O documento fornece informações sobre o setor atacadista distribuidor brasileiro, incluindo sua participação no mercado, formatos de operação, crescimento, tendências do consumidor e desafios futuros.

1. O segmento
Atacadista Distribuidor

2. A distribuição de Produtos é um
bom negócio …
Faturamento Total R$ 105,9 Bilhões
Participação no Mercado Mercearil 53,3%
Pontos-de-vendas Atendidos 1 Milhão
Empresas Atuantes 2.512
Funcionários 160.000
Equipe de Vendas do Setor (Vendedor e RPAs) 80.000
Frota de Veículos utilizada na Distribuição 70.000
% do PIB Aproximadamente 5%
Fonte NIELSEN - Números relativos ao Ano de 2007

3. Atacado Distribuidor Brasileiro
País continental
Estabilidade política, monetária e econômica
190 milhões habitantes
6 mil municípios
Estrutura viária centrada em rodovias
1 milhão de lojas do pequeno e médio varejo
Crescimento da economia, da renda e do poder de compra,
principalmente no interior do país
Pequeno e médio varejo mais estruturado e muito bem informado
Livre concorrência
Alta exigência em serviços

4. Atacado Distribuidor Brasileiro
FORMATOS DE OPERAÇÃO
Distribuidor;
Vínculo de exclusividade (produto e/ou região).
Atacado (entrega/auto-serviço/balcão);
Diversos fornecedores/regiões
Operador (vendas/logístico);
Funções de vendas ou armazenagem.

5. Evolução da participação (%) por
modelo de operação comercial
(2006 x 2007)
2007
74,8 75,3
22 21
2,5 2,9 0,5 0,5 0,2 0,3
Dis tribuição/ Auto- Balcão Ope rador Operador
2006 2007
Entrega serviço de vendas logístico
Base: 227 empresas comuns nos dois anos
Fonte: Ranking ABAD 2008 – ABAD/Nielsen

6. Crescimento real do setor
Atacadista Distribuidor foi de 6,5%
Faturamento do setor
Atacadista Distribuidor:
Variação
Nominal
2007: R$ 105, 8 bilhões 10,3%
Real
2006: R$ 95,9 bilhões 6,5%
IPCA médio de 2007: 3,64%
Apenas setor Mercearil
Fonte: Ranking ABAD 2008 – ABAD/Nielsen
Expectativa 2008 ~ 7,5%
=

7. Aumento contínuo da importância do setor
Atacadista Distribuidor no abastecimento
105,8
95,9
89,7
79,3
66,5
54,8
45,4
41,3
49,8 52,4
53,1 53,3
46,1
38,7 39,3 41,2
2000 2001
2002 2003
2004 2005
2006 2007
Participação no setor Atacadista-Distribuidor (Mercearil) Consumo total
Fonte: Ranking ABAD 2008 – ABAD/Nielsen

8. O auto-serviço teve o seu melhor ano desde
1998, mas o setor atacadista distribuidor
mantém a tendência de crescimento
200
173 188
155
146
131
126 120 124 125 126134
128
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Abras ABAD
Evolução do faturamento real- base 100 = 1990
Fonte: Ranking ABAD/Nielsen e Ranking Abras/Nielsen

9. Participação por canal
1,8%
PEQUENO VAREJO
R$ 65,2 Bilhões
9,4%
BARES
R$ 25,5 Bilhões
6,5%
9,1%
ATACADO
DISTRIBUIDOR 6,1%
FARMA-COSMÉTICOS
R$ 105,8 Bilhões
R$7,5Bilhões
(a preço de varejo)
CONSUMIDOR
INDÚSTRIA
9,9% R$ 198,5 Bilhões
AUTO-SERVIÇO
5 a 19 Check-outs
R$ 47,4 Bilhões
6,6%
AUTO-SERVIÇO
+de 20 Check- outs
R$ 52,8 Bilhões
Fonte: Ranking ABAD 2008 I ABAD / Nielsen

10. Resultados 2008
BANCO DE DADOS ABAD (Variação Real do Faturamento Total em %)
Variação % do Mês de Estudo / Mês Imediatamente Anterior
0,25
21,19%
0,20
0,15
9,07% 10,62% 7,03%
0,10
2,76% 1,01% 3,80%
0,05
0,00
-0,56%
-0,05
-5,50%
-5,06% -6,55%
-0,10
-6,91%
-9,78%
-0,15
dez/2007 jan/2008 fev/2008 mar/2008 abr/2008 mai/2008 jun/2008 jul/2008 ago /2008 set/2008 o ut/2008 no v/2008 dez/2008
Fonte: Ranking ABAD/ Nielsen 2008

11. Resultados 2008
BANCO DE DADOS ABAD (Variação Real do Faturamento Total em %)
Variação % do Mês de Estudo / Mesmo Mês no Ano Anterior
0,12
10,87%
8,95%
0,10
8,75% 8,25%
0,08
0,06
4,07%
4,79%
3,77%
0,04
0,02
-0,04%
0,00
-1,22% -1,31%
-0,02
-0,04
-2,58%
-4,76%
-0,06
-5,22%
-0,08
dez/2007 jan/2008 fev/2008 mar/2008 abr/2008 mai/2008 jun/2008 jul/2008 ago /2008 set/2008 o ut/2008 no v/2008 dez/2008
Fonte: Ranking ABAD/ Nielsen 2008

12. Tendências do Consumidor
Obesidade Longevidade Saudabilidade
Consciência
Conectada Fragmentada Pressionada
Fonte: Pesquisa ABAD/Nielsen/LatinPanel

13. Mais consumidores passaram a
integrar a classe C
2006 2007
20% 21%
• Classes A e B
37% 44%
• Classe C
43% 35%
• Classes D e E
Fonte: Nielsen | Homescan e Abep
2007 vs 2006

14. O que é mais importante
para o consumidor?
1. Tudo o que precisa em uma única loja
2. Loja próximo à sua casa
3. Rapidez e facilidade em encontrar o que precisa
4. A loja ter em estoque o que ele procura
5. Boa seleção de marcas e produtos de alta qualidade
Fonte: Nielsen Customized Research: Shopper Trends – Grande São Paulo 2007

15. Tendências do setor
atacadista distribuidor
• Aumento da pulverização;
• Diversificação da legislação tributária.
Futuro: Reforma tributária virá em função dos
novos mecanismos de controle (NF Eletrônica,
Sintegra, etc);
• Sobrevivência de modelos mais integrados de
operação
• Depuração do mercado.

16. Ameaças ao setor
• Ampliação dos negócios pelos operadores
internacionais.
sejam lojas menores ou também Cash &
Carry, não só nos centros urbanos como
nas periferias e interior.
• aquisições de empresas nacionais.

17. Oportunidades para o futuro
• Fortalecimento com a oferta de serviços aos
clientes:
Mix adequado, preço competitivo, serviço de
entrega, treinamento, layoutização de loja, etc.
• Busca pela fidelização do cliente.
• Formação de redes conveniadas.

18. Barreiras que podem inibir a
agilidade do processo
• Estrutura política e tributária do País;
• Cultura das relações comerciais
Em que faltam confiança e senso de parceria;
• Pequena adoção de tecnologia como forma de
superar modelos operacionais custosos.

19. Oportunidades em TI
• Gestão de armazéns;
• Gestão de frotas;
• Automação comercial;
• Relacionamento com clientes
(estoques/processos)

20. ABAD - Atividades, Ações e Serviços
Atividades Estratégicas
ABAD em Ação
Comitê ABAD do Pequeno e Médio Varejo
Comitê Food Service
Comitê MIP - Medicamentos isentos de prescrição
Ranking Anual ABAD
Banco de Dados ABAD / FIA
Seminários ABAD / Filiadas
Eventos
Convenção Anual do Setor
Encontro Bimestral ABAD
Encontro e Almoço de Presidentes
VTI - Viagem Técnica Internacional

21. ABAD - Atividades, Ações e Serviços
Serviços
Central de Negócios ABAD
ABAD News
Revista Distribuição
Revista Abastecimento

22. Representatividade Nacional

23. Muito obrigado,
Daniel Pascalicchio
(11) 3056 7500
www.abad.com.br