Conférence donnée par Lucie Chouinard à Sept-Iles le 23 avril 2013.

1. Groupement des chefs d’entreprises
Lucie Chouinard
Avril 2013
Planification
Stratégique

2.  Faire connaissance et vous comprendre
Ce que vous faites, votre projet, votre embûche principale
 Le contexte actuel
 La planification stratégique
 Mettre en pratique dans vos contextes
Au menu aujourd’hui

3. - Fondé en 1989, le Groupe Dancause est un cabinet-conseil en stratégies
d’affaires offrant des services aux chefs d’entreprises et aux équipes de
direction.
- Ses domaines d’interventions touchent principalement
• La stratégie d’affaires
• Le marketing stratégique
• Le conseil aux équipes de directions
- Les 13 consultants du groupe totalisent plus d’un millier de mandats
- Les Groupements de chefs d’entreprise comptent parmi nos principaux
clients
Le Groupe Dancause

4. 1- Chercher à comprendre
8
L’entreprise évolue dans un environnement complexe et
comportant plusieurs dimensions et dans chacune les
paramètres sont en perpétuelle évolution
http://www.flickr.com/photos/zach_manchester/2240798953/sizes/o/

5. Si on ne voit pas les
nouvelles réalités, il est
impossible de voir les
nouvelles possibilités...

6. Plus rapide

7. Plus complexe

8. flickr.com/photos/zeno77/2236396973
Plus instable

9. http://www.flickr.com/photos/midnight-digital/2825160379/sizes/o/
La plupart des entreprises
cherchent des idées ici...
On imagine les besoins du client
en se mettant à sa place
On se nourrit seulement de l’info
fournie par les vendeurs
On regarde les concurrents...
Et on travaille fort à bien vendre...
la mauvaise chose (parfois) ??

10. 20
http://www.flickr.com/photos/iambigred/22870212/sizes/o/
La décision

11. http://www.flickr.com/photos/welfarestateofmind/4459735887/sizes/o/

12. Planification stratégique
Comprendre
Comment le marché
évolue t-il?
Qu'est-ce que nos
clients nous disent?
Quels sont les défis
de l'industrie?
Que seront les
joueurs gagnants?
Sommes nous prêts?
Orienter
Quelle position
devons-nous prendre?
Quels sont nos défis
stratégiques ?
Quels sont nos
priorités stratégiques
?
Quels sont nos
objectifs ( croissance
+ efficience) ?
Mettre en oeuvre
Pilotage stratégique
Leadership interne
Conduite des projets
stratégiques
Veille et informations
stratégiques

13. Choix stratégiques
A.Enjeux vs positionnement
«actuel»
B.Vision, mission, valeurs
C.Orientations & positionnement
«futur»
D.Objectifs d'affaires
E.Stratégies :
• Marketing
• Financières
• Opérationnelles
• Organisationnelles
• Innovation R&D
• Informationnelles
Comprendre Décider
Transposer dans
les opérations
Mettre en œuvre
Processus de gestion de la stratégie
Mise en œuvre
A. Plan d’action par
grands secteurs de
l’entreprise
B. Plan marketing
synthèse visant
établir les sources
de croissance
(produits/segments)
C. Identification des
projets clés :
croissances et efficience
D. Allocation des
ressources :
Planifier la charge
A. Calendrier de
gestion de la
stratégie
B. Agenda de revue
trimestrielle
C. Tableau
d’indicateurs
stratégiques clés
Diagnostic
A.Externe :
• Marché
• Réseaux de
distribution
• Clients
• Concurrence
B.Interne :
• Performance de
l’entreprise
• Cinq (5) fonctions
C. SWOT
C. Enjeux majeurs

14. Diagnostic EXTERNE
Politique
Économique
Social
Technologie
Environnement
Légal
L’industrie
Réseaux
Concurrents
Clients
Substituts
Fournisseurs
Entrants potentiels
Le marché
de l’entreprise

15. Diagnostic EXTERNE
• Tendances / mouvements anticipés de chacun des réseaux de distribution
• Segments de marché desservis par chacun des réseaux
• Stratégies employées / réseaux de distribution privilégiés
• Conditions d’accès aux réseaux
Offre Demande
Accès au marché
Les joueurs dans le marché
Tendances/mouvements anticipés
Variables clés de réussite dans le secteur
Disponibilité : mat..-prem. & « savoir faire »
Étendue / concentration de l’offre
Besoins /attentes / critères de choix des
clients et du réseau d’intermédiaires
Profil et niveau de spécialisation des clients
et du réseau d’intermédiaires
Tendances / mouvements anticipés
Concentration de la demande
L’industrie
Enjeux
Technologie
Politique
Environnement
Concurrence
Social
Main d’œuvre/ressources
Réglementation
Changements des habitudes de
consommation
Socio-démographie
Macroenvironnementexterne
Le marché
Entreprise
Positionnement actuel Positionnement futur
Positionnement par rapport aux concurrents
Place occupée dans le réseau de distribution
Avantages différentiels/compétences distinctives
Pouvoir relatif dans le réseau
Enjeux
Le positionnement
Choix des stratégies corporatives
Intégration verticale / horizontale
Offre produits et services
Acquisitions/fusions/partenariats
Diversification géographique

16. Finances
 Analyse des ratios financiers
 Analyse des marges de contribution pour
chacun des couples produits-marchés, etc.
Production
 Méthodes de production, PVA, SMED, etc.
 Coûts de revient unitaires
 Productivité, etc.
Marketing
 Analyse des ventes
 Analyse du marketing mix
 Taux de pénétration des segments
Approvisionnements Qualité, coûts, services, partenariats.
RH, gestion
et organisation
Structure organisationnelle
Capacité de gestion
Dynamique du bureau de direction
Capacité à se transformer
Relève
Compétences de groupe
R&D
Taux de succès des produits
Time to market
Performance des produits, etc.
Diagnostic INTERNE
Deux clés :
1)Savoir faire :
• Connaissance
• Expertise
(porter un jugement
critique)
ET SURTOUT
2)Approche :
• Préparation des
données
• Rencontre d’expertise
avec échanges et
justificatifs VS «prise de
notes»

17. COMPRENDRE : synthèse
Catastrophe
Go À améliorer
À améliorer
Forces Faiblesses
OpportunitésMenaces
« SWOT »

18. DÉCIDER : éléments couverts
Objectifs d'affaires
 Vision, mission, valeurs
 Orientations & positionnement « futur »
 Enjeux vs positionnement « actuel »
 Stratégies :
• Marketing
• Financières
• Opérationnelles
• Organisationnelles
• Innovation / R&D
• Informationnelles

19. Les CLÉS associées à cette phase
1. Mettre en relief le positionnement actuel VS les enjeux identifiés pour
mieux saisir les écarts / défis (« prise de conscience »)
2. Établir les quelques scénarios stratégiques qui s’offrent =>
faisant le pont entre le positionnement actuel, les enjeux ET ce que
l’entreprise veut « être » (notion de vision) => il n’y a jamais un
seul scénario possible => on doit faire des analyses comparatives
3. Établir clairement la proposition de valeur => on ne peut avoir plus
d’une proposition de valeur OU encore être « entre deux », (faire
un choix)
4. On doit clarifier et distinguer les objectifs des actionnaires VS les
objectifs de l’entreprise

20. Les CLÉS associées à cette phase (suite)
5. Établir les « requis », les orientations et stratégies « corporatives »
VS aller directement en silo pour établir des stratégies et initiatives
« départementales »
6. Lors de l’établissement des stratégies « départementales » => faire
le pont avec les enjeux, le positionnement et surtout, les grandes
orientations corporatives
7. Faire des choix et prendre des décisions CLAIRES et PRÉCISES
8. Résumer / synthétiser les décisions

21. METTRE EN OEUVRE
 Faire vivre la stratégie tout au long de l’année
- Rencontres trimestrielles
- Nommer des porteurs de projets
- Ajuster la stratégie en temps réel
- Nourrir l’organisation des nouvelles données externes afin de
faire évoluer la vision des acteurs internes
- À chaque année, prolonger de 1 an la vision 3 ans

22. ORIENTATIONSCORPORATIVESOBJECTIFS
Croissance
Ventes ($) :
Marchés actuels Nouveaux
marchés
Efficience
Actifs Structures de
coûts
Orientations Description
sommaire
Questions clés liées à
cette orientation
Facteurs clés à
considérer
Impacts du l’atteinte des objectifs (croissance /
efficience) et/ou du positionnement
Positionnement
Mission VisionEnjeux
Plan stratégique 2010-2013

23. 31
Conclusion
http://www.flickr.com/photos/arconada/2568490102/sizes/l/
Tout devient plus complexe
Impossibilité de maîtriser tous les sujets
À chacun de trouver sa vérité

25. Des questions?