1[Avances y proyecciones]Informe Trimestral                         [Avances y proyecciones]   6/28/2012             Autor...
2Introducción• Objetivo ▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la   empresa y sus empleados•...
3Trabajo en equipo
4Orden del día•   Generalidades•   Resumen de tareas•   Peligros evidentes•   Presupuesto, ámbito y plazos•   Revisión de ...
5Generalidades• Descripción ▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas ▫ Enfoque = Atraer a nuevo...
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17Estrategias para el segundo trimestre  Seguimiento continuo a los clientes     •Seguimiento de frecuencia, cantidad y nu...
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19“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para...
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Avances y proyecciones

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Avances y proyecciones

  1. 1. 1[Avances y proyecciones]Informe Trimestral [Avances y proyecciones] 6/28/2012 Autor: [Nombre]
  2. 2. 2Introducción• Objetivo ▫ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y sus empleados• Resultado ▫ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo semestre del año
  3. 3. 3Trabajo en equipo
  4. 4. 4Orden del día• Generalidades• Resumen de tareas• Peligros evidentes• Presupuesto, ámbito y plazos• Revisión de aceptabilidad• Pasos siguientes
  5. 5. 5Generalidades• Descripción ▫ Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas ▫ Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales ▫ Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)• Breve informe del estado del proyecto  Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
  6. 6. 6Equipo: selección de líderes ycompromisos  Director de Ventas: Fernando Bohorquez  Director de Publicidad: Marcela Lozano  Webmaster: Catalina Montenegro  Diseñador Grafico: Julián Pérez  Asesores Comerciales: Ricardo Piragua Richard Trujillo Carlos Lopera Renata Verastegui Roland Hawkins Julián Calderón Diana Quiroga
  7. 7. 7Resumen de tareas Coordinación Gerencia del Proyecto Lideres de Director Director Ventas Publicidad Equipos Apoyo Web Máster Diseñador Grafico TecnológicoInvestigación y Asesores Asesores Comerciales Comerciales Ejecución
  8. 8. 8Cuadro de Ventas Generales Resumen Ventas Mensuales MillonesEnero $ 228.306.209,00Febrero $ 529.390.339,00Marzo $ 245.009.478,00Total $ 1002.706.026,00 Enero Febrero Marzo
  9. 9. 9Ventas / Vendedores Código Nombre vendedor Valor ventas V1 Ricardo Piragua $ 53.097.616,00 V2 Richard Trujillo $ 37.026.878,00 V3 Carlos Lopera $ 69.986.997,00 V4 Renata Verastegui $ 70.887.581,00 V5 Julián Calderón $ 66.519.518,00 V6 Roland Hawkins $ 52.128.137,00 V7 Diana Quiroga $ 53.059.632,00 Total Ventas Trimestre $ 402.706.026,00
  10. 10. 10Estrategias para el segundo trimestre Aumentar Publicidad con descuentos •Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la siguiente compra
  11. 11. 11Estrategias para el segundo trimestre Focalizar ventas hacia sector comercial y empresarial •Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
  12. 12. 12Estrategias para el segundo trimestre Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes •Mayor publicidad en círculos empresariales 5 4 3 Serie 1 2 Serie 2 1 Serie 3 0 Categoría Categoría Categoría Categoría 1 2 3 4
  13. 13. 13Estrategias para el segundo trimestre Fortalecer ventas a través de la página web • E- comerce y difusión del catalogo virtual @
  14. 14. 14Estrategias para el segundo trimestre Creación del Club Cliente Preferencial •Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares
  15. 15. 15Estrategias para el segundo trimestre Creación de “combos” de oficina •Paquetes de productos que generen expectativa y economía a los clientes
  16. 16. 16Estrategias para el segundo trimestre Monitorear precios de competencia •Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
  17. 17. 17Estrategias para el segundo trimestre Seguimiento continuo a los clientes •Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes regulares
  18. 18. 18Estrategias para el segundo trimestre Estimulo a los equipos de trabajo •Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e implementación de las estrategias para el segundo semestre
  19. 19. 19“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito:compromiso, pasión por marcar la diferencia,visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas enmovimiento”Dr. Larraín MatusakEspecialista en liderazgo

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