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DIRECCION REGIONAL ANTIOQUIA
EDUCACION DISTANCIA TRADICIONAL
IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA
ASIGNATURA
CÓDIGO
NIVEL
CAMPO DE FORMACIÓN
ÁREA
PRE-REQUISITO
INTENSIDAD

ESPIRITU EMPRENDEDOR

01000651
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FORMACION TECNICA

Dos (2) Horas Sabatinas 10:00 AM

1.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN EL PROGRAMA
Al tener como apoyo el Aprendizaje Basado en Problemas ABP se pueden buscar y determinar
resultados más positivos frente al desarrollo del pensamiento económico donde se tendrá una capacidad
lógica, se incrementará la creatividad, se verá en forma efectiva como se puede mejorar la deducción y así
aumentar el nivel de seguridad en el hallazgo de una respuesta encontrada en un modelo de negocios
dentro de la administración de empresas que nos servirá como solución a una situación determinada.
Elaborar una propuesta de negocio bajo los parámetros universalmente reconocidos como Plan de
Negocios, la cual debe articularse con el proyecto de vida y el área de formación profesional del
estudiante, con el fin de que este sea presentado a la convocatorias que se surten a nivel nacional con el
objetivo de ser susceptibles del apoyo económico o capital de riesgo.
Así mismo, el estudiante interiorizara lo siguiente;
Comprender la importancia del emprendimiento como alternativa laboral
Visualizar su futuro como emprendedor
Generar y seleccionar una idea de negocio creativa e innovadora
Plasmar una idea de negocio utilizando el modelo de Plan de Negocios
Interiorizar conceptos teóricos indispensables para el desarrollo del Plan de Negocios.
Asumir la responsabilidad personal y social como emprendedor.
Las revoluciones científicas y culturales han cambiado la forma de ver la sociedad y en especial
de cómo las empresas aprovechan la apertura de nuevos negocios creativos e innovadores que visualicen
su futuro como emprendedor de ideas de negocios para atender a las demandas de la sociedad, para lograr
la aplicación de los conceptos del estudio de las diferentes áreas del conocimientos vigentes basados en el
ABP se optimizaran las siguientes competencias:
COMPETENCIA: La competencias resultantes de de este proceso Académico serán la capacidad de
Crear, Diseñar, Planear Evaluar una Idea de Negocio y llevarla a un Plan de Negocios, potencializando en
el estudiante las habilidades Cognitiva, Contextual, y Valorativa.
Cognitivas
 Apropiar la importancia del Espíritu Emprendedor para el Proyecto de Vida Personal.
 Identificar y definir una Idea de Emprendimiento.
 Realizar un estudio previo del entorno para el desarrollo de la idea de Negocio.
 Comprender la estructura del Plan de Negocios.
 Establecer un plan de trabajo para el desarrollo del Plan de Negocios.
 Desarrollar cada componente del Plan de Negocios.
 Establecer la factibilidad y viabilidad del Plan de Negocios.
 Identificar y evaluar los impactos del Plan de Negocios.
 Articular el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento.
Comunicativas: Capacidad para expresarse con el lenguaje técnico administrativo, para poder sustentar
una Idea de negocio.
Desarrollar capacidad para manejo de público y de situaciones bajo presión al exponer una idea
innovadora.
Valorativas: Implementar los valores éticos en la formación como empresario y creador de empleos y
responsabilidad social.
Motivar al Administrador en su formación integral para ser competitivo en el ámbito empresarial.
Interpretativas y Argumentativa: El estudiante estará en capacidad de relacionar y aplicar los conceptos
en donde indique el significado práctico y real de su respuesta con otras Actividades Académicas:
Cátedra Pensamiento Cunista
Proyecto de Vida y Empresa
Ética y Cultura Política
Área Contable y Financiera
Área de Mercados
Área de Administración
Área Tributaria
Área Jurídica
Área de las TIC´s
2.

SÍNTESIS DE LA ASIGNATURA
Es una actitud orientada hacia identificar y tomar oportunidades
Formalmente:
“Una manera de pensar y actuar, obsesiva en la búsqueda de oportunidades, integral en
cuanto a su abordaje y gestión, con el propósito de crear valor”
Palabras claves en la definición:
Es una actitud
Constituye una habilidad para reconocer oportunidades
Es un instrumento de cambio cultural
Esta relacionado con la creación de cambio radical (mas que hacer las cosas mejor)
Tiene como objetivo la creación de valor
Los emprendedores son los que llenan las brechas entre las necesidades de los
consumidores y los nuevos productos.
En la actualidad el emprendimiento y la consolidación de proyectos empresariales, es uno de los
temas que mayor atención que viene recibiendo por parte de los responsables de la política económica,
social y educativa de nuestro País, esto como estrategia para combatir el flagelo del desempleo, Sin
embargo, la creación de empresas como opción de vida va mucho más allá de la elaboración del Plan de
Negocios, de la búsqueda de financiación, esta decisión debe ser sometida a un acompañamiento y
asesoría especializada en torno a expectativas de vida, a verdaderas motivaciones, a auténticos ideales
frente a la vida, a debilidades y fortalezas de existencia, a vocaciones, a gustos y preferencias, de lo
contrario termina convirtiéndose en un flagelo mas de sociedad y para el empresario vendrán los
replanteamientos, los reproches de porqué no me hicieron “ver” esto o aquello antes, las eternas excusas
por no estar presente en donde la responsabilidad de empresario llamaba a estar y otras tantas situaciones
confusas y molestas, pero totalmente previsibles, sólo si se detiene a pensar lo que implica crear empresa
como una autentica opción de vida.
El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son
definitivamente colectivos.
Etapa previa al empresarismo, es una fase de potenciación de la persona, a partir de procesos de
formación y motivación, que conlleva a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole
además la oportunidad de identificar iniciativas de negocio y comprender académicamente la
estructuración y contenido de un plan de negocios, para que tenga claridad en su desarrollo cuando decida
formularlo, pensando en la conformación de nuevas empresas.
Segunda etapa del proceso, se convierte en la estrategia que coadyuva en la construcción del tejido
empresarial local, regional y nacional mediante la implementación de un Plan de Negocios para la
creación de nuevas empresas su fortalecimiento, sostenibilidad y crecimiento.
La asignatura permite que el estudiante encuentre dentro de sus aptitudes, conocimientos
profesionales y entorno de vida una idea viable para poderla materializar en una empresa y poder
desarrollar un plan de negocios que le permita conseguir el capital semilla y poderla en marcha, además
concientizarlo que el asunto no se agota cuando se crea la empresa, si que por el contrario se adquiere una
responsabilidad por lograr mantenerla y consolidarla en el tiempo para que todos aquellos involucrados
directa e indirectamente con su desarrollo tengan la posibilidad de hacer sus proyecciones en función de
su calidad de vida.
El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son
definitivamente colectivos. Esto se va a aprender en la asignatura mediante estudios de caso de historias
de éxito que nos permiten estudiar el comportamiento de aquellos hombres que crearon las primeras
empresas, que aun cuando hoy parecerían ejercicios simples y fáciles comparados con los de estas épocas,
estos lo hicieron convencidos que lo que estaban asumiendo era una opción de vida, la de ellos en lo
individual y la de aquellos que lo acompañaban.
Adquirir un dominio operacional básico sobre los conceptos principales del emprendimiento, así
como de los elementos críticos que deben integrar una estrategia de esta naturaleza; a través de la
inducción de una visión global sobre el desarrollo e implementación de proyectos de esas características,
el análisis de experiencias exitosas en empresas locales, nacionales o de diversos países y contribuir en la
formación de profesionales en Administración Empresas, Negocios Internacionales, Administración
Pública, Contaduría entre otras relacionadas con conocimientos sólidos en materia de emprendimiento
para analizar, interpretar y aportar soluciones a las diferentes situaciones que se pueden presentar en el
desarrollo de operaciones creación de nuevas empresas de diferentes servicios donde se brinde nuevas
alternativas información y de aporte al desarrollo de las entidades; desarrollando competencias generales
en :Técnicas de emprendimiento y manejo de perspectivas futuras con el fin de aprovechar los nuevos
mercados que han generado los procesos de apertura económica que se articulan con otras áreas de
conocimiento: económica, comercial, financiera, estadística, fundamentos de administración, gerencia de
capital intelectual, administración de la producción, planeación estratégica.
3.
COMPETENCIAS A DESARROLAR DESDE LA ASIGNATURA
BASICAS:
Finalidad: Acercar el concepto de Competencia Básica a la comunidad Universitaria.
Utilidad: Información y difusión de elementos teóricos y aprendizaje significativos.
Le permiten al estudiante:
Realización y desarrollo personal.
Desarrollo de una ciudadanía activa.
Integración social y empleo
Aprendizaje permanente a lo largo de la vida.
Pueden indicarse, competencia en:
Cultura tecnológica, científica y en salud.
Aprender a aprender
Campo económico.
Tratamiento de la información y competencia digital.
Competencia social y ciudadana.
Cultura humanística y artística
Autonomía e iniciativa personal.
GENERICAS:
Permiten comprender el mundo e influir en él, continuar aprendiendo de manera autónoma y a lo
largo de la vida, y participar en la vida social, profesional y política. Las competencias genéricas no son
anteriores ni más simples que otros tipos de competencia, sino que se desarrollan junto a las competencias
disciplinares y a las competencias profesional.
Tienen tres características principales: son competencias clave en cuanto son aplicables a
contextos sociales, académicos y laborales amplios; son transversales en tanto no están restringidas a un
campo de saber o a una disciplina académica; y son transferibles porque permiten adquirir otras
competencias genéricas o disciplinares.
Las competencias genéricas que constituyen el Marco Curricular Común para el Sistema
Nacional:
Se auto determina y cuida de sí
1. 1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
2. 2. Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en distintos géneros.
3. 3. Elige y practica estilos de vida saludables.
Se expresa y comunica
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios,
códigos y herramientas apropiados.
Piensa crítica y reflexivamente
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de
vista de manera crítica y reflexiva.
Aprende de forma autónoma
7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida.
Trabaja en forma colaborativa
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
Participa con responsabilidad en la sociedad
9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, país y el mundo.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y
prácticas sociales
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables.
CIVICAS:
La competencia cívica puede definirse como " la capacidad y voluntad de comprometerse en la
participación activa, que se basa en una actitud de confiar en los demás en todos los contextos de la vida
social: escuela, comunidad, entorno de trabajo y lugares de recreación". Desde un punto de vista
individual, la Competencia Cívica, es una herramienta importante para incrementar el valor a las personas
y darles la motivación, la autonomía y la responsabilidad útiles para controlar su propia existencia a pesar
de las circunstancias sociales en las que se encuentran. Desde el punto de vista colectivo, la Competencia
Cívica, contribuyendo a la creación de capital social, combina el desarrollo social con el económico.
Debido a su importancia, se ha indicado la Competencia Cívica como una de las "competencias básicas"
que deben desarrollarse dentro de la estrategia de aprendizaje permanente. En concreto, se debe
proporcionar una educación básica y una formación capaz de ofrecer a todos los jóvenes los medios
adecuados para su desarrollo. Siguiendo estas directrices, muchos han comenzado a proporcionar el
aumento de las competencias cívicas en los currículos escolares
4.

UNIDADES TEMÁTICAS A DESARROLLAR
4.1 UNIDAD UNO: Introducción a la Ideas de negocios. Plan de negocios. Módulo de mercado
Temas
Introducción a espíritu emprendedor concepto básicoy necesarios para la identificación de
oportunidades en el entorno potenciales para identificar una idea de negocio. El estudiante
debe saber ¿Qué es un plan de negocios? Que aspectos involucra la temática del plan de
negocios como una herramienta indispensable para determinar las fortalezas y limitantes que
se presentan al momento de definir la idea de negocio Diferenciar un plan de negocios de
un proyecto. Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión,
localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial. La
competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma,
posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la
competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado.
Competencia

Interpretar y socializar los objetivos del Plan de Empresa. Argumentar la importancia de
la cultura emprendedora. Proponer diversas formas para encontrar la idea de
negocio.Interpenetración de la posibilidad de lograr todo aquello que se desea. un Plan de
Negocio. Identificar idead de negocios viables en el mercado. Identificar Aptitudes de
Actitudes. Identificar el plan de negocios como el documento en el que se va a reflejar el
contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha y que esta compuesto
por módulos que permiten desarrollar la de negocio con el objetivo de presentarlo entidades
públicas y privadas que apoyan con el capital semilla. Definir claramente que actividad
económica va desarrollar y a que sector de la industria pertenece. Identificar las
herramientas para obtener información, de fuentes primarias y secundarias. Valorar en
cual sector el mercado en el cual se va a desenvolver empresarialmente e identificar sus
clientes meta.
Sesiones
Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas
Febrero 01al 07 de Febrero
Actividades
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.2 UNIDAD DOS: Comercialización, Módulo Técnico y Administrativo
Temas
El estudiante debe diferenciar entre un Producto y un servicio Debe conocer las técnicas y
estrategias para el posicionamiento de los productos o servicios en los usuarios o
consumidores. Diseñar la marca y logo de la empresa.
El estudiante debe elaborar las estrategias de promoción y distribución de su producto o
servicio. Elaborar las estrategias de precio. El estudiante conocer el concepto de estudio
técnico para determinar el tamaño de la empresa. El estudiante debe Seleccionar las
instalaciones y equipos necesarios para desarrollar su idea de negocio. Distribución de Planta
Determinación del proceso de fabricación Aprovisionamiento; materias primas, proveedores,
suministros básicos Gestión de stocks, Plan de Compras. El estudiante debe definir Puestos
de trabajo a crear Distribución por categorías y asignación de responsabilidades Perfiles de
las personas a contratar; conocimientos, experiencia. Selección del personal Formas de
contratación Previsiones de crecimiento del empleo
Competencia

Interpretación y valoración de del producto o servicio Identificación del precio de venta los
canales de distribución, red comercial. Identificación de las acciones de promoción;
Publicidad, catálogos, descuentos. Prevision de ventas Garantías, servicio post-venta.
Interpretar La definición del tamaño de la empresa es fundamental para determinar los
requerimientos de maquinaria, tecnología, personal necesario, áreas o dependencias de
la empresa, los cuales permiten definir la inversión y poder calcular los costos y gastos.
Identificar y argumentar las asignaciones laborales y las formas de contrataciones vigentes,
prestaciones sociales, seguridad social, clases de contrato laborales.

Sesiones
Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas
Febrero 08 al 14
Actividades
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.3 UNIDAD TRES: Módulo Legal. Modulo Financiero
Temas

El estudiante debe saber el tipo de Sociedades Mercantiles, Responsabilidades a terceros,
impuestos, parafiscales. El estudiante debe saber que es una proyección de ventas, balance
general, flujo de caja, costos de inversión, mantenimiento, de infraestructura
Competencia
Identificar necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas.
Proyección de ventas estipulado para los Planes de Negocio. Identificar Lo Costos de
Inversión, Producción Mantenimiento, Funcionamiento. Identificar y argumentar un Plan
financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados provisional,
balance general. Rentabilidad del proyecto.
Sesiones
Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas
Febrero 15 al 21
Actividades
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.4 UNIDAD CUATRO: Factibilidad y viabilidad del plan de negocios. Evaluación social y ambiental
Temas.
El estudiante debe haber concluido todo el desarrollo del Plan de Negocios-El estudiante
debe tener claro el análisis de de indicadores económicos y sociales del Plan de NegociosEl estudiante debe haber realizado el Resumen Ejecutivo del Plan de Negocios. Conocer el
impacto social y ambiental a partir de la generación de los proyectos
Competencias.
Argumentar la viabilidad del Plan de Negocios, es necesario confrontar y verificar su análisis
económico y social del mismo. Valorar el impacto social y ambientar de la idea de negocio
Sesiones.
Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran).
Fechas.
Febrero 22 al 28
Actividades
Evaluación de conocimientos previos y solución de inquietudes, ejercicio de Análisis de
primer BLOQUE casos a partir de lecturas previas.
Ensayo sobre los costos de producción en la región de Urabá
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE
4.5 UNIDAD CINCO Preparación y realización del examen final.
Temas
Competencias

Material abordado durante el proceso.
Elaborar una propuesta de negocio bajo los parámetros universalmente reconocidos como
Plan de Negocios, la cual debe articularse con el proyecto de vida y el área de formación
profesional del estudiante, con el fin de que este sea presentado a la convocatorias que se
surten a nivel nacional con el objetivo de ser susceptibles del apoyo económico o capital de
riesgo, aplicando las herramientas dadas en las asesoría
Sesiones
Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran)
Fechas
Marzo 01al 04
Actividades
Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención
primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Evaluación Individual.
Actividades
segundo
BLOQUE
Actividades
tercer BLOQUE

5.

METODOLOGÍA
(ACTIVIDADES
FUNDAMENTALES
Y
EJERCICIO
INVESTIGATIVO)
Tributo de la Asignatura al Espíritu Emprendedor.
Al respecto, se intenta transversalizar los temas propuestos por la Universidad CUN con el fin de
abordar situaciones pertinentes a la Tecnología Aplicada y del contexto; es de indicar, que dichas
actividades serán emprendidas por los estudiantes desde la Modalidad a Distancia: Guías de Intervención
Pedagógica, bibliografías, documentos impartidos en los encuentros y asesorías semanales, espacio en el
cual se clarifican y socializan inquietudes o dudas.
6.



BIBLIOGRAFÍA
Baca Urbina, Gabriel. Evaluación De Proyectos. 3a Ed. Mcgraw Hill. 2008



Cámara De Comercio De Medellín, Bogotá…



Cartilla Laboral Legis 2014



Castañeda Martínez, Luis. Implementación: El Arte De Convertir Los Planes De Negocios En
Resultados Rentables. México: Ediciones Poder, 2008. 106p. (Hd38.2.C32).



Código De Comercio.



Código Sustantivo Del Trabajo.



Empresas. Bogotá: Pearson Educación De Colombia Ltda., 2001. 382p).



Fontaine, Ernesto R. Evaluación Social De Proyectos. 12a Ed. Alfa omega 2008



Guía Para La Presentación De Proyectos. Ilpes Siglo XXI



Hacienda Pública E Impuestos De 1a. Ed. Mcgraw Hill 2008.



Inversiones Universidad Distrital Francisco José De Caldas, 2005.



Lectura El Pez de Papel que aprendió a nadar Jonathan Flaum Editorial Norma 2008


Ley 797 De 2003.



Libro De Lectura A Puro Pulso Editorial Norma.



O'hara, Patrick D. El Plan Empresarial Integral: Cómo Prepararlo, Redactarlo Y Revisarlo.
Madrid: Deusto, 1992. 377p. (Hd30.28.O35e).



Pérez Soto, José Manuel. Business Plan: Más Allá Del Presupuesto. Barcelona: Gestión Y
Planificación Integral, 2007. 138p. (Vid 100).



Román C, Ruth Esperanza. Formulación Y Evaluación De Proyectos De



Stanton, William J, Fundaments De Marketing, 1a. Ed. Mcgraw Hill 2008



Varela, Rodrigo, Innovación Empresarial Arte Y Ciencia En La Creación De

PROGRAMACIÓN DE EXÁMENES
ASIGNATURA: Espíritu Emprendedor
PRUEBA
FECHA DE REALIZACIÓN
PRIMER PARCIAL
Febrero 18
SEGUNDO PARCIAL
Febrero 15
TERCER PARCIAL
Febrero 22
FINAL
Marzo 01

HORA
10: 30.A.M.
10: 30.A.M.
10: 30.A.M.
10: 30.A.M.

FIRMA DEL PROFESOR: Manuel Antonio Bedoya Duque.

FIRMA DE UN ESTUDIANTE GARANTE: __________________________________

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Planeador espìritu emprendedor

  • 1. DIRECCION REGIONAL ANTIOQUIA EDUCACION DISTANCIA TRADICIONAL IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA ASIGNATURA CÓDIGO NIVEL CAMPO DE FORMACIÓN ÁREA PRE-REQUISITO INTENSIDAD ESPIRITU EMPRENDEDOR 01000651 ADMINISTRACION DE EMPRESAS FORMACION TECNICA Dos (2) Horas Sabatinas 10:00 AM 1. COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN EL PROGRAMA Al tener como apoyo el Aprendizaje Basado en Problemas ABP se pueden buscar y determinar resultados más positivos frente al desarrollo del pensamiento económico donde se tendrá una capacidad lógica, se incrementará la creatividad, se verá en forma efectiva como se puede mejorar la deducción y así aumentar el nivel de seguridad en el hallazgo de una respuesta encontrada en un modelo de negocios dentro de la administración de empresas que nos servirá como solución a una situación determinada. Elaborar una propuesta de negocio bajo los parámetros universalmente reconocidos como Plan de Negocios, la cual debe articularse con el proyecto de vida y el área de formación profesional del estudiante, con el fin de que este sea presentado a la convocatorias que se surten a nivel nacional con el objetivo de ser susceptibles del apoyo económico o capital de riesgo. Así mismo, el estudiante interiorizara lo siguiente; Comprender la importancia del emprendimiento como alternativa laboral Visualizar su futuro como emprendedor Generar y seleccionar una idea de negocio creativa e innovadora Plasmar una idea de negocio utilizando el modelo de Plan de Negocios Interiorizar conceptos teóricos indispensables para el desarrollo del Plan de Negocios. Asumir la responsabilidad personal y social como emprendedor. Las revoluciones científicas y culturales han cambiado la forma de ver la sociedad y en especial de cómo las empresas aprovechan la apertura de nuevos negocios creativos e innovadores que visualicen su futuro como emprendedor de ideas de negocios para atender a las demandas de la sociedad, para lograr la aplicación de los conceptos del estudio de las diferentes áreas del conocimientos vigentes basados en el ABP se optimizaran las siguientes competencias: COMPETENCIA: La competencias resultantes de de este proceso Académico serán la capacidad de Crear, Diseñar, Planear Evaluar una Idea de Negocio y llevarla a un Plan de Negocios, potencializando en el estudiante las habilidades Cognitiva, Contextual, y Valorativa. Cognitivas  Apropiar la importancia del Espíritu Emprendedor para el Proyecto de Vida Personal.  Identificar y definir una Idea de Emprendimiento.  Realizar un estudio previo del entorno para el desarrollo de la idea de Negocio.  Comprender la estructura del Plan de Negocios.  Establecer un plan de trabajo para el desarrollo del Plan de Negocios.  Desarrollar cada componente del Plan de Negocios.  Establecer la factibilidad y viabilidad del Plan de Negocios.
  • 2.  Identificar y evaluar los impactos del Plan de Negocios.  Articular el Plan de Negocios a fuentes de fomento y financiamiento. Comunicativas: Capacidad para expresarse con el lenguaje técnico administrativo, para poder sustentar una Idea de negocio. Desarrollar capacidad para manejo de público y de situaciones bajo presión al exponer una idea innovadora. Valorativas: Implementar los valores éticos en la formación como empresario y creador de empleos y responsabilidad social. Motivar al Administrador en su formación integral para ser competitivo en el ámbito empresarial. Interpretativas y Argumentativa: El estudiante estará en capacidad de relacionar y aplicar los conceptos en donde indique el significado práctico y real de su respuesta con otras Actividades Académicas: Cátedra Pensamiento Cunista Proyecto de Vida y Empresa Ética y Cultura Política Área Contable y Financiera Área de Mercados Área de Administración Área Tributaria Área Jurídica Área de las TIC´s 2. SÍNTESIS DE LA ASIGNATURA Es una actitud orientada hacia identificar y tomar oportunidades Formalmente: “Una manera de pensar y actuar, obsesiva en la búsqueda de oportunidades, integral en cuanto a su abordaje y gestión, con el propósito de crear valor” Palabras claves en la definición: Es una actitud Constituye una habilidad para reconocer oportunidades Es un instrumento de cambio cultural Esta relacionado con la creación de cambio radical (mas que hacer las cosas mejor) Tiene como objetivo la creación de valor Los emprendedores son los que llenan las brechas entre las necesidades de los consumidores y los nuevos productos. En la actualidad el emprendimiento y la consolidación de proyectos empresariales, es uno de los temas que mayor atención que viene recibiendo por parte de los responsables de la política económica, social y educativa de nuestro País, esto como estrategia para combatir el flagelo del desempleo, Sin embargo, la creación de empresas como opción de vida va mucho más allá de la elaboración del Plan de Negocios, de la búsqueda de financiación, esta decisión debe ser sometida a un acompañamiento y asesoría especializada en torno a expectativas de vida, a verdaderas motivaciones, a auténticos ideales frente a la vida, a debilidades y fortalezas de existencia, a vocaciones, a gustos y preferencias, de lo contrario termina convirtiéndose en un flagelo mas de sociedad y para el empresario vendrán los replanteamientos, los reproches de porqué no me hicieron “ver” esto o aquello antes, las eternas excusas por no estar presente en donde la responsabilidad de empresario llamaba a estar y otras tantas situaciones confusas y molestas, pero totalmente previsibles, sólo si se detiene a pensar lo que implica crear empresa como una autentica opción de vida. El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son definitivamente colectivos.
  • 3. Etapa previa al empresarismo, es una fase de potenciación de la persona, a partir de procesos de formación y motivación, que conlleva a la generación de valor en su proyecto de vida, permitiéndole además la oportunidad de identificar iniciativas de negocio y comprender académicamente la estructuración y contenido de un plan de negocios, para que tenga claridad en su desarrollo cuando decida formularlo, pensando en la conformación de nuevas empresas. Segunda etapa del proceso, se convierte en la estrategia que coadyuva en la construcción del tejido empresarial local, regional y nacional mediante la implementación de un Plan de Negocios para la creación de nuevas empresas su fortalecimiento, sostenibilidad y crecimiento. La asignatura permite que el estudiante encuentre dentro de sus aptitudes, conocimientos profesionales y entorno de vida una idea viable para poderla materializar en una empresa y poder desarrollar un plan de negocios que le permita conseguir el capital semilla y poderla en marcha, además concientizarlo que el asunto no se agota cuando se crea la empresa, si que por el contrario se adquiere una responsabilidad por lograr mantenerla y consolidarla en el tiempo para que todos aquellos involucrados directa e indirectamente con su desarrollo tengan la posibilidad de hacer sus proyecciones en función de su calidad de vida. El acto de crear empresa podrá ser todo lo individual que parezca, pero su devenir y resultados son definitivamente colectivos. Esto se va a aprender en la asignatura mediante estudios de caso de historias de éxito que nos permiten estudiar el comportamiento de aquellos hombres que crearon las primeras empresas, que aun cuando hoy parecerían ejercicios simples y fáciles comparados con los de estas épocas, estos lo hicieron convencidos que lo que estaban asumiendo era una opción de vida, la de ellos en lo individual y la de aquellos que lo acompañaban. Adquirir un dominio operacional básico sobre los conceptos principales del emprendimiento, así como de los elementos críticos que deben integrar una estrategia de esta naturaleza; a través de la inducción de una visión global sobre el desarrollo e implementación de proyectos de esas características, el análisis de experiencias exitosas en empresas locales, nacionales o de diversos países y contribuir en la formación de profesionales en Administración Empresas, Negocios Internacionales, Administración Pública, Contaduría entre otras relacionadas con conocimientos sólidos en materia de emprendimiento para analizar, interpretar y aportar soluciones a las diferentes situaciones que se pueden presentar en el desarrollo de operaciones creación de nuevas empresas de diferentes servicios donde se brinde nuevas alternativas información y de aporte al desarrollo de las entidades; desarrollando competencias generales en :Técnicas de emprendimiento y manejo de perspectivas futuras con el fin de aprovechar los nuevos mercados que han generado los procesos de apertura económica que se articulan con otras áreas de conocimiento: económica, comercial, financiera, estadística, fundamentos de administración, gerencia de capital intelectual, administración de la producción, planeación estratégica. 3. COMPETENCIAS A DESARROLAR DESDE LA ASIGNATURA BASICAS: Finalidad: Acercar el concepto de Competencia Básica a la comunidad Universitaria. Utilidad: Información y difusión de elementos teóricos y aprendizaje significativos. Le permiten al estudiante: Realización y desarrollo personal. Desarrollo de una ciudadanía activa. Integración social y empleo Aprendizaje permanente a lo largo de la vida. Pueden indicarse, competencia en: Cultura tecnológica, científica y en salud. Aprender a aprender Campo económico.
  • 4. Tratamiento de la información y competencia digital. Competencia social y ciudadana. Cultura humanística y artística Autonomía e iniciativa personal. GENERICAS: Permiten comprender el mundo e influir en él, continuar aprendiendo de manera autónoma y a lo largo de la vida, y participar en la vida social, profesional y política. Las competencias genéricas no son anteriores ni más simples que otros tipos de competencia, sino que se desarrollan junto a las competencias disciplinares y a las competencias profesional. Tienen tres características principales: son competencias clave en cuanto son aplicables a contextos sociales, académicos y laborales amplios; son transversales en tanto no están restringidas a un campo de saber o a una disciplina académica; y son transferibles porque permiten adquirir otras competencias genéricas o disciplinares. Las competencias genéricas que constituyen el Marco Curricular Común para el Sistema Nacional: Se auto determina y cuida de sí 1. 1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue. 2. 2. Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en distintos géneros. 3. 3. Elige y practica estilos de vida saludables. Se expresa y comunica 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. Piensa crítica y reflexivamente 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. Aprende de forma autónoma 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida. Trabaja en forma colaborativa 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos. Participa con responsabilidad en la sociedad 9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, país y el mundo. 10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales 11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables. CIVICAS: La competencia cívica puede definirse como " la capacidad y voluntad de comprometerse en la participación activa, que se basa en una actitud de confiar en los demás en todos los contextos de la vida social: escuela, comunidad, entorno de trabajo y lugares de recreación". Desde un punto de vista individual, la Competencia Cívica, es una herramienta importante para incrementar el valor a las personas y darles la motivación, la autonomía y la responsabilidad útiles para controlar su propia existencia a pesar de las circunstancias sociales en las que se encuentran. Desde el punto de vista colectivo, la Competencia Cívica, contribuyendo a la creación de capital social, combina el desarrollo social con el económico. Debido a su importancia, se ha indicado la Competencia Cívica como una de las "competencias básicas" que deben desarrollarse dentro de la estrategia de aprendizaje permanente. En concreto, se debe
  • 5. proporcionar una educación básica y una formación capaz de ofrecer a todos los jóvenes los medios adecuados para su desarrollo. Siguiendo estas directrices, muchos han comenzado a proporcionar el aumento de las competencias cívicas en los currículos escolares 4. UNIDADES TEMÁTICAS A DESARROLLAR 4.1 UNIDAD UNO: Introducción a la Ideas de negocios. Plan de negocios. Módulo de mercado Temas Introducción a espíritu emprendedor concepto básicoy necesarios para la identificación de oportunidades en el entorno potenciales para identificar una idea de negocio. El estudiante debe saber ¿Qué es un plan de negocios? Que aspectos involucra la temática del plan de negocios como una herramienta indispensable para determinar las fortalezas y limitantes que se presentan al momento de definir la idea de negocio Diferenciar un plan de negocios de un proyecto. Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial. La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado. Competencia Interpretar y socializar los objetivos del Plan de Empresa. Argumentar la importancia de la cultura emprendedora. Proponer diversas formas para encontrar la idea de negocio.Interpenetración de la posibilidad de lograr todo aquello que se desea. un Plan de Negocio. Identificar idead de negocios viables en el mercado. Identificar Aptitudes de Actitudes. Identificar el plan de negocios como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha y que esta compuesto por módulos que permiten desarrollar la de negocio con el objetivo de presentarlo entidades públicas y privadas que apoyan con el capital semilla. Definir claramente que actividad económica va desarrollar y a que sector de la industria pertenece. Identificar las herramientas para obtener información, de fuentes primarias y secundarias. Valorar en cual sector el mercado en el cual se va a desenvolver empresarialmente e identificar sus clientes meta. Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran). Fechas Febrero 01al 07 de Febrero Actividades Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación. Actividades segundo BLOQUE Actividades tercer BLOQUE 4.2 UNIDAD DOS: Comercialización, Módulo Técnico y Administrativo Temas El estudiante debe diferenciar entre un Producto y un servicio Debe conocer las técnicas y estrategias para el posicionamiento de los productos o servicios en los usuarios o consumidores. Diseñar la marca y logo de la empresa. El estudiante debe elaborar las estrategias de promoción y distribución de su producto o servicio. Elaborar las estrategias de precio. El estudiante conocer el concepto de estudio técnico para determinar el tamaño de la empresa. El estudiante debe Seleccionar las instalaciones y equipos necesarios para desarrollar su idea de negocio. Distribución de Planta Determinación del proceso de fabricación Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos Gestión de stocks, Plan de Compras. El estudiante debe definir Puestos de trabajo a crear Distribución por categorías y asignación de responsabilidades Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia. Selección del personal Formas de contratación Previsiones de crecimiento del empleo
  • 6. Competencia Interpretación y valoración de del producto o servicio Identificación del precio de venta los canales de distribución, red comercial. Identificación de las acciones de promoción; Publicidad, catálogos, descuentos. Prevision de ventas Garantías, servicio post-venta. Interpretar La definición del tamaño de la empresa es fundamental para determinar los requerimientos de maquinaria, tecnología, personal necesario, áreas o dependencias de la empresa, los cuales permiten definir la inversión y poder calcular los costos y gastos. Identificar y argumentar las asignaciones laborales y las formas de contrataciones vigentes, prestaciones sociales, seguridad social, clases de contrato laborales. Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran). Fechas Febrero 08 al 14 Actividades Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación. Actividades segundo BLOQUE Actividades tercer BLOQUE 4.3 UNIDAD TRES: Módulo Legal. Modulo Financiero Temas El estudiante debe saber el tipo de Sociedades Mercantiles, Responsabilidades a terceros, impuestos, parafiscales. El estudiante debe saber que es una proyección de ventas, balance general, flujo de caja, costos de inversión, mantenimiento, de infraestructura Competencia Identificar necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas. Proyección de ventas estipulado para los Planes de Negocio. Identificar Lo Costos de Inversión, Producción Mantenimiento, Funcionamiento. Identificar y argumentar un Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados provisional, balance general. Rentabilidad del proyecto. Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran). Fechas Febrero 15 al 21 Actividades Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Trabajo en Equipo. Evaluación. Actividades segundo BLOQUE Actividades tercer BLOQUE 4.4 UNIDAD CUATRO: Factibilidad y viabilidad del plan de negocios. Evaluación social y ambiental Temas. El estudiante debe haber concluido todo el desarrollo del Plan de Negocios-El estudiante debe tener claro el análisis de de indicadores económicos y sociales del Plan de NegociosEl estudiante debe haber realizado el Resumen Ejecutivo del Plan de Negocios. Conocer el impacto social y ambiental a partir de la generación de los proyectos Competencias. Argumentar la viabilidad del Plan de Negocios, es necesario confrontar y verificar su análisis económico y social del mismo. Valorar el impacto social y ambientar de la idea de negocio Sesiones. Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran). Fechas. Febrero 22 al 28 Actividades Evaluación de conocimientos previos y solución de inquietudes, ejercicio de Análisis de primer BLOQUE casos a partir de lecturas previas. Ensayo sobre los costos de producción en la región de Urabá Actividades segundo BLOQUE
  • 7. Actividades tercer BLOQUE 4.5 UNIDAD CINCO Preparación y realización del examen final. Temas Competencias Material abordado durante el proceso. Elaborar una propuesta de negocio bajo los parámetros universalmente reconocidos como Plan de Negocios, la cual debe articularse con el proyecto de vida y el área de formación profesional del estudiante, con el fin de que este sea presentado a la convocatorias que se surten a nivel nacional con el objetivo de ser susceptibles del apoyo económico o capital de riesgo, aplicando las herramientas dadas en las asesoría Sesiones Asesoría Sabatina y Semanal (Cuando lo requieran) Fechas Marzo 01al 04 Actividades Clarificación de dudas, previo estudio de material suministrado: Guías de Intervención primer BLOQUE Pedagógica, documentos, bibliografía. Evaluación Individual. Actividades segundo BLOQUE Actividades tercer BLOQUE 5. METODOLOGÍA (ACTIVIDADES FUNDAMENTALES Y EJERCICIO INVESTIGATIVO) Tributo de la Asignatura al Espíritu Emprendedor. Al respecto, se intenta transversalizar los temas propuestos por la Universidad CUN con el fin de abordar situaciones pertinentes a la Tecnología Aplicada y del contexto; es de indicar, que dichas actividades serán emprendidas por los estudiantes desde la Modalidad a Distancia: Guías de Intervención Pedagógica, bibliografías, documentos impartidos en los encuentros y asesorías semanales, espacio en el cual se clarifican y socializan inquietudes o dudas. 6.  BIBLIOGRAFÍA Baca Urbina, Gabriel. Evaluación De Proyectos. 3a Ed. Mcgraw Hill. 2008  Cámara De Comercio De Medellín, Bogotá…  Cartilla Laboral Legis 2014  Castañeda Martínez, Luis. Implementación: El Arte De Convertir Los Planes De Negocios En Resultados Rentables. México: Ediciones Poder, 2008. 106p. (Hd38.2.C32).  Código De Comercio.  Código Sustantivo Del Trabajo.  Empresas. Bogotá: Pearson Educación De Colombia Ltda., 2001. 382p).  Fontaine, Ernesto R. Evaluación Social De Proyectos. 12a Ed. Alfa omega 2008  Guía Para La Presentación De Proyectos. Ilpes Siglo XXI  Hacienda Pública E Impuestos De 1a. Ed. Mcgraw Hill 2008.  Inversiones Universidad Distrital Francisco José De Caldas, 2005.  Lectura El Pez de Papel que aprendió a nadar Jonathan Flaum Editorial Norma 2008
  • 8.  Ley 797 De 2003.  Libro De Lectura A Puro Pulso Editorial Norma.  O'hara, Patrick D. El Plan Empresarial Integral: Cómo Prepararlo, Redactarlo Y Revisarlo. Madrid: Deusto, 1992. 377p. (Hd30.28.O35e).  Pérez Soto, José Manuel. Business Plan: Más Allá Del Presupuesto. Barcelona: Gestión Y Planificación Integral, 2007. 138p. (Vid 100).  Román C, Ruth Esperanza. Formulación Y Evaluación De Proyectos De  Stanton, William J, Fundaments De Marketing, 1a. Ed. Mcgraw Hill 2008  Varela, Rodrigo, Innovación Empresarial Arte Y Ciencia En La Creación De PROGRAMACIÓN DE EXÁMENES ASIGNATURA: Espíritu Emprendedor PRUEBA FECHA DE REALIZACIÓN PRIMER PARCIAL Febrero 18 SEGUNDO PARCIAL Febrero 15 TERCER PARCIAL Febrero 22 FINAL Marzo 01 HORA 10: 30.A.M. 10: 30.A.M. 10: 30.A.M. 10: 30.A.M. FIRMA DEL PROFESOR: Manuel Antonio Bedoya Duque. FIRMA DE UN ESTUDIANTE GARANTE: __________________________________