1. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
João Baptista Vilhena
Presidente do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gestão Comercial da FGV

2. Se você quiser...
João Baptista Vilhena
Vice-presidente do
Instituto MVC.
Vinte e três anos de experiência
profissional nas áreas de Gestão,
Marketing, Negociação, Vendas
& Distribuição. Mestre em
Administração pela FGV e pósgraduado em Marketing pela
ESPM/RJ.
Uma cópia dos slides usados nesta
apresentação mande um e.mail para
mariateresa@institutomvc.com.br
dizendo que participou deste
encontro.
Você receberá também:
3 artigos relativos ao assunto além de
receber uma assinatura do Insight MVC

3. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
João Baptista Vilhena
VP do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gestão Comercial da FGV

4. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Improvisa muito, planeja pouco!

5. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Tem dificuldade em fazer perguntas
relevantes, faz perguntas sem saber o
propósito das mesmas e as conseqüências das
respostas!

6. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Tende a ver somente o seu lado, esquecendo
do outro negociador !
Não procura descobrir expectativas e necessidades do outro e
não faz ligação entre estes aspectos e sua proposta !

7. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Orgulha-se de aplicar muitos truques,
macetes e artimanhas
- e não faz segredo disso !

8. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Tende a enfatizar as fraquezas do outro
negociador !

9. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Tem baixa flexibilidade !

10. Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
Não controla resultados !

11. Se você quiser uma cópia dos slides usados nesta apresentação mande um
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deste encontro.
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Sete Pecados do
Negociador Brasileiro
João Baptista Vilhena
Presidente do Instituto MVC
Coordenador do MBA em
Gestão Comercial da FGV