo la negociación Resultado: 21 de Noviembre 23:59 o Presentación 20-25 minutos: país y asesoramiento sobre protocolo y forma de negociar o IDEAL: para justificar la elección entre diferentes alternativas propuestas o Colgar el resultado en el blog de la consultora
  3. 3. 3. Establecer parámetrosLos parámetros principales para la búsqueda del posible país elegido son:  El clima, es necesario un clima apto para el patinaje sobre cuatro ruedas, ya que si las temperaturas son bajas no promueve el desarrollo de esta actividad.  La infraestructura, es necesario que la ciudad ofrezca y facilite lugares para patinar, al ser nuestro público objetivo: jóvenes con ganas de innovar y aprender, sitios como skate park con rampas y barandillas jóvenes que quieren ir un paso más allá, a un nivel profesional.  El público objetivo:Buscamos un público entre edades comprendidas de 14-36 años aptos para la demanda denuestro producto.  Cultura deportivaLa sociedad australiana, es aficionada a los deportes. Aproximadamente el 23% de losaustralianos que superan los 15 años, realiza en forma regular una disciplina deportiva.  EconomíaBuscamos un país solvente, abierto a importar/exportar con otros países. Con susconsumidores con una renta capaz de tener nuestro producto asequiblemente.
  4. 4. 4. AlternativasNueva York – ÁLVAROUna de las alternativas que habíamos pensado para abrir mercado era Estados unidos, masconcretamente la ciudad de Nueva York.Estos han sido los principales motivos por la cual lo habíamos seleccionado: 1) Porque tiene un potencial de mercado muy joven Es asequible para nuestro público objetivo ( adultos y niños) ya que no está limitado para un público en particular como pueden ser los ricos Una quinta parte de la población de Nueva York es patinadora 2) La ciudad facilita lugares para patinar Los patines están muy de moda en el distrito de Manhattan, sobretodo por la zona de Central Park y más en concreto los fines de semana, cuando cierran el tráfico de vehículos motorizados ya que es todo un circuito de cerca de 10Km que estará a nuestra disposición para utilizar tanto los patines como bicicletas o simplemente usar nuestros pies para caminarlo Existen lugares emblemáticos para patinar como:THE RINK (Rockefeller Center)THE POND (Bryant Park)Wollman Rink (Central Park)Lasker Rink (Central Park)En cuanto a las contras que nos hemos encontrado para asentar mercado y han sido definitivaspara no escogerla como país principal para exportar nuestro producto han sido los siguientes: 1) Existe una gran y feroz competencia de mercado Con lo cual no podemos estar seguros que exportar los patines ahí nos garantice beneficios en el patrimonio de la empresa tanto a corto como largo plazo ya que es muy seguro que las empresas que estaban asentadas anteriormente hayan ya conseguido una cuota de mercado estable con consumidores fieles a sus patines, por lo tanto, es muy probable que en los primeros meses de asentamiento en el país registremos perdidas, razón por la cual no hemos sido contratados por PATINES S.A.
  5. 5. 2) Clima El clima en Nueva York es muy extremo. El invierno es muy frío, siendo enero y febrero los meses en los que se registran las temperaturas más bajas, llegando hasta los -10º C y con frecuentes nevadas lo que imposibilita a la gente a salir a patinar. En verano la temperatura es muy caliente superando a veces los 35º C, además la humedad es enorme durante los meses de julio y agosto creando a veces un ambiente muy bochornoso, sofocante y agobiante para el patinaje.Nueva Zelanda - JAVIER-Pros: Infraestructuras (El estadio Trusts, Waitakere City, Auckland). clima, en todo el país es templado, principalmente oceánico, indicado perfectamente para patinar  Campeonato Mundial de Patinaje Artístico 2012 que promueve este deporte e incita a la gente a practicarlo y por consiguiente a vender nuestros patines. Uno de los principales deportes es el hockey sobre patines lo que podemos aprovechar como filón de ventas al igual que el mundial de patinaje artístico. Su economía moderna, joven, prospera y desarrollada. Muy buenas relaciones exteriores con Australia que permiten el libre comercio entre ambos.-Contras: Idioma Aranceles Dificultades para introducir materiales de exportación en el país a causa del ecosistema al igual que Australia.EconomíaNueva Zelanda tiene una economía de mercado moderna, próspera y desarrollada, con un PIB(PPA) per cápita estimado entre US$ 27.420 y US$ 29.352. El dólar de Nueva Zelanda, conocidocomo «dólar Kiwi», es la moneda nacional.Nueva Zelanda tiene un nivel de vida relativamente alto, comparable al del norte de Europa,en 2010, Auckland y Wellington ocuparon los puestos 4° y 12° de la lista de ciudades con mejorcalidad de vida realizada por Mercer.
  6. 6. Nueva Zelanda depende en gran medida del libre comercio, el sector servicios es el sector másimportante en la economía, seguido de la industria, la construcción, la agricultura y laextracción de materias primas.IdiomaLos dos idiomas oficiales hablados son también los más utilizados; el inglés es hablado por un98% de la población y el maorí por el 4,1%.DeportesLos primeros deportes llevados por los colonizadores eran de origen británico, y entre ellosdestacan el críquet, el bowling, el hockey sobre césped, el tenis y las carreras de caballos.Relaciones exterioresNueva Zelanda trabaja estrechamente con Australia, cuya política exterior ha seguido unatendencia histórica similar. Estos lazos se deben a la proximidad geográfica, al relativoaislamiento del resto del mundo y a fuertes similitudes culturales.Los dos mantienen un contacto político muy cercano y el tratado comercial de RelacionesEconómicas más Estrechas permite el libre comercio entre ambos.Actualmente en Australia operan unas 60 empresas españolas, el doble que 2005, según datosoficiales.A pesar de la crisis las empresas españolas tienen una buena imagen en Australia porque "hanpodido acreditar sus capacidades a nivel mundial".Australia - ISABELVentajas  Perfil de Australia, claves principales para la exportación del producto:Población, buscamos una población joven y complementarla con un nivel de vida, capaz deacceder a nuestro producto.Con una población de unos 20.120.000 habitantes y con un crecimiento de la población 2003-2015 (tasa media anual estimada) 0,8 %La población predominante son los jóvenes y adultos de entre 16 y 35 años (un 92% de lapoblación), y la Estructura por edades podemos encontrar: 0-14 años un 20% 15-64 años un 68% 65 años o más un 12%Con un PIB PPA per cápita (dólares) de 30116
  7. 7. La distribución sectorial del valor añadido es: Agricultura 3% Industria 26% Servicios 71%Con una mayor importación de bienes y servicios (25%) que su exportación (19%).Aumentando las importaciones con un 7.6%Su tasa de desempleo es de un 5.6%  Comportamiento del consumidorAustralia es un mercado de características similares a los mercados europeos yestadunidenses: Un elevado ingreso y con población de mayor edad Con una infraestructura bien desarrollada y mucho espacio de crecimiento, agrupándose la población en sus principales ciudades como Melbourne, Sydney y Perth.Los mercad logos encuentran atractiva esta nación porque también tiene un sistema depublicidad y de investigación de mercados bien desarrollada, que podrían dar apoyo aldesarrollo de nuevos productos y de marcas con estrategia y ejecuciones sofisticadas.  Su climaAustralia presenta un clima templado la mayor parte del año con una media de 20ºC, peroesto puede variar debido al tamaño del continente.Por lo que nuestro producto es apto, para que los consumidores lo utilicen a lo largo de todo elaño, sin ruptura de stock debido a las condiciones climáticas. Por lo que la producción depatines se realizara a lo largo del año independientemente de que en invierno se rompa.Los estados del norte generalmente tienen un clima cálido casi todo el tiempo, mientras quelos estados meridionales tienen inviernos más fríos.De diciembre a febrero es verano, de marzo a mayo es otoño, de junio a agosto es invierno yde septiembre a noviembre es primavera.  Ciudades de patinajeAustralia cuenta con una de las mejores zonas metropolitanas del planeta, Melboourne, unazona muy animada para los patinadores, debido a las zonas amplias tanto de parques como enel espacio junto a los museos…  Red de transporte australianaAustralia posee una infraestructura desarrollada, compuesta por una red de carreteras de812.972 Km, de los cuales 341.448 Km. se encuentran pavimentados; la mayoría son carreteras
  8. 8. rurales de baja intensidad de tráfico. Adicionalmente, el país posee una infraestructura férreaestatal, compuesta por 37.855 km. En todos los estados existen además ferrocarriles privadosque atienden las zonas agrícolas, mineras e industriales. La infraestructura del país secomplementa, con 2.000 Km de vías fluviales navegablesDesventajas  Inconveniente aduaneroEl inconveniente principal son los numerosos inconvenientes respecto al ser un país muycontrolado por las mercancías de importación. No se pueden importar materiales procedentesde animales (cuero en el caso de los patines). El principal motivo de la exigencia en las aduanases no variar el ecosistema de Australia a ser una gran isla con un ecosistema exigente.Colombia –AndreaUna alternativa que barajamos a la hora de escoger un país para exportar nuestro producto,fue Colombia y tuvimos en cuenta este país ya que cuenta con un alto porcentaje de públicoobjetivo al que podemos vender nuestro producto.Las principales razones a favor de escoger este país son:  Colombia es un país que se ha establecido estos últimos años como uno de los campeones del mundo en hockey SP femenino, de ahí que la utilización de patines se haya incrementado en una notable cifra en los últimos años. De establecer una red de tiendas en este país y exportar nuestro producto contaríamos con un alto público que lo adquiriese.  Para Colombia el resultado es histórico al alcanzar su mejor figuración desde que el país tomó parte de los campeonatos absolutos de esta disciplina, que cada vez cobra más adeptos y seguidores, al ubicarse en el tercer lugar y alcanzar la medalla de bronce, siendo, además, el mejor representante del continente y único entre los cuatro mejores.  Colombia es un país donde se habla castellano y esto facilitaría nuestra comunicación a la hora de negociar con nuestro cliente.  La competencia que Nos encontraríamos en este país no supondría un gran problema, ni tampoco un contratiempo que no podamos superar, ya que contamos con la calidad de la firma que avala a nuestro producto.Aún así también podemos encontrar algunos contratiempos y desventajas a la hora de quererestablecer un negocio en dicho país y exportar nuestro producto:
  9. 9.  La falta de seguridad en el país supondría un gran contratiempo a la hora de querer transportar nuestra mercancía, Colombia es uno de los países que cuenta con más delincuencia en Latinoamérica y exponer nuestro producto a esta falta de seguridad no resultaría factible.  Los costos de transporte de carga de Colombia son inequitativos, son muy poco asequibles, tanto en combustible como al tratar de contratar un sistema de transporte seguro. Una de las desventajas competitivas y comparativas que presenta el país se debe a un gran rezago en el Sistema Logístico Nacional, principal causa de sobrecostos en el transporte de la carga para la industria nacional. 5. Explorar estrategiasDesde las alternativas planteadas por cada compañero, nos hemos basado en la que más seacerca a los parámetros establecidos, en este caso Australia por su clima, su nivel de vida, elpúblico objetivo, su facilidad de transporte e infraestructuras… Así como Nueva Zelanda por lacercanía que existe con Australia y sus relaciones de libre comercio, también por la influenciaque ha dejado el mundial de patinaje artístico celebrado en septiembre y octubre de estemismo año. 6. ActuarEn el momento de repartir el trabajo para resolver nuestro reto hemos decidido dividirnos porparejas para la búsqueda de información. Seguidamente hemos reunido dicha informaciónpara la puesta a punto.El trabajo hecho por el grupo se ha dividido en trabajo realizado en clase y una parte hecha encasa, como por ejemplo; el protocolo a seguir para poder negociar con el país escogido, laeconomía y la situación social y política. En esta parte también hemos decidido compartir lainformación para ponerla en común, al estar todos de acuerdo con la información adquiridahemos podido seguir adelante con el reto planteado.Para seguir adelante con nuestro reto hemos diseñado un planning en la ejecuciónespecificando que acciones llevamos a cabo cada uno; al utilizar el Power Point en nuestrapresentación, cada miembro del grupo tendrá aproximadamente 5 diapositivas. 7. LogrosNuestras expectativas al realizar el trabajo se han llevado a cabo con conformidad, a medidaque íbamos avanzado y profundizando en nuestro reto nos hemos ido encontrando con variosproblemas que resolvimos satisfactoriamente a través de la búsqueda de información y conayuda del profesor .Los resultados adquiridos han sido muy beneficiosos para nosotros y paranuestro cliente, ya que todo se ha llevado a cabo con responsabilidad y rapidez.

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