1. Bienvenue à la
Matinée compuBase 2010

2. AGENDA DE LA MATINÉE
1- Présentation de compuBase.
2- Etude sur la distribution IT en région.
3- Comment relever le défi de l’information Channel ?
4- Etude de cas : Détection de partenaires – Orange
Business Service.
5- Etude de cas : Optimisation de réseau – OKI.
6- Pause.
7- Comment les réseaux sociaux transforment l'approche
Partenaires ? par USEO.
8- compuBase.biz Présentation de la plateforme de mise
en relation Partenaires.
9- Questions / Réponses

3. 1 – Présentation de compuBase

4. Qui sommes-nous ?
• Plus de 20 d’expérience
• Siège européen à Paris, France
• 25 personnes de 10 pays différents
• 10 call centers
• Couverture : 24 pays en Europe,
Afrique et Moyen-Orient
• 12 langues utilisées
• 120 000 profils de partenaires IT &
Télécoms
• Un développement axé sur les
services

5. Nos clients EMEA (extrait)

6. Nos marques univers PRO
compuBase Data
compuBase Consulting
Accès mode SaaS compuBase-
online Réservé aux abonnés
Portail revendeur d’accès
aux stocks grossistes
Portail pour les Professionnels IT &
Télécoms de mise en relation

7. Nos marques univers END USER
Portail End User de
prestataires informatiques
et télécoms Européen
Modules, sous forme de web
services d’annuaires, intégrables
dans des sites tiers.
Portail End User sur
l’univers Logiciel , Cloud &
SaaS

8. Créer un cercle vertueux
+ Data
+ Services et
génération de
valeur
+ Visibilité

9. Notre métier
Information
Collecte et traitement
Organisation
Analyse
Valorisation et
commercialisation

10. Création de la chaîne de la valeur
Collecte
d’information Organisation Valorisation
 index d’activités
compuBase
 Index de compétences
techniques- spécialisation
verticale
 Connaissance offre
de services ou produit
 Qualification contact
 Qualification entreprise
 Gestion des données,
des process de mise à jour…
• Data
• Solutions
d’accès
• Business
Intelligence

11. Un univers: l’industrie ICT / Une expertise: les partenaires du « channel »
Vendors
Manufactu
rers
ISV
Assemblers
Distributors
Broadliners
VAD
Services
Integrators
Hosting
Training
Software
House
Managed
services
Resale
Chain
Group
Resellers
Vars
Managed
Services
Resellers
Retail
Shops
Mass
Market
e-tailer
Nous couvrons les 4
mondes de l’industrie
ICT…
Et toute la population
partenaire

12. La base de données
• La plus grande base de données européenne sur les partenaires
ICT
• 120 000 profils d’entreprises en Europe & MEA
– Sociétés actives dans l’industrie IT & Télécoms
– Revente : 64 000 entreprises
– IT Services & Intégration : 90 000 entreprises
– ISV : 24 800 entreprises
– Fabricants : 8 600 entreprises
– 240 000 contacts nominatifs dont 55 % avec adresse email directe
– Pays couverts à ce jour : A, B, CH, CZ, D, DK, E, H, F, FIN, I, IRL, L, N, NL,
S, P, PL, UK, RU, Afrique du Nord, Péninisule Arabique, RSA
– Une couverture de 85 % du CA et 65 % des établissements
• 5 500 Grossistes en EMEA
– 60 pays

13. Contenu par Business Model
Constructeur 7170
Editeur de logiciel 5194
Editeur de logiciel spécifique à un métier ou à une profession 6209
Editeur de logiciel spécifique à un process de l'entreprise 4546
Intégrateur de solutions logicielles (développées par des tiers) 2431
Services informatiques, SSII (hébergement, maintenance, formation, développement à la
demande...)
37756
Services télécoms (opérateurs, FAI, ...) 3141
Intégrateur d'infrastructures télécoms et réseaux 3598
Intégrateur d'infrastructures informatiques 2110
Consultant 4784
Revente aux particuliers 13641
Revente aux entreprises utilisatrices (assemblage, matériels, logiciel et services) 20559
Grossiste (revente aux professionnels du secteur IT, Télécoms, Digital Home) 5364
Grand assembleur 105
Autres activités dédiées au secteur ICT 3131
Total 120 000

14. Base de données partenaires EMEA : couverture
Autriche 1954
Belgique 2575
Suisse 2202
Allemagne 22023
Espagne 8534
Portugal 968
France 21709
Royaume-Uni 15307
Irlande 924
Luxembourg 86
Pays-Bas 5015
Italie 8659
Danemark 2036
Finlande 2582
Norvège 1489
Suède 3736
Pologne 3804
Russie 3500
République Tchèque 1288
Hongrie 1152
Maghreb 2058
Afrique du Sud 1656
Péninsule Arabique 2096
Autre EMEA 707

15. BRS
Nos offres
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ing
Analyse
Mapping
Benchmark
ing
Etudes
spécifiques
Scoring
Channel
Audit
Visibilité
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