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Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilización de todos      los recursos incluido un compromiso  financi...
A menudo incluye unintento de ganar unaporción de cuota demercado de la base delcliente. Generalmente, losataques frontale...
Estrategia envolvente Se trata de una estrategia másamplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo.Esto se p...
La estrategia envolvente es apropiada cuando:• El Mercado Está Poco Segmentado• Algunos Segmentos Son Relativamente  Libre...
Estrategia del salto de la rana Implica sobrepasar las   fuerzas del enemigo en su   conjunto. En los negocios,     implic...
Ataque por el flanco    Esta estrategia esdiseñada para presionarpor el flanco del enemigo   cuando está menos protegido. ...
En los mercados competitivos y globalizados, todas lascompañías están sujetas de sufrir ataques de suscompetidores.Los ata...
Existen varias formas de proteger la posicióncompetitiva de una compañía:• Ampliar líneas de productos de la compañía para...
Los movimientos de este tipo nosolo refuerzan la posición actual  de una compañía, si no que    también presentan a loscom...
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  1. 1. La estrategia empresarial es la búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe, de forma que esta logre crecer y expandir su mercadoreduciendo la competencia. La estrategia articula todas laspotencialidades de la empresa de forma que la acción coordinada y complementaria de todos sus componentes contribuya al logro de objetivos definidos y alcanzables.
  2. 2. Estas estrategiastratan de obteneruna ventajacompetitiva medianteactuacionesagresivas contrarivales competidores,antes de que estospuedan estableceruna estrategiadefensiva.
  3. 3. ATACAR PUNTOS FUERTES DE NUESTROS RIVALES • Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.
  4. 4. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.·Atacar las áreas donde tenga poca cuota demercado.·Atacar en segmentos descuidados por lacompetencia.·Lanzar campañas de imagen para fortalecernuestra competencia y debilitar la del rival.
  5. 5. Este es un asalto directo. Generalmente, implica la utilización de todos los recursos incluido un compromiso financiero. Todas las partes de la empresadeben estar preparadas para el ataque, desde marketing hasta dirección. Generalmente, implica publicidad intensiva y a menudoconlleva al desarrollo de nuevos productos quesean capaces de atacar a los competidores en su línea más débil
  6. 6. A menudo incluye unintento de ganar unaporción de cuota demercado de la base delcliente. Generalmente, losataques frontales sonraros. Existen dos razonespara ello. Primero, que soncaras. Muchos recursosvaliosos deben serutilizados y perdidos en elataque. En segundo lugar,los ataques frontales son amenudo inútiles. Si losdefensores son capaces deredesplegar sus recursos atiempo, la ventajaestratégica está perdida.
  7. 7. Estrategia envolvente Se trata de una estrategia másamplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo.Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendouna gama de productos similares al producto objetivo.Estrategia envolvente. Se trata de una estrategia másamplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo.Esto se puede conseguir de dos maneras. Bien introduciendouna gama de productos similares al producto objetivo. Cadaproducto tratará de conseguir parte de la cuota demercado que detentan los productos del competidor. Si sehace de forma moderada, se puede llegar a evitar unaconfrontación a gran escala. Alternativamente, esta estrategiase puede basar también en nichos de mercado más que enproductos. El atacante expande sus nichos de mercado queenvuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.
  8. 8. La estrategia envolvente es apropiada cuando:• El Mercado Está Poco Segmentado• Algunos Segmentos Son Relativamente Libres De Competidores Fuertes• El Atacante Tiene Recursos Para Desarrollar Nuevos Productos• El Atacante Tiene Suficientes Recursos Para Operar En Diferentes Segmentos A La Vez• El Atacante Tiene Una Estructura Organizacional Descentralizada
  9. 9. Estrategia del salto de la rana Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los negocios, implica bien desarrollarnuevas tecnologías, o crear un nuevo modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe las reglas del juego. La introducción de la tecnologíade compact disc sobrepasó el mercado de la cinta magnética. Los atacantes ganaron la guerra sin introducirse en ninguna costosa batalla. La estrategia es muy efectiva cuandorealmente puede ser llevada a cabo.
  10. 10. Ataque por el flanco Esta estrategia esdiseñada para presionarpor el flanco del enemigo cuando está menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge desprevenido (verestrategias de marketing de guerra lateral).
  11. 11. En los mercados competitivos y globalizados, todas lascompañías están sujetas de sufrir ataques de suscompetidores.Los ataques suelen ser de dos tipos por empresasnuevas o por empresas que buscan reponerse en elmercado.El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles. Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.
  12. 12. Existen varias formas de proteger la posicióncompetitiva de una compañía:• Ampliar líneas de productos de la compañía para ocupar los nichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.• Introducir modelos o marcas que concuerden con los módulos de la competencia.• Mantener precios bajos en dichos modelos.• Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.• Capacitación barata o libre de costo.• Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.• Reducir los tiempos de entrega.• Aumentar las coberturas de garantías.• Patentar tecnologías alternativas.• Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.• Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.• Desafiar a los productos y prácticas de los rivales en los procedimientos legales.
  13. 13. Los movimientos de este tipo nosolo refuerzan la posición actual de una compañía, si no que también presentan a loscompetidores un objetivo móvil. Una buena defensa implica ajustarse con rapidez a las cambiantes condiciones de laindustria y, a veces, dar el primer paso para obstruir o dificultar los movimientos de los posibles agresores.

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