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BUSINESS
PLAN

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Thème : Commercialisation de ballerines pliables
March é : La France
Siège social: Aix en Provence
Définition du concept : Le but est de commercialiser des ballerines pliables,
souples pratiques et accessibles au plus grand nombre. Ces ballerines sont
l’accessoire indispensable, de toutes femmes actives (carriéristes et étudiantes).
Comment avons-nous trouvé l’idée : L’idée de base est survenue lors d’une
soirée durant laquelle nous étions en habit de soirée : chaussures à talons,
lesquelles nous faisait extrêmement mal, c’est alors que nous nous sommes
demandé pourquoi nous n’avions pas de chaussures non encombrante et
confortable dans notre sac à main.
L’idée nous a parue intéressante à développer, c’est alors que nous nous sommes
renseigné sur internet, afin de savoir si le concept été déjà développé.
4 créatrices : Intéressées par la mode
I. Présentation générale des créatrices
Ce projet a été imaginé par 4 personnes : 4 jeunes femmes.
1ère
créatrice :
Informations de base :
REYNAUD Julie
23 Ans
Domicilié dans les Hautes-Alpes 05
Formation – Diplômes :

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- BTS Management des Unités Commerciales (Lycée Perier Marseille).
- Licence Professionnelle Management de la Qualité (Université Toulon La
Garde)
- En préparation Master double diplôme Management et Stratégie Touristique –
Manager de la Politique Commerciale
Expériences professionnelles :
- Stage société AX’HOM TRAVAIL TEMPORAIRE, poste occupé : Assistante
Commerciale (développement du portefeuille client – Développement de la
notoriété de l’entreprise)
- Alternance société SEMLORE, postes occupés : Assistante Qualité
(Renouvellement de la certification ISO 9001)
Chargé de mission Vente, Veille Concurrentielle et Promotion de la station de
ski des Orres.
Activités extra-professionnelles :
- Activités sportive : le Ski, la Danse, le Yoga, le Fitness
- Cinéma
Endettement et patrimoine du créateur
Endettement : Aucun
Patrimoine :
Situation professionnelle actuelle :
En contrat de Professionnalisation société La SEMLORE (Gestion et Exploitation
station de ski des Orres) – Poste occupé Chargé de mission Vente Centrale de
Réservation – Promotion et Veille Concurrentielle
Motivations :
Réelle envie de devenir créatrice d’entreprise – Relever de nouveaux défis
Points forts :
Dynamique
Ne lâche pas prise
Travailleuse
Points faibles :
Manque de confiance en soi
2ère
créatrice :
Informations de base :
PERIS Laurie
24 ans
Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13
Formation – Diplômes :
- DUT Gestion Logistique et Transport (IUT AIX en Provence)
- Licence Administrations Economiques et Sociales en Affaires Internationales
(Fac Paul Valéry III Montpellier)

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- En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de
la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie
d’Entreprise ( Icadémie Aix)
Expériences professionnelles :
- Alternance Chargée de Commandes à Mirion Technologies
- Stage Assistante Commerciale à Mirion Technologies
- Stage Déclarant en Douane à SDV Logistique Internationale
- Stage à Alloin Transport/ Khuene&Nagel
Activités extra-professionnelles :
Activité sportive : Fitness, Zumba
Autres : Lecture, Cinéma, Cuisine, Musique
Endettement et patrimoine du créateur
Endettement : Aucun
Patrimoine :
Situation professionnelle actuelle :
Chargée de commande Export (Asie/Europe) à Mirion Technologies
Motivations :
Mettre en œuvre un projet commun et le voir se réaliser.
Points forts :
Adaptabilité
Optimisme
Points faibles :
Prise de parole en public
Manque d’expérience en Vente
3ère
créatrice :
Informations de base :
Déborah PREYRE
24 ans
Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13
Formation – Diplômes :
- BTS Tourisme
- Bachelor Tourisme Durable
- En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de
la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’Entreprise (
Icadémie Aix)
Expériences professionnelles :
- Stage guide accompagnatrice à Céreste chez VTF
- Alternance société Voyage-Langue postes occupés : Assistante administrative
et communication web marketing
Activités extra-professionnelles :
Activité sportive : Salle de sport, Handball

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Autres : Ballades, Cinéma, Musique et voyages
Endettement et patrimoine du créateur
Patrimoine:
Dette: Aucune
Situation professionnelle actuelle :
- Assistante administrative et communication web marketing chez Voyage-
Langue à Aix-en-Provence
Motivations :
Points forts :
Motivée,
Optimiste
Dynamique
Points faibles :
Franchise
Manque de tacts
4ère
créatrice :
Informations de base :
BERIDON Coralie
24 ans
Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13
Formation – Diplômes :
- En préparation d’un double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie
de la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie
d’Entreprise (Icadémie, Aix-en-Provence)
- Master 1 Management et Stratégie d’Entreprise
- Bachelor marketing et ventes, spécialité marketing évènementiel (Icadémie,
Aix-en-Provence)
- BTS communication (Groupe Merkure, Aix-en-¨Provence)
Expériences professionnelles :
- Assistante marketing dans la société Milhe et Avons (Marseille – en poste
actuellement depuis septembre 2013)
- Stage assistante marketing et communication à G2C environnement (Venelles
- 6 mois)
- Chargée de communication junior au service communication externe du Crédit
Agricole Alpes Provence (Aix-en-Provence - 1 an)
- Vendeuse en maroquinerie à Bleu Cerise Grand Littoral (Marseille – CDD 6
mois)
Activités extra-professionnelles :
Activité sportive : running, danse
Autres : mode, cinéma, sorties entre amis
Endettement et patrimoine du créateur :
Endettement : Aucun

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Patrimoine : /
Situation professionnelle actuelle :
En contrat de professionnalisation en tant qu’assistante marketing chez Milhe et
Avons à Marseille.
Motivations :
Indépendance, pouvoir exercer son expertise au profit de son activité, affronter de
nouveaux défis.
Points forts :
Ambitieuse
Gout du travail en équipe
A le sens de l’organisation
Points faibles :
Manque de pratique de la langue anglaise
Impatiente et quelque peu têtu
ANALYSE EXTERNE
MARCHE DE LA CHAUSSURE EN FRANCE:
2010 : Marché progresse de 2,6% après les deux dernières années sous la crise.
Avec la crise, le panier moyen des ménages s’allège et les tendances d’achats
s’orientant vers les bonnes affaires,.
Le marché européen de la chaussure rapporte 50 milliards d’euros annuels en
2011 en confirmant son statut de numéro un mondial.
Dépense : 100 euros de dépense en moyenne par Européen pour 4,2 paires de
chaussures par an.
En France, les femmes se rapprochent de six (5,7) se sont les plus grandes
consommatrices européennes et deuxièmes dans le monde, derrière les
Américaines.
Avec 1 million de paires de chaussures vendues chaque jour en France.
2011 : Forte croissance (pas de chiffre)

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Entreprises du commerce de détail sur le marché de la vente au détail d’habillement-
chaussures. Source : Insee, EAE 1996 et Esane 2010.
http://www.lesechos-etudes.fr/fr/catalogue/etudes/sectorielles/biens-
consommation/marche-chaussures.html
http://www.insee.fr/fr/ffc/ipweb/ip1459/ip1459.pdf
Les raisons de cette croissance :
- Les français font partis des plus gros consommateurs de chaussures au monde
- Hausse du prix moyen depuis 2007
- Résistance de la consommation de chaussure malgré les tensions sur le pouvoir
d’achat
Les Grandes surfaces spécialisées et les magasins de sport sont les deux principaux canaux
de distribution, mais depuis 2005 trois autres circuits concurrents sont apparus :
- Chaines de boutiques en centre ville/centre commerciaux

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- Enseignes d’habillement qui développe leur propre gamme de chaussures
(Zara,Mango)
- Internet et le E-commerce
Combien de temps les femmes supportent-elles les talons ?
En moyenne, les femmes ont mal au pieds avec des talons hauts après 1 heure
et 6 minutes let elles sont 20 % à ressentir la douleur au bout de 10 minutes !
D’après
une étude réalisée auprès de 2 000 hommes et femmes et 60 podologues par le
College of Podiatry a montré que, à cause de l'inconfort des chaussures, près
de la moitié des femmes déclarent avoir des problèmes aux pieds et un tiers
sont déjà rentrées chez elles pieds nus, à cause de la douleur.
Les chaussures les plus prisées :

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• Les escarpins et les chaussures à talons sont les préférés de ces
dames. Plus 2/3 des femmes déclarent préférer porter des talons de 3 à 8
cm, 5% des talons à 9 cm.
• Les ballerines : comme pour les talons, la marque ne semble pas être un
critère d’achat prévalent.
• L’indémodable Converse : plus d’une femme sur trois font de la marque
de sneakers qu’elles achètent, leur leader incontestable.
Au premier semestre 2013, les femmes interrogées prévoient d'acheter au
moins 4 paires de chaussures en moyenne.

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La part des femmes prévoyant d’acheter des chaussures durant la saison
printemps-été 2013 passe à 93% (contre 69% en hiver).
Graphique 2 : Proportion de femmes ayant déjà acheté une paire de
chaussures sur Internet.
Près d'un tiers des femmes ont déjà acheté une paire de chaussures sur
Internet.
Les femmes de 25- 35 ans, appartenant aux catégories socio-professionnelles
supérieures, sont légèrement plus nombreuses que les autres à s'équiper sur
Internet.
Graphique 3 : Nombre moyen de paires achetées au 1er trimestre 2013 et
projection pour le 2nd trimestre 2013 par catégorie de chaussures
Les escarpins et les chaussures à talons sont les chaussures les plus
achetées par les françaises. Suivies de près par les sandales et nu-pieds et les
ballerines.

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MARCHE DE LA BALLERINE PLIABLE : (pas de chiffre actuel)
- Typologie des clients
Les clients auxquels nous nous intéressons sont des femmes âgées de 20 à 55 ans qui
regroupe à la foi les étudiantes et les femmes d’affaires. En effet ces Sur-Consommatrices
de chaussures à talons recherchent le confort que ce soit après une journée de travail en
rentrant en voiture/métro ou après une journée de cours en rentrant à pied/vélo. (Voir
enquête Google Drive réalisée en Mars 2014 par notre équipe)
- CA actuel du marché et quantité
Le chiffre d’affaire en 2010 du marché de la Ballerine est de 8,3 milliard d’Euros. Chaque
jour près d’un million de paires sont vendues. Les Français consomment en moyenne 5,5
paires de chaussures par an avec une dépense moyenne de 135 € par personne et figurent
au premier rang des consommateurs de chaussures en Europe. (A vérifier données 2010)

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- Maturité du marché :
Le marché de la ballerine pliable n’est pas considéré comme nouveau, mais comme peu
rependu. En effet le produit est rentré sur le marché il y a quelques années mais à part sur
internet on ne le trouve qu’exceptionnellement en magasin. Le produit est peu connu de la
gente féminine.
- Répartition géographique du marché :
La répartition du géographique du marché se fera tout d’abord de manière régionale, c'est-à-
dire Aix-en-Provence et ses alentours. Nous nous étendrons au niveau national dans les
années à venir selon la progression du chiffre d’affaire.
• Autres points du marché
- Facteurs de l’environnement susceptibles d’influer le marché :
Les facteurs principaux pouvant influer sur le marché sont tout d’abord la recherche du bien-
être par les consommateurs et aussi la recherche d’un rapport qualité/prix raisonnable.
CONCURRENCE :
• Haut de gamme
- Natkin Paris : Bagllerina
Prix : Entre 60 et 250€
Choix : 11 modèles et une dizaine de couleurs
• Moyenne gamme
- Shoette

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Prix : 25€
Choix : 4 modèles et 1 seule couleur Noir
- Les Petites Bombes
Projet 2014 : développement de la ballerine pliable, représenterait 60% des ventes
http://fr.fashionmag.com/news/LPB-Shoes-mise-sur-l-export,392279.html#.UyqudPlWySp
• Bas de gamme
- Spare-shoes
Prix : 11,90€
Choix : 1 modèle et 3 couleurs
- City fit
Prix : 12,90€
Choix : 1 modèle et 6 couleurs

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LA DEMANDE :
Enquête Google Drive Mars 2014 :
193 réponses
Résumé
Portez-vous des chaussures à talons ?
O
ui
138 72 %
N
on
55 28 %
A quel moment portez-vous des chaussures à talons ?
En soirée 82 59 %
Le week-
end
8 6 %
Au
quotidien
48 35 %
Trouvez-vous les talons confortables ?

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O
ui
70 51 %
N
on
68 49 %
Combien de temps supportez-vous vos talons ?
La journée entière 53 36 %
Une soirée 60 41 %
Quelques heures seulement 35 24 %
Prévoyez-vous des chaussures de rechange pour la fin de la journée
ou la fin de soirée?
O
ui
95 69 %
N
on
43 31 %
Pourquoi vous n'en portez pas ?

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Ce n'est pas confortable 23 43 %
Je n'aime pas 3 6 %
Je ne sais pas marcher
avec
19 35 %
Autre 9 17 %
Seriez-vous intéressée par une paire de chaussures de rechange
confortable et facilement transportable dans un sac à main au
quotidien ?
O
ui
172 89 %
N
on
21 11 %
Connaissez-vous le concept de la chaussure pliable ?
O
ui
38 20 %
N
on
155 80 %

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La chaussure pliable est une paire de ballerine qui se glisse très
facilement dans son sac à main car elles sont pliées en deux dans un
petit étui. Très efficace pour les femmes adorant les talons mais ne les
supportant que très peu... Voici LA solution de rechange: les
Ballerines pliables : Pratiques, Transportables, Légeres et Mignonnes!
Je suis intéréssée 154 80 %
Je ne suis pas
intéréssée
39 20 %
LE concept des Ballerines pliables
Quel prix seriez-vous prête à mettre ?
Entre 10€ et
20€
63 40 %
Entre 20€ et
40€
84 54 %
Entre 40€ et
60€
10 6 %
Quelles seraient pour vous, les principales caractéristiques pour
l'achat d'une paire de ballerines pliables?

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Prix 27 18 %
Desig
n
36 23 %
Confo
rt
73 47 %
Qualit
é
18 12 %
Est-ce que ce concept changerait votre façon de porter des talons ?
O
ui
98 63 %
N
on
58 37 %
Quelle est votre tranche d'âge ?
Entre 16 et 20
ans
0 0 %
Entre 20 et 25
ans
78 51 %
Entre 25 et 30
ans
31 20 %
Entre 30 et 45
ans
28 18 %
Plus de 45 ans 17 11 %
Dans quelle catégorie êtes-vous ?
Agriculteurs exploitants 0 0 %
Artisans, commerçants et chefs d’entreprise 10 6 %

20. V1 13/03/14
Cadres et professions intellectuelles
supérieures
25 16 %
Professions intermédiaires 11 7 %
Employés 70 45 %
Ouvriers 1 1 %
Retraitès 2 1 %
Autres personnes sans activité professionnelle 37 24 %
Nombre de réponses quotidiennes

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