EMPRENDIMIENTO TI Eduardo Díaz Gerente General NeoSecure   Un reto en un país pequeño
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EMPRENDIMIENTO TI - Un reto en un país pequeño

  1. 1. EMPRENDIMIENTO TI Eduardo Díaz Gerente General NeoSecure Un reto en un país pequeño
  2. 2. AGENDA <ul><ul><li>NEOSECURE, LA EMPRESA </li></ul></ul><ul><ul><li>NEOSECURE, UN EMPRENDIMIENTO TIPICO DE LOS 90 ’ s </li></ul></ul><ul><ul><li>LECCIONES APRENDIDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>EMPRENDIMIENTO 2011 </li></ul></ul>
  3. 3. Neosecure: La Empresa <ul><ul><li>Empresa de Seguridad de la Información </li></ul></ul><ul><ul><li>10 años en el mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Presencia en 4 países </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Chile, Argentina, Perú y Colombia </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>150 personas </li></ul></ul><ul><ul><li>Líder de mercado MSSP en el cono sur LATAM y quinto en Latinoamérica ( Frost& Sullivan 2010) </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>MSS (Management Security Services Provider) </li></ul></ul></ul></ul>
  4. 4. Neosecure: Un emprendimiento típico TI de los 90 ’ s <ul><ul><li>Fundada por un grupo de amigos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Inicialmente con dos personas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Con un capital pequeño </li></ul></ul><ul><ul><li>Una idea y un conocimiento técnico especial </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Seguridad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Conocimiento profundo de Redes e Internet </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Apalancado un modelo externo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>ICSA.net </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Sin ningún “ Plan de Negocios ” </li></ul></ul>
  5. 5. Neosecure: Un emprendimiento típico TI de los 90 ’ s <ul><ul><li>Sin acceso a Capital </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los bancos no prestan dinero cuando comienzas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>El desafío de lograr el primer cliente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Chile. Un mercado conservador </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>La capacidad de aguante </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los primeros 12 meses sin ninguna venta </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Neosecure: Un emprendimiento típico TI de los 90 ’ s <ul><ul><li>Focalizado </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Solo seguridad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un segmento principal: Sector Financiero </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Un territorio: Santiago </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Una idea que evoluciona </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reventa de servicios de ICSA.net a desarrollo de servicios propios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>De servicios de consultoría a servicios gestionados de seguridad </li></ul></ul></ul>
  7. 7. Neosecure: Un emprendimiento típico TI de los 90 ’ s <ul><ul><li>Rentable desde el comienzo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Permitió financiar el crecimiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La vieja forma de hacer negocios </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>El capital humano como base del crecimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>El conocimiento técnico como elemento diferenciador </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Neosecure: Sabemos de seguridad </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Neosecure: Un emprendimiento típico TI de los 90 ’ s <ul><ul><li>Visión posterior de crecimiento regional </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>A los cinco años ya estábamos en Argentina </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Un modelo de servicios </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>MSSP Management Security Services Provider </li></ul></ul></ul>
  9. 9. LECCIONES APRENDIDAS O EXPERIENCIAS A COMPARTIR <ul><ul><li>Mantener el foco </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Siempre es difícil decir que no!!! </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Flexibilidad </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Debes poder enmendar el camino </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Velocidad </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Si te vas a equivocar….equivócate rápido </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Te vas a equivocar!!! </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Mercado poco líquido </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Es difícil atraer inversionistas </li></ul></ul></ul>
  10. 10. LECCIONES APRENDIDAS O EXPERIENCIAS A COMPARTIR <ul><ul><li>La innovación, una estrategia fundamental de competitividad en el negocio de la TI </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Es un mercado con mucho dinamismo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Lo que sirvió ayer ….ya no es suficiente o no sirve </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Siempre aparece competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Permite mantener la rentabilidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>El mercado paga siempre mas por productos o servicios únicos </li></ul></ul></ul></ul>
  11. 11. LECCIONES APRENDIDAS O EXPERIENCIAS A COMPARTIR <ul><ul><li>Gobierno corporativo… no se debe postergar </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Su ausencia pone en peligro la viabilidad de la empresa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se debe considerar a lo menos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Pacto de accionistas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Una clara separación de roles </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Dueño….empleado de la empresa </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Debes contar con un muy buen Gerente de Administración de Finanzas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Los abogados…. Un mal necesario </li></ul></ul></ul>
  12. 12. LECCIONES APRENDIDAS O EXPERIENCIAS A COMPARTIR <ul><ul><li>Valor de una compañía </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>EBITDA!!! </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tus clientes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tu cobertura geográfica </li></ul></ul></ul>
  13. 13. EMPRENDIMIENTO 2011 <ul><ul><li>El mercado es global </li></ul></ul><ul><ul><li>La competencia es global </li></ul></ul><ul><ul><li>Tienes menos tiempo para lograr posicionarte </li></ul></ul><ul><ul><li>El conocimiento técnico sigue siendo una ventaja </li></ul></ul><ul><ul><li>Mas que la idea…. La capacidad de ejecutar la idea!!! </li></ul></ul><ul><ul><li>Buscar formas rápidas de crecimiento </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fusiones, adquisiciones </li></ul></ul></ul>
  14. 14. EMPRENDIMIENTO 2011 <ul><ul><li>Se debe crear una red de apoyo al emprendimiento </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se requiere de una mayor integración Empresa-Universidad-Estado </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Debe desarrollarse seriamente el negocio de los “ venture capital ” </li></ul></ul><ul><ul><li>Se debe buscar una forma de dar liquidez a las inversiones </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Bolsa de Valores tecnológica regional??? </li></ul></ul></ul>
  15. 15. <ul><ul><li>GRACIAS </li></ul></ul>

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