4. Fale diretamente com o produtor, construindo a visão de que Monsoy é a melhor soja do mercado
5. Possa ser replicado aos multiplicadores por meio de outras ferramentas de relacionamento Centro-Oeste: Sul: Manter a liderança e continuar melhorando a percepção da marca em relação às concorrentes. Estabelecer-se como marca na região.
15. Processo de compra Agrônomo Técnico Trabalhar posicionamento Grandes Produtores Distribuidor Representante Monsoy Monsoy Cooperativas Pequeno e Médio Multiplicador Gerar percepção de valor e demanda
16. Processo de decisão e influência Cia. Agrícola Agrônomo Técnico Grandes Produtores A cadeia é ampla. A relevância de cadapúblicovaria de acordo com modelo de negócio do produtor e região. Cooperativas Decisor Pequeno e Médio Representante Monsoy Consultores Influenciador Revenda Agrônomo Técnico Cooperativa
17. Relacionamento com Produtor Experimentação 3 fases de maturação do produtor e relacionamento com a marca Comprovação Fidelização
20. FidelizaçãoClientes já são fidelizados ou estão propensos à fidelização. Marca Monsoy já está estabelecida e é líder de mercado. Os públicos de interesse já conhecem todos os benefícios e a qualidade que a marca oferece. Modelo empresarial: Equipes técnicas próprias com poder não só de influencia, mas de decisão
23. FidelizaçãoMarca Monsoy voltou à atuar em 2009 Não é líder de mercado e apesar de ser uma marca conhecida, precisa gerar experiência com o produtor e comprovação dos benefícios que a marca oferece. Modelo Empresarial: grande importância das cooperativas- venda da soja (negociação preços).
30. Concorrência Promessa Básica Atributos de Imagem Share Abordagem Sementes adaptadas a diferentes climas e solos, com mais rendimento e menos risco. Tecnologia da nossa terra. 18% Brasilidade, cooperativismo, parceria, tecnologia e pesquisa 18% Brasilidade, parceira, tecnologia, pesquisa, sustentabilidade empresa do governo. Sustentabilidade da agricultura em benefício da sociedade brasileira. Soluções de pesquisa, desenvolvimento e inovação para a sustentabilidade da agricultura. Produtos inovadores, frutos de pesquisas em tecnologia. Tecnologia, pesquisa Sementes com genética avançada. 8% Regionalismo, brasilidade tecnologia, pesquisa Centro de referência na criação e desenvolvimento tecnológico para a agricultura. 8% 7% Segurança safra após safra, ano após ano. Empresa focada em pesquisa genética, tecnologia e informação agronômica, para que o agricultor brasileiro produza mais e melhor. Tecnologia, produtividade, pesquisa, segurança, internacional Agora soja é a syn que se escolhe. com syn na produtividade, na tecnologia e até no nome. Soja sinônimo de produtividade, segurança, confiança e inovação Produtividade, Tecnologia, segurança, inovação, confiança 5%
31. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE `BRASILIDADE`
32. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE
33. Overview benefícios | players PESQUISA E DESENVOLVIMENTO RENDIMENTO Produtividade ADAPTAÇÃO A clima e solo diferentes TECNOLOGIA PIONEIRISMO SEGURANÇA No desenvolvimento de novas tecnologias SUSTENTABILIDADE BRASILIDADE
35. Planejamento de Comunicação DIFERENCIAL MONSOY BENEFÍCIO PRODUTOR ATRIBUTOS MONSOY Surpreendeconstantemente o produtor que busca novas variedades e tecnologias Marcainovadora e tecnológica, resultado de anos de pesquisa, testes e investimentos Pioneira no lançamento de novas tecnologias, nunca antes imaginadas Entrega primeiro ao produtor tecnologias diferenciadas e inovadoras que o auxiliam, de forma contínua, no combate e prevenção de problemas Ter sempre: - Produtividade - Alta performance - Liderança DISPOSTO A PAGAR MAIS POR UM PRODUTO QUE ENTREGUE TECNOLOGIA
48. LiderançaSempre à frente das concorrentes na inovação de tecnologias exclusivas e nunca antes imaginadas, que garantem alta performance e produtividade constantes ao produtor.
49.
50. Portfólio completoOs benefícios do produto, o produtor (que é fidelizado) já conhece! Idéia da continuidade PRODUTO PRODUTO
60. Plano de Ações Awarenessde marca e fortalecimento do diferencial Monsoy Institucional Campanha de Massa Segmentação Sustentação da campanha Institucional Aproximação e experimentação, na região Sul Relacionamento e manutenção no Centro-Oeste Ações segmentadas por região e por público Ações presenciais 1 to 1