1. Module 2
Approvisionnement et
sources d’informations

2. Le produit, l'acheteur et le fournisseur
Deux scénarios sont possibles:
1. Trouver un acheteur pour
un produit donné
2. Trouver le produit qu'un
acheteur réclame.

3. Dans le premier scénario:
 Placer sur le marché étranger un produit
qu'un fournisseur a jusque‑ là écoulé
localement.
 Une des tâches de la SCI consiste donc à
conseiller le manufacturier pour adapter le
produit aux besoins du marché visé.

4. Dans le deuxième scénario
L'acheteur demande à la SCI du pays sollicité
de lui procurer un produit spécifique
La tâche de la SCI est primordiale dans la
recherche de la meilleure adaptation du produit à
la satisfaction des deux partenaires.

5. Les différents types de fournisseurs
1. Les manufacturiers (fabricants, producteurs)
Ce sont eux qui :
 Fabriquent le produit
 Déterminent sa faisabilité sur le plan technique
 Fixent le prix‑ usine
Le fabricant méconnaît le marché international et la
clientèle étrangère
conséquences directes sur la
relation entre le fournisseur et la SCI.

6. 2. Le distributeur
Le distributeur est un autre fournisseur possible.
On s'adresse à lui dans le cas où on ne trouve pas de
fabricant local ou encore parce que l'acheteur a spécifié
la marque qu'il représente et que cette marque n'est pas
fabriquée localement.
Le distributeur et le grossiste peuvent, tout comme la
SCI, avoir une double mission: celle de fournisseur et
d'intermédiaire à l'exportation.
Les manufacturiers qui veulent contrôler leur marché
d'exportation comme ils le font pour leur marché
domestique, s'associeront à des distributeurs étrangers.

7. 3.
Le commerce de gros
Diverses stratégies ont conduit le commerce de
gros à l'exportation:
L'extension de secteur de vente par proximité de la
frontière.
Des producteurs‑ exportateurs peuvent avoir besoin
de stocks de pièces détachées pour maintenir des
installations à l'étranger.
Ce besoin a suscité chez certains grossistes
des vocations exportatrices.
La spécialisation sur un produit et la tentation de
proposer ce service à l'étranger.

8. 4.
Les intermédiaires à l’international
a)
Les négociants (exportateurs et importateurs)
Ils achètent des marchandises sur le marché
local pour les revendre à l'étranger et/ou
achètent des marchandises à l'étranger pour les
revendre sur le marché local. À la différence des
négociants internationaux, leur activité garde un
lien sur le marché local et leur dimension
mondiale est moins affirmée.

9. 4.
Les intermédiaires à l’international
b)
L’agence commerciale
L'agent commercial à l'étranger agit pour le
compte de l'entreprise qu'il représente. Il se
charge de trouver des acheteurs pour les
produits dont il a la représentation. Cette carte
lui donne droit à une commission sur toutes les
ventes faites dans un secteur géographique
déterminé, où il bénéficie d'un droit d'exclusivité.
Il peut, dans son secteur, recruter des
sous‑ agents.

10. 4.
Les intermédiaires à l’international
c)
Le courtage
Le courtier est un intermédiaire qui met en
rapport des personnes désireuses de contracter
entre elles des opérations commerciales. Il a une
position indépendante entre la PME et l'acheteur
étranger. Il travaille avec un réseau de relations
qui lui apportent des affaires.

11. Schéma 1
Transport
Manufacturier
Transport
SCI
Acheteur
Paiement
Paiement
1st transaction
2ième transaction

12. SCHÉMA 2
SCI agente
Contrat de représentation
Paiement de commission
Vente pour compte
du producteur
Marchandise
ACHETEUR
PRODUCTEUR
Paiement

14. Les différents types d’acheteurs
1. Manufacturiers
2. Distributeurs
3. Grossistes
4. Sociétés de commerce
5. Agents
6. Courtiers

16. La recherche de fournisseurs (acheteurs)
potentiels
Les sources d'information:
1. Pages jaunes ..
2. Centres d’information du gouvernement
3. Chambres de commerce
4. Missions commerciales libanaises à l’étranger
5. Différents ministères
6. Associations spécialisées
7. Banques de données
8. Bibliothèques (édits et répertoires)

26. L'établissement d'une banque de
données
Comme dans toute organisation, si la
collecte de l'information est essentielle, sa
transformation en données utilisables et
continuellement mises à jour sont la force
de l'entreprise.

27. Internet
 Internet est la solution la plus pratique et la plus
économique pour faire son sourcing
 La SCI peut, sans avoir à se déplacer, avoir accès
à l’information recherchée

28. La relation "Trader"/Fournisseur
Veiller à ce que le fournisseur soit à même de satisfaire les
exigences de la demande consiste à faire l'étude de ses
ressources humaines, technologiques et financières.
Le "trader" :
 est responsable de veiller à ce que le produit offert corresponde
aux spécifications demandées par son client
 ne peut en aucun cas se fier uniquement à la parole du
fournisseur
devra procéder sur la base de l'acceptation de l'échantillon (dans
le cas de produits de consommation) ou sur la base de devis
pro‑ forma lorsqu'il s'agit de machinerie et de biens d'équipement
en général

29. Les caractères essentiels de la relation
Fournisseur/"Trader"
Il est essentiel pour le fournisseur de bien décrire
son produit au "trader". Le "trader" doit "connaître"
le produit aussi bien que les vendeurs locaux de la
compagnie même parfois davantage, car il doit
pouvoir juger des modifications à y apporter pour
satisfaire le client étranger, pour le transporter, ou
même parfois pour s'assurer d'un meilleur taux de
douanes. De manière concrète aujourd’hui…

31. MODERN OVERSEAS TRADING (PVT) LTD
2/40 & 2/42-ARKAY SQUARE, SHAHRAH-E-LIAQUAT, P.O.BOX-4029, KARACHI-74000,
PAKISTAN Tel: 92-21-2422200, 2424563 Fax: 92-21-2419578, 6642007 Email: modern@fascom.com,
PROFILE:
Modern Overseas Trading Company was a registered partnership company, established in 1978 and then its
was converted into a private Limited company under a family directorship namely:

Mr. Sadaqat Hussain - Managing Director

Mrs. Nasim Bano - Director

Mr. M. Imran Husain - Director

Mr. Kamran Hussain – Director
with a paid up capital of USD 300,000.00 and authorized capital of USD 600,000.00 The company is one of
the leading exporters of:

DRIED FRUITS

RICE

SEEDS & SPICES

DRIED RED ROSE FLOWERS

MEDICINAL HERBS

FRESH FRUITS/VEGETABLES

MARBLE / ONYX WARES, SLABS, TILES

LEATHER PRODUCTS

ANIMAL FEEDS

32. This company is involved in exports to European Countries, USA, Canada, Australia, Far East, Middle East,
Bangladesh & African Countries. It also established its association with M/s. Vision International Atlanta,
Georgia - USA and M/s Silvotext Fujairah - UAE.
The Board of Directors are professional with vast experience in business and trade with over thirty years
experience in international trade. The company has its own well equipped offices and large warehouses with
trained and experienced staff to handle inventory and shipping.
POLICES:
SALES:
The company sells any items when at least 50% stock remains in its own warehouse to meet the need of
exports. Layout plan to achieve time plan from receipt of order to shipment security arrangements to
eliminate slippage and pilferage.
PURCHASE:
All possible efforts are made to purchase quality items of exports at the most competitive price to compete
international markets.
INVENTORY & DELIVERY:
The company avoids to reduce accumulation of slow moving items. Schedules to assure maximum time to
be spent for servicing / shipments to clients.

33. SPICES
DRY FRUITS & NUT

Dundicut (Stemless)

Almond Kernel

Cumin Seeds/Powder

Pistachio Kernel

Black Cumin Seeds

Walnut Kernel

Red Chilies Whole Very Hot

Sweet Apricot Kernel

Fenugreek Seeds

Bitter Apricot Kernel

Curry Powder

Dried Sweet Apricot Whole

Turmeric Powder

Dry Prunes/Plums

Red Chillies Powder Very Hot

Dry Figs

Fennel Seeds

Round Raisins Seedless, Long

Dill Seeds

Black Raisins With Seeds and Seedless

Black Pepper Powder

Raisins Seedless

Red Raisins Seedless
SEEDS

Sesame Seeds Natural

Trifolium Resupinatum Clover Seeds

Red Watermelon Seeds Large Size

Hulled and Washed Sesame Seeds White

Munaqqa/Aabjosh (Large Raisins with
Seeds)

Walnut with Shell

Pinenut Kernel without Shell


Large Watermelon Seeds Red, white & Black
colour

Raw Pinenut with Shell
Pinenut with Shell Roasted

Alfalfa Seeds

Peanuts/Ground Nuts

White Pumpkin Seeds

Roasted/Salted Pistachio with Shell

Mix Dry Fruits

Char Maghaz

Sweet Almond with Soft Shell

Sweet Almond with Hard Shell

Dry Dates
RICE & FOODSTUFFS

Basmati Rice 385

Super Kernel Basmati Rice

Irri-9 Rice

Irri-6 Rice,

Broken Rice

Vermicelli

Rock Salt

Squace

Pickles

Jem Jelly
DRIED FLOWERS

Dried Red Rose Flowers

Dried Jasmine Flowers

Dried Red Rose Tight Closed Buds

Dried Red Rose Whole Buds 90-95%
Whole

Dried Red Rose Pure Petals Without Calyx

Dried Marigold Flower
MEDICINAL HERBS

Liquorice Roots

Madder Roots

Rhubarb Roots

Alcanet Roots

Valerian Roots/Rootlets

Zizyphus Berries

Juniper Berries

Berberries Bark

34. Contact Person: Mr. Sadaqat Hussain
Company: Modern Overseas Trading (Pvt) Ltd.
Address: 2/40 & 2/42 - Arkay Square
P.O. Box. 4029, Shahrah-e-Liaquat, Karachi
Pakistan.
Telephone:(92-21) 2422200, 2424563
Fax:9221 - 2419578 , 6642007
Tlex:20337 MODRN PK
E-Mail: Modern@fascom.com, modern@cyber.net.pk
Web Site: Http://www.modernpk.com
Bankers:M/S. Soneri Bank Limited
M/S. International Finance Investment and
Commerce Banks Ltd.

35. Les caractères essentiels de la relation
Fournisseur/"Trader
Trois caractères principaux conduisent la
relation entre le fournisseur et le "trader":
1. Le caractère psychologique
2. Le caractère "négociation"
3. Le caractère financier

36. Conclusion
Les spécifications sur le produit doivent être bien
entendues entre le client et le fabricant
Le "trader" joue un rôle particulièrement important
dans cette étape
La confiance mutuelle ‑ assortie d'une bonne volonté
‑ est la meilleure garantie du succès de l'opération
La connaissance du marché constitue la pièce
maîtresse. C'est là, la force du "trader"

37. Merci pour votre aimable
attention