1. UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”
VICERRECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

2. La Trampa del Ancla (The Anchoring Trap)
0 Al no tener conocimientos exactos sobre algo surgen
estimados y se le da mayor importancia a las
impresiones iniciales, de modo que al tomar una
decisión la mente da una importancia
desproporcionada a la primera información que
recibe.
0 Dentro de una empresa, las experiencias o los
acontecimientos pasados son un tipo de ancla ya que
influyen en la toma de decisiones futuras.

3. The Status Quo Trap
0 Muchas veces el miedo a lo desconocido hace
imposible implantar cambios dentro de la empresa ya
que la mente hace pensar que se está mejor como
están actualmente.
0 Esta resistencia al cambio puede originarse por:
Incertidumbre Desacuerdo
Falta de
Desconocimiento Comunicación Dificultades en el
sobre los cambios y Compromiso Equipo de Trabajo

4. S
U
N
K
-
C
O
S
T
Trap
Decisiones decisiones
justifican
Tomadas pasadas
No se aceptan pérdidas

5. The Confirming Evidence Trap
0 Las personas siempre buscan datos o información que
apoye su punto de vista inicial.
Rechazando aquello
que las contradiga.

6. The Framing Trap
0 La
forma de hacer
influye
Respuesta obtenida en la

7. The Overconfidence Trap
0 Si muchas veces se ha dicho que hay
que confiar en uno mismo para
alcanzar el éxito, a la hora de tomar
una decisión tener un exceso de
autoconfianza puede convertirse en
un enemigo ya que se asumiría que
todas las estimaciones que se hagan
son correctas; aumentando así el
nivel de riesgo.

8. The Recallability Trap
0 El cerebro suele darle una mayor
importancia a los eventos poco
comunes que a aquellos que son
cotidianos.
0 Esto se debe a que asocia la
intensidad de la catástrofe con la
frecuencia de la misma.

9. 0 La toma de decisiones siempre se ha visto muy
influida por estereotipos irracionales que llevan al
fracaso; estos estereotipos son creencias que generan
actitudes sin una base adecuada.
El estereotipo como creencia puede
llevar al prejuicio como actitud y
puede producir discriminación
como comportamiento.
The Base-Rate Trap

10. 0 Muchas decisiones se toman en base a estimaciones
muy exageradas y distorsionadas ya que estas
siempre buscan la seguridad de la empresa.
El exceso de
prudencia aleja
la realidad en
la toma de una
decisión.

11. The Outguessing Randomness Trap
0 A menudo la consecución de éxito repetidas veces en
alguna actividad hace pensar que siempre va a ser de
esta forma.
Es una creencia
ilusoria
malas decisiones

12. The Surprised by Surprises Trap
0 Esta trampa psicológica en la toma de decisiones
ocurre cuando se piensa que todos alrededor tienen
un nivel de éxito superior al propio, es decir que la
suerte está de su lado.
0 Se puede convertir en un obstáculo ya que no permite
visualizar y aprovechar las oportunidades que se
presentan por miedo al fracaso.