Conferência SC 2024 | De vilão a herói: como o frete vai salvar as suas vendas
Feedback - segunda aula no MiniBA da APRH
1. MiniBA
Mini Business Administration Course
Disciplina – Gestão de
Pessoas com enfoque em
Feedback
por Daniel de Carvalho Luz
1
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
2. Para fazer download dos slides
Slides disponíveis
em
http://www.slideshare.net/daniel.luz/presentations
Contato:+ 55 15 9126 5571
Daniel.luz@jci.com
por Daniel de Carvalho Luz
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
4. Feedback em 10 passos
Vá direto ao ponto.
O propósito desta reunião
é...
Eu pedi que você viesse
aqui, para discutirmos...
Eu quero passar um tempo
discutindo, como você...
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
5. Feedback em 10 passos
Esclareça o ‘porque’
da conversa.
Eu estou preocupado
com...
Ocorreu um problema em...
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
6. Feedback em 10 passos
Diga o que você
sabe.
Eu vi...
Quando eu soube, eu
examinei a questão por...
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
7. Feedback em 10 passos
Descreva as
consequências da
continuidade do
comportamento.
Se isso acontecer novamente,
então...
Vendo a situação do ponto de
vista do cliente, parece que...
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
8. Feedback em 10 passos
Descreva como você se
sente quanto ao que
sabe.
Eu estou muito preocupado em
relação a...
Eu não acho certo que...
Aborrece-me o fato de que
continuem a ocorrer erros na
por Daniel de Carvalho Luz função... 8
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
9. Feedback em 10 passos
Encoraje a outra parte a
dar a própria versão do
ocorrido.
Bom, isto é o que eu sei, mas
qual sua visão...
Você viu desse jeito...
Okay, e qual é a sua reação?
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
10. Feedback em 10 passos
Faça quantas perguntas
você necessitar, para
entender a situação do
ponto de vista da outra
pessoa.
Bem, como você sabe disso...
E então, o que aconteceu ?
por Daniel de Carvalho Luz
Se você fez isso, então por que
10
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012 fez...
11. Feedback em 10 passos
Decida quais ações
específicas têm de ser
feitas, quando, e
comunique isso à outra
parte.
Eu acredito que você tem de...
Na próxima reunião, como
por Daniel de Carvalho Luz
descrito no quarto item da
11
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012 pauta, você fará...
12. Feedback em 10 passos
Faça um resumo da
conversa.
Vamos recapitular, você irá... e
eu irei...
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
13. Feedback em 10 passos
10º
Acompanhamento.
Eu entrarei em contato com
você na próxima...
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
15. Objetivos
• Estabelecer critérios para o
desempenho;
• Focalizar o desempenho;
• Oferecer incentivos;
• Dar recompensas significativas;
• Avaliar o impacto do reconhecimento
escolhido;
• Planejar reconhecimento espontâneo.
por Daniel de Carvalho Luz
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Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
16. Estabeleça Critérios
para o Desempenho
• Identifique o padrão para o sucesso.
• Crie um método de medida.
• Defina um prazo para a realização de tarefas.
• Informe sobre as expectativas.
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17. Deixe muito
claro suas
expectativas!
por Daniel de Carvalho Luz
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18. Focalize o desempenho
• Use critérios para medir o
desempenho.
• Reconheça conquistas ao
longo do caminho.
• Amarre o reconhecimento
à conquista.
• Balanceie feedback
construtivo com feedback
positivo.
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19. Avalie o Impacto do
Reconhecimento
• Conecte o reconhecimento
ao interesse;
• Leve em consideração o
que o empregado valoriza;
• Observe as respostas ao
reconhecimento;
• Avalie o impacto do
reconhecimento sobre o
desempenho.
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20. Ofereça Incentivos
• Acredite nas habilidades
dos empregados.
• Compartilhe algo
importante para você.
• Personalize o
reconhecimento.
• Ofereça-se para ajudar.
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21. Dê Recompensas Significativas
• Avalie a estrutura de
pagamento.
• Elogie o esforço deles.
• Reconheça as conquistas
deles.
• Externe reconhecimento
oportuno.
• Informe sobre programas de
reconhecimento.
por Daniel de Carvalho Luz
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22. Planeje Reconhecimento
Espontâneo
• Escolha o que reconhecer.
• Observe o comportamento.
• Reconheça a conquista.
• Dinheiro gasto não equivale
a valor recebido.
• Dê um toque especial.
• Surpreenda-os!
por Daniel de Carvalho Luz
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23. Resumo
• Dê a eles a pontuação.
• Não faça julgamentos.
• Visualize o resultado final.
• Exiba as conquistas deles.
• Planeje reconhecimento espontâneo.
• Experimente maneiras diferentes de
reconhecer as conquistas deles.
• Desafie-os a se aperfeiçoarem.
por Daniel de Carvalho Luz • Trate-os como vencedores. 23
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27. "As únicas coisas que
acontecem
naturalmente dentro de
uma equipe são
atritos, confusão e má
performance. Todas
as outras coisas
são resultados de
liderança".
por Daniel de Carvalho Luz Peter Drucker
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29. The Manager (D) Effect
“when people leave
companies,
they tend not to quit the
company,
they are more
likely to have quit the boss.”
Ken Blanchard
30. Até o final
do mes…
5 empregados deixarão a empresa por
causa do seu superior imediato
por Daniel de Carvalho Luz
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31. Princípios Básicos de Liderança
Aprendizado
Ensino
Exemplo
Disciplina
Cuidado
por Daniel de Carvalho Luz
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
32. Capital Moral Os 3 Componentes
Pergunta 1: É legal?
O termo legal não significa somente lei Legal
civil ou penal; também significa o
código de ética ou normas de conduta
da organização.
Pergunta 2: É Justo?
A decisão vai ser justa, ou será que
favorecerá descaradamente uma das
partes no curto ou longo prazo?
Decisões assimétricas, ganha-perde,
acabam invariavelmente como
situações ganha-perde.
Pergunta 3: Você pode tomar Autonomia
esta decisão? Está no meu nível de Justo e
autonomia, vai além de normas Dever
existentes? Como vou me sentir comigo
mesmo? Você gostaria que seus filhos
ou netos soubessem o que você fez?
33. Qualidade nas decisões
Pergunta 1: atende a especificação?
Atende a especificação do Cliente? Atende a
especificação do projeto, atende o parâmetro do
processo, da matéria prima?
Pergunta 2: Tem risco?
Abertura do desvio, quem assumiu risco? O Especificações
risco foi calculado? Qual o impacto para o
consumidor final, quais as a consequências deste
desvio?
Pergunta 3: Você pode tomar esta decisão?
Está no meu nível de autonomia, vai além de
normas existentes? Como vou me sentir comigo
mesmo? Você gostaria que seu chefe ou o cliente Tem risco? Autonomia
soubessem o que você fez?
por Daniel de Carvalho Luz
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
34. Best people, best results!
por Daniel de Carvalho Luz
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
35. Efetividade da Liderança
Por que é tão crítico
reter
Profissionais
Atualmente?
por Daniel de Carvalho Luz
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
36. Liderança – A Imagem Projetada
Quanto mais “cuidado” os profissionais se
sentem, menores são as intenções de deixarem as
empresas.
Dentre os fatores de maior impacto na efetividade da
Liderança, destacamos:
confiança na liderança e no futuro da empresa;
transparência na comunicação;
gestão de desempenho atrelada às oportunidades de
desenvolvimento;
oportunidades de desenvolvimento diversificadas;
autonomia e existência recursos de trabalho
adequados
Fonte Hay Group 2011
37. Atração e retenção
Para Reter é
Necessário atrair!
Quais os aspectos que tem atraído os talentos
para a Johnson Controls?
38. Os Seis fatores de Engajamento
por Daniel de Carvalho Luz Fonte Hay Group 2011
Aula na APRH – 29 de Setembro 2012
39. Engajar e Reter através da comunicação
O superior imediato
é a figura chave no processo
de retenção e engajamento de
profissionais
Entre os que querem permanecer nas
empresas, 60% acreditam que o
superior imediato
auxilia o seu desempenho e 73% o
enxergam como um incentivador na busca
por desafios. Fonte Hay Group 2011
41. Comunicação Proativa
Assertividade
por Daniel de Carvalho Luz
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42. Relevância da comunicação
Comunicação e Liderança
“A habilidade necessária para expressar uma ideia é tão
importante
quanto a própria ideia”.
Aristóteles
por Daniel de Carvalho Luz
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43. Relevância da Comunicação
Do Latim
COMMUNICARE
Tornar comum
por Daniel de Carvalho Luz
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44. Curiosa decomposição da palavra
COMUNICAÇÃO
Com........................Estar junto
Com Um................. Estar junto a alguém
Comum...................Entrosado, em comunhão, de acordo
Como Uni............... Que estabelece pontes-intercâmbio
Comunica...............Faz-se claro e entendido
Com Única..............Com meios precisos
Com Única Ação.....Coerente, e não deixa dúvidas
Comunica Ação.......Movimenta, impulsiona, empurra
45. Postura e asserção
“Pessoas brilhantes falam
sobre ideias.
Pessoas medíocres falam
sobre coisas.
Pessoas pequenas falam sobre
outras pessoas.”
Dick Corrigan
46. A comunicação dos líderes
A linguagem que gera resultados
DEVER Despertar no Interlocutor a CONSCIÊNCIA de seus
O que fazer múltiplos papéis no contexto da ORGANIZAÇÃO e o que é
demandado destes papéis.
SER Trazer o conteúdo contextualizado para alinhar as
Como fazer
COMPETÊNCIAS individuais com as COMPETÊNCIAS
necessárias para a empresa.
QUERER Despertar nas pessoas o desejo de crescer e
Obtendo CONTRIBUIR com os resultados da
Comprometimento
empresa.
por Daniel de Carvalho Luz
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47. O Processo da Comunicação
Mensagem
Filtros
Emissor Receptor
Canal
Feedback
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48. Assertividade
Assertivo
Passivo Agressivo
por Daniel de Carvalho Luz
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50. Assertividade
Como lidar com
dificuldades, emoções, estresse, raiva,
e confrontos.
51. Assertividade
Assertividade é ...
expressar seus sentimentos sem
negar os direitos dos outros
Assertividade é o comportamento que torna a
pessoa capaz de buscar seus próprios
interesses, a se afirmar sem a ansiedade
indevida, a expressar seus desejos e
necessidades, a exercitar seus direitos sem
constrangimento e sem negar o direito e dos
outros.