1. Effect.09-13/v1
Descrição dos Serviços
na formatação, desenvolvimento
e implantação de projeto
de Cotas Imobiliárias
(Fractionals)

2. Quem Somos
Com sede em Pernambuco, região Nordeste do Brasil e filial em Goiás, região
Centro Oeste, a CCTM vem desenvolvendo desde 2003 suas atividades na indústria
da Hotelaria, Turismo e Negócios Imobiliários, prestando serviços nas áreas de
Consultoria, Comercialização, Treinamento e Marketing para Hotéis,
Condo - Hotéis, Flats, Resorts e Empresas Construtoras
om projetos de Empreendimentos Turísticos de variado
porte destinados ao segmento de segunda moradia.
Dentro nossa experiência se destaca a especialização na
formatação, operacionalização e comercialização de
Programas de Propriedade de Férias, conhecidos
como Tempo Compartilhado (Time-Share), tendo
se transformado em pioneira no desenvolvimento e
implantação no Brasil do Programa de Cotas Imobiliárias
(Fractionals), destinado aos produtos imobiliários.
Effect.09-13/v1
Com uma filosofia de modernidade, a CCTM tem seu corpo
técnico formado por profissionais possuidores de larga vivência
prática no mercado nacional e internacional objetivando buscar
na parceira ideal, soluções de idealização e desenvolvimento
de projetos totalmente novos ou de reconversão dos já
existentes, com foco na comercialização de empreendimentos
imobiliário-turístico-hoteleiros que estejam direcionados ao
mercado de consumidores brasileiros.

3. O Que é uma Cota
Imobiliária (Fractional)?
Effect.09-13/v1
A Cota Imobiliária teve origem nos
Estados Unidos e Caribe a partir dos programas de
Tempo Compartilhado (Time Share) e consiste num sistema de
multipropriedade limitada no tempo e espaço de uso, segundo o
qual, os proprietários de um único bem o utilizam de
forma compartilhada, mas com exclusividade nos
determinados períodos que a compõem previamente
definidos. Uma característica relevante deste sistema
é a inclusão de infraestrutura hoteleira e a variedade de serviços
que nele estão incluídos.
É um conceito moderno e prático, que foi desenvolvido
para atender àquelas pessoas cujos períodos de tempo para lazer e
férias, estão distribuídos ao longo do ano e que possuem interesse de
adquirir um imóvel destinado exclusivamente para estes fins, sem
por tanto se verem obrigadas a realizarem importantes
investimentos de aquisição, manutenção e segurança
existentes nas propriedades destinadas
para segunda moradia.

4. Como Funciona o Sistema
de Cotas Imobiliárias?
No sistema de Cotas Imobiliárias cada UHH (Unidade Habitacional Hoteleira) de um empreendimento
imobiliário-turístico-hoteleiro, é fracionada em cotas. Cada cota permite ao proprietário desfrutar de
maneira perpétua de uma quantidade de períodos pré-determinados ao ano.
As Cotas Imobiliárias poderão ser comercializadas em diversas tipologias conforme o número de
módulos de tempo de uso de cada uma delas. As mais frequentes são de 2, 3, 4 e 5 módulos de
tempo de uso ao longo do ano sendo as unidades fracionadas em 26, 17, 13 e 10 cotas imobiliárias
(frações) respectivamente. Outras tipologias poderão ser desenvolvidas conforme as características
do mercado alvo e a região.
Veja alguns exemplos a seguir:
Ex. 01 - UH dividida em 10 cotas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
5 períodos pré-determinados totalizando 35 diárias
Ex. 02 - UH dividida em 13 cotas
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
12
13
4 períodos pré-determinados totalizando 28 diárias
Ex. 03 - UH dividida em 17 cotas
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
14
15
16
3 períodos pré-determinados totalizando 21 diárias
17 18
Effect.09-13/v1
1

5. Nossos Serviços
Os trabalhos a serem desenvolvidos pela
CCTM-Hotelaria e Turismo referem-se à formatação,
desenvolvimento e implantação do projeto técnico e comercial
do empreendimento imobiliário-turístico-hoteleiro a ser construído
pelo empreendedor, objeto da presente prestação de serviços e contemplam os
aspectos Jurídicos, Comerciais, de Promoção e Marketing e Operacionais de
Venda , que permitam a comercialização das Unidades Habitacionais Hoteleiras
no sistema de Cotas Imobiliárias (Fractionals), viabilizando ao empreendedor
obter resultados econômicos mais vantajosos em condições diferenciadas.
Estão Previstas duas Etapas
1.- Formatação, desenvolvimento e implantação do
projeto. Esta etapa envolve todos os trabalhos
de base que permitam iniciar a posterior as
atividades comerciais e operacionais do projeto.
Effect.09-13/v1
2.- Comercialização.
Esta etapa, que depende da anterior, compreende
a gestão de vendas e marketing, e somente poderá
ser iniciada após finalizada a primeira.

6. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
B- Feasibility Plan (Plano de Viabilidade econômica
e financeira).
b.1 Através de um DRE (demonstrativo de resultado)
apresentaremos variáveis que permitam analisar
o resultado do projeto, facilitando visualizar
entre outras coisas o fluxo de caixa do projeto, o
VGVL (valor geral de venda líquido), o IVV (Índice
de velocidade de venda), a exposição máxima do
empreendedor, contemplando períodos e datas,
e o impacto econômico-financeiro da implantação
da mobília, enxoval e equipamentos.
b.2 Elaboração e definição das premissas com
análises dos principais cenários de resultados.
(Conservador, Possível, Otimista)
Effect.09-13/v1
A- Master Plan (Plano Geral) do projeto.
a.1 Assessoria focada nos aspectos operacionais
e comerciais interagindo junto aos profissionais
envolvidos na realização do projeto arquitetônico
e de engenharia para adequação do mesmo
à estrutura e serviços hoteleiros;
a.2 Estruturação da sociedade incorporadora do
empreendimento (SPE, SCP, Ltda., S.A).

7. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
Effect.09-13/v1
C- Legalização do projeto –Assessoramento jurídico
c.1 Negociações junto ao cartório de Registro de
Imóveis(CRI) do município onde o empreendimento
se localiza, que permitam a obtenção da aprovação
do registro como unidade fraccionada para uso de
Multipropriedade. Para tornar essas negociações
viáveis, a CCTM desenvolveu material específico que
denominou “KIT CARTÓRIO”, e que compila diversos
documentos de outros projetos tais como: certidões
cartoriais, memoriais de incorporação, minutas de
convenções de condomínio, regulamentos de uso e
escrituras, já lavradas e registradas.
c.2 Preparação das peças legais necessárias conforme a
lei de incorporação imobiliária e condomínio (4.591/64)
c.2.1 - Abrange a elaboração e adaptação
de documentos direcionados ao sistema de cotas
imobilíarias o qual apresenta caracteristicas
diferentes dos já conhecidos tais como o
memorial de incorporação; a convenção de
condomínio; o regimento ou regulamento de uso
do Empreendimento e do sistema; a proposta de
compra e venda; o contrato de compra e venda e o
distrato de compra e venda;

8. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
E- Processo de afiliação à cadeia de intercâmbios
e.1 Negociação junto à ela na obtenção das
melhores condições comerciais e operacionais
para o projeto.
F- Inclusão da bandeira comercial Fun Invest.
f.1 A bandeira Fun Invest de propriedade da CCTM, está
focada a empreendimentos de categorização
superior ou premium, seja por sua localização, ou
por sua qualidade de construção e propostas de serviços,
o que robustece a imagem e credibilidade do produto.
f.2 Pemite a flexibilização de uso dos períodos
pre-determinados através de suas ferramentas
operacionais Flexi-Use e Flexi-Win, oferecendo
maiores alternativas de uso aos proprietários.
G.- Assessoramento para preparação do material
gráfico e visual a ser produzido:
g.1 Coordenação e supervisão junto à agência de
publicidade responsável pela execução dos
trabalhos entre os quais podemos mencionar: a
Pasta Técnica que se entrega na hora da venda ou
após esta. Inclui todas as peças jurídicas
enumeradas em c.2.1 mais as peças de marketing .
tais como folheto de combate (material de
divulgação para entrega na via pública), folheto
luxo (material mais elaborado de alto padrão para
entrega no ponto de venda), a PAT (pesquisa de
avaliação turística) destinada à segmentação dos
prospectos, convites de captação externa para
assistência da apresentação de vendas(pontos de
captação), vouchers diversos para brindes de
prospecção (entrega na sala de vendas), registro de
visita à sala de vendas, propostas de compra e
venda, plantas humanizadas das UHH, planta da
implantação do Resort e banners e placas externas
para promover o empreendimento e o produto.
Effect.09-13/v1
D- Modelagem do produto a ser comercializado.
d.1 Esta ação está orientada a determinar a
quantidade de Cotas Imobiliárias (frações) que
comporão cada UHH, e seus respectivos
módulos de tempo (quantidade de períodos de
uso) assim como definir a tabela de períodos
pre-determinados de uso , elaborando assim o
inventário de disponibilidade para venda.

9. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
H- Definição da estratégia de marketing e promoção
h.1 Envolvem todas as ações de base orientadas a
definir a linguagem de comunicação com o
público alvo do empreendimento e produto.
h.2 Pontos de promoção (panfletagem, etc)
h.3 Parcerias promocionais para captação de
prospectos potenciais.
h.4 Ações de Telemarketing
h.5 Ações de e-mail marketing
J-Assessoria de Pós Venda
j.1 Desenvolvimento da gestão Operacional e
Administrativa-Financeira do pós Venda
j.2 Operacional: desenho do pool hoteleiro; desenho
banco de espaços para o pool ou central de
locação; desenho do banco de trocas internas,
desenho do banco de trocas externas com a
cadeia de intercâmbios.
j.3 Administrativo –Financeiro: Acompanhamento de
carteira da comercialização. Estáticas de
inadimplência e cobrança.
K-Assessoria para definição da estratégia comercial.
k.1 Definição dos canais de distribuição e vendas do
produto cotas imobiliárias.
k.2 Credenciamento de Imobiliárias para participar da
rede de distribuição e vendas local, regional, e
nacional.
k.3 Formatação da rede de vendas e supervisão dos
resultados de vendas .
k.4 Recrutamento e Seleção das equipes de venda
locais tais como Gerência Geral (profissional
próprio), Chefes de equipe locais, corretores ,etc.
k.5 Escolha dos pontos de venda: Sala de Vendas /
Showroom.
Effect.09-13/v1
I- Coordenação dos trabalhos de publicidade
i.1 Interagindo junto à agencia de publicidade
responsável, definir, assessorar e coordenar a
campanha Publicitária (mídia TV, radio, jornal,
outdoor, back bus, etc.)

10. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
L- Mídia Digital
l.1 - Orientação e Supervisão da preparação das peças que compõem
o material e serviços de mídia digital necessário conforme opções
apresentadas abaixo e escolhidas pelo empreendedor:
- Endereço: www.facebook.com/nomedoempreendimento ;
- Objetivo: Canal de relacionamento com “prospectos”,clientes potenciais
do empreendimentos.
- Campanhas: Está previsto o planejamento, criação visual e gestão de mídia para 03
campanhas “simples” por semestre (por exemplo: “compartilhe e concorra”). As ações
têm por objetivo conquistar novos fãs e divulgar os empreendimentos em lançamento.
- Vendas: Construindo uma audiência qualificada (inicialmente para o público potencial
comprador de cotas imobiliárias, e outros empreendimentos que estarão por vir, além de
relacionar-se com o público, será possível gerar conversões de vendas.
- Importante: considerando que a construção de audiência pode acontecer num prazo de
1 a 3 anos, é recomendável iniciar esta ação de imediato;
Effect.09-13/v1
SOCIAL
MEDIA
- Conteúdo: Serão publicadas 02 postagens diárias, com divulgação do empreendimento,
vantagens das cotas imobiliárias, dicas de viagens, dicas de cidades turísticas, pontos
turísticos de cidades que possuem empreendimentos, etc. Referência:
https://www.facebook.com/salinasmaragogi

11. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
- Objetivo: Comprar mídia via Google Adwords para captação de potenciais compradores
de cotas imobiliárias que estejam procurando alternativas na Internet.
PUBLICIDADE
ONLINE
- Mensalmente será apresentado um relatório de resultados contendo: visualização dos
anúncios, total de acessos ao hotsite, total de “leads de venda” gerados;
- Solicitaremos o feedback quanto às vendas realizadas, para chegarmos ao ROI
(Return of investment);
•
•
Vídeo clipe de 2 minutos do empreendimento.
Hotsite do empreendimento .
Effect.09-13/v1
SITE / VIDEO
- Objetivo: Criar apresentação do empreendimento e do produto para auxiliar tanto na
captação de clientes como parceiros e investidores:

12. Etapa 1 - Formatação , Desenvolvimento e
Implantação do sistema ao projeto.
GESTÃO
E-MAIL MKT
E SITE
•
•
•
•
Aplicativo para tela interativa
Conversão do aplicativo para notebook
Conversão para Ipade/ou Iphone
Hotsite
- Objetivo: Após a criação do site, é conveniente realizar um trabalho de “gestão” da
presença online do empreendimento. :
•
•
Gestão do e-mail marketing (02 envios mensais, até 20 mil e-mails)
Gestão site do empreendimento (relatório + até 02 alterações por mês)
Effect.09-13/v1
AÇÕES
DIGITAIS
- Objetivo: Criar apresentação do empreendimento e do produto para diversas plataformas,
com o objetivo de otimizar a apresentação de vendas :

13. Etapa 2 - Comercialização
Propostas e Orçamentos
Nos colocamos à inteira disposição para enviar-lhes uma proposta à qual incluira o
respectivo orçamento que poderá variar segundo os serviços solicitados.
Effect.09-13/v1
A CCTM através de sua coligada SIC-CCTM (CRECI PJ 18.338)
oferece um completo serviço de comercialização através de uma
gestão de vendas apoiada numa trajetória de mais de uma década
e com mais de 3.800 cotas imobiliárias (fractionals) comercializadas
ao longo dos últimos anos em diversos empreendimentos que atuam
nesse segmento.
A SIC-CCTM é especialista em técnicas de venda de showroon
(canal de venda varejo) e atualmente se encontra no processo
de criação e desenvolvimento de uma rede de vendas através
e imobiliárias previamente credenciadas (canal de
vendas atacadista).

14. Cordialmente:
Guillermo Corral
www.cctm.com.br
Effect.09-13/v1
Matriz: Av. Bernardo Vieira de Melo, 3690 - andar superior – Piedade - Jaboatão dos Guararapes
(Região Metropolitana de Recife) Pernambuco - PE - Brasil - CEP: 54.410-010
Fones: 55 (81) 3093.8333 Fax: 55 (81) 3093.8306