¿Tienes madera de emprendedor?

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¿Tienes madera
de emprendedor?
Si estás leyendo este dossier quiere decir que alguna vez te has planteado montar
tu propio negocio. A lo mejor crees que tu proyecto no está maduro, que no serás capaz
de financiarlo, o tienes miedo de exponer tu idea en voz alta por temor a que no le
resulte tan buena a los demás. Te proponemos 20 preguntas para despejar tus dudas.
reatividad, curiosidad, capacidad de tos en creación de empresas, especializados en

C comunicación, valentía… Seguro que
estos atributos te son familiares. ¿Crees
que estás listo para emprender ya?
Descubre si cuentas con las habilidades que
definen a un emprendedor de éxito. Te ayudamos
reconocer el espíritu emprendedor que nos han
ayudado a elaborar 20 preguntas para que te pon-
gas a prueba. Te proponemos también que hagas el
test que ha elaborado la Dirección General de la
PYME para ver si tienes madera de emprendedor.
a averiguar si tienes lo que hay que tener para Lo más seguro es que los motivos que frenan tu
ponerte en marcha y si estás suficientemente espíritu emprendedor sean fáciles de esquivar. El
maduro para ponerte ya manos a la obra. Para emprendedor nace, pero también se hace.
evaluar tus habilidades, hemos hablado con exper- Realizado por Rafael Galán

Fuentes consultadas:

Michael J. Roberts (director del Arthur Rock Center for Entrepreneurship de
la Harvard Business School), Isidro de Pablo (director del Centro de Iniciati-
vas Emprendedoras de la Universidad Autónoma de Madrid), Begoña Beviá
(profesora del Área de Iniciativa Emprendedora de la Escuela de Negocios
EOI), Eugenia Bieto (directora del Centro de Iniciativa Empresarial de
ESADE), Pedro Nueno (profesor del IESE) y Luis Puchol Moreno (profesor de
la Facultad de Economía de la Universidad Pontificia de Comillas).

www.emprendedores.es 000

ierdossier

¿Que te impulsa a
Resulta complicado explicar a alguien
que no lleva dentro un emprendedor
que los sacrificios que tiene que hacer
para poner en marcha una idea no
son realmente sacrificios. Una persona
con espíritu emprendedor siempre ve
retos donde los demás ven obstáculos.

i le preguntas a un em- guntas para que descubras si

S prendedor de éxito
cuáles son las habilida-
des que le han permiti-
do ponerse en marcha y que
considera que son fundamen-
tienes madera de emprendedor.

1. ¿Te consideras una persona
optimista?
Para empezar, un emprendedor
tales para tener éxito, te encon- siempre ve el vaso medio lleno.
trarás tantas respuestas como “Si tiene un proyecto, el
empresarios. Carlos Barrabés emprendedor está dispuesto a
responde, por ejemplo: “Espíri- arriesgar el poco o mucho dine-
tu creativo, liderazgo, talento, ro del que disponga e, incluso,
un vacío interior y necesidad de su entorno familiar. Son perso-
hacer cosas”. Antonio Catalán, nas que se comprometen con
presidente de AC Hoteles, pro- un proyecto con un espíritu
pone: “Constancia, entusiasmo, optimista”, dice Eugenia Bieto,
buen trato con tu equipo y opti- directora del Centro de Iniciati-
mismo”. Te proponemos 20 pre- va Empresarial de ESADE.

2. ¿Siempre has tenido un
espiritu curioso?
“Los emprendedores son per-
¿Cómo es el emprendedor español? sonas curiosas. Se interesan por
todo. Tienen las antenas pues-
tas”, destaca Bieto. “La curiosi-
S egún el informe ENSR-
European Network for
SME Research, el perfil del
ajusta a este perfil, con una
salvedad: tiene 41 años, y
cada vez hay más mujeres
sional previa del fundador,
sobre todo en la puesta en
marcha de otro proyecto
dad les impulsa a ser curiosos
las 24 horas del día. No se trata
emprendedor europeo es un emprendedoras. “Las motiva- empresarial es un ingrediente de dejar que las cosas les sor-
varón, de 35 años, que previa- ciones que les impulsan a de éxito. “Aunque sólo con prendan, sino que van a bus-
mente ha trabajado en una crear su propia empresa son, ese tipo de experiencia no
carlas. Esa iniciativa caracteriza
pequeña empresa, en un principalmente, la autorreali- basta. Se necesita también un
al emprendedor”, continúa.
puesto de dirección (aunque zación, el deseo de indepen- cierto conocimiento del pro-
como mando intermedio), o dencia, y el autoempleo”, con- ducto y del mercado para lle-
como trabajador cualificado, y
tiene un nivel medio de forma-
ción y experiencia. En España
tinúa este informe.
Eugenia Bieto, profesora de
ESADE, destaca que, precisa-
var una buena dirección”. En
el caso de los emprendedores,
fracasar también es un éxito a
3. ¿Te identificas con un
carácter perseverante?
Begoña Beviá, del Área de Ini-
el perfil del emprendedor se mente, la experiencia profe- largo plazo. ciativa Emprendedora del EOI
alerta: “Si un emprendedor no

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emprender?
Dentro de tu cabeza
A partir de los datos estadísticos y de los consejos de los expertos que hemos consul-
tado, hemos elaborado un perfil psicológico de las habilidades del emprendedor.

Dotes de comunicación 20%
Capacidad para generar una idea nueva 40%*
Predisposición a adaptarse a los cambios (capacidad para mimetizarse con el
10%
entorno y actuar en función de las exigencias de cada situación)

Talento para asumir riesgos (ambición para marcarse objetivos, seguridad en sí
mismo, y aptitudes para tomar decisiones individuales que le ayuden a conse- 10%
guir sus metas)
*(10% emoción, 10%
Motivación 20% visión, y 20% proyecto)

está motivado, por mucho que
se asocie con otras personas que Consejos de experto
estén motivadas, si algo sale mal,
terminará tirando la toalla”. Hemos hablado con Michael J. Roberts,
director del Arthur Rock Center for Entre-

4. ¿Confías realmente en
tus posibilidades?
“La persona emprendedora
preneurship de la Harvard Business Scho-
ol. Estos son sus consejos a la hora de
poner en práctica tus habilidades.
tiene que tener confianza abso-
“Para saber si estás preparado para empren-
luta en su proyecto y en que está
der tienes que ver si tu idea te acompaña
preparada para sacarlo adelan- durante varios meses con la misma fortaleza. Si
te”, destaca Beviá. “Va a tomar pierdes interés en tu idea, o bien esta no mere-
decisiones y lo tiene que hacer ce la pena, o bien no tienes madera”.
de manera decidida, sin miedo y
confiando en sí misma, aunque “Los secretos se sobreestiman. Es un error.
No se trata de contar tu idea a la competencia,
puedan ser erróneas o el resul-
sino a personas que te pueden ofrecer una
tado no sea el esperado”, sigue.
visión global de tu idea, que te pueden aportar
opiniones que te sirvan de contrapunto”.

5. ¿Piensas que has nacido
con madera de líder ?
Luis Puchol, profesor de Icade,
“Fíjate un calendario, unas pautas de acción
y unas cantidades económicas –las que estás
resalta la importancia de con- dispuesto a invertir o las que estás dispuesto a
perder, marcando cuándo vence tu paciencia–
tar con la “capacidad y dispo-
para tu compromiso como emprendedor. Már-
sición a asumir la guía, la
cate una serie de plazos para delimitar los pro-
dirección y la responsabilidad blemas y la posibilidad de que tu empresa no
del trabajo de un grupo de per- salga adelante. Así serás más paciente y enca-
sonas. La mayor parte de los jarás mejor los golpes del mercado. En el plano
emprendedores experimentan financiero, calcula tu punto de equilibrio”.
un liderazgo precoz”.
“Piensa a largo plazo, pero te no pongas el lis-
tón demasiado alto. Ve creciendo poco a poco.
Comienza a pequeña escala. De esa manera
“Un emprendedor no espera a que un jefe podrás ir midiendo la viabilidad de tu idea pro-
gresivamente, lo que te permitirá corregir erro-
les diga ‘Haz esto’. Va por delante, se res y ganar confianza. Te ayudará también a
hacerte una idea de hacia dónde va tu negocio
le ocurren cosas”, coinciden los expertos y cómo se desarrolla”.


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Un proyecto debajo
Sin nuevas ideas no hay emprendedores.
Y sin un espíritu emprendedor difícilmente
hay nuevas ideas. Todos los expertos
coinciden en que la habilidad básica de
un emprendedor es la capacidad, no
sólo de dar con una buena idea, sino de
ser capaz de proyectarla en el futuro.

6. ¿Tienes una idea y eres
capaz de desarrollarla?
“Aunque no se puede generali-
co en su colegio a los 17 años, a
los 20 decidió dar a luz un sello
discográfico para el que fichó
zar un prototipo de emprende- nada más y nada menos que a
dor, hay un atributo común del los Sex Pistols, y hasta la fecha se
que difícilmente se puede pres- ha implicado en todos y cada
cindir para emprender: la uno los 350 negocios que com-
visión, entendida como una ponen su grupo, desde el alqui-
imagen, una proyección en el ler de limusinas hasta las
futuro, del lugar que ocuparán tiendas para futuras novias.
sus productos, así como de la Nuevas soluciones. Luis Puchol
imagen del tipo de organiza- entiende que emprender es una
ción necesaria para conseguir- cuestión de iniciativa: “Un em-
lo”, explica Eugenia Bieto. prendedor tiene creatividad o, al
Ver más allá. “Esta capacidad menos, capacidad para dar so-
para visualizar la futura empre- luciones nuevas a problemas
sa y su éxito debe transmitirla el viejos, o, incluso, para plantear
empresario emprendedor a nuevos problemas. Se trata de
todas las personas de su entor- romper con lo establecido y
no: familia, amigos, entidades conocido, para buscar nuevas
financieras, clientes potenciales maneras de hacer las cosas”.
y proveedores, con el objetivo Michael Roberts, profesor de
de implicarles activamente en
su sueño y, así, facilitar su rea-
lización”, continúa.
la Harvard Business School,
matiza: “No basta con tener
ideas, además, hay que tener
8. ¿Has salido a la calle y
conoces el mercado?
O lo que es lo mismo: ¿Eres
entorno, de las necesidades que
ves que hay, y de ser capaz de
solucionar aquellas necesidades
Según Begoña Beviá, “no se claro cómo se van a desarro- capaz de explicar a los consu- de manera imaginativa”,
trata de crear algo nuevo, sino llar. Tienes que hacerte la si- midores para qué sirve tu pro- comenta. Begoña Beviá amplía
de ver cómo se puede mejorar y guiente pregunta: ¿Sabes cuáles ducto o tu servicio y cómo va a esta habilidad: “Conocer el sec-
renovar. Es más una creativi- son las características que defi- mejorar sus vidas? Eugenia Bie- tor donde te vas a meter implica
dad para innovar”. “Es cuestión nen la oportunidad de negocio to destaca la habilidad que tie- analizar ese mercado, pero tam-
de renovarse o morir”, bromea. que has detectado? Debes cen- nen los emprendedores de estar bién conocer bien tu produc-
trarte en la oportunidad y, a constantemente con los ojos to, aunque de momento sólo

7. ¿Te sobra capacidad
de iniciativa?
Richard Branson, fundador del
partir de ahí, comenzar a bus-
car todos los medios que te van
a permitir dar respuesta a esa
abiertos. “Tener un buen pro-
yecto proviene de la curiosidad.
Al fin y al cabo, ¿de dónde sale
esté en tu cabeza”.
Seguro que te reconoces en
esa definición, pero también te
grupo Virgin montó un periódi- oportunidad antes que otros”. un proyecto? De lo que ves en el preguntas: ¿Cómo puedes saber


del brazo
¿Cómo sabes si tienes una buena
idea entre manos? Las variables:
mercado, tecnología y equipo
si tienes una oportunidad de lo visualizan”, insiste Bieto. “Se
negocio entre las manos? trata de proyectos a largo plazo.
Michael Roberts propone: “Hay No se trata de decir: voy a fabri-
tres variables: mercado, tecno- car camisetas para los Juegos
logía y equipo. Lo más impor- Olímpicos de Pekín. Yo tengo
tante es que haya mercado, que un proyecto: una empresa líder
no tengas que pelearte para de camisetas de eventos depor-
conseguir clientes. Después tie- tivos”, pone como ejemplo.
nes que plantearte qué podrá “Son personas que se compro-
detener a tu competencia en el meten, además, con el proyec-
caso de que quiera copiar tu to hasta la médula. Están
modelo de negocio”. Pero dispuestos a ilusionarse, a inno-
advierte: “Para ello tienes que var, y a arrastrar a un equipo
conocer bien el mercado”. detrás”, argumenta.
Cambiar el mercado. Según
Roberts, “si sales en un merca-
do nuevo, que todavía no se ha
probado, tienes que tener muy
clara en la cabeza cuál es la
argumentación que explica qué
cambio se ha producido en los
Una idea, un equipo y en marcha
consumidores o en el merca-
do para que haya surgido esa Jesús Encinar, fundador hace seis años de Idea-
oportunidad”. Si se trata de un lista.com, apuesta, como emprendedor, por con-
mercado maduro, aconseja el sagrar tiempo y dinero a la idea, sin concesiones.
profesor de la Harvard Business
A diferencia de muchos otros emprendedores,
School, tienes que tener muy
Encinar considera que no es buena idea comen-
claro en qué medida y de qué
zar a tiempo parcial. “La solución nunca es empe-
forma vas a ser capaz de modi-
zar así”, escribe en su blog. “Piensa como un
ficar ese mercado. inversor: ¿Invertirías en un negocio donde el
emprendedor está a tiempo parcial? Si el empren-

9. ¿Miras al medio y largo
plazo o sólo al corto?
Una prueba de fuego para
dedor ve demasiados riesgos para dedicarse al
negocio, ¿por qué tendrías que invertir tú”, argu-
menta. Encinar insiste en sus conferencias en
saber si tu cabeza funciona que ser emprendedor consiste en “tener una
como la de un emprendedor idea, buscar un equipo y ponerla en marcha”, y
está en tu capacidad para pro- explica que arrancó con su negocio para ser
“independiente, no por dinero”. Asimismo, acon-
yectar tu negocio más allá del
seja a los emprendedores que, antes de arrancar,
corto plazo. “Resulta básico que
sepan exactamente de dónde van a proceder sus
el emprendedor tenga un pro-
ingresos, que no esperen a estar ya en el merca-
yecto, y que sea bueno pero, do para averiguarlo. En el caso de su negocio, el
sobre todo, que lo visualice. 65% proviene de la publicación de la cartera de
Que tenga visión de negocio. productos de profesionales inmobiliarios; un 20%,
No es un visionario. Son per- de la publicidad, un 10%, de las visitas virtuales, y
sonas que tienen un proyecto y un 5% de desarrollos de tecnología.

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¿Temes al fracaso?
El miedo es uno de los
principales obstáculos que
dejan por el camino
a muchos emprendedores.
No se trata sólo del miedo
a arriesgar una inversión
económica, sino también a
hacer equilibrios para conciliar
una aventura empresarial
con la vida familiar.

10. ¿Temes arriesgar la
estabilidad familiar?
dor? En primer lugar, el tener
que elegir entre dinero y tiem- Explica a personas de tu
La historia del emprendedor
durante los primeros años de
po libre, o entre dinero y cali-
dad de vida. La mayoría de los
entorno en qué consiste el
su aventura empresarial se
podría titular: “La familia… y
beneficios del negocio de un
emprendedor se obtendrán a
proyecto; no guardes el secreto
uno menos”. Éste es uno de costa de horas no laborales.
los riesgos que no se suelen Un emprendedor tiene que Como recomendaba Roberts, de llevarlas adelante, pero den-
evaluar y que también distin- estar dispuesto a trabajar duro en la medida en que el empren- tro de una empresa. Limitan el
gue a un emprendedor de per- durante una temporada más dedor sea capaz de poner unos riesgo a su reputación dentro
sonas que, sencillamente, bien larga que corta”, resalta límites a ese miedo… menos de la empresa”, señala.
tienen buenas ideas y son cre- Luis Puchol. miedo tendrá, y, a la larga, en el
ativos. “La capacidad de asu-
mir riesgos es una prueba de
fuego que separa a los verda- 11. ¿Tienes miedo de
perder dinero?
caso de que su aventura empre-
sarial no funcione, menor frus-
tración sentirá.
12. ¿Puedes controlar tu
frustración?
Al margen de la suerte que pue-
deros emprendedores de las El miedo a arriesgar una inver- Intraemprendedores. Eugenia da tener un emprendedor, nin-
personas creativas o de los que sión económica está más gene- Bieto indica que “si no asumes guna historia de éxito ha tenido
son sólo intraemprendedores. ralizado. Y suele ser un freno riesgos, eres también un em- siempre el viento de su lado.
Si de verdad eres un empren- con menos peso del que habi- prendedor, pero interno. Asu- “Esta es una cualidad funda-
dedor, tienes que demostrar tualmente se da. “Hay que men otro tipo de riesgos: su mental en la persona empren-
que dedicas todas tus energías tener una disposición a afron- credibilidad dentro de la orga- dedora, porque va a tener que
al proyecto, que estás dis- tar riesgos calculados, recor- nización. Diseña su proyecto, enfrentarse a retrasos, dificul-
puesto a trabajar un montón, y dando al mismo tiempo que busca apoyos. Y eso es un ries- tades o imprevistos que le pue-
que asumes riesgos personales los riesgos deben diversificar- go”, explica. “Tienen casi todas den llevar al desengaño y al
y de relaciones. En la medida se”, apunta Puchol. “Tiene que las cualidades, pero tienen fracaso. Es normal que no todo
en que tú pactas con la familia asumir que va a tener que ser miedo a emprender fuera de salga bien a la primera, pero es
asumes un riesgo: que ellos no capaz de subsistir durante una su empresa. Son personas que necesario saber afrontar los obs-
lo vean claro”, señala Bieto. temporada con unos benefi- también tienen una gran ini- táculos que se pueden interpo-
“¿Cuál es el precio que hay cios bajos, o sin beneficios en ciativa, que tienen ideas, y que, ner en el camino y perseverar”,
que pagar por ser emprende- absoluto”, continúa Puchol. además, tienen el compromiso apunta Beviá.


Nunca digas...
Martín Varsavsky, fundador de FON, es un buen
ejemplo de emprendedor sin miedo. Con 24 años ya
ganó su primer millón de dólares, tras una transac-
ción inmobiliaria de éxito en Nueva York.

Además de su edad, tenía en contra al ayuntamiento de
la ciudad. Esa transacción dio origen al movimiento loft.
A esta iniciativa empresarial le siguieron otras siete,
abriendo mercado en cada una de ellas: Urban Capital,
Medicorp Sciences, Viatel, Jazztel, Einsteinet –que tuvo
que cerrar al no encontrar clientes para una tecnología,
ASP, que se adelantó a su tiempo, y que le costó a su bol-
sillo 35 millones de euros–, Ya.com (que vendió a Deuts-
che Telekom por 550 millones de euros) y, ahora, FON, su
nueva aventura empresarial. Cuando se le pregunta si no
tiene miedo a emprender, Martín responde: “¿Miedo al
fracaso? Estar vivo ya es un éxito. A mÍ no me importa
nunca decir las cosas como las pienso en toda mi visión
de riesgo”, apostilla. ”A la hora de evaluar las habilidades
del emprendedor, cita: “Hay que tener ideas rompedoras,
saber venderlas, compartir la riqueza con los empleados
y ejecutivos clave, delegar, y saber irse si hace falta”.

Por ello, Eugenia Bieto propo- inversores, a un banco… y contrarse a gusto en ambientes
ne que pongas a prueba tu todos van diciendo que no está muy diferentes y tratar con per-
potencial emprendedor: “Mide mal, lánzate. Lo que no puedes sonas de características distin-
tu riesgo. Piensa hasta dónde decir es: ‘Se me ha ocurrido tas a las suyas propias, así como
quieres llegar. Un emprende- esto, voy a buscar un local’. por tolerar los cambios fre-
dor de verdad pensará: ‘Yo ya Bieto, y propone otro consejo: Busca un sparring, ponte a cuentes en su entorno y una
había visto que iba a estar “Para perder el miedo y medir prueba”, dice Bieto. dosis elevada de estrés”.
cinco meses sin vender’. Para la viabilidad de tu idea explica “El emprendedor no actúa ais-
controlar el miedo al fracaso
mide el riesgo, en tiempo o en
dinero. Así no te vas a sentir
al máximo número de gente tu
proyecto, a gente dura, que te
ponga ante las cuerdas, y así
13. ¿Qué tal te adaptas
a los cambios?
Luis Puchol insiste en que “el
lado: el desarrollo de su proyec-
to, su puesta en marcha y su
crecimiento y éxito van a
fracasado. El problema está puedes irte asegurando”. emprendedor se caracteriza por depender de las relaciones que
cuando no lo mides”. “Si le has presentado tu pro- la capacidad para adaptarse a establezca en diferentes ámbi-
Michael Roberts coincide con yecto a socios potenciales, condiciones muy diversas, en- tos”, advierte Beviá.

Recetas para no tener miedo... a tener miedo

U n buen emprendedor,
al igual que la vieja
definición del valiente,
No esperes a que te
solucionen los proble-
mas. “El empresario tiene
origen de los mismo
facilitar la búsqueda de
posibles soluciones”,
decisiones, y si el tema lo
precisa buscar el aseso-
ramiento de profesionales
Inesperado, sí gracias.
“El emprendedor tiene
que asumir que en los
no es alguien que no tiene que tener una actitud explica Isidro de Pablo, que nos merezcan credi- procesos de toma de deci-
miedo, sino alguien que resolutiva, no huir de los director del Centro de bilidad. Pero no menos siones no siempre pode-
consigue que el miedo problemas ni esperar que Iniciativas Emprendedo- importante es el tiempo, mos llegar a controlar
juegue a su favor”, apunta el tiempo ni nadie los ras de la Universidad demorarnos mucho en todas las variables y que,
Begoña Beviá. Estos solucione. Es importante Autónoma de Madrid. la toma de decisiones incluso, a veces, hasta
son los principales con- abordarlos sin demora, Analiza tus decisiones. puede ser clave para la éstas las desconocemos.
sejos de los expertos para dedicar un tiempo a su “Es fundamental no preci- resolución del problema”, Sé cauto, pero aprende a
no tener miedo: análisis para conocer el pitarse a la hora de tomar aconseja De Pablo. vivir así”, añade.


ierdossier

¿Puedes convencer
Si no eres capaz de explicar
en qué consiste tu idea en
menos de cinco minutos,
date por perdido. No se trata
de tener una habilidad innata
como comercial, sino de que
seas capaz de transmitir a
todos tus colaboradores la
misma ilusión que te mueve.

solos, lo que no quiere decir
que, por prudencia, y para
contrastar opiniones, no pre-
gunten a otras personas antes
de tomar una decisión, pero
cuando la adoptan se hacen
plenamente responsables de
ella”, continúa.
Según el consultor Javier Fer-
nández Aguado, “equivocarse
en una decisión no supone el
fin de nada. Habitualmente
ayuda a pisar tierra. Facilita

14. ¿Tienes dotes de
comunicación?
Si tu equipo no comparte tu
buen conocimiento de la natu-
raleza humana y saben vender
sus ideas con tacto. Y distin-
15. ¿Defiendes tus pos-
turas hábilmente ?
La capacidad de comunica-
considerar que hemos de esfor-
zarnos para gestionar el cono-
cimiento de quienes nos han
ilusión a la hora de poner en guen cómo tratar y comportar- ción, señalan los expertos, precedido para evitar caer en
marcha el negocio, olvídate de se con personas distintas, y son tiene que ver con la confianza los mismos errores”.
tener éxito. Su motivación muy perceptivos en distinguir en tu proyecto y en tu postura
dependerá de tu habilidad para
ilusionarles. Puchol insiste, y
junto a él todos los expertos
cuándo es el momento opor-
tuno para entablar una nego-
ciación”, añade.
a la hora de defender tu idea de
negocio. En este sentido,
Puchol señala en su libro
16. ¿Sabes trabajar en
equipo y delegar?
Un emprendedor tiene que
que hemos consultado para Beviá añade: “Tiene que ver Cómo crear tu propia empresa ser capaz, no sólo de saber
elaborar este dossier, en que con la preferencia por las rela- y convertirte en tu propio jefe: reclutar a un buen equipo,
“todos los emprendedores con ciones interpersonales labora- “Es una cuestión de asertivi- sino que tiene que tener la
éxito son buenos o excelentes les, lo que incluye la capacidad dad, que no de agresividad. El capacidad de delegar y apro-
comunicadores. Son capaces de comunicación y de obtener emprendedor tiene que estar vechar el potencial de cada
de expresar deseos, necesida- de la información adecuada dispuesto a defender sus opi- uno de sus jugadores. Esta es
des, objetivos, ideas a sus para lograr los objetivos que se niones, sus posiciones, sus una habilidad que tiene que
socios, clientes y proveedores”. persiguen, o para la generación intereses. Los emprendedores ir evolucionando al mismo
“Paralelamente, suelen tener de relaciones de colaboración”. toman sus decisiones por sí tiempo que va creciendo la


a cualquiera?
Ilusionar en cadena
Habilidad para comunicar, constancia, optimismo y una capaci-
dad innata para minimizar problemas y maximizar éxitos.
Estas son, para Félix Tena, las habilidades del emprendedor.

El fundador de Imaginarium está convencido de que todos los
empleados de su empresa tienen que ser buenos comunicadores.
Si, aparte de conocer bien el producto, no son capaces de transmi-
tir sus ventajas a los futuros compradores, el juguete no tendrá
futuro. “No se puede tener una tienda especializada en la que cada
uno de los productos ha sido muy pensado, para que después la
persona que está como responsable máximo de la marca, el ven-
dedor, no entienda de ellos”, explica Tena. La habilidad como
comunicador ha sido la principal baza de este emprendedor, pri-
mero para convencer a sus inversores –la empresa se financia con
capital riesgo– y, después, para atraer a los consumidores a sus
tiendas. A la hora de emprender, Tena también defiende una
visión optimista ante cualquier iniciativa empresarial.

empresa. Además de saber muy buenos que nos puedan
seleccionar a sus colaborado- Resulta indispensable generar llegar a parecer. La función
res, la habilidad del empren-
dedor reside en saber cuándo
confianza al equipo interno, comercial en la empresa es crí-
tica para que esta pueda tener
reclutar. Y no se trata sólo de
hacer equipo con empleados,
pero también a proveedores éxito: sin ventas no hay
empresa y por tanto es
colaboradores o socios, sino imprescindible salir a buscar a
también con proveedores de motivación para los emplea- que las relaciones se deterio- los clientes”, explica Isidro de
servicios y productos. Según dos”, indica Beviá. ren, que las partes no se com- Pablo. “No se puede esperar
Eugenia Bieto: “Esta habili- prometan o, simplemente, que a que vengan a uno. Los pro-
dad aglutina capacidad de
convicción, de seducción, de
conocimiento, de comunica-
17. ¿Eres hábil a la hora
de negociar?
Precios, contratos de servicio,
se pacte en condiciones muy
inferiores a las que se podrían
alcanzar”, concluye.
ductos o servicios no son bue-
nos en sí mismos”, añade.
A la hora de emprender no
ción pero, para arrastrar a un alianzas, captaciones de capi- tienes que ser tú quien salga a
equipo, tienes que tener un
buen proyecto. Es difícil arras-
trar a una locura a la gente”.
tal… Un emprendedor se
enfrenta constantemente a la
necesidad de negociar. “Y lo
18. ¿Tienes orientación
comercial?
Respira tranquilo, no hace falta.
por los clientes, puedes rode-
arte de un equipo experto en
acercarse a los clientes. “El
Hacer equipo. “Y para arras- hace tanto externamente, con “Si no te sabes vender, mal emprendedor es un buen
trar a la gente tienes que tener clientes, proveedores o socios asunto. Un emprendedor ha comunicador que se rodea de
una capacidad de liderazgo, y potenciales, como con perso- de ser un buen comunicador buenos comunicadores”, insis-
tener dotes de liderazgo impli- nas de la propia organización: interno y externo. Ahora bien, te Begoña Beviá.
ca saber crear equipos, trabajar colaboradores, superiores o no se trata tanto de no ser buen “He conocido a emprende-
con esos equipos, y comuni- subordinados”, señala Beviá. comercial como de saber trans- dores de mucho éxito que eran
car. Hay que motivar a la “A pesar de que se trata de una mitir tu visión de la empresa, buenos comerciales, e incluso
gente. Estar juntos en los bene- actividad cotidiana, los proce- del producto, de cómo se tiene algunos que no eran especial-
ficios y en las pérdidas. Se sos de negociación tienden a que ofrecer el servicio: qué y mente buenos comunicadores,
resume en esto”, añade Bieto. reflexionarse poco y dejarse en cómo quieres vender, y cuál es pero que supieron dar con una
Saber trabajar en equipo sig- manos de la intuición”, conti- la imagen que quieres dar”, buena idea y rodearse de un
nifica también saber delegar. núa. “Esto puede hacer que, en destaca Beviá. equipo que supliese sus caren-
“Dominar esta habilidad cons- muchos casos, no se llegue a “Los productos o servicios cias”, comenta Pedro Nueno,
tituye una herramienta útil de acuerdos de colaboración y no se venden por sí solos por profesor del IESE.


ierdossier

Conocimientos básicos
El emprendedor nace, pero también se hace. Tienes la idea,
tienes unas buenas dotes como comunicador y estás más
que dispuesto a asumir riesgo, pero sin embargo careces de
otras habilidades. ¿Eres por ello menos emprendedor? No
te preocupes: hay recursos a tu disposición
para adquirir las habilidades que te faltan.

19. ¿Tienes algún cono-
cimiento de gestión?
Luis Puchol advierte que, “para
cado y cómo se comporta tu
competencia.
Publicidad, promoción y Re-
convertirte en tu propio jefe, laciones Públicas. Es conve-
son imprescindibles cinco co- niente que conozcas cómo
sas: una idea realista; ciertas funcionan estas herramientas
cualidades específicas; un capi- para, en el caso de que éste no
tal inicial; una disposición a sea tu fuerte, saber cómo tras-
trabajar sin descanso en todo ladar a un experto en este área
momento, especialmente en la qué, cuándo y cómo quieres
etapa inicial, y una formación, que se comunique tu empresa
al menos básica, en finanzas, con los consumidores.
contabilidad, marketing, ven- Calidad de servicio a los clien-
tas, Recursos Humanos, etc”. tes. O lo que es lo mismo: dis-
Begoña Beviá insiste, en este poner de unos conocimientos
sentido, en la necesidad de que básicos de atención al cliente.
antes de poner en marcha su
negocio, un emprendedor, ade-
Fiscalidad. Conocer el marco
legal te permitirá tener cintura
A través de las CC AA tienes a
más de todas las habilidades
que te contamos en este dos-
para adaptarte a los cambios.
“No se trata tanto de que se-
tu disposición cursos gratuitos
sier, tenga conocimientos bási- pas cómo calcular el IVA, sino para mejorar tus habilidades
cos de gestión, finanzas y de cuándo tienes que ingresar-
Recursos Humanos. lo para que puedas hacer una
Gestión financiera. Conocer tu
punto de equilibrio antes de
dar tus primeros pasos en el
previsión a tiempo. Cuando ha-
bles con tu asesor financiero,
además, deberías entender to-
20. ¿Y de gestión de
Recursos Humanos?
Si te preguntan cuál es el prin-
Kawasaki, director general de
Garage Technology Ventures,
es la tercera: su entusiasmo.
mercado para poder ajustar tu dos los conceptos de los que te cipal elemento que hay que “Como ocurre con el resto de
política de precios. habla. Al fin y al cabo eres tú el tener en cuenta a la hora de capacidades, no se trata de que
Contabilidad. Desde nociones que vas a tomar las decisiones seleccionar a tus primeros em- seas un gran consultor de Re-
básicas para gestionar tu cir- en la empresa”, apunta Beviá. pleados, ¿qué responderías?: cursos Humanos, sino de que
culante y evitar imprevistos fá- Mikel Urmeneta, uno de los ¿La experiencia laboral? ¿Su tengas claro el tipo de capital
cilmente evitables hasta cómo fundadores de Kukuxumuxu, expediente académico? ¿Que humano del que te quieres
interpretar las variables conta- cita siempre entre las habilida- comparta tu entusiasmo por rodear”, explica Beviá.
bles de tu negocio. des de un emprendedor “el tu producto o servicio? ¿O valo- “Es verdad que hay unas ciertas
Estudio de mercado. Con la control de áreas periféricas, co- rarías si ya conocías previa- habilidades, competencias muy
intención de conocer todas las mo las finanzas, la producción mente a ese empleado? La innatas, que se reconocen en
variables que definen tu mer- o los Recursos Humanos”. respuesta correcta, según Guy muchos emprendedores. Pero


para ponerte a punto
Mitos que caen por su propio peso
A la hora de emprender, es cierto que arriesgas dinero, pero la mayor inver-
sión suele ser de tiempo. Cuando arrancas es difícil dar a conocer tu produc-
to, pero la novedad juega a tu favor. No dejes que un mito te impida avanzar.

J esús Encinar, fundador
de Idealista.com, pro-
pone una inyección de
que sepa del negocio
antes de empezar nada.
¿No tienes nada de dine-
chos emprendedores que
no tienen capacidad de
planificar. Un buen em-
optimismo para paliar uno ro? Busca quien te lo pres- prendedor si no es un
de los principales obstácu- te para empezar”, relata. buen planificador, lo que
los para emprender: las 1. “Un buen planifica- tiene que tener es la capa-
dificultades para financiar dor”. La planificación es cidad de poner un buen di-
tu proyecto. “Si tienes una habilidad que, a la rector gerente”, explica
compromisos que te impi- hora de la verdad, no es Begoña Beviá.
den dedicarte a montar tu decisiva para emprender. 2. “O tienes mucho dine-
negocio a tiempo comple- Si no eres buen planifica- ro o no emprendes”.
to lo primero que tienes dor no tienes por qué ser “Mucha gente piensa sólo
que hacer, antes de mon- un mal emprendedor. “Se en el dinero. Puedes tener
tar nada, es solucionarlos. suele decir que un buen mucho dinero, pero si no
¿Tienes una hipoteca? emprendedor tiene que tienes habilidades no lle-
Vende tu casa, comparte ser una persona muy gas a ningún sitio”, indica
piso o vuelve con tus orientada al detalle, pero Mikel Urmeneta. “El dinero
padres. ¿Demasiados gas- puede que tú no lo seas y es importante, pero en
tos fijos? Que no se te cai- que sí lo sea alguien en tu segundo término”, dice.
gan los anillos, baja tu equipo. También se suele “A la hora de emprender
nivel de vida al máximo. decir que tienen que ser con éxito juega más a tu
¿Poco conocimiento del personas con capacidad favor tener conocimientos Mikel Urmeneta, fundador de Kukuxumusu, aconseja
sector? Búscate un socio de planificar, y hay mu- de gestión”, añade. adquirir nociones básicas de gestión antes de empezar.

también es cierto que no sólo
nace, además de la madera de
Absténganse de emprender...
emprendedor, también se hace
Los expertos en creación de empresas que hemos consultado para elaborar este dossier
y se va desarrollando a lo largo
coinciden en que, aunque no existen unos genes emprendedores, sí hay dos tipos de per-
de su vida. Pero es verdad que
sonas de las que no salen buenos emprendedores. Son éstas:
es una combinación de las dos
cosas”, explica Eugenia Bieto. 1. ¿Y qué tengo que hacer ahora? 2. Vamos, tú ya me entiendes. “La gente
“Es cierto que hay personas que “Aquellas personas que no tienen iniciativa difí- que no es comunicativa, que no sabe transmi-
no reúnen las condiciones míni- cilmente dan buen lugar a buenos emprende- tir las cosas, difícilmente se convierte en un
mas, pero también lo es que hay dores. Las personas que necesitan una guía buen emprendedor. Para empezar, no son
muchas personas que en un permanente, que haya alguien que les diga capaces de trasladar su entusiasmo a sus
momento dado se enfrentan a constantemente lo que tienen que hacer no socios, con lo que se arriesga a perder a sus
son buenos emprendedores. Se sienten incó- colaboradores por el camino. Si no consiguen
la necesidad de tener que ser
modos con la incertidumbre, y eso les impide emocionarles a ellos, difícilmente van a ser
emprendedores, y aprenden y
ser emprendedores”, coinciden Eugenia Bieto y capaces de trasmitir después a los emplea-
desarrollan las competencias
Begoña Beviá. “Las personas que buscan segu- dos su visión de la empresa. Ya desde el prin-
necesarias. No es cierto el ‘naces ridad todo el rato son malos emprendedores. El cipio, cuando tienes que pedir financiación,
o no te haces”, añade. En la Red hecho de emprender está lleno de incertidum- tienen que tener habilidades comunicativas”,
puedes comenzar consultando: bres, riesgos, ambigüedades… Las personas alertan Isidro de Pablo y Eugenia Bieto. “En
www.ipyme.org que no aceptan el fracaso, no están dispuestas esta misma línea tampoco funcionan las per-
www.emprendelo.es a fracasar”, añade Bieto. sonas prepotentes”, concluye Bieto.
www.emprendiendo.com


ierdossier

Autodiagnóstico
Pon a prueba tus capacidades. Expertos de la Universidad Autónoma
de Madrid han elaborado un test de habilidades emprendedoras
para la Dirección General de la Pyme a partir de las experiencias de
150 empresarios de éxito. A partir de sus actitudes y aptitudes
la hora de poner en marcha su negocio han diseñado esta
prueba que te permite averiguar tus fortalezas y debilidades.

Perfil psicológico
1 ¿Cuándo da por terminada una tarea? comunicador y mi capacidad profesional.
A El compromiso que he adquirido con C El trabajo puede sustituir cualquier otra
mis clientes, empleados, etc. es prioritario y carencia personal que uno pueda tener.
se merecen lo mejor. Creo que hay que tra-
bajar hasta alcanzar un resultado perfecto. 3 ¿Cuál es su actitud hacia los cambios?
B Uno debe esforzarse por conseguir el A El día a día trae sorpresas que hay
mejor resultado posible, pues la calidad se que sortear. No me gusta, pero lo acepto. Es
valora mucho, pero hay que abandonar este mi responsabilidad.
propósito cuando hay que abordar otra tarea. B Procuro evitarlos y, cuando se produ-
C La experiencia me dice que no hay cen, los priorizo y resuelvo según mis dispo-
nada perfecto. En ocasiones porque no es nibilidades de agenda.
posible materialmente, y en otras circunstan- C Los acepto si vienen, y si no, los busco.
cias porque no merece la pena buscar la per-
fección, ya que eso sería costoso. 4 Ante la satisfacción de los resultados...
A Busco el reconocimiento de los demás,
2 ¿Cuál es su posición sobre el liderazgo? porque forma parte del éxito conseguido.
A Considero que soy una persona caris- B No necesito irlo diciendo por ahí,
mática y con dotes de liderazgo, y que esto pero sí resulta reconfortante que me lo
es fundamental para emprender. reconozcan.
B No me considero un líder, pues eso es C Reafirmo mi satisfacción interior, pero
algo que puedo compensar con mis dotes de no necesito compartirla con los demás.

Energía e iniciativa personal
1 ¿Con cuál de las siguientes ellas pueden igualmente darnos éxitos no todos los empresarios tienen la 4 La suerte es una variable que afecta a
definiciones se siente mas identificado? empresariales. ¿Con qué se identifica? misma forma de pensar. ¿Qué encaja todos los aspectos de nuestra vida. Res-
A más con su forma de pensar? pecto a la creación de empresas, ¿cómo
Suelo organizar e intentar nuevas A Soy sistemático y organizado. La
cosas, y disfruto mucho con ello. improvisación me pone nervioso. A Dedicación total. Cuando se trata de piensa que puede afectar la suerte al
B que un proyecto salga adelante no se mide. éxito de un negocio?
Tengo iniciativa si es necesario, pero B Soy como un barco. Me marco un
no me satisface emprender continuamente. objetivo y en función de cómo sopla el vien- B Si no se convierte en costumbre, no A Pienso que la suerte existe, pero te
C Soy muy trabajador y me encanta que to me voy adaptando para llegar a él. me importa trabajar mientras todo el encuentra cuando trabajas duro.
mundo descansa o se divierte.
me tengan en cuenta para nuevos proyec- C Improviso bastante. Eso funciona. Hay B En una empresa, por mucho que tra-
tos, pero no me gusta emprenderlos. que adaptarse al momento. C Los fines de semana son sagrados.
bajes, si no tienes suerte, no sale adelante.
Las noches, la familia y los amigos, también.
2 Hay diferentes formas de 3 Tenemos la imagen del empresario El trabajo, tiene sus horas y no se le deben C A veces, con un golpe de suerte pue-
enfrentarnos a nuevos proyectos y todas “siempre ocupado” con su negocio. Pero dedicar más. des hacerte de oro sin demasiado esfuerzo.

Creatividad e innovación
1 ¿Considera que tiene una idea que le 2 ¿Está convencido de que tiene un 3 ¿Cree que investigar es importante? 4 ¿Se ha preguntado si es innovador?
va a permitir montar una empresa? producto o servicio que tendrá éxito? A Siempre viene bien plantearse nuevas A Al principio hay que ser humilde y
A El mercado es lo verdaderamente A Conozco muy bien el producto o servi- formas de hacer los productos o servicios, saber que se tiene muy poco. Lo verdadera-
importante. Se trata de detectar sus necesi- cio que voy a ofrecer, y sé que competiré sistematizar procesos rutinarios y dedicar el mente innovador es comprender que el
dades, y pensar cómo cubrirlas con eficacia. con éxito por servicio, precio y calidad. esfuerzo a aportar un valor añadido que te conocimiento que nos hace competitivos se
B Tengo una idea y eso es importante, B El hecho de montar una empresa se diferencie. adquiere poco a poco.
pero lo es más calcular la capacidad de basa en el conocimiento de lo que hay que B Pienso que es una inversión que mere- B Lo importante es conocer qué se hace
sacarla adelante y conocer sus posibilidades. hacer. Si no fuera así, no habría ningún inte- ce la pena realizar. Siempre estoy atento en otros mercados más avanzados y adap-
C Toda idea es susceptible de ser consi- rés en montarla. a lo que ocurre en el sector donde quiero tarlo a las necesidades de los clientes.
derada como modelo de negocio y será el C Estoy centrado en el cliente, lo que le realizar mi actividad empresarial.
C Lo que hay que saber hacer es cómo
principio del camino de emprender, que se falta o puede necesitar, aunque todavía no C Poco se puede aportar a lo que ya está acceder al mercado; sobre todo, hacer creer
irá descubriendo a medida que se avanza. soy consciente de cuánto hay que mejorar. inventado, lo que hay que hacer es mejorarlo. al cliente que el resultado le va a agradar.


Capacidad de análisis
1 ¿Qué es imprescindible para empezar? donde pueden venir ideas interesantes. C Pienso que lo importante es vender, así
A Tener claro quienes son mis clientes. C Conozco de sobra el mundo empresa- se consiguen las metas. Planificar es poco
rial y no necesito aprender más. realista, porque no sabemos qué pasará.
B Si el producto/servicio es interesante y
tengo dinero, ya vendrán los clientes.
3 ¿Considera necesario definir metas? 4 Si hay problemas con un pedido...
C Trabajar duro es suficiente. A No serviría el pedido hasta que estuvie-
A Sería necesario planificar qué es lo que
quiero hacer, con qué medios voy a contar y ra en las condiciones de calidad óptimas.
2 ¿Con que opinión se identifica más? en qué plazo de tiempo debería lograrlo. B Lo que intentaría sería que el cliente
A Siempre que tengo tiempo me gusta
B Es interesante plantearse objetivos a quedara totalmente satisfecho con el pedido.
enterarme de las novedades empresariales.
los que llegar, aunque creo que antes de que C Me parece que serviría el pedido por-
B Me parece interesante todo lo que la empresa haya empezado a funcionar no es que, como ya está vendido, he conseguido mi
ocurre a mi alrededor. Nunca se sabe de posible realizar una planificación consistente. principal objetivo. Ya se hará mejor otra vez.

Propensión al riesgo
1 ¿Hasta qué punto hay que arriesgar? 2 ¿Cómo le afectan los problemas? 3 ¿Qué se ajusta más a su opinión?
A No me preocupa arriesgarme siempre A No rehuyo los problemas, me gusta A Hay que considerar siempre el riesgo,
que conozca el riesgo y pueda, en cierta analizarlos, y busco asesoramiento cuando aunque en ocasiones conviene buscar ase-
medida, evaluarlo y afrontarlo. hace falta. Luego decido cómo resolverlos. soramiento externo.
B No me preocupa arriesgarme porque B No me asustan los problemas y me B Es un proceso reflexivo donde identifi-
forma parte de la toma de decisiones, y gusta solucionarlos. Son un reto inherente a co todos los riesgos posibles. Cuantifico la
siempre hay una parte de ellas que es mi actividad profesional. probabilidad de que ocurran y los evalúo.
incontrolable, y que hay que asumir. C Cuando se me presenta un problema C La intuición y la experiencia te permi-
C Creo que para tomar una decisión hay busco a alguien que me asesore y me lo ten sopesar el riesgo y, en casos de urgen-
que estar seguro y no arriesgarse, ya que lo solucione. Disponemos de un servicio de cia, no depender de asesoramientos pues,
imprevisto es siempre desagradable. atención al cliente que evalúa la calidad. al fin y al cabo, las decisiones las tomo yo.

Motivación
1 ¿En qué respuesta se ve reflejado? A Quiero ganar dinero y poder. comenzar con buen pie.

A Enfrentarse a los problemas es un reto B Quiero ganar dinero para tener un C Es necesario, pero no es algo crítico.
personal, una forma de medir sus facultades. nivel de vida aceptable.
C El dinero no es algo que me preocupe. 4 ¿Con qué se identifica más?
B Si otros salen adelante, yo también.
A Me gustaría ser mi propio jefe.
C Las dificultades se superan por el 3 El dinero propio es importante... B Trabajar para otros requiere el mismo
reconocimiento que recibes del entorno. A Es más importante saber cómo conse- esfuerzo que trabajar para ti.
guirlo que disponer de dinero propio. C Someterme a la disciplina de trabajo
2 ¿Qué se ajusta más a su idea inicial? B Una buena inversión es necesaria para que me impone otro coarta mi iniciativa.

Capacidad de relación (de influencia)
1 ¿Con cuál de estas tres afirmaciones C Me considero un buen comunicador organización comercial para conseguir el
está más de acuerdo? porque, aunque en general digo lo que pien- éxito en cualquier empresa. Si no soy capaz
so, si la ocasión lo requiere y es beneficioso de vender los productos o servicios mi futura
A Me considero un buen comunicador
capaz de transmitir lo que pretendo con mis para la empresa, puedo variar mi respuesta. empresa no tendría razón de existir.
ideas. Creo que se debe a que genero con- C Creo que lo importante es tener
fianza porque no digo cosas que no pienso. 2 ¿Con qué afirmación se identifica más? un buen producto o servicio, con ello ya
B Creo que lo bueno se comunica prácti- A La función comercial será más o menos tendría aseguradas mis futuras ventas.
camente solo, no es necesario que alguien lo importante dependiendo de lo que vendas. Luego, según el volumen de ingresos,
“venda”. Da confianza por sí solo. B Creo que es imprescindible una buena me esforzaré más o menos.

equilibrio posible entre su vida personal y familiar.
Puedes realizar este mismo autodiagnóstico de
Le recomendamos madurar su idea. Seguro que
muchas ocasiones. Debe mantener el mejor
la Dirección General de la Pyme a través del link que MAYORÍA DE ‘C’
inesperado de forma positiva y salir airoso en
encontrarás en www.emprendedores.es. Genera un
riesgo. Esta actitud le permite afrontar lo
informe con un análisis completo en PDF automático. Tenga en cuenta qué le motiva a emprender. Y esto lo hace con criterio analítico, midiendo el
con cambios radicales. otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. en el que poner en práctica lo que tiene en mente.
cabo, pero empiece por pequeñas acciones y no de libertad que no encuentra trabajando para trabajar duro y a desarrollar un escenario óptimo
valor y lograr mejoras en su día a día. Llévelo a empresarial la oportunidad de ganar un espacio siente una especie de pasión que le lleva a
en cualquier ámbito de su vida. Intente aportar ser una persona que busca en su proyecto persona comprometida con su proyecto. Por él
que podría mejorar. Introduzca pequeños cambios Está casi a punto para emprender. Usted parece Está listo para emprender. Usted parece ser una
alguna vez se le ha pasado por la cabeza algo MAYORÍA DE ‘B’ MAYORÍA DE ‘A’

MIDE TUS HABILIDADES COMO EMPRENDEDOR

ierdossier

Un emprendedor mano a mano con el test Carlos Tapiador pasó la prueba con éxito. El “En un momento concreto detecté una opor-
diagnóstico de sus habilidades emprendedo- tunidad en mi sector vinculado a las nuevas
Para que contaras con una referencia a la hora de evaluar tus ca- ras determinó un cien por cien de compromi- tecnologías y a la proliferación del uso de
so personal, dedicación al negocio y liderazgo, Internet”, argumenta. “Me encontraba con
pacidades emprendedoras, propusimos a Carlos Tapiador, funda-
y un 90% de orientación al mercado, creativi- colaboradores que me comentaban la necesi-
dor de la empresa e-Conta, iniciativa que ha recibido el Premio dad e innovación. En resumen, todas las cla- dad de agilizar los trámites a la hora de tratar
Emprendedores con Ingenio 2006, que pasara el mismo test que ves para emprender con éxito. Por debajo del con la Agencia Tributaria. Apuntaban que el
te proponemos en las dos páginas anteriores. Este es el resultado. 50% de corte tan sólo se situó la importancia futuro era electrónico. Estuvimos desarrollan-
que da al dinero. Estas son algunas de las con- do la herramienta durante tres años”, dice.
clusiones del autodiagnóstico y los comenta-
rios de este emprendedor... Coinciden. “Para ser un emprendedor de éxito es
muy importante que sea un buen
“Parece ser una persona que busca en su comunicador. Es indispensable generar
proyecto empresarial la oportunidad de confianza, y piense que la mejor forma
ganar un espacio de libertad que no para que se pueda comprobar que “no
dice cosas que no piensa”, es que sus
encuentra trabajando para otros, por pres-
acciones sean coherentes con lo que dice.
tigiosa que sea la empresa. Si ya ha proba-
do esta experiencia, es probable que no Tapiador apunta: “Más que carisma, un
vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no emprendedor tiene que tener la capacidad de
olvide que las cosas pueden cambiar”. transmitir a sus actores, de contagiarles su
Este emprendedor coincide con este diag- entusiasmo y su visión del negocio. Es nece-
nóstico y explica que durante 14 años ha sario hacerles partícipes del negocio, que se
llevado las riendas de su propio despacho enamoren del proyecto, y para ello tienen
fiscal, con lo que el espíritu emprendedor “lo que participar también en sus beneficios”.
he tenido desde siempre”, explica.
“Pertenece usted al poco numeroso grupo
“Está en el camino correcto. Para iniciar de personas que tiene claro que es
una empresa hay que tener claro que un necesario planificar, organizar el presente
negocio sin clientes no es nada, y actuar y el futuro de su empresa. Saber lo que se
en consecuencia. Su modelo de empresa quiere hacer y organizarlo en un plan de
tiene que relacionarse de la forma más negocio ayuda a conocer dónde queremos
directa posible con el mercado para estar llegar, y aunque generalmente se hacen
lo más próximo a sus clientes, y así pulsar cambios en el corto plazo, hay que verlos
continuamente cuáles son sus necesida- sólo como variaciones en la ruta”.
des. No se preocupe si su análisis inicial “En mi caso, lo primero fue buscar los actores
no coincide con la realidad, estudie el que me iban a acompañar en el proyecto. Sin
porqué y adáptese a ésta“. eso no estaba dispuesto a arrancar”, destaca.

Confía en tus posibilidades, pero no te confíes...

N o todo el mundo es perfecto. Estas son las advertencias que le sugirió
el test a Tapiador:
No tema al fracaso. “Cuando se emprende con un nuevo proyecto, la pre-
dicción certera de su éxito o fracaso es prácticamente imposible. Si des-
pués de un gran esfuerzo no ve resultados, analice los motivos y trate de
establecer medidas correctoras”.
Minimice los riesgos. “No hemos de olvidar que los riesgos están implíci-
tos en la actividad empresarial y, por tanto, será un elemento presente en
Carlos Tapiador, director de e-Conta, mientras pasaba el test sus decisiones. Intente controlarlo al máximo, minimizarlo si le es posible,
elaborado por la Universidad Autónoma de Madrid. pero asuma que no siempre podemos llegar a controlar todas la variables”.

Más información
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empresas.com madrid.es/SEDE Además de un test para Ofrece dos herramien- Los mejores textos
Encontrarás aquí un Esta página ofrece una medir tus capacidades tas de diagnóstico, una Varios Autores (Ed. Ariel)
autodiagnóstico tanto herramienta on line potenciales, esta web para jóvenes estudian-
de tus capacidades per- para analizar las habili- incluye un test para tes y otra, para empren- Cómo crear tu propia
sonales para empren- dades básicas para determinar la viabilidad dedores en potencia empresa y convertirte
der como del grado de ponerse en marcha sobre el papel de tu con experiencia en el en tu propio jefe
madurez de tu idea. como emprendedor. plan de empresa. mundo de la empresa. Luis Puchol (Ed. Díaz de Santos)


¿Tienes madera de emprendedor?

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