1. Palestras Gerenciais
Administração
competitiva

2. Administração Competitiva
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER
PELO SEU NEGÓCIO
• Competitividade
• Perenidade
• Sobrevivência
• Evolução
Orienta na implantação e no
desenvolvimento de seu negócio
de forma estratégica e inovadora.
ino adora

3. Administração Competitiva
O que são palestras gerenciais?
Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias
empresariais, aproveitamento deoportunidades e estimular
a percepção de possibilidades e tendências
tendências.
PALESTRA:
PALESTRA ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
Objetivos
Capacitar empresários das MPEs quanto ao
planejamento,
planejamento organização e controle de seus
negócios no sentido da busca constante pela excelência.

4. Administração Competitiva
REFLEXÃO
O grande desafio não é mais dividir o trabalho,
mas sim fazer o todo organizacional funcionar.
Produção Vendas
Finanças
Pessoal
Compras Estoques
Fornecedores Investimentos
Custos

5. Administração Competitiva
COMPETITIVIDADE
O quê é?
êé
É oferecer produtos e/ou serviços q atendam às
p ç que
necessidades do público-alvo (clientes) quanto aos
padrões de: qualidade, preço e pontualidade
qualidade pontualidade.
Como se pratica:
Avaliando as ações e os resultados de sua empresa
em comparação com os concorrentes, ou em relação
aos padrões de excelência da atividade.

6. Administração Competitiva
ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
Fatores que levam ao sucesso:
• Estratégia de mercado bem definida
• Tecnologia atualizada
• Alto índice de produtividade
• Reinvestir os lucros
• Baixa imobilização de capital
• Estilo gerencial participativo
• Equipe envolvida/motivada

7. Administração Competitiva
ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
Fatores que levam ao fracasso:
• Falta de visão estratégica
• Inexistência de controles e informações gerenciais
• F lt de capacitação gerencial
Falta d it ã i l
• Desequilíbrio dos recursos
• Má qualidade
• Localização inadequada
• Alta inadimplência

8. Administração Competitiva
ADMINISTRAÇÃO COMPETITIVA
Gestão Empresarial Funções
•Estratégica •Planejamento
• Operacional • Controles e
Informações
• Econômica Gerenciais
Empresário
• Financeira • Organização,
g ç ,
Sistemas e Métodos
• Comportamental
• Administração do
ç
Capital Humano

9. Administração Competitiva
PLANEJAMENTO
O quê é?
• É definir ações, objetivos e metas a serem atingidos.
• É uma função essencial e permanente.
Como se faz?
Tendo
T d uma visão estratégica e realista, analisando as
i ã t té i li t li d
tendências de mercado e transformando-as em
oportunidades ou ainda, para neutralizar as ameaças.
Para que serve?
• A li
Analisar a viabilidade e/ou evolução d negócio.
i bilid d / l do ó i
• Dimensionar e/ou otimizar os recursos.

10. Administração Competitiva
PLANEJAMENTO
Plano de Negócios
Destina-se àqueles que tem interesse na criação de um negócio.
Planejamento Estratégico
Destina-se a identificar onde estamos e definir em termos de
futuro um direcionamento (objetivos e metas a serem
alcançados).
alcançados)

11. Administração Competitiva
PLANEJAMENTO
O quê devo pensar?
• Estabelecimento de Objetivos e Metas
• Análise do Ambiente Interno e Externo
• Análise dos Recursos
• Estratégias
• Plano de Ação/Cronograma
• Revisão e Atualização

12. Administração Competitiva
CONTROLES E INFORMAÇÕES GERENCIAIS
Para quê servem?
m ações Gerenc
• Indicadores do grau de conhecimento da r ia
fo i
In
s
empresa e dos controles das operações
De
cisões e Aç
p
pelo empresário.
p
Empresário
les
Qual a sua importância?
tro
• A pequena empresa tem recursos
õe
õe
n
Co
s
Es
limitados e precisa que eles sejam tra
tégicas
empregados onde produzam os
melhores resultados.

13. Administração Competitiva
CONTROLES E INFORMAÇÕES GERENCIAIS:
O que preciso saber?
Controles Básicos:
• Vendas/Faturamento • Preço de Venda
• Despesas
p • Margem de Contribuição
• Cadastros • Ponto de Equilíbrio
• Compras • Resultado Operacional
p
• Estoques • Lucratividade
• Fluxo de Caixa • Rentabilidade
• Custos • Administração do Capital Humano

14. Administração Competitiva
ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS E MÉTODOS
É fazer com que a empresa realize seus objetivos
objetivos,
com a menor e a melhor utilização dos recursos disponíveis
(
(tecnológicos, materiais, capital humano e financeiros).
g , , p )

15. Administração Competitiva
ADMINISTRAÇÃO DO CAPITAL HUMANO
Ã
Principais Pontos:
• Capacitação do empresário e dos colaboradores
ç
• Motivação
• Espírito de Equipe
• Benefícios/Incentivos/Salário

16. Administração Competitiva
PROFISSÃO: EMPRESÁRIO
O quê é preciso para ser competitivo?
• Competência
• Profissionalismo
• Valores
• Atualização
• Agilidade

17. Administração Competitiva

18. Administração Competitiva
Sede SEBRAE-MG
SEBRAE MG
Av. Barão Homem de Melo, 329
B. Nova Suíça - BH/MG
CEP: 30.431-285
Central de O i t ã E
C t l d Orientação Empresarial
i l
0800 - 570 - 0800
Na internet
www.sebraemg.com.br