O documento fornece instruções sobre como fazer um pitch de negócios eficaz, incluindo uma estrutura em 4 etapas para a apresentação (contexto, hipótese, processo e resultados), dicas sobre a construção da narrativa e sobre a apresentação em si. A especialista Daniella Marcusso é citada como referência no tema.

1. Módulo: Pitch
Apresentado por:
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2. Formato
DURAÇÃO DO PITCH 6 minutos
PERGUNTAS E RESPOSTAS 3 minutos
AVALIAÇÃO E
POSICIONAMENTO DA PRÓXIMA EMPRESA
1 minuto
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3. Daniella Marcusso
- De Recife
- Formada em Direito U.S.P, Largo de São Francisco
- Formada em Administração de Empresas na F.G.V.
- Possui M.B.A. de Columbia Business School, em NY
- Cursos de especialização em Oratória, Retórica,
Negociações em Genebra, Londres e Nova York
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4. Daniella Marcusso
- 14 anos como“Private Banker” dos bancos Goldman Sachs e
JP Morgan.
- Especialização em Cursos de Oratória em Genebra, Londres
e Nova York
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5. Daniella Marcusso
- Fundou 18 Minutos, uma Consultoria em Comunicação de
Alto Impacto.
- “Coach”dos palestrantes do TEDx 2013/TEDx 2014
ajudando pessoas que querem mudar o mundo pra melhor
“a acharem a “sua voz”.
- Palestrante, mentora e "Pitch Coach" de participantes do
Start Up Weekend, Artemísia Lab, Technovation Challenge
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6. Primeiro Slide
Limpo, com poucas informações:
"Não entregue o seu segredo ainda.”
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7. Módulo: Pitch
Visual
Título
Subtítul
o
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8. Critérios
Refira aos critérios de julgamento que os juízes
determinaram.
Não perca a chance de responder às perguntas que
estarão na mente dos juízes durante a sua
apresentação.
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9. Critérios
CRITÉRIOS EXPLICAÇÃO
1) FUNDAMENTO DA HIPÓTESE:-tendências e direção estratégica
2) PROCESSO DE INOVAÇÃO:
FUNDAMENTO DA HIPÓTESE:
-medidas são suficientes
-processo tem elementos necessários
-A hipótese de direção estratégica escolhida pela
PROCESSO DE INOVAÇÃO:
-As medidas propostas são suficientes ?
-Os processo de inovação desenhado pela
empresa tem os elementos necessários?
3) RELEVÂNCIA E POTENCIAL DE IMPACTO:
empresa faz sentido?
- As tendências que a empresa levou em
consideração são relevantes?
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- resultado (financeiro,social,mercadológico ou tecnológico) é suficientemente
ambicioso? É também plausível?
RELEVÂNCIA E POTENCIAL DE IMPACTO
-O resultado é ambicioso? E plausível? (
financeiro,social,mercadológico,tecnonógico)
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10. Tópicos
CONTEÚDO EXPLICAÇÃO
ONDE ESTOU
PARA ONDE O MUNDO VAI
Qual o contexto em que minha empresa
está inserida? Quais as tendências
mais relevantes que identifico?
PARA ONDE LEVAR MINHA EMPRESA
Uma hipótese sobre o direcionamento
estratégico que ela deve tomar.
COMO PLANEJO CHEGAR LÁ
Quais serão as medidas tomadas e o que
necessito para atingir a minha visão estratégica
QUE RESULTADO ESPERO TER Qual o impacto esperado na empresa e no mercado
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11. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
HIPÓTESE
MEDIDAS
PROCESSO
RESULTADOS
Situação
Atual
PROCESSO DE INOVAÇÃO
Concepção
Execução
Situação
Nova
1 2
3 4
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12. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
Situação
Atual
1
* Como funciona o seu setor de mercado
* Penetração atual no mercado
* Concorrência direta
* Concorrência Indireta
* Problema Identificado
* Quem sofre com isto?
* Quão grande é o problema?
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13. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
Situação
Atual
1
* Novas tecnologias que ameaçam sua empresa
* Novas tecnologias que favorecem a sua empresa
* Crescimento demográfico
* Ciclo econômico
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14. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
HIPÓTESE
PROCESSO DE INOVAÇÃO
Concepção
2
Qual estratégia
é mais relevante?
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15. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
HIPÓTESE
PROCESSO DE INOVAÇÃO
Concepção
2
* Inovação no Modelo de Negócios
* Inovaçao de Produto ou Serviço
* Inovação de processo
* Inovação no posicionamento
* Inovação radical
* Inovação incremental
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16. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
PROCESSO DE INOVAÇÃO
HIPÓTESE
MEDIDAS
PROCESSO
3
Execução
* Medidas
são adequadas
* Medidas são
suficientes ?
* Processo de
inovação tem
elementos
necessários?
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17. Tópicos
* Resultados podem ser : financeiros, social, 4
Situação
Nova
RESULTADOS
mercadológico ou tecnológico
* Resultados são ambiciosos o suficiente?
* São também plausíveis o suficiente?
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18. Tópicos
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
HIPÓTESE
MEDIDAS
PROCESSO
RESULTADOS
Situação
Atual
PROCESSO DE INOVAÇÃO
Concepção
Execução
Situação
Nova
1 2
3 4
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19. Construção da
Apresentação
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20. Crie a sua Estória
COMEÇO MEIO FIM
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21. Escolha os pontos
Importantes
do seu pitch
Organize a ordem das informações
1 > 2 > 3 > 4 > 5
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22. Ordem
Fale o que vai falar FALE Fale o que falou
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COMEÇO MEIO FIM
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23. Ordem pode ser invertida
CONTEXTO
TENDÊNCIAS
HIPÓTESE
MEDIDAS
PROCESSO
RESULTADOS
Situação
Atual
PROCESSO DE INOVAÇÃO
Concepção
Execução
Situação
Nova
1 2
3 4
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24. Processo de Inovação
Concepção
• Nome
• Missão
• Explore mais detalhes
Conceito da sua visão estratégica
Explique mais detalhes
Provoque a
minha
curiosidade
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25. • Demonstre o processo (offline)
• Se possível prototipe
• Senão descreva as medidas e o que
necessita.
Faça-me
entender
agora!!!!
Processo de Inovação
Execução
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26. Dicas finais
• Isto é um guia , não o sigam literalmente
• Seja objetivo, é mais convincente.
• Menos slides = Melhor
• Belas imagens= Sem palavras = Maravilhoso
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27. Dicas finais
• Não leia
• Não vire as costas pro público
• Resista ao impulso de falar rápido demais.
• Use a pausa pra uma frase de efeito.
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28. Seja incrível
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29. Obrigada!
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