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Creative Maker Lab I.O
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BUSINESS PLAN
Creative Maker Lab I.O 는�누구나�쉽게
스마트홈을�누리는�세상을�만듭니다.
PROBLEMS
문제점
세탁기 로봇�청소기
냉장고 TV
에어컨
SMART HOME
20세기�후반부터�집안�생활용품들은�빠르게 IT기술과�융합되어왔습니다.
우리는�가전제품의�눈부신�발전으로�가사�노동의�대부분을�기계로�대체할�수�있게�되었습니다.
그러나, 조명의�기술발전은
아직�우리의�삶을�크게�변화시켜주지�못했습니다.
책을�보다가�졸릴�때
바로�잠들고�싶지�않으신가요?
zz
움직임이�불편하여
불끄는�일이�남들보다�어렵지�않으신가요?
불을�끄러�갈�때
품에�잠든�아이가�깰까봐�걱정되지�않으신가요?
SOLUTION
해결방안
스위처는�불을�끄는
머나�먼�여정을�해결하기�위한�스마트�홈�제품입니다.
Switcher
스위치�위에�간단하게�부착가능한�하드웨어와
스마트폰�어플리케이션으로�조명을�쉽게�켜고�끌�수�있습니다.
Switcher App Switcher Product Light
Solution
Solution 사실�조명을�원격으로�제어하는�시도는�예전부터�있었습니다. 그러나, 배선을�건드리는�설치방식과�별도의�리모콘
구매와�같은�불편함으로�인해�지금까지�대중화되지�못하였습니다.
<기존�원격�스위치�설치�방식>
Solution 최근�스마트�전구가�나오기는�했지만�형광등�문화가�자리잡은�국내에서는�실효성�떨어지는 26베이스�규격을�지원합니다.
무엇보다�스마트�전구는�비싼�가격대를�형성하고�있습니다.
Solution
한가지�문제를
확실하게�해결한다.
설치법�및
사용법이�쉽다.
매일�쓰여서
삶의�질을�개선한다.
간단
스위처는�비싸고�쓰기�어려운�기존�제품군들의�단점들을�보완하기�위해서�간단, 편리, 실용이라는�키워드에�집중�하기로
하였습니다. 복잡한�기능은�빼고�정말로�필요한�기능만을�남기기�위해�항상�고민했습니다.
편리 실용
IDEA VERIFICATION
아이디어검증
IDEA VERIFICATION 저희는�지난 2월 23일부터�본격적으로�제품개발을�시작하였습니다.
IO는�하드웨어�스타트업임에도�불구하고 4개월�만에 Market-product fit 확인할�수�있었습니다.
지금부터�저희가�지난 3개월�동안�진행해온�베타테스트와�크라우드�펀딩에�대해�설명해�드리겠습니다.
<크라우드펀딩><베타테스트>
BETA TEST 첫�번째�검증�시도로�지난 4월�서울/경기�거주자 30명을�대상으로�베타�테스트�진행하였습니다.
고객을�가능한�빠르게�만나야�좋은�서비스로�거듭날�수�있다고�믿었기�때문에�최소한의�기능만을�담은�제품으로
테스트해�보았습니다.
BETA TEST 일반적인�제조업�방식으로는 2달�만에�실제�고객을�위한�제품을�생산해�내기가�힘듭니다. 그렇다고�비싼 CNC 샘플링
이나�금형제작과�같은�일은�자원이�부족한�저희가�할�수�있는�일도�아니었습니다. 이러한�상황을�타개하기�위해�국내
최초 3D 프린터로�생산한�전자제품을�테스트�해�보기로�하였습니다. 외관이�투박했지만�저희가�믿는�핵심가치를
검증하기에는�충분한�제품이었습니다.
메이커�스페이스 Lab C와�콜라보�진행
BETA TEST 당시�인지도가�없는�스위처의�베타테스트를�널리�알리기�위해서�비디오�광고를�주요�마케팅�수단으로�활용하였습니다.
왜냐하면�영상이라는�매체는�스위처의�핵심�가치를�짧은�시간�내에�효과적으로�전달할�수�있는�방법이라고�생각했기
때문입니다. 스위처를�설치하고�앱으로�불을�끄는�모습을�짧게�담은�영상을�잠재�고객들에게만�집중적으로
홍보하였습니다.
BETA TEST 영상을�본�사람들�중�많은�비율이�스위처에�적극적으로�반응했습니다. 자연스럽게�홍보�영상은�친구들을�소환하는
바이럴�장소가�되었습니다.
LIKE!
BETA TEST 이렇게�저희는 1주일간 30명의�베타테스터를�선정하는데 660명의�지원자를�모집할�수�있었습니다.
<경쟁률 22:1>
수�백�명의�베타테스트�지원자와�인터뷰를�진행하면서�스위처를�정말로�원하는�분들이�어떤�사람들인지�알게�되었습니다.
스위처를�한�달�동안�사용한�고객이�진정으로�원하는�것이�무엇인지�깊게�고민�해볼�수�있는�계기가�되었습니다.
BETA TEST
<테스터�방문�설치>
CROWDFUNDING
크라우드펀딩
저희는�베타테스트를�진행하면서�확보한�팬과�데이터를�기반으로�구체적인�크라우드�펀딩�계획을�세웠습니다.
크라우드펀딩�계획
CROWDFUNDING
데이터 팬층
<BETA TEST>
예를�들어, 인포그래픽�문구를�선정하기�위해서�페이스북�팬을�대상으로�반복적인�실험을�진행�하였습니다.
마케팅�카피No
1 1 145 $1 $1
불을�끄고�침대로�돌아오는�길, 혹여�어딘가에�부딪힐까�조마조마한�그대에게!
스위처는�당신의�삶을�스마트하게�바꿔주는�가장�빠른�길�입니다.
페이지�좋아요 도달수 지출�금액 CPC
CROWDFUNDING
2 0 132 $1 $0
4 1 107 $1 $1
당신의�발은�그만�쉬세요. 스위처가�대신�할께요! 천근�같은�한걸음, 천금
같은�터치로�당신의�삶을�스마트하고�액티브하게. 스위처
참을�수�없는 ‘귀차니즘’의�무거움. 스위처는�당신의�무게를�덜어�낼�수�있는
가장�가볍고�가장�혁신적인�방법입니다.
3 5 290 $1 $0.2스위처는�불을�끄기�위한�머나�먼�여정을�해결해�줄�스마트�홈�제품입니다.
5 3 255 $1 $0.33당신의�삶은�충분히�스마트해질�권리가�있습니다. 스마트�홈의�첫걸음, 스위처
지난�베타테스트에서�검증된�영상광고를�이번�크라우드펀딩에서도�주요�홍보수단으로�사용하기로�하였습니다.
짧은�영상광고에�구매�페이지를�링크로�달아서�고객을�유치하는�방식이었습니다.
CROWDFUNDING
<동영상> <링크>
<분석>
<사이트>
각�영상광고들이�얼마나�효과가�있는지�확인하기�위해�매일매일�지난날�구매자들을�대상으로�설문조사를�실시하였습니다.
어떤�영상을�보고�제품을�구매하였는지�데이터를�분석함으로써�마케팅�타겟의�관심사/시간대/문구/집행�금액�등을
지속적으로�튜닝해�나갈�수�있었습니다.
CROWDFUNDING
<광고�타겟�설정>
<설문조사><데이터�분석>
계획대로�스위처는 1주차에�목표액의 30% 모금�하였고�종료시점까지�무난히 100%인 3,000만원을�달성할�수
있었습니다.
CROWDFUNDING
<크라우드펀딩>
사실�크라우드�펀딩에서�얻은�수확은�돈이�아니라�스위처의�판매�가능성�입니다.
현재의�스위처가�제공하는�스펙에서�어느�정도의�한계지불의사금액이�형성되는지�확인할�수�있었습니다.
CROWDFUNDING
<스위처�리워드�가격�테이블>
예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다.
통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다.
여기서�주목할만한�점은�마지막�얼리버드를�처음�시작한�펀딩 2주차에서는 CPA가 $9였으나�매일매일�광고를�튜닝한
결과�마지막 6주차의 CPA는 $1로 4배�이상�개선되었습니다.
CROWDFUNDING
CPA
1주차
$0
$2
$4
$6
$8
$10
2주차 3주차 4주차 5주차 6주차
4x
예를�들어, 스위처를�개당 19,500원에�판매한 ‘마지막�얼리버드’의�경우�평균 4,700원의 CPA를�기록하였습니다.
통상적으로�오픈마켓의�판매�수수료인 30%(5,850원) 보다�훨씬�낮은 23.5% 입니다.
여기서�주목할만한�점은�마지막�얼리버드를�처음�시작한�펀딩 2주차에서는 CPA가 $9였으나�매일매일�광고를�튜닝한
결과�마지막 6주차의 CPA는 $1로 4배�이상�개선되었습니다.
CROWDFUNDING
1주차
$0
$2
$4
$6
$8
$10
2주차 3주차 4주차 5주차 6주차
4x
저희는�베타테스트와�크라우드�펀딩을�진행하면서�스위처가�팔리는�제품임을�확인하였고
어떻게�하면�잘�팔리는�제품이�되는지�방향을�잡을�수�있었습니다.
CPA
SERVICE
서비스
저희는�베타테스트를�진행하면서�수�백�명의�지원자와�직접�대화를�나누었습니다.
세상에는�정말로�다양한�고객들이�계셨고, 우리가�놓치고�있었던�부분을�많이�배울�수�있게�되었습니다.
덕분에�저희는�스위처가�단순히�불만�켜고�끄는�기계가�아니라는�확신을�갖게�되었습니다.
SERVICE
조명과�관련�된�생활�속�불편함은�사실�생각보다�다양합니다.
스위처는�이�부분에�집중하여�삶의�질을�높이는�기술을�개발할�예정입니다.
‘BLE’,‘API’,‘데이터’를�스위처에�접목하여�다음과�같은�서비스를�제공할수있습니다.
SERVICE
Welcome back Light
01
집에�오면�나를�반겨주는�스위처
30M
블루투스�자동�페어링과�거리�측정�기능을�활용하여�집에�돌아오는�사용자가�더�이상�어두운�집에�들어오는�일이�없도록�합니다.
SERVICE
Auto Light
조도
시간
02
집안의�밝기를�유지
불켜기조도센서
조도센서와�시간�흐름을�추적하여�해가�지면�집안�불을�자동으로�켜지도록�조절합니다.
사랑하는�반려�동물을�더�이상�어둠�속에�방치되지�않도록�할�수�있습니다.
Morning Light
03
아침을�더욱�밝게,모닝라이트
알람�시간에�맞춰�요청
Alarm App
Am
09:00
LightSwitcher ProductSwitcher App
On
알람�시간에�맞춰�요청
스위처에서�제공하는API를�활용하여�다른�앱과의�연계를�통해�불을�켜고�끌�수�있습니다.
한�예로�모닝콜�앱이�알람을�울리면서�스위처에�불을�켜는�요청을API로�보낼�수�있습니다.
SERVICE
SERVICE
Programmable Light
04
24
12
1218
불이�켜지고�꺼지는�시간대�조정
유저가�직접�원하는�시간대에�스위처가�불을�켜고�끌�수�있도록�스케쥴링�기능을�제공합니다.
USECASE
Programmable Light
01
24
12
1218
불이�켜지고�꺼지는�시간대�조정
유저가�직접�원하는�시간대에�스위처가�불을�켜고�끌�수�있도록�스케쥴링�기능을�제공합니다.
스위처는�서비스에�집중해�사람들의�생활패턴을�개선�향상해�나갈것입니다.
앱을�굳이�켜지�않아도�알아서�조명을�제어하는�똑똑한�스위처를
만드는�것이�저희�과제입니다.
TECHNICAL SKILLS
기술력
스위처는�만들기가�쉬워�보일�수�있습니다. 저희는�베타테스트를�진행하면서�수�백�장의�스위치�케이스�사진을
수집하였습니다. 여기에서�알게된�사실은�적당한�힘으로�스위치를�누르는�일이�생각보다�쉽지�않다는�점�입니다.
TECHNICAL SKILLS
<다양한�형태의�국내�스위치>
스위치를 깊고�과하게�누르면 수�만�번�작동해야�하는�기어가�탈조현상을�일으키게�됩니다.
반대로�스위치를 얕고�부족하게�누르면 제대로�불을�켜거나�끄지�못하겠죠.
최적의�누르는�각을�찾기�위해�저희는�조도센서를�활용한�학습알고리즘을�개발하고�있습니다.
조명이�켜지거나�꺼지는�지점을�발견하여
최적의�모터�운동�각도�도출.
TECHNICAL SKILLS
기어작동 실시간�방안�밝기�측정 스위치�압력�도출
check
1 2 3
스위처�베타테스트�제품은�두깨가 4.5cm였습니다. 현재�크라우드�펀딩�제품은 3cm의�두께로�생산될�예정입니다.
앞으로�저희는 솔레노이드�대신�전자석�방식으로�엑츄에이터를�개선하여 제품�두깨를 1.5cm까지�줄�일�것입니다.
TECHNICAL SKILLS
<베타테스트�제품�두께> <크라우드�펀딩�제품�두께> <향후�양산�제품�두께>
4.5CM
3CM
4.5CM
3CM
1.5CM
1.5CM 1.5CM
영구자석
전자석1.5
CM
스위처는�현재 1000mAh 기준으로 3시간�충전�시 100일�이상�작동합니다. 전력을�지속적으로�최적화하여�한�번�충전
하면�반년�동안�문제�없이�작동�하는�스위처를�만드는�것을�목표로�하고�있습니다.
TECHNICAL SKILLS
BATTERY
1000mAh 500mAh
3시간�충전 2시간�충전
50일
100일
150일
200일
<현재>
100일
180일
사용시간
<목표>
up
<스위처가�사용할�머신러닝�서비스>
저희는�자동으로�스위처가�집안�스위치를�켜고�끄기�위해서�조도량�변화, 유저�사용패턴�데이터를�분석�할�예정입니다.
최근�소개되고�있는�머신러닝�서비스를�활용하여�유저가�명령을�내리지�않아도�알아서�불을�켜고�끄는�스위처를
만들어�나갈�것입니다.
TECHNICAL SKILLS
Query via REST
DATA
Event
Server
Engine 1 Engine 2
Engine 3 Engine 4
Mobile App
Web Site
Email
Campaign
Predicted Result
MARKET
시장
마케팅�페르소나
나이: 20 ~ 35세
직업: IT(1위), 서비스/판매(2위), 마케팅/기획(3위)
SNS를�활발히�사용함.
홈퍼니싱에�관심이�많음.
저희는 Data Driven으로�팀을�이끌어�나가고�있습니다. 크라우드�펀딩�구매자들이�어떤�분들인지�알기�위해서�매일매일
설문조사를�진행하였습니다. 설문조사�데이터로�알게된�사실은�스위처를�구매한�대부분의�사람들이�홈퍼니싱에
관심이�많다는�점�입니다.
MARKET
각종�세련된�디자인의�그릇과�카펫, 침구류는�물론�양초, 테이블�세팅�기구�등
다양한�실내�인테리어용�생활용품으로�개성�있게�집안을�꾸미는�것을�뜻합니다.
MARKET
홈퍼니싱
Branding Product App
스위처는�스마트홈�제품이지만�구매자들은�스위처의�기능뿐만아니라�감각적�디자인에�매력을�느끼고
홈퍼니싱�용도로�대부분�구매하였습니다.
MARKET
박선희�전북대�주거환경학과�교수
MARKET 홈퍼니싱이은�현재 1,2인�가구에서�문화적�트랜드로�자리�잡았으며�이러한�현상은�앞으로도�지속될�것으로�예측됩니다.
“한국은�유독�아파트가�많다. 외관상�큰�차이가�없다. 내부를�어떻게�꾸미느냐가�차별화의�관건이다.
자기만의�개성을�강하게�드러내려는�요즘�소비자들이�집�꾸미기에�빠져드는�이유도�이�때문이다”
“일본의�경우 3만�달러가�확고해진 2002년�이후 10여�년�동안�관련�분야의�성장률이�두자릿수를�기록했다.
불황�속에서도�홈퍼니싱�관련�소비는�꾸준히�늘어났던�셈이다. “
매경이코노미, 한국�사회동향 2012
비즈니스�포스트, 박상연�신한금융투자�연구원
“흔히 1인당�국민총소득(GNI)이 2만~3만달러를�넘어서면�개성에�따른�소비가�시작된다고�말한다.
한국은�이런�소비�패턴�변화의�기점에�서�있다. 최근�경기�불황으로 ‘작은�사치’에�집중하는�소비�성향이�강해지면서
나만의�집을�꾸미려는�욕구도�늘고�있다.”
산업연구원(KIET) 한정민, 이용호�연구원이�지난해 6월�펴낸 '1인�가구�증가가�소비지출에�미치는�영향분석'에�따르면
1인�가구의�소비는 2010년 4인�가구의 1인당�소비지출�규모�대비 1.3배�높으며 2030년에는 1.5배�수준까지�상승할
전망입니다. 아래�다이어그램처럼�홈퍼니싱�시장은�지속적으로�성장될�것으로�예상합니다.
한국&일본�홈�퍼니싱�시장�크기
2014년 2023년 2014년
국내시장 국내시장 일본시장
18조원
30조원
10조원
MARKET
(출처: 박상연�신한금융투자�연구원)
홈퍼니싱의�핵심�주체인 1~2인�가구는 13년말�기준 962만�가구로, 전체가구의�약 53%. 14년엔 1,000만가구에�육박할
것으로�추산�되었습니다. 이러한�스위처�주요�고객층인 1~2인�가구�성장�추세는 2035년까지�이어질�것으로�예상됩니다.
MARKET
1인�가구�얼마나�늘어날까
2010년 2012년 2015년
(단위 %)
<자료: 통계청>
2025년 2035년
22.5
21.3
23.9
24.2
19.4
9.8
34.0
34.3
3인�가구
2인�가구
1인�가구
4인�가구
2010년�통계청에서�발표한�자료(5년마다�갱신)에�따르면�국내에는�약 1730만�가구가�존재합니다.
집마다�평균 3.7개의�방을�가집니다. 대부분의�가정에�화장실이�포함되어�있으므로�한�가정당 2.7개의�방이�있다고�가정
하겠습니다. 베타테스트를�통해�수집한 200개의�사진�중�스위처를�설치할�수�있는�비율이 90%였습니다. 여기에�원격
으로�켜고끄는�기능이�있는�신축�건물의�비율이�전체�가구중 10%라고�가정하겠습니다.
MARKET(BOTTOM UP)
MARKET(BOTTOM UP)
IO가�집중�공략하고자�하는�세그먼트는 1,2인�가구�입니다.MARKET
약 1900만대
2인가구
26%
4인가구
25%
3인가구
23%
1인가구
26%
TARGET
브랜드�인지도가�낮음에도�불구하고�스위처를�소개하기�위해�많은 TV 프로그램에서�노출되고
협찬�제휴가�들어�오고�있습니다.
MARKET
<문제적�남자> <Leroy Merlin 미팅>
<각종�인터넷�뉴스>
<TV뉴스>
앞으로�스위처를�대중을�대상으로�판매하기�위해�사회적�증거를�장기적으로�구축해�나갈�것입니다.
SNS와�국내 TV 프로그램 PPL 마케팅을�투�트랙�채널로�두는�전략입니다. 즉, SNS에서�친구들이�그리고 TV에서�연예인
들이�스위처를�쓰는�모습을�노출�시키면서�사회적�증거를�형성해�나갈�것입니다. 내�주변�친구들뿐만�아니라�친숙한
연예인까지�스위처를�쓰는�모습을�본다면�대중이�스위처를�구매하는�일도�충분히�기대할�수�있습니다.
MARKET
SNS
TV
친구들과 TV 연예인들이
사용하는�스위처
사회적�증거
Social
Evidence
MARKET
성장
12월�정식�제품을�출시하여
한�달간 1만대를�팔겠습니다.
10,000
서비스
2015년�목표�숫자 4가지
10월부터�서비스유료화�실시하여
누적�매출 1천만�원을�기록하겠습니다.
10,000,000
글로벌
1억원�규모의�일본�크라우드�펀딩을
진행하겠습니다.
100,000,000
절약
CPC+유통비+제조�원가의�합계를 1만원
이하로�떨어뜨리겠습니다.
1,000원(CPC)+2,500원(배송비)
+제조원가 = 10,000원
10,000
iO Inc.는 LTV가�낮은�제조업�방식의�사업은�하지�않습니다. 단순�판매�마진으로�수익을�추구해서는�스위처를
긴�호흡으로�이어�나가기가�어렵습니다. 저희는�데이터를�활용한�플랫폼�비지니스를�할�것입니다. 우선�스위처를
비롯한�연계�스마트홈�제품군들의�시장�지배력을�높이기�위해�누구나�쓸수있고�비싸지�않은�가격으로�판매하는데
집중합니다. 시장의�독점적�지위를�갖추고�난�후�유저들이 iO Inc.제품군을�사용하면서�쌓아온�데이터를�통해
API사업을�전개할�것입니다. 이를�통해, 플랫폼�비지니스가�가지는�네트워크�효과( iO Inc.제품군들�간의�연계)
가�시간이�지날�수록�강하게�형성됩니다. 다시�말해, 스위처보다�좋은�스팩의�카피켓이�나와도�사용자들은�스위처
를�비롯한 iO Inc. 제품군을�이탈하지�못하게�됩니다.
iO Inc. Data PlatformSwitcher
iO Inc.
Product
2
iO Inc.
Product
3
경쟁사
Product
A
경쟁사
Product
B
iO Inc.
Data hub
?
? ?
장기전략
스위처는 iO Inc. 로드맵에서�선두타자이자�테이블�세터입니다. 앞으로�스위처를�비롯해�연속홈런을�날릴�후속
제품들�또한�높은�수준의�하드웨어, 소프트웨어, 디자인�완성도를�요구합니다. 저희�멤버들은�아래�경험을�통해�관련
역량을�쌓아왔습니다.
TEAM
iKooB Inc. UX팀장
2013
네이버 UXDP 9TH 수료
및 UI 인재상�수상
2014
김광국
UX/UI DESIGN
MS 이매진컵�국내�우승
2010
SW 마에스트로�최종 10인
2014
임남규
대표
안드로이드�개발
프로젝트�매니지먼트
2014 미래창조과학부
과학창작대전�최우수상
2014
ICT DIY 메이커�커뮤니티
만들래�창단�멤버
2014
서기운
3D프린트�운용
아두이노�개발
2014
2015
세종대학교 ICT 학술제
3등�수상
IOT 공모전 ‘위키데이’
장려상
이재훈
회로�설계�및�제작
운영(재무, 회계, 컨설팅)
대우�일렉트로닉스�주방기기
사업부�디자인�인턴쉽�수료
2012
리바트�가구디자인�공모전
최우수상
2012
박중언
제품�디자인
ICT DIY 메이커�커뮤니티
만들래�창단�멤버
2014
마이크로소프트웨어�잡지
아두이노�로봇�제작�강의
2014
전형준
전자�회로�설계
원컴퍼니�패션�브랜드
홍보�기획
2014
온라인�마케팅�진행
2014
김기태
마케팅
SK planet 소프트웨어
개발
2012-2015
넥슨, SK comms 인턴
2012
Joseph
웹�프론트앤드&
백엔드�개발
Creative Maker Lab I.O
감사합니다.
Creative
Maker Lab
I.O

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