http://www.dc-storm.de - Unsere Präsentation auf der Search Conference in Frankfurt, Hamburg und München zum Thema "Was ist Regelbasiertes Bid Management?" - Was ist Bid Management? - Wer braucht Bid Management Tools? - Regelbasiertes Bid Management - Kombination mit Web Analyse Daten - Integration von externen Daten - Was ist mein Nutzen?

1. Regelbasiertes Bid Management Search Conference Birger Friedrichs, Head of Business Development DC Storm Deutschland GmbH München, 19.11.2009 www.dc-storm.de

2. Über DC Storm Gründung 2004 durch 3 ehemalige Altavista Engineers Hauptsitz in Brighton/Großbritannien Seit 2008 in Frankfurt/Deutschland Produkte Web Analyse (StormAnalytics) PPC-/Bid-Management (StormOptimiser) Affiliate Tracking (Storm forAffiliates) 2 Bild: flickr von Dominic‘spics

3. Agenda Was ist Bid Management? Wer braucht Bid Management Tools? Regelbasiertes Bid Management Kombination mit Web Analyse Daten Integration von externen Daten Was ist mein Nutzen? 3 Bild: flickr von anarchosyn

4. Was ist Bid Management? 4 Bild: flickr von Marco Bellucci

5. Bid Management ist nicht… … Gebotsmanagement bei ebay … kurz vor Schluss günstig den Zuschlag erhalten 5  Bild: flickr von liewcf

6. Bid Management ist… …das Steuern der Gebote für Werbeanzeigen Gebote für profitable Keywords erhöhen Gebote für schlechte Keywords senken Manuell oder automatisiert 6 Mensch Suchmaschine Daten/Berichte Änderungen

7. Bid Management Tool Schnittstelle zwischen Mensch und der Suchmaschine Automatisieren von Entscheidungen und Gebotsänderungen 7 Mensch Suchmaschinen RegelnAlgorithmen Einstellungen Daten/Berichte Bid Management Lösung Änderungen VorschlägeErgebnisse

8. Zielsetzung für ein Bid Management System Effizienteres Verwalten der Kampagnen Zeitersparnis Erfolgssteigerung der Suchmaschinenkampagnen 8 Bild: stock.xchng von asifthebes

9. Wer braucht Bid Management Tools? 9 Bild: flickr von Marco Bellucci

10. Wer‘s braucht Die beste Entscheidung trifft der Mensch Die Zeit ist allerdings knapp Hier macht es Sinn: Werbung bei mehreren Suchmaschinen Mehrere Konten Viele Anzeigengruppen, Keywords, Anzeigentexte Große Werbebudgets 10

11. Tool-/Anbieterübersicht (Auswahl) 11

12. Regelbasiertes Bid Management 12 Bild: flickr von Marco Bellucci

13. Regelbasiertes Bid Management Sammlung & Konsolidierung von Daten Definition von Filtern Erstellung von Regeln (Halb-)Automatisches Ausführen der Filter und Regeln Benachrichtigen und Reagieren (lassen) 13

14. Beispiel-Regel: Verlustreiche Keywords Mögliche Aktionen: Benachrichtigung Pausieren/Gebote reduzieren Keywords prüfen 14

15. Beispiel-Regel: Qualitätsfaktor-Analyse Mögliche Aktionen: Benachrichtigung Keywords, Anzeigentexte und Landeseiten prüfen 15

18. Beispiel-Regel: Den Absprung messen Besucher verlässt die Landeseite ohne weitere Interaktion Suchmaschine liefert nur Klick-Daten Kriterium für die Effizienz von Keywords und Anzeigentexten 18 Bild: stock.xchng von keb

19. Web Analyse-Daten –Traffic-Quellen berücksichtigen Quelle: DC Storm Mehrere Besuche pro Conversion notwendig Höherer Warenkorbwert = mehr Besuche Ergebnisse variieren je nach Branche Conversions können nicht nur einer einzigen Traffic-Quelle zugeschrieben werden Verteilung von Conversions auf Traffic-Quellen 19

20. Conversion-Zuordnung – Keyword-Kette Mehrere Besuche bedeuten Unterschiedliche Traffic-Quellen Unterschiedliche Keywords Zuordnung zur Conversion ist wichtig! Im Gebotsprozess berücksichtigen! Brand-Keywords konvertieren nicht alleine! 20 26% 26% 26% 4% Conversion € 184,90 € 47,94 € 47,94 € 47,94 € 6,85 Quelle: DC Storm

21. Conversion € 184,90 Keywords und Suchanfragen unterscheiden Keywords = bei AdWords gebucht Suchanfragen = vom Besucher wirklich eingetippt Organische oder bezahlte Suche 21 Keywords 26% 26% 26% 4% 18% Conversion € 184,90 Suchanfragen € 47,94 € 47,94 € 47,94 € 6,85 € 34,24 Quelle: DC Storm

22. Integration von externen Daten 22 Bild: flickr von Marco Bellucci

23. Anzeigenschaltung basierend auf Warenbeständen Anzeigengruppennamen beinhalten Produktgruppen-Code Externe Daten mit Zuordnung Produktgruppe  Lagerbestand Lagerbestand  25: Anzeigen pausieren Lagerbestand  24:Anzeigen aktivieren 23 Bild: flickr von Kim Scarborough

24. Beispiel-Regel: Wetterdaten Mögliche Aktionen: Benachrichtigung Automatisch Gebote erhöhen 24 Bewerbung Enthaarungscreme Bild: flickr von Ed Yourdon

25. Affiliate-Netzwerk-Daten Affiliate-Problem Kein Tracking-Code auf Merchant-Website Keine Zuordnung von Sales zu Keywords Affiliate-Lösung Klicks mit ID zu den Netzwerken Import der Sales-Daten Zuordnung des Sales anhand ID zu Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeige, Keyword, Suchanfrage Vorteil: Effektivere Kampagnensteuerung 25

26. Was ist mein Nutzen? 26 Bild: flickr von Marco Bellucci

27. Was ist der Nutzen für mich? Bid Management Lösungen… … kosten (in der Regel) Geld … bringen Vorteile Kosten und Vorteile gegeneinander aufwiegen 27 Bild: stock.xchng von hisk

28. Nutzen: Zeitersparnis Automatisierung von Berichten Fokussieren auf das Wesentliche Eingreifen nur noch bei Bedarf 28 Bild: stock.xchng von lusi

29. Nutzen: Komplexität reduzieren Zentrale Sammlung aller Suchmaschinendaten Mehrere Suchmaschinen Google Yahoo! MSN Mehrere Suchmaschinenkonten Suche Content Größenlimits 29 Bild: stock.xchng von Ydiot

30. Nutzen: Integration von externen Daten Zieldefinition auf Basis von externer Daten Gebotsänderungen auf Basis externer Daten 30 Bild: flickr von lgbsneak

31. Nutzen: Performancesteigerung Höherer ROI Reduzierung CPA/CPO Größere Reichweite 31 Bild: flickr von nDevilTV

32. Weitere Informationen? 32 Bild: flickr von Marco Bellucci

33. Ressourcen Blog-Post „Bid Management“ von Alexander Holl Suchradar-Beiträge Test: Acquisio SEARCH Test: intelliAd Test: StormOptimiser Bid Management: Garant für erfolgreiches SEM? Auf dem Laufenden halten: Twitter/Google-Suche 33 Bild: WikimediaCommonsOziasLeduc

34. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Gibt es noch Fragen? Kontakt Birger Friedrichs 069 21938979-0 birger.friedrichs@dc-storm.com / info@dc-storm.de twitter.com/dcstorm_de twitter.com/bfri www.sem-stammtisch-frankfurt.de 34