El documento presenta un plan de negocios y medios para la nueva marca de productos biodegradables BIOCRAFT. Incluye un resumen ejecutivo, antecedentes de la empresa, perfil del negocio, análisis de mercado, estrategias de marketing, herramientas de comunicación y análisis de medios. El objetivo es introducir con éxito la nueva línea de productos de la marca en el mercado.

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2. CONTENIDO
INDICE
I.-INTRODUCCIÓN
Antecedentes
Justificación
Planteamiento del Problema
Objetivos
ll.- PLAN DE NEGOCIOS
Resumen ejecutivo
Antecedentes de la empresa
Perfil del Negocio
Mercado
Estrategias de Mercadotecnia (4´P
Herramientas de Comunicación
Ill.- ANÁLISIS DE MEDIOS
IV.-CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
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3. INTRODUCCIÓN
Antecedentes
El motivo que despertó la realización del presente proyecto “Plan de Negocios y
Plan de Medios de la nueva marca de productos biodegradables BIOCRAFT”, es
con la finalidad de brindar un desarrollo a la misma, promoviendo de la mejor
forma posible los nuevos productos que lanzará al mercado.
Pudiendo de esta manera lograr el alcance de su visión y objetivos, para que el
desarrollo de la marca sea el más adecuado y así obtener beneficios a corto,
mediano y largo plazo; garantizando un estable posicionamiento dentro del
mercado.
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4. Justificación
En el estudio de la “Marca BIOCRAFT”, se tomarán los puntos más relevantes
dentro de ésta, que garanticen el obtener un buen plan de Negocios y Medios que
ayude a su mejor difusión y posicionamiento en el mercado.
Dentro de estos enfoques se encuentra el análisis de su visión y objetivos, que es
su plataforma más importante, el mercado al que se dirige, y la razón por la que lo
hace.
El considerar estos puntos nos permitirá aplicar el plan de Negocios y Medios para
que se logre de manera satisfactoria, la introducción de la marca en el mercado y
su línea de productos.
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5. Planteamiento del Problema
Cómo contribuir a la introducción en el mercado de la nueva marca “BIOCRAFT”,
creando un buen plan de negocios y medios para su mejor difusión en el mercado
meta y analizar de esta manera los beneficios que se pretenden alcanzar.
Objetivo
Realizar un plan de negocios y medios concreto y analizado que permita a la
marca, aplicar las estrategias que ahí se detallen para que mediante lo señalado
pueda aprovechar sus fortalezas y oportunidades ante el mercado al cual se
enfocan sus esfuerzos.
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6. PLAN DE NEGOCIO BIOCRAFT
Resumen ejecutivo
El presente plan de Negocios se realizó para la introducción de una nueva marca y
su línea de productos de cartón biodegradable de la marca “BIOCRAFT”, que
lanzará al mercado para diversificar sus productos y brindar mas opciones de
consumo a la sociedad, respaldados por productos, 100% biodegradables y de
muy buena calidad.
El plan de negocios establecido cuenta con una serie de puntos relevantes para la
mejor explicación sobre el mercado al que van dirigido los nuevos productos, así
como las estrategias que se van a utilizar para su distribución, promoción y venta,
y las especificaciones de los diseños empleados en el mismo producto, como
entidad propia, siendo este complementado con un plan de medios para el
desarrollo de una campaña publicitaria que dará a conocer de una manera
atractiva los beneficios que el producto ofrece.
Esta marca, apoya el cuidado del medio ambiente, su mercado meta corresponde
a todos los empresarios que requieran material para el cuidado y conservación de
sus productos, y brindar a las empresas comerciales; empaques, embalajes más
económicos y con menor contaminación. En este caso el nombre de la marca de
esta línea de productos es BIOCRAFT.
Una de sus mayores ventajas es la diversidad de productos con los que se cuenta,
siendo estos Empaques de diferentes tamaños- Etiquetas- Embalaje.
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7. Antecedentes de la empresa
Misión
En BIOCRAFT buscamos brindar a las empresas comerciales; empaques,
embalajes más económicos y con menor contaminación.
Visión
Ser empresa líder en la producción, distribución y comercialización de Empaques
cien por ciento biodegradables, con un personal eficiente y capacitado, ofreciendo
un servicio oportuno y de calidad.
Valores
Calidad
Responsabilidad
Compromiso con el cliente
Eficacia
Comunicación
Objetivo:
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofreciéndoles productos de
calidad para obtener un mayor número de consumidores, logrando la
penetración óptima en los diferentes puntos de venta.
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8. Perfil del Negocio
Se comercializara una nueva línea de producto de la reconocida marca
”BIOCRAFT”, ésta aportará nuevas opciones de consumo para las empresas que
requieran un producto innovador y para el cuidado del medio ambiente.
Hacer que el nuevo producto “BIOCRAFT” de la marca BIOCRAFT, consiga
posicionarse en el mercado, y logre tener una buena aceptación por parte de este;
para que la marca siga siendo la líder en la elaboración de empaques.
La imagen de ésta nueva línea de productos se diseñará bajo el respaldo de esta
marca, con la ayuda de algunos diseñadores, para obtener la consolidación de
una identidad acorde a lo que actualmente maneja la marca BIOCRAFT.
Concentrar todos los esfuerzos iniciales de comercialización en establecer una
buena línea de productos.
Mercado
Clientes meta
El mercado serán las fábricas, empresas y paqueterías y todos aquellos lugares
en donde sea más accesible la distribución del producto y que esté al alcance de
los clientes meta; que son los que finalmente lo consumirán.
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9. Perfil del cliente meta:
En el mercado existen clientes con distintos gustos y preferencias, siendo
BIOCRAFT un producto que puede ser consumido por empresas; por ser
biodegradable, y sin materiales contaminantes, que aporta beneficios al medio
ambiente.
La competencia
El principal competidor es Tetrapack - ServiPack
Estrategias de Mercadotecnia
Plaza
Canal de Distribución:
Productor Intermediario Consumidor
Este canal se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de
contactos.
Grupo BIOCRAFT es hoy en día sinónimo de vanguardia en el mercado de
empaques, que busca tener éxito en las estrategias de distribución de sus
productos; por lo que se optó seguir las siguientes:
* Utilizar el canal de distribución, incluyendo a los intermediarios que son una
fuerza de ventas.
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10. * Contar con un sistema de distribución e información oportuno para atender el
canal principal (intermediarios).
*La adaptación del sistema de distribución varía de acuerdo con la estructura del
comercio y la cultura de cada estado.
Precio
*Fijación de precios basado en los costos de elaboración.
Los estándares del precio sobre la línea se tomaran en base a los costos de
elaboración, desde la recopilación de la materia prima hasta procesamiento
industrial y obtención de los productos comerciales.
El objetivo final es establecer una línea tan original y promoverla de manera
efectiva, que los clientes estén dispuestos a pagar un precio adicional.
Pretendiendo a largo plazo establecer un mercado más amplio que no esté
basado exclusivamente en el precio sino en las características originales de la
marca, así como en la calidad y confianza que pueden obtener de cada uno de
los productos que esta ofrece.
Producto
*Tendencias de crecimiento en el negocio en base al lanzamiento del nuevo
producto. El lanzamiento de esta nueva línea de productos es una gran ventaja
para la marca, ya que es una oportunidad de agrandar su cobertura, en relación a
los productos que ésta ofrece actualmente al mercado; siendo una estrategia que
le permite alcanzar aquellos puntos a donde no ha introducido su producto.
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11. La nueva línea de productos de la marca BIOCRAFT, está comprendida por
sustratos altamente degradables.
Características:
Estos productos son: cajas, etiquetas, embalajes, empaques y rollos de papel
100% degradables, que facilitan el cuidado de la naturaleza.
Contenido:
Los ingredientes de estos productos son: papel prensado de algodón
combinado con materia reciclada de productos de segunda mano.
Composición:
La línea de productos se compone de las siguientes presentaciones:
Etiquetas 5x5 – 5x3 – 5x9 cm (ajustable).
Embalajes: Cajas de cartón 10cm3 – 20cm3 (ajustable).
Rollo de papel: 10kgrs – 20kgrs – 50kgrs o más
Es una línea, enfocada a un mercado directo o meta muy reducida ya que el
enfoque del producto son a clientes específicos y que manejan grandes
cantidades de nuestros productos para transportar, cuidar, almacenar o publicitar
su producto y marca.
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12. EMPAQUES DE LAS PRESENTACIONES DE ALGUNOS DE LOS DISEÑOS.
Se manejan diseños originales, frescos, dinámicos, ergonómicos e innovadores.
Tres puntos bases de la nueva línea BIOCRAFT:
Logotipo
Se buscó que el nombre de la línea fuera corto , fácil de recordar y que
fonéticamente se escuchara bien, BIOCRAFT , representa en su primera sílaba
BIO de vida y CRAFT que significa en el idioma ingles papel, haciendo alusión al
producto ofrecido.
El logotipo se realizo una vez que se consiguió establecer la línea de productos.
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13. Slogan
El slogan de este nuevo producto es “INTEGRATE”, haciendo referencia a la
integración de los materiales usados al medio ambiente y también a la integración
a la empresa BIOCRAFT, protectora de la naturaleza.
Promoción
Diseño de una Campaña Publicitaria.
Propuesta de Estrategias:
En la parte promocional, se tienen las siguientes propuestas las cuales ayudarán
para dar a conocer el producto en el mercado.
1.- Preparar a un intermediario (Relaciones Públicas) con el fin de visitas
personales a las empresas más importantes (futuros clientes) con el fin de dar a
conocer a BIOCRAFT y su línea de productos; además de sus las ventajas que
ésta ofrece.
Ejemplos:
Tríptico.
DVD informativo (que cuente con el actual impacto ambiental, que es la
biodegradación y quién es BIOCRAFT
Muestrario de los materiales ofrecidos.
2.- Generar una bandeja de clientes variada.
3.- Realización de conferencias para invitar a empresarios (clientes meta) para dar
a conocer temáticas ambientales importantes e introducir a BIOCRAFT.
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14. Estructura de la campaña publicitaria
Inicia el día 21 de marzo por las siguientes dos razones:
• Es el inicio de la primavera y es una campaña 100% de concepto ecológica.
La campaña da inicio con la visita a los departamentos de mercadotecnia de las
empresas:
Gamesa Kellog´s Lala
Bimbo Loreal Entre otras…
Nestlé Danone
Herramientas de comunicaciones
Se piensa desarrollar cada una de las herramientas de comunicación que están
disponibles actualmente, las más funcionales y aplicables a la introducción del
producto.
Las siguientes son especificaciones para este tipo de producto:
Comunicaciones
Revistas
Se opto por publicitar la nueva línea de producto por este medio, dando a conocer
principalmente los problemas ambientales y la viable solución de consumir
productos biodegradables.
Éste medio proporciona gran calidad desde el punto de vista técnico, alcanzando
un nivel más alto de especialización temática, dirigiéndolo a un tipo de mercado.
Es un medio más específico.
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15. Internet
Actualmente es uno de los medios más importantes y que trae consigo muchos
beneficios, además de las ventajas que este proporciona como lo es la
interactividad.
BIOCRAFT, empleará este medio como soporte para dar a conocer los productos
ofrecidos, de consulta.
Televisión
Es un medio de comunicación apto para hacer que BIOCRAFT se introduzca en
el mercado, a través de los testimonios de las marcas, ya que este medio es
visual y auditivo, sabiendo entonces la inclinación que tienen las personas por
este, se hará empleo del mismo.
Además es masivo, tiene rapidez en cuanto a penetración y gran calidad del
mensaje.
Para tomar en cuenta los soportes que brinda este medio, se consideraron los
siguientes aspectos:
El grado de audiencia que este tiene dentro del mercado y el costo.
Competencia en este medio:
Todas aquellas marcas que se dediquen al mismo giro comercial o similar al de
BIOCRAFT, como lo son los envases tetra pack; a pesar de la competencia directa
que se pudiera tener con estas empresas, bien posicionadas actualmente; existe
una ventaja sobre estas que es la del valor de degradación.
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16. Organización:
Esta será con el fin de lograr que la introducción de la nueva línea y que la
aplicación en los medios seleccionados para darla a conocer sea eficiente; que
esté en el lugar y momento adecuado para los consumidores.
Se llevará acabo por medio de registros y monitoreos en las matrices principales
de cada estado.
Consultores profesionales
Es importante contar con un equipo de asesores profesionales que esté
administrando y supervisando el desarrollo de la campaña , el desarrollo y
comportamiento que el producto está teniendo en el mercado, por lo que es
necesario contar con:
Diseñadores Gráficos y Publicistas (Diseño e imagen del producto, selección de
los medios adecuados para el lanzamiento del nuevo producto)
Abogada (Aspectos legales, de registros, así como las exigencias de
declaraciones y licencias federales, estatales y locales.)
Contador (Registro de inversiones)
Mercadólogo (Comportamiento del producto en el mercado, estrategias de
marketing)
Acciones para la introducción de BIOCRAFT
*Diseñar un sitio en Internet como alternativa de mejorar la comunicación entre el
consumidor y la nueva línea de producto.
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17. ANÁLISIS DE MEDIOS
INTERNET /Oportunidades de Inversión:
Un sitio web
Ventajas:
Un sitio es la publicidad más económica en relación al tiempo de publicación, 365
días del año, las 24 hs del día.
Un sitio le da más personalidad, seriedad y profesionalismo a una empresa.
Si los competidores del cliente tienen un sitio, debe tener uno propio para tener
mayor seriedad. Si sus competidores no lo tienen, debe tener uno propio para
aventajar a sus competidores.
Al no estar el cliente en la Web, el comprador que realice una búsqueda de cierto
rubro por Internet, le comprará a la competencia.
Un sitio Web es un punto de venta mundial disponible en todo momento. Los
costos de un local pueden ascender a varios miles por mes, en cambio los costos
de un sitio en relación con sus ganancias son ínfimos.
Al toparse con este tipo de empresarios cerrados, es preferible hablar primero con
el encargado de publicidad o de informática que sabrán apreciar más las ventajas
de un sitio en Internet.
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18. Radiodifusoras
Ventajas
Mantiene la audiencia en distintos lugares
Alta segmentación geográfica.
Segmentación demográfica y psicográfica.
Cuenta con la imaginación del público: la voz, la música, los efectos y el silencio
crean un mensaje que cada persona termina por completar con su imaginación.
Bajo coste
Publicaciones Impresas
Ventajas
Coinciden con los diarios en la posibilidad de relectura y en el tiempo de
recepción.
Mayor calidad de impresión
Flexibilidad en las acciones publicitarias.
Buena segmentación del público: los perfiles de público objetivo están mejor
definidos por edad, sexo, hábitat, posición en el hogar, etc.
Menor rechazo publicitario: consecuencia de la relación nivel de especialización de
la revista-perfil específico de audiencia
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19. Conclusiones
El presente trabajo se realizó con el fin de crear un plan de negocios y análisis de
medios para la “nueva marca BIOCRAFT”, con el fin de lograr los objetivos
planteados, al igual que las metas establecidas, en donde el enfoque primordial es
dar a conocer la nueva línea de productos y penetrar en el mercado.
Aplicando cada una de las estrategias y tácticas se podrán tener mayores
resultados, que le permitirá a la marca, lograr una mayor difusión en el mercado,
tomando en consideración los factores externos; como la competencia y mercado
meta para conseguirlo.
El plan de negocios y análisis de medios será entonces una herramienta fuerte
que le ayudará a esta marca obtener lo que se requiere, logrando una posición en
el mercado al cual están enfocados todos los esfuerzos.
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20. Recomendaciones
Para poder desarrollar de manera eficiente el plan de negocios y medios, es
necesario analizar detalladamente la sección de objetivos, no perdiendo de vista el
fin por el que fueron creados.
Y es de suma importancia también enfatizar en el desarrollo de las actividades de
acción, las cuales se deben realizar lo más apegadas al plan de medios.
Deberá ponerse atención en los costos, ya que es conveniente que la marca
realice una investigación y análisis de su situación financiera, antes de poner en
marcha el desarrollo de las estrategias de publicidad.
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