Especially in the B2B sector by telephone cold-acquisition as a first contact means for many companies is still the most efficient.One of the most important rules for a successful Akquise is AAAA (unlike all others) and is well known.
2. I. Akquise ganz einfach!
Denn eine Marke verkauft sich schneller und besser.
Mit einem guten Markenaufbau erleichtert sich Ihre Akquise, egal ob
Kaltakquise oder Telefonakquise, um ein vielfaches.
Aber was ist eine eigentlich eine Marke?
Bei Wikipedia stehen zwei richtig schöne Fremdwörter, die leider
Gottes beide nicht in der Lage waren, das auszudrücken, was die
meisten empfinden, wenn sie eine Marke sehen.
Wenn Sie eine Marke sehen, haben Sie sofort ein Versprechen – das
sogenannte Markenversprechen im Kopf, oder? Sicher waren Sei auch
schon mal in der Situation das Sei der kleine Hunger auf der Autobahn
überkommen hat. Was steuern viele von uns an, dass große goldene
M. Denn was passiert in Ihrem Kopf, wenn Sie auf der Autobahn fahren
und Sie denken an McDonald´s?
3. I. Akquise ganz einfach!
Denn eine Marke verkauft sich schneller und besser.
In der Regel passiert folgendes:
Sie wissen
• was es zu essen gibt,
• was es kostet,
• wie lange es dauert,
• was Ihnen gut schmeckt und eher weniger gut schmeckt.
Das heißt, Sie haben eine unmittelbare Identifikations- und
Assoziationskette. Und das ist es, was eine Marke schafft. MC
Donalds hat mit seinem Markenbild die perfekte Kommunikation
aufgebaut. Die Akquise läuft hier über das Markenbild aus Funk,
Fernsehen und Internet.
4. I. Akquise ganz einfach!
Denn eine Marke verkauft sich schneller und besser.
Welche Voraussetzungen lassen so etwas geschehen, mit denen Sie,
auch als kleiner, selbstständiger Unternehmer, das schaffen können?
Bundesweit vielleicht nicht, aber Sie können selbstverständlich (und er
sollte auch) zu einer Marke in Ihrer Stadt werden. Sie können das
Unternehmen erden an den die Leute denken bei Ihrer Dienstleistung
oder Ihrem Produkt. Denn wenn Sie erst einmal den Status als Marke
innehaben, dann kaufen die Kunden Sie und nicht mehr das günstigste
Angebot. Ihre Akquise, egal ob Kaltakquise oder Telefonakquise wir
sich leichter gestalten und sich effektiv in Ihren Umsätzen zeigen.
Beim Unternehmer-Coaching können haben Sie die Möglichkeit Ihren
individuellen Markenaufbau zu planen und bei Bedarf ein
Verkaufstraining zu absolvieren abgestimmt auf Ihre neue Marke.
5. Rechtlicher Hinweis.
Das muss sein.
Die in diesem Konzept erarbeiteten
Gedanken und Vorschläge sind
geistiges Eigentum der LIFE´S´COOL®
GmbH und unterliegen den geltenden
Urhebergesetzen.
Die ganze oder teilweise
Vervielfältigung sowie jede
Weitergabe an Dritte ist nicht
gestattet.
Jürgen Hoffmann
LIFE´S´COOL®
GmbH
Cliev 4, 51515 Kürten
Tel.: 02207 – 70 59 16
Fax: 02207 – 70 59 18
Mail: j.hoffmann@lifescool.de
6. Rechtlicher Hinweis.
Das muss sein.
Die in diesem Konzept erarbeiteten
Gedanken und Vorschläge sind
geistiges Eigentum der LIFE´S´COOL®
GmbH und unterliegen den geltenden
Urhebergesetzen.
Die ganze oder teilweise
Vervielfältigung sowie jede
Weitergabe an Dritte ist nicht
gestattet.
Jürgen Hoffmann
LIFE´S´COOL®
GmbH
Cliev 4, 51515 Kürten
Tel.: 02207 – 70 59 16
Fax: 02207 – 70 59 18
Mail: j.hoffmann@lifescool.de