2. Дистанционная торговля Каталог высылается покупателю Клиент ориентируется в нем самостоятельно, выбирает товар и заказывает его, оплачивая через банк или почту.
3. Консультация по каталогу Консультант совместно с клиентом работает по каталогу Грамотная консультация облегчает клиенту работу с каталогом и повышает его эффективность на 80 %.
4. ПОБЕДЫ FABERLIC Марку Faberlic знают 85%женщин России Faberlic входит вТОР-10крупнейших компаний на парфюмерно-косметическом рынке России В сегменте декоративной косметики Faberlic – единственная отечественная компания, входящая в рейтинг ТОР-10 НО! Маркой Faberlic пользуются 26%женщин По данным Euromonitor, МАСМИ, 2009
5. Наша цель: Привлечь НОВЫХ потребителей 2. Увеличить ЧАСТОТУ ПОКУПКИ по каталогу Мы рекомендуем начинающему Консультанту иметь для работы минимум 10-15 каталогов каждый месяц.
6. Как это делать? Консультант совместно с Клиентом работает с каталогом Вам нужно 3-6 каталогов Каталог уже инструмент продаж. Удвойте его эффективность грамотной презентацией для Ваших Клиентов. Исследования показывают, что при грамотной презентации каталога, заказ Клиента составляет минимум 1025руб. Возьмите список всех ваших клиентов и назначьте встречу (презентация нового каталога) Подготовьтесь к каждой встрече… Во время презентации обратите внимание клиента на… Укажите на удобные способы работы с каталогом… Поинтересуйтесь мнением клиента о… Оформите заказ Оставьте каталог у клиента Перезвоните клиенту через 2-3дня…
7. Как это делать? Консультант совместно с Клиентом работает с каталогом Вам нужно 1-2 каталога НОВЫЕ ЗНАКОМЫЕ Всегда имейте с собой каталог с заполненной визиткой. Ведь любой встреченный Вами человек может быть будущим Бриллиантовым Директором Фаберлик.
8. Как это делать? Консультант совместно с Клиентом работает с каталогом Вам нужно 5-8 каталогов Корпоративные клиенты (фирмы, компании, др.группы) Составьте список Корпоративных Клиентов, с указанием режима их работы Договоритесь о встрече в удобное время Подготовьте и проведите презентацию каталога с учетом особенности и запроса группы Подготовьте несколько (3-5) каталогов - подарите их участникам презентации
9. Как это делать? Продажа товара без личного участия Консультанта Вам нужно 3-5 каталогов С помощью каталога Вы можете охватить тех клиентов, до которых нет возможности доехать в ближайшее время Составьте список Клиентов, которым будете отправлять каталог. Для себя отметьте варианты доставки (почта/….) Подготовьте каталог для каждого клиента, сделайте закладки и отметки указывающие на самые выгодные предложения Обязательно заполните визитку на последней обложке. Отправьте или передайте каталог. Позвоните Клиенту, узнайте дошел ли каталог, есть ли вопросы, заказ.
