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  1. 1. Seleccionar canales a partir de magnitud, metas, segmento de mercado, cobertura, capacidad financiera, combinación, mezcla de productos, experiencia en distribución, tamaño, volumen de ventas, comportamiento, demanda, nivel de servicio, esfuerzo profesional y desarrollo técnico. Presentado por: Ana Elisa Ballesteros Andrea Ximena Alarcón Carol Daiana Alvarez Neidy Mayerly Buitrago Presentado a: Robert SaulGuzmanElegir los canales de distribución a partir de la contextualización del Mercadocaracterístico de los contactos comerciales, la competencia y la empresa de acuerdo con la definición de los acuerdos comerciales. Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Tecnólogo en Gestión Logística Tocancipa, Cundinamarca 2012
  2. 2. Teniendo en cuenta las actividades realizadas anteriormente podemos decirque se va a hacer énfasis en los siguientes puntos:  Punto de distribución: Principalmente el punto de distribución primordial es la empresa o la fábrica, pues de allí sale el producto terminado, y de aquel lugar lo distribuimos a las bodegas o centro de acopio, que se encentran ubicados en la plaza España, Bogotá, Cundinamarca. Escogimos este punto pues es un lugar apropiado y clave que facilita la distribución de nuestro producto al resto del país, ya que queda ubicado en la capital de Colombia Canal de distribución:Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas yde éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel deintermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes,supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras,boutiques, entre otros).La decisión de haber escogido este canal.es que no hay tanta intervención deotro o de terceros y va de acuerdo al servicio de venta que manejamos en JamFruit, así que como vemos anteriormente nuestro producto va dirigido asupermercados y almacenes de cadena.Posibles Clientes:Cuando se identifican los clientes, la organización se debe fijar en lascaracterísticas que más nos favorezcan. Entre estas se encuentran:  Clientes que paguen a tiempo.  Que sean honorables.  Que estén dispuestos a pagar nuestros precios.  Que sean lealesPara saber quiénes pueden ser y llegar a ser nuestros posibles clientes tuvimosque tener una mentalidad abierta y lograr que nuestros futuros clientes vierannuestro producto como un producto innovador, para que sientan la necesidadde adquirir nuestro producto y tuvimos en cuenta los siguientes puntos.  ¿A qué tipo de Clientes va dirigido mi producto?
  3. 3. Pues para este producto no importa mucho la localización o la región geográfica ya que es un producto que va dirigido a todo público. Y además de esto es un producto que ahora si específicamente tengan problemas de diabetes o a los que simplemente quieren cuidarse en salud y cuidar la estética de su cuerpo.1. Entonces mi cliente en si es:  La persona más importante en mi empresa.  El que permite el progreso y desarrollo de mi empresa.  Toda persona que necesita mis productos.  Que puede pagar mis precios.  Que decide la compra en mi negocio.  A quién debo aprender a tratar bien para conservarlo.Posibles Proveedores:Existen varios puntos para saber quién pude ser un posible proveedor:  Oportunidad en la entrega de los productos solicitados: Entrega De productos horarios establecidos por nosotros  Precio y estabilidad financiera: Establecer un rango de precios  Credibilidad en el mercado: Referencias comerciales cumplimiento en normatividad establecidas por nosotros  Conocimiento de nuestro negocio.  Entre otros… 1. Identificación de Proveedor Razón Social Fecha Dirección Ciudad Teléfono Visita # Gerente Fax Línea de productos que suministra

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