1. Seminario
Trámites para exportar textiles
confecciones marroquinería y
bisutería
Bogotá Exporta
Apoyo Empresarial para la Internacionalización
16 de agosto de 2011

2. Objetivo del seminario
Dar a conocer a los empresarios de Bogotá y la
región, pertenecientes a los sectores textil, confección,
marroquinería y bisutería, los principales aspectos
que debe tener en cuenta en el proceso de
exportación.
Al finalizar el seminario los empresarios estarán en
condiciones de identificar las etapas de la
exportación para continuar profundizando cada uno
de los temas en los siguientes seminarios que sobre
los sectores se ofrecerán durante el presente mes.

3. Contenido
1. Razones para internacionalizarse
2. La actividad exportadora
3. Estímulos a las exportaciones
4. Procedimientos para exportar textiles
confecciones marroquinería y bisutería

4. 1. Razones para internacionalizarse

5. 1. Razones para internacionalizarse
La inserción en los mercados internacionales tiene efectos positivos
porque:
Aumenta el bienestar de los consumidores,
diversificación de productos, precios competitivos y calidad.
Genera oportunidades para el sector productivo.
Estimula la inversión extranjera y doméstica.
Promueve la productividad y la transferencia de tecnología.
Aumenta la estabilidad, credibilidad e imagen país.

6. 1. Razones para internacionalizarse
Varias economías se han comprometido con el proceso de
internacionalización porque:
La inserción internacional de otros países ha mostrado resultados
positivos, caso de México, Irlanda, India y Chile.
Las preferencias APTDEA Y SGP Plus son temporales y son unilaterales.
Los competidores del hemisferio se están moviendo más rápido Chile,
México, Perú, Mercosur y Centroamérica reduciendo nuestro acceso a
múltiples mercados.

7. 2. La actividad exportadora

8. 2. La actividad exportadora
Exportar es obtener beneficios
mediante la venta de productos o
servicios a los mercados externos.
Significa encontrar clientes a los
que una empresa puede satisfacer
mejor que los actuales proveedores
de esos clientes.
Es atender a esos clientes con tanto
éxito que la empresa crezca y prospere,
aumentando a la vez el empleo directo o
indirecto.

9. 2. La actividad exportadora Mayor diversificación de mercados
Mayor potencial de crecimiento
Mayor potencial de crecimiento
Mayores economías de escala
Acceso a capital
Diversificación de mercados
Ampliar los canales
Aprovechamiento de distribución
de economías de escala
Poder de negociación ante
proveedores

10. 3. Estímulos a las exportaciones

11. Instrumentos de promoción a las exportaciones
Fiscales y Fomento y Facilitación y
Financieros Aduaneros acceso a
arancelarios estabilización mercados
Líneas de Usuarios
IVA Crédito Aduaneros FOMIPYME PROEXPORT
Bancoldex ALTEX
Sociedades
Comercializadoras Importaciones
Internacionales
perfeccionamiento FONADE
activo
Zonas
francas
Exportaciones
programas FINAGRO
Sistemas especiales
Especiales de
Importación y
Exportación de
bienes
Contratos
Sistemas estabilidad
Especiales de
Importación y
jurídica
Exportación de
servicios

12. 3. Estímulos a las exportaciones: fiscales
A. Impuestos B. Programas Especiales de
Exportación - PEX
Exención del IVA
Devolución de IVA Operaciones mediante las cuales un
residente en el exterior compra
Estatuto Tributario Artículo 479 materias primas e insumos a un
http://www.dian.gov.co productor residente en Colombia,
disponiendo de su entrega a otro
productor también residente en el
país, siendo este último quien se
obliga a elaborar y exportar el bien
manufacturado a partir de las
materias e insumos recibidos y de
acuerdo con las indicaciones del
comprador.
Artículo 329 del Decreto 2685 de 1999
http://www.mincomercio.gov.co o en
http://www.dian.gov.co

13. 3. Estímulos a las exportaciones: arancelarios
B. Zonas Francas Industriales y
A. Sistemas Especiales de
Comerciales
Importación - Exportación
Son áreas extraterritoriales
De acuerdo con el Decreto Ley 444
localizadas dentro de un país en la
de 1967 en sus Artículos 173 y 174,
cual se instalan empresas con el
los sistemas especiales denominados
propósito de producir bienes y
Plan Vallejo, permiten la introducción
prestar servicios a los mercados
en el país de materias primas, para la
externos prioritariamente con unos
producción de bienes destinados a la
regímenes aduanero, cambiario y
exportación. Esta importación pueden
tributario especiales. Su objetivo es
efectuarla personas que tengan el
promover e incrementar las
carácter de empresarios,
exportaciones, generar empleo,
productores, exportadores o
fomentar la inversión extranjera,
comercializadores bajo un régimen
estimular la transferencia de
especial con exención total o parcial
tecnología y, en términos generales,
de gravamen arancelario y de IVA.
http://www.mincomercio.gov.co
ser polos de desarrollo económico y
social de la región donde se
establezcan.
http://www.zonafrancabogota.com

14. 3. Estímulos a las exportaciones: arancelarios
C. Zonas Especiales Económicas de
Exportación D. Usuarios Altamente
Exportadores - Ualtex
Son zonas geográficas en las que se
aplica un régimen especial que tienen Son personas jurídicas que han
como finalidad fomentar la inversión sido reconocidas por la DIAN como
extranjera y fortalecer las exportaciones. Ualtex.
Valledupar. http://www.dian.gov.co o en el Decreto 2685
Cúcuta. de 1999, Artículo 39.
Buenaventura.
Ipiales.
http://www.mincomercio.gov.co o en
http://www.dian.gov.co

15. 3. Estímulos a las exportaciones: financieros
A. Créditos
Dirigidos a programas de reconversión industrial y de promoción
tecnológica, así como facilitar procesos de colocación de nuestros
productos en el exterior a través de líneas de crédito con diferentes
entidades como Bancoldex.
http://www.bancoldex.com.co
www.bancoldex.com

16. 3. Estímulos a las exportaciones: financieros
B. Sociedades de comercialización internacional
Son organizaciones jurídicas y/o comerciales cuyo objetivo principal es la
comercialización y venta de productos colombianos en el exterior, adquiridos en
el mercado interno o fabricados por productores socios de la misma.
Beneficios
Pueden también beneficiarse de los créditos de fomentos de Bancoldex.
Podrán comprar bienes en el mercado nacional sin el pago de IVA y/o
retención en la fuente, con el fin de exportarlos dentro de los 6 meses
siguientes a la expedición del certificado de compra al productor.
Pueden utilizar los sistemas especiales de importación – exportación Plan
Vallejo para desarrollar su actividad exportadora.
Pueden realizar actividades de exportación con las zonas francas industriales
y comerciales.

17. 4. Procedimientos para exportar textiles
confecciones marroquinería y bisutería

18. 4. Procedimiento para exportar textiles confecciones
marroquinería y bisutería
Al Interior de la empresa Ante Organismos Competentes
1. Clasificación del producto en una posición
arancelaria. 1. Inscripción en el Registro Único Tributario,
RUT. (DIAN)
2. Estudio e inteligencia de mercado.
2. Registro de la Cámara de Comercio y
3. Definición del INCOTERM a negociar. posterior obtención del NIT ante la DIAN.
4. Consecución de clientes y envío de la 3. Solicitud de Certificaciones y/ o vistos
cotización internacional. buenos (si aplica).
5. Cotización y contratación de Agentes de 4. Solicitud del Certificado de Origen.
Aduana (si la exportación es mayor a USD
10.000) y demás terceros que participen del 5. Elaboración de la Declaración de
proceso exportador. Exportación.
6. Preparación del producto para exportar. 6. Autorización despacho de la mercancía.
7. Despacho de la mercancía de acuerdo a 7. Diligenciamiento de la Declaración de
condiciones negociadas. Cambio.
8. Recepción del pago.

19. 1. Identificar la posición arancelaria de su producto
EJEMPLO CADENA TEXTIL
Hilado
Algodón
La posición arancelaria es un código
de 10 dígitos que identificará a su
producto en cualquier país y le
permitirá conocer las condiciones de
acceso al mercado objetivo.
Tela
La DIAN está facultada para
certificar las posiciones arancelarias
cuando haya un requerimiento
específico por parte de un
exportador Prenda

20. 1. Identificar la posición arancelaria de su producto
Ejemplo tejidos de punto
IDENTIFIQUE LA POSICIÓN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO
Sistema Armonizado de Codificación y Clasificación de Mercancías
Capitulo 60 Tejidos de punto
6001 Terciopelo, felpa (incluidos los tejidos de
Partida arancelaria punto de “pelo largo”) y tejidos con bucles, de
punto
Subpartida arancelaria
6001.10.00.00 – Tejidos de pelo largo
Tejidos con bucles
Posición arancelaria 6001.21.00.00 De algodón
6001.22.00.00 De fibras sintéticas o artificiales
6001.29.00.00 De las demás materias textiles

21. 1. Identificar la posición arancelaria de su producto
Ejemplo prendas y complementos de vestir de punto
IDENTIFIQUE LA POSICIÓN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO
Sistema Armonizado de Codificación y Clasificación de Mercancías
61 Prendas y complementos (accesorios),
Capitulo
de vestir, de punto
6104 Trajes, sastres, conjuntos, chaquetas
(sacos), vestidos, faldas, faldas pantalón,
pantalones largos, pantalones con peto,
Partida arancelaria
pantalones cortos (calzones) y shorts
(excepto de baño), de punto, para mujeres o
niñas
Subpartida arancelaria 6104.22 - Conjuntos
Posición arancelaria 61.04.22.00.00 - De algodón

22. 1. Identificar la posición arancelaria de su producto
Ejemplo artículos de cuero
IDENTIFIQUE LA POSICIÓN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO
Sistema Armonizado de Codificación y Clasificación de Mercancías
42 Manufacturas de cuero, artículos de
talabartería y guarnicionería, artículos de
Capitulo
viaje bolsos de mano (carteras) y
continentes similares; manufacturas de tripa
42.02 Baúles, maletas y maletines (valijas)
incluidos los de aseo y porta documentos,
Partida arancelaria
portafolios (carteras de mano) cartapacios
fundas y estuches para gafas
4202.11 Con la superficie exterior de cuero
Subpartida arancelaria natural, cuero regenerado o cuero
charolado
4202.11.10.00 Baúles, maletas (valijas) y
Posición arancelaria maletines incluidos los de aseo
4202.11.90.00 Los demás

23. 1. Identificar la posición arancelaria de su producto
Ejemplo bisutería
IDENTIFIQUE LA POSICIÓN ARANCELARIA DE SU PRODUCTO
Sistema Armonizado de Codificación y Clasificación de Mercancías
71 Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras
preciosas o semipreciosas, metales preciosos,
Capitulo chapados de metal precioso (plaqué) y
manufacturas de estas materias; bisutería;
monedas
Partida arancelaria 71.17 Bisutería
Subpartida arancelaria
De metal común, incluso plateado, dorado o
platinado
71.17.11.00.00 Gemelos y pasadores similares
Posición arancelaria 71.17.19.00.00 Las demás
71.17.90.00.00 Las demás

24. 2. Estudio e inteligencia de mercados
Un estudio de mercado me permite estudiar el sector
en el mercado de destino, las condiciones de acceso,
la distribución y logística de mi producto, entre otros.
La inteligencia de mercados permite obtener datos
importantes, tanto de mis posibles clientes, como de
mi competencia, lo cual facilita la toma de decisiones
respecto a la potencialidad o no de un mercado. En
los estudios de mercado puedo conocer:
La mejor investigación de mercados es la que se hace
en campo. Sin embargo, el Centro Internacional de
Negocios tiene a su disposición el servicio de
capacitación y consulta en bases de datos de
exportación, con el cual podrá realizar su propio
estudio teniendo una fuente confiable, avalada por
las autoridades que participan en una operación de
comercio exterior.
Nuestro servicio de “Investigación de mercados a través de las Bases de Datos del
CIN” le permite conocer estudios de mercado ya elaborados y contar con la
información necesaria para elaborar un estudio propio.

25. El estudio de mercado nos permite identificar las medidas arancelarias y no arancelarias en el mercado objetivo
Ejemplo condiciones de acceso al mercado de Costa Rica para camisas y blusas
Producto Partidas Arancel IVA Ley Total Acuerdo Acuerdo Acuerdo Acuerdo
6946 MCCA México Chile Canadá
Camisas y 6105000000 14% 13% 1% 29.95% 0% 0% 0% 9.31%
blusas 6106000000
6205000000
6206000000
Pantalones 6103400000 14% 13% 1% 29.95% 0% 0% 0% 9.38%
6104600000
6203400000
6204600000
Es importante conocer las condiciones de acceso al mercado en el mercado de
destino para identificar si el producto tiene alguna preferencia arancelaria y de esta
forma establecer la competitividad del producto.

26. El estudio de mercado permite identificar los requisitos de etiquetado en el
mercado de destino.
Ejemplo requisitos de etiquetado en Costa Rica
La etiqueta debe incluir como mínimo la siguiente información en un lugar visible para
el comprador:
1. Nombre de el productor o importador
2. Marca comercial (opcional)
3. Contenido en porcentaje de las fibras
4. Talla
5. Instrucciones de lavado y limpieza
6. País de origen
Tomado de: http://www.reglatec.go.cr/etSectorNoAliment.htm
Instituto de normas técnicas http://www.inteco.or.cr/esp/index.html

27. Ejemplo de etiquetado y marquillas en Estados Unidos
CARE LABELING RULE (Norma de Cuidado de las Prendas)
Exige que los fabricantes e importadores incluyan una etiqueta con las instrucciones
de cuidado y debe cumplir con la siguiente información:
1. Lavar a mano o en máquina dando un marco de temperatura.
2. Decoloramiento: En caso que el uso de blanqueadores ocasione daño en la
prenda.
3. Secado: En máquina o algún otro método, solo se incluye temperatura si la
prenda sufre daños con altas temperaturas.
4. Planchado: Solo se debe incluir si la prenda necesita ser planchada normalmente.

28. Ejemplo de etiquetados y marquillas en Estados Unidos
5. Advertencias: Si se espera que el consumidor realice un procedimiento de
cuidado, la etiqueta debe incluir las expresiones “NO” “DO NOT” o “ONLY”
6. Instrucciones de lavado en seco: Dryclean puede ser usada bajo las siguientes
condiciones:
• Si todos los tipos de solventes disponibles comerciales pueden ser usados
no se menciona ningún tipo
• Si uno o más de los solventes dañan el producto, se debe mencionar uno
seguro.
• Si alguna parte del lavado en seco daña el producto, se debe incluir una
advertencia para evitar o modificar la acción.

29. Ejemplo de etiquetado y maquillas en Estados Unidos
Los fabricantes se deben asegurar:
1. Que el etiquetado no cause ningún daño al producto.
2. Que las etiquetas permanezcan adheridas a las prendas y sean legibles a lo largo
de la vida útil del producto.
Artículos que no necesitan etiquetado permanente de instrucciones de cuidado:
1. Prendas de doble faz sin bolsillos
2. Productos que puedan ser lavados, desteñidos, secados, planchados, y lavados
en seco, en cuanto la instrucción “lave o lave en seco” aparezca en etiqueta
temporal.
3. Productos exentos de llevar etiqueta sobre la base que estas dañan la apariencia
o utilidad del producto.

30. Los International Commercial Terms,
INCOTERMS, son términos de
negociación internacional avalados
por la OMC, los cuales estipulan la
responsabilidad económica y legal de
comprador y vendedor, frente a la
entrega de la mercancía negociada
en el marco de un contrato de
compraventa internacional.
Los INCOTERMS dejan claro :el
lugar de entrega de la mercancía, la
transferencia de riesgos, la
distribución de gastos y los trámites
documentales ante las entidades
correspondientes.

31. 3. Definición del Incoterm a negociar

32. 3. Definición del Incoterm a negociar

33. 4. Consecución de clientes y envío de la cotización
Existen varias formas de conseguir clientes:
• Mediante una página web institucional.
• Mediante catálogos, folletos, material promocional
• Asistiendo a ferias internacionales, misiones
comerciales, misiones exploratorias y ruedas de
negocios.
• Consultando internet.
• Consultando bases de datos de posibles
compradores.
Antes de enviar una cotización internacional debo tener clara mi lista de
precios de exportación, mi capacidad exportadora y el tiempo y los recursos
que me tomará cumplir un posible pedido.

34. 5. Cotización y consecución del agente de aduana
Cuando realizo una exportación mayor a
USD$10.000, la ley exige que el
exportador contrate a un Agente
Aduanero (SIA) para que sea su
representante – previo otorgamiento de
un poder escrito – ante la DIAN y
realice todos los trámites aduaneros AGENTES DE ADUANA
inherentes a un proceso de exportación. (SIAs)

35. 6. Preparación del producto a exportar
ETIQUETAS EMPAQUES
Bolsos Bisutería
EMPAQUES EMBALAJES

36. 7. Despacho de la mercancía de acuerdo con las condiciones negociadas
Una vez se recibe el pago total ó parcial, ya sea por giro directo,
transferencia, carta de crédito u otro medio de pago internacional, se
procede a solicitar la autorización de embarque para que la mercancía sea
despachada en el modo de transporte convenido.

37. 8. Reintegro de divisas
En Colombia, el Banco de la República es la entidad encargada de regular el
mercado cambiario. Por ello, todo exportador que desee hacer la conversión de
dólares (u otra moneda) a pesos, deberá registrarlo ante el BR, a través de uno de
los intermediarios del mercado cambiario, siendo estos:
• Bancos Comerciales.
•Corporaciones Financieras.
•Casas de Cambio.
•Sociedades Comisionistas de bolsa.
Debe solicitarse el Formulario 02 del BR “Declaración de Cambio para Exportación
de Bienes” ante el intermediario cambiario, y este se encarga de hacerlo llegar al
BR.

38. Procedimiento para exportar textiles confecciones marroquinería y bisutería
Al Interior de la empresa Ante Organismos Competentes
1. Clasificación del producto en una posición 1. Inscripción en el Registro Único Tributario,
arancelaria. RUT. (DIAN)
2. Estudio de Inteligencia de Mercados. 2. Registro de la Cámara de Comercio y
posterior obtención del NIT ante la DIAN.
3. Definición del INCOTERM a negociar.
3. Solicitud de Certificaciones y/ o vistos
4. Consecución de clientes y envío de la
buenos.
cotización internacional.
4. Solicitud del Certificado de Origen.
5. Cotización y contratación de Agentes de
Aduana (si la exportación es mayos a USD 5. Elaboración de la Declaración de Exportación.
10.000), transportista, seguros, etc.
6. Autorización despacho de la mercancía.
6. Preparación del producto para exportar.
7. Diligenciamiento de la Declaración de
7. Despacho de la mercancía de acuerdo a Cambio.
condiciones negociadas.
8. Recepción del pago.

39. 1. Inscripción / modificación del RUT
05 Imporenta
07 Impto Timbre Ojo Personas Naturales: Al Activar el
Código 10, la DIAN automáticamente
Régimen común ó simplificado.
los pasa a Régimen Común.
10 Usuarios Aduaneros
2
1. Directa. 1. Bienes.
Código: 22 para Exportaciones 2. Indirecta. 2. Servicios. Transfronterizo
Consumo en el exterior
23 para Importaciones 3. Directa e Indirecta. 3. Bienes y Servicios.
Recuerde: De nada sirve desarrollar una estrategia de mercadeo internacional para servicios si
no está autorizado legalmente para exportarlos.

40. 2. Registro ante la Cámara de Comercio y obtención del NIT
1. Confirme que el nombre no ha sido registrado (www.rue.com.co)
2. Consulte el tipo de sociedad que desea constituir.
3. Consultar en la Secretaría Distrital de Planeación (www.dapd.gov.co) la
autorización del uso de suelo.
Documento
Privado
Escritura
Pública
RUT Original C.C.

41. 3. Solicitud de vistos buenos

42. 3. Solicitud de vistos buenos

43. 4. Solicitud del Certificado de Origen
Un Certificado de origen es un documento el cual certifica que el bien que piensa
exportar cumple con las normas de origen negociadas en los diferentes acuerdos de
integración, TLC´s, Sistemas Generales de Preferencias, etc., y que por tal motivo
puede beneficiarse de las diferentes preferencias arancelarias concedidas en el marco
de las negociaciones comerciales.
Puede ser solicitado por el exportador o su Agente de Aduanas autorizado.
Se debe tener cuenta en el VUCE y firma digital autorizada por Certicámara, la factura
comercial digitalizada y radicar estos documentos vía web.
www.vuce.gov.co

44. 5. Elaboración de la Declaración de Exportación DEX. Formulario 600
Con el propósito de agilizar los procesos y evitar los altos volúmenes de
documentos físicos, la DIAN (a través del sistema MUISCA) digitalizó el
proceso de diligenciamiento de la Declaración de Exportación. Todas las
salidas de mercancías deberán registrarse en el portal de la DIAN.

45. 6. Autorización de despacho de la mercancía
Una vez se cumplan las formalidades aduaneras (presentación virtual de
documentos, inspección de la mercancía por parte de la DIAN, Inspección de
Antinarcóticos, entre otras) y de acuerdo a las condiciones pactadas con el
comprador (forma de pago, INCOTERM), la DIAN procede a autorizar el
embarque a través de la plataforma MUISCA.

46. 7. Diligenciamiento de la declaración de cambio
Formulario 2 Banco de la República
El Banco de la República, es la entidad
encargada de controlar el flujo de divisas en
Colombia. Con el propósito de controlar la
especulación financiera y el lavado de
activos, todos los exportadores o
importadores que ingresen o saquen divisas
a través de los reguladores del mercado
cambiario (Bancos comerciales, casas de
cambio, corporaciones financieras,
comisionistas de bolsa, etc.) deben registrar
y justificar el ingreso /salida de dichas
divisas.
Recuerde: Si no diligencia la declaración de cambio dentro
del tiempo establecido se verá expuesto a fuertes sanciones
cambiarias que pueden perjudicar a su empresa.

47. Modalidades de exportación
1. Exportación Definitiva.
2. Exportación Temporal para perfeccionamiento pasivo.
3. Exportación Temporal para reimportación en el mismo estado.
4. Reexportación.
5. Reembarque.
6. Exportación de tráfico postal y envíos urgentes.
7. Exportación de muestras sin valor comercial.
8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
9. Exportación de Menajes.
10. Programas Especiales de Exportación, PEX

48. 1. Exportación definitiva
Se considera Exportación Definitiva a toda aquella transacción comercial en la
que el producto sale del Territorio Aduanero Colombiano hacia otro país u Zona
Franca y nunca regresa a Colombia. Esta modalidad se da en el marco de un
contrato de compraventa internacional y es la modalidad de exportación más
común.
Se soporta con los siguientes documentos:
• Factura Comercial.
• Lista de Empaque
• Poder o mandato al Agente Aduanero (SIA).
• Carta de responsabilidad ante Antinarcóticos.
• DEX.
• Documento de Transporte Internacional (BL / AWB / Carta de Porte)

49. 3. Exportación temporal para reimportación en el mismo estado
Bajo esta modalidad pueden exportarse mercancías de manera temporal con destino
a exhibiciones, ferias, congresos, etc., y se vuelven a ingresar al país.
Se debe diligenciar la Declaración Simplificada Formulario 610 y se puede hacer en los
puntos de la DIAN del puerto, aeropuerto o paso fronterizo.
Ejemplo si vamos a participar en una feria de moda, cuero o accesorios.

50. 6. Exportación de tráfico postal o envíos urgentes
Bajo puede exportarse cualquier producto
(mientras no esté prohibida su exportación),
siempre y cuando no exceda 50kg de peso ni
USD $ 2.000 en valor. (Para la importación
aplica la condición de que no se exceda de más
de 6 unidades por referencia).
Se necesitan los siguientes documentos de
soporte:
• Guía de empresa de correo (hace las veces de
DEX).
• Factura Comercial

51. 7. Exportación de muestras sin valor comercial
Las Muestras sin Valor Comercial es la modalidad más efectiva para abrir
mercados. Con esto, nuestro cliente potencial puede conocer nuestro producto
antes de realizar un pedido mayor.
Es importante que en la Factura Comercial se deje por escrito la indicación de que
es una Muestra sin valor comercial y que los valores estipulados son únicamente
para fines aduaneros.
Bajo esta modalidad podemos exportar textiles, confecciones, marroquinería y
bisutería.
CUPO ANUAL PARA MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL:
USD $ 10.000

52. Documentos soporte de la exportación
1. Certificado Original y Vigente de Cámara de Comercio
2. Fotocopia del RUT
3. Fotocopia Factura Comercial
4. Lista de Empaque
5. Poder o mandato otorgado a la Agencia de Aduanas (SIA) y dirigido a la DIAN
6. Carta de Responsabilidad Policía Antinarcóticos
7. Fotocopia CC. Representante Legal.
8. Ficha Técnica
9. Copia del Documento de transporte

53. Cierre de la operación
Documentos Soporte
Certificado
de origen
Factura
Contrato de comercial DEX
compra y venta
internacional
Documento Lista de
Certificado de transporte empaque
Sanitario y/o VºBº o embarque DECLARACIÓN DE CAMBIO
LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR
5 AÑOS DESPUÉS DE REALIZADA LA EXPORTACIÓN

54. Recomendaciones
• Siempre tenga claro tres cosas:
• Sus precios de exportación (INCOTERM)
• Sus tiempos y capacidad de producción. (Cuanto tiempo me llevará
producir el pedido)
• Su tiempo de despacho. (Con cuanto tiempo de anticipación debe llegar la
mercancía al puerto ó aeropuerto y cumplirle a mi cliente)
• Establezca una política de descuentos teniendo en cuenta dos factores:
• Volumen: ¿Cuánto descuento puedo dar si me compran más de
determinadas unidades?
• Forma de Pago: Si me pagan “ya”, ¿Cuánto puedo dar de descuento
adicional?
•Recuerde: En el Centro Internacional de Negocios estamos para guiarlo en
su proceso de Internacionalización.

55. Recuerde
El mercado es el mundo y
EXPORTAR es la mejor
manera de acercarnos al
mundo

56. ¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!
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Teléfono: 3445491
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