El documento ofrece consejos para encontrar financiación para un proyecto empresarial. Explica que es importante validar la idea y el modelo de negocio, conocer bien el sector y las necesidades de los clientes, y tener un plan de negocio sólido antes de buscar financiación. También recomienda evitar errores comunes como no saber cuánto dinero se necesita realmente o no planificar la búsqueda de financiación desde el inicio del proyecto.

1. CLAVES PARA ENCONTRAR
FINANCIACIÓN
(y no morir en el intento…)
Daniel Castañeda

2. CLAVES PARA ENCONTRAR
FINANCIACIÓN
(y no morir en el intento…)
Daniel Castañeda

3. ANTES DE
EMPEZAR

5. 7 CLAVES
LA PERSONA
EMPRENDEDOA
LA PERSONA
INVERSORA
MAPA MENTAL
EL PROCESOENCAJANDO
PIEZAS
TOMA DE DECISIONES
Y RIESGOS
CONSEJOS
LO MÁS
IMPORTANTE

6. LA PERSONA EMPRENDEDORA

7. ¿Cómo piensa la persona
emprendedora?
Mi proyecto es LA
BOMBA!!

8. IDEA
VALIDACIÓN
MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
NECESIDADES
FINANCIACIÓN

9. IDEA
VALIDACIÓN
MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
NECESIDADES
FINANCIACIÓN
¿?

10. Enfoque del emprendedor

11. ¿Si nuestra IDEA es tan
buena, por qué no
estamos VENDIENDO
YA una barbaridad?

12. LA PERSONA INVERSORA

13. Patrimonio
Bienes muebles e
inmuebles
Depósitos de bajo riesgo
Mercados de capital o
deuda
Fondos de inversión o
pensiones
Libre disposición
Cómo divide un inversor su patrimonio

14. Patrimonio
Bienes muebles e
inmuebles
Depósitos de bajo riesgo
Mercados de capital o
deuda
Fondos de inversión o
pensiones
Libre disposición
Cómo divide un inversor su patrimonio

15. Qué busca un inversor en un proyecto
Una HOJA DE RUTA
(Entrada y Salida)
Participar de
alguna manera
Que genere riqueza
incremental
Compromiso de los
fundadores
CV profesional de
los emprendedores
(Referencias)
Modelos de éxito
probados

16. Quiénes invierten más en España
15 20
12 7
AÑO 2013 AÑO 2014

17. ¿Cómo invierte una persona inversora?
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 … MES X
Inversión 10.000 € 10.000 € 20.000 € 20.000 € … TOTAL
¿Cumplimiento
métrica?
SÍ SÍ SÍ SÍ
Nuestro proyecto necesita 100.000 €

18. EL PROCESO DE INVERSIÓN

19. Venture Capital Private Equity
Ciclo de vida de la financiaciónHitos
empresariales
Fasede
financiación
Inversor
Idea Pre-
semilla
Semilla Arranque Early Stage Expansión
• Estructura comercial
• Fondo de maniobra
Later Stage Expansión
• Expansión geográfica
• Diversificación productos
• Adquisiciones
• Cambio socios (MBO. LBO)
Fundador
4F (Friends, Family, Fools)
«Love Money»
Venture Funds
Business Angels Equity insitucional
Seed Funds Financiación bancaria
Ayudas públicas
Descubrimiento Prueba de
concepto
Prototipo/
desarrollo
producto
Entrada en
mercado
Penetración
mercado/
crecimiento
Entrada en
mercado
Ventas
Cash Flow

20. Necesidades financieras de las empresas y su riesgo
Necesidades
financieras
Etapa
4F
Business
Angels
Capital
Riesgo
Mercados
Semilla/
Idea
Arranque Early Stage -
Crecimiento
Later Stage -
Expansión
0,01-0,05M 0,02-0,5M 0,5-10M >5M
Riesgo
elevado
Riesgo bajo
PYME Gran Empresa

21. Proceso de Inversión
Deal
Flow
Salida
Due
Dilligence
Negociación
y Valoración
Inversión Seguimiento

22. ENCAJANDO LAS PIEZAS

23. CONOCE MUY BIEN TU NEGOCIO
Y TU SECTOR
1

24. Elabora una buena propuesta de valor.
Muéstrala a tus clientes, ve corrigiéndola
y enséñales a apreciarla.
2

25. Sal de la oficina
Conoce a tus clientes
3

27. ¿Qué es LO MÍNIMO que necesito
para comenzar a VENDER YA?
La única financiación razonable:
4

28. TOMA DE DECISIONES Y RIESGOS

29. Si, después de todo esto, sigo necesitando
encontrar financiación…

30. PROYECTOS EXITOSOS
INVERTIBLES
Escalable Volumen de clientes futuros
FACTIBLES
Es realizable por el equipo del que
dispones AHORA
Cómo va a ser el “Time to Market”
VIABLES
Tienes claro quién te paga (10-100
primeros)
No hablas de necesidad y sí de ventaja
competitiva

31. CÓMO ELEGIR LA MEJOR FINANCIACIÓN (I)
¿Gran cantidad de
clientes potenciales
interesados?
CROWDFUNDING
¿Proyecto
internacional o
Europeo?
UE, Bancos de
Desarrollo

32. CÓMO ELEGIR LA MEJOR FINANCIACIÓN (II)
¿Negocio
fácilmente
replicable que debe
salir pronto al
mercado?
ACELERADORA
¿Proyecto de
negocio local,
difícilmente
replicable, con
impacto en la zona?
INCUBADORA

33. CÓMO ELEGIR LA MEJOR FINANCIACIÓN (III)
Resto de
opciones
Financiación
Privada

34. ¿Cómo se puede seducir a un
inversor?
“Elevator
pitch”
Presentación
(Resumen
Ejecutivo)
Interacción
personal
Plan de
Negocio
Padrinos/
as

35. APALANCAMIENTO
OPERATIVO
VOLATILIDAD
VENTAS
APALANCAMIENTO
FINANCIERO
EQUILIBRIO
Nivel de gastos fijos
o de estructura
Nivel de
endeudamiento
RIESGO
EMPRESARIAL
EndógenoEndógeno
Exógeno
RIESGO
FINANCIERO
RIESGOS

36. La mejor financiación
posible
¡¡ TUS CLIENTES!!

38. CONCLUSIONES

39. ERRORES A EVITAR POR LA PERSONA
EMPRENDEDORA
Un proyecto que necesite financiación
debe diseñarse para ello desde el
primer día. No buscarla cuando ya se
tiene redactado el Plan de Negocio.

40. La mayoría de los emprendedores se
encuentran con los siguientes problemas a la
hora de buscar financiación:
1. No saben cuánto dinero necesitan
2. No saben cómo pedirlo
3. No saben a quién pedirlo
ERRORES A EVITAR

41. @carlosblanco: La mayoría de los errores de
los emprendedores son consecuencia del
«día cero»
ERRORES A EVITAR
Una buena PLANIFICACIÓN
es CLAVE

42. Una buena idea, por sí
sola, no vale nada
El valor está en la
IMPLEMENTACIÓN
ERRORES A EVITAR

43. CONCEPTO A TENER EN CUENTA
EL DINERO INTELIGENTE
Es mejor tener el 0,01% de las participaciones de un
proyecto que valga “algo”, que el 90% de otro cuyo
valor es 0

44. El proyecto mejor diseñado es
aquél que no necesita o que sólo
necesita una mínima financiación

45. Cuando un proyecto es muy
bueno, la financiación
aparece casi sin esfuerzo

46. ASPECTO CLAVE A TENER EN CUENTA EN UNA
INVERSIÓN

47. No es malo pedir ayuda
Que un proyecto necesite
financiación no es algo “malo”

48. El proceso de
inversión es muy
«personal». Es
recomendable ir de
la mano de alguien
que sepa
El buen
asesoramiento
NUNCA es gratis

49. LO MÁS IMPORTANTE

50. EL
PROYECTO

51. EL
PROYECTO
A lo mejor no somos nosotros los que
estamos preparados o los que
tenemos las cualidades para llevarlo
a cabo

52. FAMILIA AMIGOS

53. Nunca emprendemos solos

56. M U C H A S G R A C I A S
daniel.castaneda@andaral.com
@danielcastaedas