1. Para quem você vende?Dicas práticas para ajudar sua empresa a focar no alvo certo David Silva E-mail: david@pronivel.com.br www.twitter.com/pronivel www.pronivel.com.br
2. 1ª Pergunta que o marketeiro da pequena empresa deve responder: Para quem vamos vender?!
8. Fórmula Mágica Descrição Física +O que ele deseja + Oproblema dele + Como ele compra + Melhor maneira de se comunicar com ele= cliente em potencial ideal!
9. MEU CLIENTE POTENCIAL IDEAL Meu cliente em potencial ideal é dono de uma empresa prestadora de serviços que tem de 1 a 50 funcionários e nenhum departamento de marketing, localizado em Petrópolis. Ele esta no negócio a algum tempo e atua até com um certo sucesso, mas até hoje realizou muito pouco ou nenhuma abordagem de marketing na sua empresa. Começou a se sentir limitados por essa falta de marketing. O maior problema que meu cliente potencial ideal enfrenta é que ele perdeu o controle sobre as várias iniciativas e materiais de marketing que foram criados ao longo dos anos. Internamente não ninguém que pense o marketing do negócio e na maioria das vezes essa responsabilidade acaba ficando nos ombros dos donos dessa empresa. Ele entende que é necessário fazer alguma coisa com o marketing do negócio, mas não sabe por onde nem como começar. Ele deseja muito ver sua empresa avançar para um próximo nível. A melhor maneira de alcançar esses clientes em potencial ideais é por meio da distribuição de conteúdo impresso ou digital, com dicas e insights para serem aplicados na sua pequena empresa. A partir do momento que eu apresento para meus clientes em potencial ideais as ferramentas que ele pode usar para crescer o seu negócio eu potencializo as chances dele me procurar para saber como eu posso fazer isso por eles.
10. CHECK LIST1- Eles querem o que eu tenho?2- Eles valorizam o que eu tenho?3- Eles estão dispostos a pagar um pouco a mais pelo que eu faço?