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Método más común en que se puede penetrar aun mercado.o Exportación directa: Significa que el producto que va   hacia el m...
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Si un país quiere aumentar su volumen deventa, esto se puede hacer por medio de lamanufactura, ya sea utilizando la ventaj...
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Básicamente consiste en subcontratar elmanejo externo de la empresa a cambio dehonorarios e incentivos por resultados. Sed...
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Barreras comerciales y formas para penetrar el mercado internacional

  1. 1. Se considera como barreras comerciales a todas aquellassituaciones que obstaculizan el intercambio de productos y/oservicios en un mercado determinado. Aunque por lo regularsolo se mencionan como barreras aquellas que dependen de ladecisión de autoridad del gobierno de algún país, es necesariotomar en cuenta otros elementos que también puedendificultar nuestra operación en mercados extranjeros, porejemplo las barreras físicas que dificultan al acceso a ciertosmercados, como accidentes geográficos o falta deinfraestructura en comunicaciones, o bien factores sociales,culturales y económicos que pueden hacerlo menos atractivo oincluso peligroso, especialmente cuando estos dan comoresultado inestabilidad social y económica o cuandodeterminan valores, usos y costumbres de población queantemano se sabe que serán un obstáculo para lacomercialización y aceptación del producto que parte delconsumidor.
  2. 2. o Locales: se aplica en una localidad relativamente reducida.o Sectoriales: se aplica solo a un determinado giro de negocios dentro de un país.o Nacionales: afectan a la actividad comercial de todo un país.o Regionales supranacionales: tienen impacto en dos o tres países por su situación geográfica, cultura o interés comerciales constituyen un grupo identificable.o Internacionales: tienen como fin regular el libre comercio entre dos o más países independientemente de si pertenecen o no a una misma región.
  3. 3. Normas que impone el gobierno de un país para permitirel acceso a su mercado interno de mercancíasprocedentes de otros países, con diferentes fines, quepueden ser:1. Recaudatorios. En este caso impone impuestos y pagode derechos a los agentes económicos para acrecentar lahacienda pública.2. De protección al consumidor. Se utiliza esta barreracuando el consumo o uso de determinado producto o y/oservicio pudiese dañar la salud corporal, intelectual omoral de la población.3. De protección a la industria o a la economía nacional.Tiene como fin proteger sectores estratégicos de laeconomía o de la industria nacional.4. De protección al patrimonio cultural del país. Elpropósito es restringir cualquier tipo de operaciones yacciones comerciales que pueden afectar negativamente azonas que se consideren patrimonio cultural del país.5. De conservación del medio ambiente físico. Consiste enrestringir el uso de material contaminante .
  4. 4. o Legales: surgen de una disposición de la autoridad (poder ejecutivo).o Económicas: se relacionan con el bajo poder adquisitivo de los consumidores de los productos que se desea exportar.o Culturales: impiden total o parcialmente la comercialización de determinados productos.
  5. 5. 1. Arancelarias tienen como fin impedir o desalentar el ingreso dedeterminadas mercancías y servicios a un país dado, por mediodel establecimiento de impuesto a la importación, ya que cuantomás alto sea el monto de los aranceles será más difícil queingresen y compitan contra la producción local porque estacantidad que incide en los costos de importación, se traslada alos precios de los productos y los eleva. Para los países que hanestablecido un tratado comercial, el certificado de origen es eldocumento que garantiza un tratamiento preferencial a susmercancías.o Un arancel o cuota compensatoria: Es la cantidad de dinero que deberá pagar a la hacienda de otro país aquel exportador que haya incurrido en una práctica desleal, o dumping, al comercio internacional.o Un arancel o impuesto compensatorio: Es la sobretasa impositiva a la importación que las autoridades de un país determinan si se ha dañado algún sector de su actividad económica.
  6. 6. 2. No ArancelariasSe refiere a las disposicionesgubernamentales que obstruyen el ingresode mercancías a un país determinadoponiendo como requisito para dejarlosentrar: que los productos y servicioscumplan con las determinadas reglas o quereúnan ciertas características. Existen 2tipos de Barreras:o Normas sanitarias: Proponen evitar el ingreso al país aquella mercancía que pueda dañar la salud de la población debido a que puedan contener elementos nocivos de tipo físico, químico o biológico.o Normas técnicas: Se refiere a los requisitos que debe reunir determinado producto en cuanto a su estructura en general y componentes para que pueda ingresar a un determinado mercado.
  7. 7. 3 Medidas proteccionistasSon Obstáculos que impone el gobierno y no estriban enimpuestos ni en normas sanitarias y técnicas:o Cuotas de importación: Cantidades máximas de cierto tipo de mercancías que un país ha determinado admisible importar de otro país o región.o Boicot: Negativa por parte de un país o varios países de comprar o vender cierto tipo de mercancías a otro país esto con el objetivo de presionar a cierto país para que realice concesiones y acciones en el ámbito internacional o interno.o Bloqueo: Acción política, militar y comercial agresiva que impide a un país relaciones comerciales con otros países en forma unilateral.o Embargo: Acción de inmovilizar y tomar control temporal de los recursos financieros, bienes y mercancías de un determinado país a fin de que cumpla determinadas condiciones o resarza los daños ocasionados al país o países que imponen el embargo.
  8. 8. Método más común en que se puede penetrar aun mercado.o Exportación directa: Significa que el producto que va hacia el mercado extranjero, entra con los procesos que origina la empresa en el país que lo manda para afuera, sin que en ella intervengan intermediarios aun cuando existan aquellos que intervengan por que así lo requieren la acción, como pueden ser: agente aduanal, transportista, fleteros.o Exportación Indirecta: Es aquella en que el producto entra a otro país por medio de otros factores o empresa. Dentro de esta tenemos al piggy back: es una manera de penetrar un mercado cuando no se tienen los recursos económicos suficientes para llevarla a cabo.Ventaja: Habilidad para realizar economías de escala.Desventaja: Altos costos de transporte, barrerasarancelarias y problemas con los agentes de los mercadoslocales.
  9. 9. Consiste en otorgar derechos legales(patentes, marcas, procesos), a compañías enel extranjero que estén interesadas enexplotar el nicho de mercado. Ellicenciamiento es el mecanismo más seguro depenetración internacional, pero al mismotiempo es generalmente el menos rentable.Esta estrategia es muy común entre empresasmedianasVentaja: bajo desarrollo en los costos y unbajo riesgo.Desventaja: Dificultad de ejecutar o llevar acabo una estrategia de coordinación global.Carece de control sobre tecnología.
  10. 10. Forma un rápido crecimiento en laconcesión de licencias medianteen la cual el otorganteproporciona un paquete estándarde productos, sistemas yservicios de dirección, y elconcesionario proporciona elconocimiento del mercado, elcapital y el compromiso personalde la dirección.Ventaja: bajo desarrollo en loscostos y un bajo riesgo.Desventaja: Dificultad de llevar acabo una estrategia decoordinación global. Carece decontrol sobre tecnología y tienenproblemas con el control decalidad.
  11. 11. Es básicamente cuando dos o más socios arrancande cero en modelos basados en emprendimientos ycreación de nuevas empresas con operaciones en elextranjero.Este modelo de penetración internacional se dacuando las condiciones ambientales, políticas olegales, permiten que el negocio se haga másfácilmente en el país destino.Ventajas: se puede apreciar en el compartimientode costos y el riesgo de la apertura de un mercadoextranjero, y en ganar conocimiento local einfluencia política.La desventaja está inmersa en el riesgo de perderel control sobre la tecnología y una carencia desujeción.
  12. 12. Consiste en compartir el manejo de laempresa colaboradoras en el exterior.Accediendo a las fortalezas del socio quese encuentra en el extranjero y suconocimiento y experiencia previa. Es basarlas actividades de la empresa que quiereexpandirse con empresas en el exteriorpara que le maneje su distribución ycomercialización.
  13. 13. Si un país quiere aumentar su volumen deventa, esto se puede hacer por medio de lamanufactura, ya sea utilizando la ventajaproductiva de otros países.Se emplea cuando la demanda justifica lainversión necesaria. Implica la producción en elmercado destino, es la forma de mayor riesgode penetración pero generalmente la másrentable, para crear empresas en el exteriorel retorno de la inversión debe ser muy altopara recuperar costos a mediano plazo.Ventaja: Aprovechamiento de la mano de obrabarata, evita altos impuestos de importación,reduce los costos de transporte hacia elmercado, tiene acceso a la materia prima.Desventaja: Riesgo de inversión es demasiadoalto.
  14. 14. Es parecida a laparticipación, perogeneralmente implicamuchos participantes ygrandes cantidades derecursos. Los consorciosgeneralmente segeneran cuando ningunaempresa ha llegado almercado objetivo.
  15. 15. Básicamente consiste en subcontratar elmanejo externo de la empresa a cambio dehonorarios e incentivos por resultados. Seda cuando la compañía que quiere penetrarun mercado extranjero no desea utilizarparte de sus recursos en la administraciónexterna.

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