2. OBJECTIFS DE LA SESSION
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Présenter votre projet dans sa globalité
Préciser: l’offre, les clients, les fournisseurs, la concurrence, le
mode opératoire
Un business plan: définition, méthode
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LES COMPOSANTES D’UNE
ENTREPRISE
Administrations
Financeurs
Les moyens matériels
Les personnes
Clients
Fournisseurs
Concurrence
Voisinage
Vous
Pour fournir les produits &
les services
JURIDIQUE
COMMERCIAL
FINANCIER
ORGANISATIONNEL
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LE BUSINESS PLAN
A votre avis, qu’est-ce qu’un
business plan ?
A quoi sert-il ?
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LE BUSINESS PLAN
• Un document qui comprend :
• Une partie écrite description détaillée de l’activité
• Une partie chiffrée (combien vous allez gagner et dépenser)
• La partie chiffrée ne peut se faire QUE SI le projet est
suffisamment avancé
• Offre précise
• Connaissance du type de clients et étude de marché faite
• Connaissance des moyens nécessaires pour fonctionner
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LE BUSINESS PLAN : POUR QUI ?
Pour vous
Pour les financeurs
7. 7
LE BUSINESS PLAN : SON CONTENU
1. L’activité envisagé e, les produits & services vendus
2. Le type d’entreprise (statut juridique, fiscal)
3. Portrait du créateur/trice et ses motivations
4. Etude de marché, les clients, la concurrence
5. Politique commerciale / communication
6. Les risques & opportunités
7. Mode opératoire (les moyens à mettre en oeuvre)
8. Dossier financier
9. Un calendrier
10. Une conclusion
8. LE BUSINESS PLAN
• Présenter le Business Plan utilisé dans Créajeunes
• Montrer un exemple de BP
POUR DEMARRER SON BUSINESS PLAN IL FAUT D’ABORD :
• AVOIR UNE OFFRE DE SERVICES CLAIRE ET PRECISE
• CONNAÎTRE SES CLIENTS
• CONNAÎTRE SES CONCURRENTS ET FOURNISSEURS
10. EXERCICE
FABRIQUER UN FLYER
• EXERCICE : fabriquer un flyer
– Quelles informations allez-vous mettre dessus ?
• Il faut que le client sache ce que vous proposez et à quel prix
– Y a-t-il des formules ?
– Des abonnements ?
– Des cartes de fidélité ?
• Où allez-vous les distribuer ?
QUE VENDEZ-VOUS ?
QUE FABRIQUEZ-VOUS ?
QUE PROPOSEZ-VOUS ?
11. EXERCICE
QUE PROPOSEZ-VOUS ?
• Quels sont les produits ou services proposés aux clients ?
• Précisez par produit ou service les motivations les avantages
pour le client et prix de vente envisagé
(A remplir durant la scéance)
12. QUI SONT VOS CLIENTS ?
• Décrivez vos clients :
• Professionnels : taille de l’entreprise, activité, zone
géographique
• Particuliers : âge, sexe, revenus (faibles, moyens, élevés), zone
géographique
CLIENTS Particuliers/
pro
13. EXERCICE
Pour aujourd’hui vous deviez é crire une description de votre activité en
3 lignes pour vous présenter à l’oral en 2 min.
Rajouter les prestations proposées sur le flyer et la zone de chalandise
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Chacun doit se présenter, soi-même et son entreprise, debout
Les autres prennent des notes et disent ce qui é tait bon / pas bon
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POUR DEMAIN
ATELIER INFORMATIQUE : apportez clés USB et ordinateurs !
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A FAIRE POUR JEUDI
• Terminez liste des prestations avec tarifs
• Commencez à lister les concurrents et fournisseurs (sur votre
livret de formation) ce n’est pas possible de fixer son prix
sans les connaître.