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la competencia puede ofrecer ventajas innovadoras a la hora de la organización del evento, brindando mejores precios ymayo...
Diferencia de productos           En los paquetes de servicios               ofrecidos por las nuevas           competenci...
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Valor de la marca High level eventos y producciones tiene unatrayectoria por lo cual ha logrado establecerseen el mercado ...
el aumento en los costos y gastos delcapital esta dado en el deseo de lacompañía en mantener su nivel demercado estable o ...
Acceso a ladistribución La amenaza se presenta en la buen manejode los canales de distribución que posea lacompetencia, ju...
   Comercialización e impulsión de    los paquetes de servicios nuevos    y antiguos a domicilio.   Publicidad     en   ...
Ventajas en la curva de     aprendizaje            Se    presenta    como           amenaza, a la hora de           la bue...
Su constante mejoramiento e implementación de ellacontribuye a que la competitividad de la competencia seacada vez mejor y...
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Factores que Influyen enel Poder de Negociación     de los Clientes         2 FUERZAS
Concentración de compradoresrespecto a la concentración de         compañías      High Level es una empresa la cual      f...
Grado de dependencia de los                 canales de distribución   Nuestro nicho de mercado    esta ubicado    estraté...
Posibilidad de   El poder de negociación cuando    son eventos de costos fijos             negociación,    consisten en l...
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High Level tiene la capacidad depresentarle a sus clientespaquetes y ventajas por laadquisición constante denuestros servi...
La rivalidad entre los competidores       esta dado por el nivel de   competitividad que tengan en elmercado y la existenc...
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El cliente siemprebusca ahorrar dinerode acuerdo a supresupuesto entonces                        Coste o facilidadse ira d...
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Identificar empresas que se desempeñen ennuestro mercado con un alto potencial superioresal nuestro.
Necesitamos tener una estrategia que nospermita tener un rendimiento superior al denuestra competencia, para esto necesita...
Desarrolle o adquiera los activos yhabilidades necesarios para poneren practica la estrategia. para desarrollarlanecesitam...
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5 fuerzas de porter

  1. 1. Toda empresa debeevaluar sus objetivos yrecursos frente a lacompetencia, medianteunas quedeterminen lasconsecuencias derentabilidad a largo plazode un mercado o dealgún segmento de éste. estas fuerzas sondenominadas las 5fuerzas de PORTER.
  2. 2. El atractivo del mercado o el segmentodepende de qué tan fáciles de franquearson las barreras para los nuevosparticipantes que puedan llegar connuevos recursos y capacidades paraapoderarse de una porción del mercado.
  3. 3. High level eventos y produccionesubicado en la cuidad deGuadalajara de Buga, es unaempresa dedicada a laorganización y elaboración de todaclase de eventos, en esta plaza demercado se encuentra unacompetencia activa, ya que haydistintas casas y grupos deeventos locales, dedicados a suplirla misma demanda en el mercado.
  4. 4. - para establecernos legalmente en el mercado, tenemos que registrarnos en la cámara de comercio; y al momento de el pago de los impuestos en la DIAN. se han establecido nuevas y distintas casas y grupos de eventos locales, que ofrecen eventos con buena calidad y variación en sus precios:- Casa diana- Casa channel- Club confenalco- Mauro torres- A Y M producciones
  5. 5. los precios de lacompetencia sonvariados pero con muybuena calidad en sumayoría, lo que es unfactor de amenaza paranuestra empresa ya quepara realizar eventoscon muy buena calidad,se requiere de preciosfijos y mas favorablesque los que ofrece lacompetencia, por lo cualse debe aprovecharlos recursos con los quecontamos para esto.
  6. 6. la competencia puede ofrecer ventajas innovadoras a la hora de la organización del evento, brindando mejores precios ymayor variedad en los paquetes que ofrece apropiándose de distintos segmentos de mercado; por eso accedemos a brindar precios acordes al presupuesto del cliente, sinimportar cual sea, el fin es brindarle apoyo y satisfacción con nuestro servicio, el cual va dirigido a todas las clases de la sociedad.
  7. 7. Diferencia de productos En los paquetes de servicios ofrecidos por las nuevas competencias entrantes en el mercado de los eventos, pueden presentarse variaciones e innovaciones que inciten al cliente a probar los nuevos servicios, por eso se deben ofertar siempre paquetes con constantes cambios e innovaciones que satisfagan al cliente de tal manera que no tenga que buscar mayores ventajas en la competencia.
  8. 8. Ejemplos: diferencias paquetes de fiesta nocturna para graduación: o Mauro torres:Lugar: a preferencia; Comida: 3carnes, arroz moreno, ensalada, postrede natas; Fotógrafo; Decoración ymeseros. precio: $45 000 por persona High level eventos y producciones: Lugar: a preferencia; ceremonia de graduación, recordatorio a los graduados; foto estudio y videos, comida: a preferencia; decoración ymeseros; 1 botella de aguardiente pormesa y punto de venta en el evento; Dj toda la noche y animación especial 1 hora. precio: $ 40 000 por persona
  9. 9. Valor de la marca High level eventos y producciones tiene unatrayectoria por lo cual ha logrado establecerseen el mercado de los eventos por su buenacalidad ; lo que resulta una ventaja en cuantoa los nuevos competidores, pues los clientesya conocen y prefieren nuestra marca ynuestro portafolio de servicios.
  10. 10. el aumento en los costos y gastos delcapital esta dado en el deseo de lacompañía en mantener su nivel demercado estable o activo respecto alde la competencia; para esto deberárealizar gastos adicionales, que lepermitan innovar y crear nuevasventajas y paquetes de servicios parael cliente en el mundo de los eventos.
  11. 11. Acceso a ladistribución La amenaza se presenta en la buen manejode los canales de distribución que posea lacompetencia, junto con la comercializaciónde su portafolio a toda la sociedad y lapuntualidad. Para que este fenómeno no suceda sedebe realizar un estricto y constantemonitoreo y mejoramiento de elfuncionamiento de nuestros canales dedistribución.
  12. 12.  Comercialización e impulsión de los paquetes de servicios nuevos y antiguos a domicilio. Publicidad en medios de comunicación. Medios de transporte adecuados para cada ocasión y que estén en buen estado. Convenios con aerolíneas. Transportadores de la infraestructura a utilizar en los eventos. Puntualidad.
  13. 13. Ventajas en la curva de aprendizaje Se presenta como amenaza, a la hora de la buena aceptación y el éxito de los servicios ofrecidos por la competencia por parte de los consumidores ; ya que esto podría atraer clientes de nuestro mercado hacia la competencia, bajando nuestro nivel de ventas
  14. 14. Su constante mejoramiento e implementación de ellacontribuye a que la competitividad de la competencia seacada vez mejor y presente mayor calidad en los servicios queofrece.High level eventos y producciones busca estar siempre bienimplementado con tecnología de punta para mejorar laeficiencia y la competitividad de nuestros eventos.
  15. 15. - luces, sonido, ambientación,computadores, consolas de dj’s, tarimas, etc. - Paginas de internet, redes sociales- Medios de transporte - Implementos de decoración.
  16. 16. Factores que Influyen enel Poder de Negociación de los Clientes 2 FUERZAS
  17. 17. Concentración de compradoresrespecto a la concentración de compañías High Level es una empresa la cual fue creada con el fin de prestar un servicio a todo tipo de clientes por medio de la creación de eventos y producciones en el cual cada vez iremos innovando nuestro portafolio y precios , con facilidad de pago , calidad y el cumplimiento a la hora de presentar nuestro servicio. Nuestra empresa cuenta con una tecnología innovadora, un equipo sofisticado y con trabajadores eficientes que siempre luchan por que el evento sea un éxito.
  18. 18. Grado de dependencia de los canales de distribución Nuestro nicho de mercado esta ubicado estratégicamente en diferentes puntos de la ciudad de la Guadalajara de Buga y en distintas redes sociales, para el benefició y la facilidad de nuestros clientes.
  19. 19. Posibilidad de El poder de negociación cuando son eventos de costos fijos negociación, consisten en la retención del especialmente en cliente mediante el servicios o productos adicionales que le industrias con muchos podemos ofrecer al cliente costes fijos. Ya sea en la factibilidad de pagos frente al producto deseado por el cliente o si adquiere gran cantidad de nuestros servicios se examinara de cuanto se podrá hacerle un descuento para que el cliente se sienta satisfecho .
  20. 20.  Se refiere a la cantidad de clientes que requieren nuestros servicios por la variación e innovación en cada evento que realizamos. Por la referenciazion y la experiencia que hemos adquirido en los eventos realizados anteriormente . La manera en la que hemos entrado al mercado diferenciándonos de los demás competidores dentro del mercado.
  21. 21. nuestros clientes puede cambiar supreferencia hacia otra de empresa,dependiendo de la calidad de losservicios ofrecidos por nuestroscompetidores y la variación de preciosfavorables que establezcan hacia elpublico; con lo que High Level tendráque mejorar su portafolio y sus preciosconstantemente.
  22. 22. Disponibilidad de información para el comprador High level entra al mercado con comerciales en los medios de comunicación y los diferentes puntos de atención al cliente haciendo así que nuestros compradores conozcan nuestros portafolios de servicios.
  23. 23. Nuestra compañía crea e innova cadaves sus portafolios para que el clienteque adquiera nuestro servicioencuentre gran variedad de eventos yno tenga la necesidad de buscar elportafolio de la competencia.
  24. 24. Sensibilidad del comprador alprecio. En High Level los precios son muy variados dependiendo siempre del evento que desea el comprador; sin embargo siempre buscamos que el cliente se sienta cómodo y satisfecho entregándole todo nuestro conocimiento con lo que se busca atrapar al cliente y ubicar su preferencia con nuestra empresa.
  25. 25. Ventaja diferencial (exclusividad)del producto. Nuestra compañía posee una gran ética empresarial a la hora de presentar y realizar un evento o producción , el compromiso ,la entrega y la calidad de todo lo que ofrecemos nos hace único en todo momento para que nuestro cliente se encuentre ha gusto .
  26. 26. High Level tiene la capacidad depresentarle a sus clientespaquetes y ventajas por laadquisición constante denuestros servicios haciendo asíque nuestros clientes se sientana gusto y nos prefieran a cadamomento.
  27. 27. La rivalidad entre los competidores esta dado por el nivel de competitividad que tengan en elmercado y la existencia de productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzadostecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
  28. 28. Propensión del consumidor a sustituir High level eventos y producciones ofrece un servicio diferente a sus competidores locales pues organiza eventos de carácter empresarial, conciertos y de beneficencia. También organizamos un concurso llamado «cumpliendo sueños» que se realiza trimestralmente donde participan personas de bajos recursos donde el ganador tendrá la oportunidad de tener el evento soñado totalmente gratis. Tenemos variedad de servicios que sustituyen lo servicios prestados de la competencia de acuerdo al gusto del consumidor
  29. 29. Estos serian los precios de nuestrosservicios sustitutos que son propuestasinnovadoras frente a la que lacompetencia ofrece.  Eventos empresariales: 45.000 por persona  Conciertos: dependiendo de los artistas invitados.  Beneficencia: gratis  Concursos «cumpliendo sueños»: 5.000 inscripción.
  30. 30. El cliente siemprebusca ahorrar dinerode acuerdo a supresupuesto entonces Coste o facilidadse ira donde le de cambio delofrezcan un buenservicio y que seabarato. compradorNosotros ofrecemosun excelente serviciocon muy buenacalidad, damosfacilidad de pago ydescuentos especialessegún el presupuestodel cliente.
  31. 31. nuestros clientes notan diferenciaen la asesoría personalizada y losprecios que nuestra compañía lebrinda frente a la competencia, y lospaquetes de servicio de acuerdo alpresupuesto que cliente desee.
  32. 32. Disponibilidad de sustitutos cercanos.Un gran sustitutoque nospresenta unaamenaza sonlas empresas deviajes, ya quemuchaspersonasprefieren gastarel dinero en unviaje que en una
  33. 33. Un mercado o segmento del mercado noserá atractivo cuando los proveedoresestén muy bien organizados gremialmente,tengan fuertes recursos y puedan imponersus condiciones de precio y tamaño delpedido.Generándonos altos costos para nuestrosclientes y por consiguiente la venta denuestros servicios a pérdida. Es decir queno se puede depender de un soloproveedor porque el cliente tambiénnecesita que haya un equilibrio en losprecios.
  34. 34. Facilidades o costes para el cambio de proveedor High level eventos y producciones cuenta con distintos proveedores ya que contamos con; comercializadoras de aseo y de belleza (de aseo y belleza de pies a cabeza),decoradores de interiores (decord plus) tenemos como proveedor fiel a la empresa Carvajal empaques (plástico rígido desechable metálico papel cartón), ya que nos genera mayor utilidad y
  35. 35.  High level eventos y producciones ofrece productos y servicios de calidad ya que nuestros proveedores están registrados con la norma Icontec e Iso; otorgando así que sus productos y servicios sean confiable y seguros. con respecto a los precios es fiable para nuestra empresa ya que nos deja buenas utilidades y buena economía para nuestros clientes.
  36. 36. High level eventos y producciones tienela capacidad de contar con productossustitutos ya que nuestros proveedoresnos brinda el poder de remplazar unproducto cuando este no sea factiblepara la ocasión del evento o no seencuentre disponible.
  37. 37. En este factor la empresa no corre elriesgo de sufrir una concentración deproveedores ya que no hemos sufridoninguna falencia o una crisiseconómica respecto a nuestro capital
  38. 38. Amenaza deintegración Ocurre cuando nuestro proveedores manejanvertical precios fijos los cualeshacia están implementados poradelante de sus superiores,los ocasionando que noproveedores tengamos un nivel de negociación a la hora de. requerirlo.
  39. 39. Amenaza de integración verticalhacia atrás de los competidores Este factor ocurre cuando nuestros competidores ofrecen productos de buena calidad y con precios favorables para el publico, provocando así a nuestros usuarios la posibilidad de adquirirlo por economía; convirtiéndose en una amenaza para nuestra empresa.
  40. 40. la competencia en elmercado o en uno de sussegmentos es mas difícilsi los competidores están bien posicionados, son muy numerosos y los costos fijos son altos, pues constantemente estarán enfrentados a guerras de precios, campañas publicitariasagresivas, promociones y entrada de nuevos productos. La rivalidad define la rentabilidad de lacompañía en un mercado
  41. 41. high level tiene competidores bienposicionados en el mercado en donde seencuentra, obligándonos a innovarconstantemente el portafolio de servicios, losprecios, la publicidad y a establecer productossustitutos que atraigan la atención de distintossectores de mercado al cual no somosparticipes.
  42. 42. Es la libertad de elección delos compradores frente a losproductos o servicios de lacompañía y la competencia,teniendo en cuenta losproductos sustitutosexistentes. nuestra empresa brinda unamplio portafolio de servicios,donde el cliente puedeescoger el paquete que seade su conveniencia; con laintención de que prefierannuestro servicio y no el de lacompetencia.
  43. 43. Poder de los proveedores Aplica cuandonuestros proveedorestienen el poder denegociar los productosa conveniencia suya,estableciendo losprecios y normas quemas le parezcan. depende de lacantidad de productosadquiridos, lacapacidad denegociación quetienen nuestrosproveedores connosotros.
  44. 44. High level tiene una rentabilidadpositiva en el mercado , a pesarde la alta competencia quetiene, sin embargo si estaaumenta cada vez mas, nosveremos afectados, pues elcliente tendrá mas opcionespara escoger, de acuerdo a susnecesidades; reduciendonotablemente nuestrarentabilidad y obligándonos atener una competencia agresivacon los precios, la publicidad ylas promociones.
  45. 45. Amenaza de productossustitutivos La competencia puede establecer servicios que sustituyan los nuestros, con mejores características y mejores precios; logrando atraer la atención y la preferencia de nuestros clientes. ejemplo: Sustitutivos de los eventos: - viajes, tours , cruceros
  46. 46. Crecimiento industrial Resulta comodesventaja si elcrecimiento industrial ytecnológico estapresente en lainfraestructura de lacompetencia , puespodrá prestar servicioscon mayor eficiencia ycalidad que el denuestra compañía,siendo el nivel decompetitividad cada vez
  47. 47. Barreras de salidaSon los obstáculosque le dificultan a lacompañía salir oexpandirse en elmercado en el cualse encuentra. Algunas de estasbarreras son:
  48. 48. : high level tiene un alto grado de compromiso con sus proveedores y sus clientes, lo que nos obliga a permanecer por mas tiempo en el mercado, cumpliendo con nuestros compromisos y la demanda en la sociedad. Ejemplos: con proveedores:contratos de fidelidad y permanencia con clientes: prestación de nuestro servicio, actos sociales debeneficencia , concurso “cumpliendo sueños”.
  49. 49. Acuerdos que tenemos con otras empresas estableciéndonos en una actividad de negocio concreta a la cual es difícil desistir. Ejemplos:-contratos con personal calificado.- fidelidad con los proveedores y los clientes.- alianzas con compañías quienes nos brindan su servicio adicional (outsorsing) como lo son: Agencias de viajes, agencias de seguridad, agencias de aseo y mantenimiento.
  50. 50. RESTRICCIONES SOCIALES Y GUBERNAMENTALES : como la negativa del gobierno adecisiones de salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo, o a efectos económicos regionales.
  51. 51. Este factor se presentacomo amenaza en elmomento en el que lainformación quecontenga nuestraempresa seaasimétrica, llevando aque tomemosdecisiones erradas a lahora de competir connuestros rivales.estas decisiones sonuna ventaja para lacompetencia y lasmedidas y lasestrategias queestablezca lacompetencia con baseen esta situación sonuna desventaja para
  52. 52. Es la identificación que nuestrosclientes tienen con nuestra compañía,gracias al cumplimiento y la buenacalidad de los servicios queprestamos; es un punto a favor denuestro lado a la hora de lacompetencia en el mercado, ya que lapreferencia y la fidelidad de nuestrosclientes nos ponen en ventaja sobrenuestros competidores.
  53. 53. Estudie el ambiente externo enespecial el ambiente industrial. Mediante un diagnostico externo (POAM)estudiar el ambiente en el que nosdesempeñamos mirando así las fortalezasde la competencia y las oportunidades quepresenta nuestra compañía, con lo cualpodemos aplicar las medidas necesariaspara aumentar nuestra competitividad en elmercado.
  54. 54. un ejemplo de ellos es utilizarbenchmarking con las ventajas de lacompetencia para mejorar nuestrosservicios ofrecidos.
  55. 55. Identificar empresas que se desempeñen ennuestro mercado con un alto potencial superioresal nuestro.
  56. 56. Necesitamos tener una estrategia que nospermita tener un rendimiento superior al denuestra competencia, para esto necesitamosinnovar constantemente nuestro portafolio,tener nuestros clientes satisfechos con elservicio que prestamos y atraer nuevossegmentos de mercado mediante la calidad yel cumplimento de nuestro servicio.
  57. 57. Desarrolle o adquiera los activos yhabilidades necesarios para poneren practica la estrategia. para desarrollarlanecesitamos dividir yasignar las tareasnecesarias que pongan enmarcha nuestra estrategiajunto con el equipamientosofisticado y de altatecnología en nuestrainfraestructura queconvierta nuestro portafoliomas atractivo e innovadorpara los clientes; y elmonitoreo constante yperiódico de lacompetitividad de lacompañía.

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