Las ventas son como el amor

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Así como en el amor, las ventas son el resultado de haber cultivado pacientemente una relación y haber generado la confianza suficiente para que el cliente de el sí. 5 principios que comparten el amor y las ventas.

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Las ventas son como el amor

  1. 1. Las ventas son como el amor
  2. 2. Cometemos el mismo error una y otra vez... bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado
  3. 3. Tendemos a ser precoces
  4. 4. Pedimos la mano en la primera cita.
  5. 5. ¿Qué significa ser precoces en las ventas? bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado
  6. 6. Pedir que le compren antes de generar confianza. bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado
  7. 7. Pedir que le compren antes de generar confianza. - Llamadas en frío / email - Volantes entrada centro comercial - Publicidad “directo al grano” > Compre! - Y en general... 99% de la comunicación bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado
  8. 8. NO CORTEJAMOS
  9. 9. Cómo debe ser el proceso comercial: Darse&a& conocer& Generar& confianza& Vender& Fidelizar&
  10. 10. Cómo debe ser el proceso comercial: Darse&a& conocer& Generar& confianza& Vender& Fidelizar& Cómo hacemos el proceso comercial: Darse&a& conocer& Generar& confianza& Vender& Fidelizar&
  11. 11. Cómo debe ser el proceso comercial: Darse&a& conocer& Generar& confianza& Vender& Fidelizar& Cómo hacemos el proceso comercial: Darse&a& ✗ Generar& conocer& confianza& Vender& Fidelizar&
  12. 12. Cómo debe ser el proceso comercial: Darse&a& conocer& Generar& confianza& Vender& Fidelizar& Cómo hacemos el proceso comercial: Darse&a& ✗ Generar& conocer& confianza& Vender& ✗ Fidelizar&
  13. 13. Cómo debe ser el proceso comercial: Darse&a& conocer& Generar& confianza& Vender& Fidelizar& C✗ómo h ace✗mos e l proceso comDarse&a& Generar& conocer& confianza& Vender& ✗ercial: Fidelizar&
  14. 14. Resultado de la ausencia de romanticismo empresarial... Muy pocos clientes dan el sí.
  15. 15. Compramos por convicción, no por obligación. bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado
  16. 16. Nadie compra por obligación.
  17. 17. casi Nadie compra por obligación.
  18. 18. CÓMO GENERAR CONFIANZA EN LAS VENTAS (Y DE PASO EN EL AMOR)
  19. 19. Enamore antes de pedir la mano
  20. 20. ¿CÓMO HACERLO? - Genere contenido de valor - De respuesta a desafíos de su mercado objetivo - Comparta en redes sociales Enamore antes de pedir la mano
  21. 21. Cultive la relación continuamente
  22. 22. ¿CÓMO HACERLO? - De ideas de cómo sacar más provecho de su producto o servicio - Permanezca en el radar (email marketing) - Invite a cine. Retome valores que los unen Cultive la relación continuamente
  23. 23. No presuma la felicidad
  24. 24. ¿CÓMO HACERLO? - Sorprenda con pequeños detalles - Comunicación más cercana. Sentido del humor - Manténgase en forma. Actualice constantemente sus productos y servicios No presuma la felicidad
  25. 25. Esté presente en los momentos difíciles
  26. 26. ¿CÓMO HACERLO? - Ofrezca servicio al cliente que de verdad funcione (múltiples formas de contacto) - Estricto cumplimiento de garantías y promesas - Soporte técnico Esté presente en los momentos difíciles
  27. 27. Hasta que la muerte los separe
  28. 28. ¿CÓMO HACERLO? - Cultive relaciones de largo plazo, no amores de verano - Continúe aprendiendo sus gustos e intereses - Solicite retroalimentación Hasta que la muerte los separe
  29. 29. Conclusión Dedíquese a enamorar. La venta será la consecuencia. bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado
  30. 30. Para más ideas como esta, suscríbase gratis a nuestro boletín semanal de marketing en: bienpensado.com/boletin bienpensado.com Ÿ @MktgBienPensado

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