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모금이란 무엇인가?

            2012. 4


        방대욱 상임이사
Daum Foundation Executive Director
   bang@daumfoundation.org
한번 더 생각하게 하는 자원의 법칙


                                                      Law
                                                       3
                Law
                 1                       기억의 법칙
      선도자의 법칙                            The law of
       The law of                         the mind
       leadership                                                                Law
                                   Law                                            4
                                    2
                                                                    인식의 법칙
                      영역의 법칙                                        The law of
                      The law of                                    perception
                       category
Law
 22                                                                                                 Law
                                                                                                     5


                                                              Law                      집중의 법칙
  자원의 법칙                                                       6                       The law of
                                                                                         focus
                                                독점의 법칙
  The law of                                    The law of
  Resources                                     exclusivity




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우리는 왜 모금을 해야 하고..   그들은 왜 기부해야 할까?
Why me?
Why now?
              기부자의 핵심 질문에 답을 가지고 있습니까?
What for?
Do I Trust?




              http://www.jhr.ca/ben/wp-content/uploads/2009/10/hand_out.jpg
모금의
                      큰 흐름




                   지속가능

                                     개발(Development)
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                             캠페인(Campaigning)
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                    수집(Collection)
감성적 호소

               구걸(Begging)
모금의
               과정



Donor Pool          잠재 기부자 List-Up

 Research           관심사 / 관계성 등 조사


 Planning           언제, 어떻게, 무슨 메시지, 누가

Cultivating         관계 맺기, 알리기, 참여기회 등

    Ask             적절한 시간과 장소, 금액


Ask again           또 다시 설득!!!!


Say thanks          감사의 마음 전달, 소식 전하기 등
Ask!
             Bite-size
Now    No!
             Thanks!
Continue!

              모금 Keyword
l  정말 모금이 중요하고 필요하다고 생각하는가?

 1) 모금계획을 가지고 있다
   -   얼마나 모금해야 하고 할 수 있는가?
   -   어떤 내용으로 모금을 할 것인가? 그리고 모금 창구는 마련되었나?
   -   모금 윤리강령은 확보되어 있는지?
   -   모금 소스에 대한 기본적인 자료를 가지고 있는가?
   -   모금활동에 필요한 경비을 예산계획에 포함하고 있는가?

 2) 모금활동에 대한 분석을 하고 있다
   - 누가 기부하고 있는가?
   - 기부자들의 욕구는 무엇인가?
   - 모금활동의 성공과 실패 요인을 분석하는가?

 3) 모금 후 기부자에 대한 사후 프로그램이 있다
   - 소식지, thanks letter 등 기부자와 소통할 채널이 있는가?
   - 기관의 활동성과를 분석하여 알기 쉽게 전달하는가?
   - 기부자들의 data는 가장 최신자료로 업데이트 하는가?

 4) 모금에 대한 전체 조직원의 공감대가 있다
   - 담당 실무자만 혹은 조직 책임자만 고민하고 있지 않는가?
   - 이사회, 위원회, 사무국이 함께 고민하고 있는가?
Fundraising

       Cultivating

=      Issue-raising
       Participation
[제8회 인터넷리더십] 모금이란 무엇인가 - 방대욱
http://blog.daum.net/daewook


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[2017 체인지온] 타인에게 물음표를 전하는 방법 - 김민섭('대리사회' 작가)
 
[2017 체인지온] 디지털 사춘기 시대, 미디어로서 비영리단체 - 강정수(메디아티 대표)
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[제8회 인터넷리더십] 모금이란 무엇인가 - 방대욱

  • 1. 모금이란 무엇인가? 2012. 4 방대욱 상임이사 Daum Foundation Executive Director bang@daumfoundation.org
  • 2. 한번 더 생각하게 하는 자원의 법칙 Law 3 Law 1 기억의 법칙 선도자의 법칙 The law of The law of the mind leadership Law Law 4 2 인식의 법칙 영역의 법칙 The law of The law of perception category Law 22 Law 5 Law 집중의 법칙 자원의 법칙 6 The law of focus 독점의 법칙 The law of The law of Resources exclusivity Al Rise, Jack Trout [The 22 Immutable Laws of Marketing]
  • 3. 우리는 왜 모금을 해야 하고.. 그들은 왜 기부해야 할까?
  • 4. Why me? Why now? 기부자의 핵심 질문에 답을 가지고 있습니까? What for? Do I Trust? http://www.jhr.ca/ben/wp-content/uploads/2009/10/hand_out.jpg
  • 5. 모금의 큰 흐름 지속가능 개발(Development) 참여 캠페인(Campaigning) 권위 수집(Collection) 감성적 호소 구걸(Begging)
  • 6. 모금의 과정 Donor Pool 잠재 기부자 List-Up Research 관심사 / 관계성 등 조사 Planning 언제, 어떻게, 무슨 메시지, 누가 Cultivating 관계 맺기, 알리기, 참여기회 등 Ask 적절한 시간과 장소, 금액 Ask again 또 다시 설득!!!! Say thanks 감사의 마음 전달, 소식 전하기 등
  • 7. Ask! Bite-size Now No! Thanks! Continue! 모금 Keyword
  • 8. l  정말 모금이 중요하고 필요하다고 생각하는가? 1) 모금계획을 가지고 있다 - 얼마나 모금해야 하고 할 수 있는가? - 어떤 내용으로 모금을 할 것인가? 그리고 모금 창구는 마련되었나? - 모금 윤리강령은 확보되어 있는지? - 모금 소스에 대한 기본적인 자료를 가지고 있는가? - 모금활동에 필요한 경비을 예산계획에 포함하고 있는가? 2) 모금활동에 대한 분석을 하고 있다 - 누가 기부하고 있는가? - 기부자들의 욕구는 무엇인가? - 모금활동의 성공과 실패 요인을 분석하는가? 3) 모금 후 기부자에 대한 사후 프로그램이 있다 - 소식지, thanks letter 등 기부자와 소통할 채널이 있는가? - 기관의 활동성과를 분석하여 알기 쉽게 전달하는가? - 기부자들의 data는 가장 최신자료로 업데이트 하는가? 4) 모금에 대한 전체 조직원의 공감대가 있다 - 담당 실무자만 혹은 조직 책임자만 고민하고 있지 않는가? - 이사회, 위원회, 사무국이 함께 고민하고 있는가?
  • 9. Fundraising Cultivating = Issue-raising Participation