dicas para conduzir uma reunião de trabalho - vendas

1. Convenção de Vendas 2013
Ideias para uma convenção produtiva
Workshop:
Geração de Demanda e Criação de Valor na Distribuição de Baterias

2. Efetividade da Convenção
Existem convenções de vendas interessantes, dinâmicas e
produtivas, que provocam sinergia e mobilizam os
participantes em torno dos objetivos do evento.
Outras, em compensação, são monótonas, convencionais
e deixam na plateia uma sensação de vazio. Quando os
profissionais voltam para seus locais de trabalho,
continuam fazendo o que sempre fizeram, sem que
possam aplicar uma vírgula do que ouviram.
O objetivo da nossa convenção deve ser:
1. Gerar mudanças positivas na gestão da rede e
na condução dos negócios.
2. Criar compromissos com a Geração de
Demanda.

3. Premissa
convenção é
convenção, festa é festa!
O primeiro passo para a realização de
eventos bem-sucedidos é pensar neles
não como festas ou reuniões
informais, nas quais as pessoas irão
apenas para se socializar e se divertir,
mas como uma poderosa
ferramenta de comunicação
empresarial e de geração de
resultados.

4. Qual a mensagem?
Toda convenção de vendas deve
ter um objetivo:
gerar
resultados, agregar
valor!
Caso contrário, a empresa estará
jogando dinheiro fora. É
fundamental, portanto, definir o tipo
de mensagem que a companhia quer
transmitir a seu público.

5. Compartilhe uma visão desafiadora e motive os participantes!
Injete ânimo na tropa
A convenção deve
funcionar sobretudo
como uma ferramenta
de motivação. A
pessoa tem de sair do
evento com uma nova
visão, pronta para
enfrentar os próximos
desafios.

6. Clareza e reconhecimento
Seja claro
Deixe claro para os participantes
o propósito do encontro, os
planos e as metas que devem
ser alcançados. Em
seguida, mostre como o bom
desempenho de cada um será
reconhecido e premiado.

7. Conquistar o coração e as mentes
Entretenha, emocione e faça-os
trabalhar – Foi-se o tempo em que, para
promover um evento empresarial bastava uma
sala de convenções, um vídeo e meia dúzia de
palestrantes.
Uma ação realmente eficaz precisa utilizar a
linguagem certa, ser criativa, ter ritmo, emocionar
e – por que não? – trabalhar.
Ao reunir as pessoas, não se pode perder a
oportunidade de aproveitar todo potencial
criativo e a oportunidade de lançar alguma
reflexão ou tema importante que deve ser
introduzido e ganhar adesão e simpatia pelo
grupo.

8. O que diz o especialista?
Apesar da irreverência o especialista está correto
Ricardo Jordão Magalhães da BizRevolution diz o seguinte em seu blog:
...agora, para aumentar o retorno do investimento que você vai fazer na
convenção de vendas, aqui vão algumas dicas rápidas:
1. Para começo de história, os vendedores não querem participar
das convenções de vendas. Com exceção dos pangarés que não tem comida
em casa e nem dinheiro para comprar camiseta, os vendedores de sucesso da sua
empresa não tem a mínima vontade de trocar o final de semana com a família
para ficar ouvindo papo furado em um hotel à beira da estrada. Elimine todas as
apresentações em powerpoint, faça os vendedores participarem de simulações
de negócios. Mantenha as apresentações corporativas a um tempo mínimo (20%),
e coloque os vendedores para palestrar (80%). DICA: Faça os vendedores falarem,
participarem, se engajarem em apresentações, jogos e simulações. Os
vendedores ADORAM assistir palestras de outros vendedores.

9. O que diz o especialista?
Apesar da irreverência o especialista está correto
2. Os vendedores não tem saco para ouvir discurso sobre
produtos. Se você colocar um gerente de produto para vomitar
discursos de produtos, os caras vão dormir. Os vendedores
querem aprender sobre os argumentos de vendas que devem
usar para vender. Os vendedores querem que alguém os ensine
a superar as objeções de vendas que já existem no mercado. Os
vendedores querem que alguém os ensine a ensinar os clientes
a comprar. Os vendedores querem receber materiais que falem
a língua do cliente e não do marketing da empresa. DICA:
Substitua os treinamentos de produtos por treinamentos de
simulação de vendas.

10. O que diz o especialista?
Apesar da irreverência o especialista está correto
3. Premie os vendedores que fizerem as melhores
perguntas durante as palestras. Para mim o cara mais
inteligente do pedaço é o cara que faz as perguntas mais
inteligentes. DICA: Crie uma premiação dentro do evento
que vai premiar os 5 vendedores que fizerem as perguntas
mais inteligentes para os palestrantes. Antes da convenção
começar compartilhe todo o conteúdo programático com os
vendedores para que eles possam preparar perguntas para
os diferentes palestrantes.

11. O que diz o especialista?
Apesar da irreverência o especialista está correto
4. O negócio tem que ser rápido! Estudos
mostram que em média uma pessoa escuta em
torno de 7 minutos de uma apresentação de uma
hora. 95% de tudo que o cara escutou durante uma
palestra é esquecido 72 horas depois. DICA: Não
adianta criar um evento de três ou quatro dias
cheio de apresentações, cinco dias depois a galera
vai esquecer de tudo que rolou.

12. Workshop
Geração de demanda e Criação de Valor na Distribuição de Baterias
Será apresentado os fundamentos e a metodologia de trabalho – 45 minutos;
Divisão dos participantes em 8 grupos com no mínimo um participante da JCI em
cada grupo.
Teremos 4 temas:
1. Acelerando a Expansão da Rede e a Ocupação de Mercado
2. Viabilidade de parcerias com Redes de Produtos Correlatos
(Pneus, Amortecedores, Freios, troca de óleo, filtros etc.)
3. Alternativas para Gerar Demandas Locais
4. Aumentando a Percepção de Valor para o Mercado.
Um tema para cada dois grupos, o grupo discutira e apresentará em um painel suas
ideias e soluções seguindo a metodologia utilizada para facilitação..
O objetivo é conseguir o compromisso dos distribuidores em aplicar /implementar
as ideias apresentadas no painel do Workshop.