2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es un programa de actuación que consiste
en aclarar lo que pretendemos conseguir y
cómo nos proponemos conseguirlo.
Esta programación se plasma en un
documento de consenso donde concretamos
las grandes decisiones que van a orientar
nuestra marcha hacia la gestión excelente.
3. PROCESO DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA
MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS
OBJETIVOS Y
LAS METAS DE
LA EMPRESA
PLANEAR EL
MARKETING Y
OTRAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
DISEÑAR LA
CARTERA DE
NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE
NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
4. MISION
LA MISIÓN ES IMPORTANTE PORQUE DETERMINA EL
POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA EN EL LARGO PLAZO.
ADEMÁS LA MISIÓN ES LA BRÚJULA, QUE ORIENTA EL ANÁLISIS
DEL ENTORNO Y EL DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE LA
EMPRESA
LA MISION DEBE SER:
• ORIENTADA AL MERCADO
• REALISTA
• ESTIMULANTE
• CONGRUENTE CON EL MERCADO
• NO DEBE SER MUY ESTRECHA, NI DEMASIADO AMPLIA
5. MISION
DEFINICION ORIENTADA AL PRODUCTO DEFINICION ORIENTADA AL MERCADO
VENDEMOS LIBROS, VIDEOS, DISCOS
COMPACTOS, JUGUETES, APARATOS
ELECTRONICOS, HERRAMIENTAS DE
HARDWARE, ARTICULOS DOMESTICOS Y OTROS
PRODUCTOS
HACEMOS QUE LA EXPERIENCIA DE COMPRAR
EN INTERNET SEA RAPIDA, FACIL Y PLACENTERA;
SOMOS EL LUGAR DONDE USTED PUEDE
ENCONTRAR Y DESCUBRIR CUALQUIER COSA
QUE DESEE COMPRAR
AMAZON
HOME DEPOT
PROPORCIONAMOS CONSEJOS Y SOLUCIONES
QUE TRANSFORMAN A LOS PROPIETARIOS EN
HABILES REPARADORES
VENDEMOS HERRAMIENTAS Y ARTICULOS PARA
REPARAR Y MEJORAR EL HOGAR
WAL-MART
OPERAMOS TIENDAS DE DESCUENTO
OFRECEMOS PRECIOS BAJOS TODOS LOS DIAS Y
PROPORCIONAMOS A LA GENTE COMÚN LA
OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR LAS MISMAS
COSAS QUE LA GENTE RICA.
6. PROCESO DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA
MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS
OBJETIVOS Y
LAS METAS DE
LA EMPRESA
PLANEAR EL
MARKETING Y
OTRAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
DISEÑAR LA
CARTERA DE
NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE
NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
7. OBJETIVOS
La misión de la empresa debe convertirse en objetivos detallados
que apoyen a cada nivel directivo.
Cada administrador debe tener objetivos y la responsabilidad de
alcanzarlos.
Es necesario desarrollar estrategias mercadológicas para
respaldar estos objetivos.
8. PROCESO DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA
MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS
OBJETIVOS Y
LAS METAS DE
LA EMPRESA
PLANEAR EL
MARKETING Y
OTRAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
DISEÑAR LA
CARTERA DE
NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE
NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
9. DISEÑO Y ANALISIS DE LA
CARTERA DE NEGOCIOS
IDENTIFICAR
NEGOCIOS CLAVE
QUE CONFORMAN
LA EMPRESA
ANALISIS DE LA
CARTERA DE
NEGOCIOS
UEN
CADA UNA CON:
• MISION
• OBJETIVOS
• DIVISION DE LA EMPRESA
• LINEA DE PRODUCTOS
• PRODUCTO O MARCA INDIVIDUAL
PASO 1
PASO 2
DETERMINAR QUE TAN ATRACTIVAS SON
SUS DISTINTAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE
NEGOCIO; Y SE DECIDE QUE TANTO APOYO
NECESITAN.
11. PLANEACION DE NUEVOS NEGOCIOS Y
REDUCCION DE NEGOCIOS ANTIGUOS
4. DIVERSIFICACION
1. PENETRACION DEL
MERCADO
2. DESARROLLO DEL
MERCADO
3. DESARROLLO DEL
PRODUCTO
MERCADOS
EXISTENTES
PRODUCTOS
NUEVOS
PRODUCTOS
EXISTENTES
MERCADOS
NUEVOS
MATRIZ DE EXPANSION DEL PRODUCTO-MERCADO
12. PROCESO DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA CORPORATIVA
DEFINIR LA
MISION DE LA
EMPRESA
FIJAR LOS
OBJETIVOS Y
LAS METAS DE
LA EMPRESA
PLANEAR EL
MARKETING Y
OTRAS
ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
DISEÑAR LA
CARTERA DE
NEGOCIOS
NIVEL CORPORATIVO
NIVEL DE UNIDAD DE
NEGOCIO, PRODUCTO Y
MERCADO
13. ESTRATEGIAS DE PLANIFICACION DE
MARKETING Y OTRAS ESTRATEGIAS
FUNCIONALES
El plan estratégico de la empresa establece a qué clase
de negocios se dedicará la empresa y los objetivos
para cada uno de ellos. Después, dentro de cada
unidad de negocios, debe tener lugar una planificación
más detallada, Los principales departamentos
funcionales en cada unidad: mercadotecnia, finanzas,
contabilidad, compras, fabricación, sistemas de
información, recursos humanos y otros, deben
trabajar juntos para el logro de los objetivos
estratégicos.