Unidad2

Gestión de Promoción y
Publicidad
Alcances de la Publicidad

Facilitador: Kizzy Petit

DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007. 1

Diplomados
en Gerencia

GERENCIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

ALCANCES DE LA PUBLICIDAD:

1.- PUBLICIDAD DE NEGOCIOS A NEGOCIOS.
2.- PUBLICIDAD DE TIENDAS AL DETALLE.

2
Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.

Diplomados
en Gerencia

GERENCIA DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

ALCANCES DE LA PUBLICIDAD:

1.- PUBLICIDAD DE NEGOCIOS A NEGOCIOS: ESTÁ DIRIGIDA A LAS PERSONAS QUE
COMPRAN PRODUCTOS ESPECÍFICOS PARA USARLOS EN LOS NEGOCIOS.

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Diplomados
en Gerencia

PUBLICIDAD DE NEGOCIOS A NEGOCIOS
OBJETIVO:

- CREAR CONCIENCIA DEL PRODUCTO.
- MEJORAR LA REPUTACIÓN DE LA EMPRESA.
- RESPALDAR LOS ENTES DE VENTAS Y DEL CANAL.

INTERÉS:

- LLEGAR A LAS DIVERSAS INFLUENCIAS INVOLUCRADAS.
- COMUNICAR LAS DIVERSAS NECESIDADES DE INFORMACION.

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Diplomados
en Gerencia


TIPOS:

 INDUSTRIAL
 GUBERNAMENTAL
 COMERCIAL
 PROFESIONAL
 AGRICOLA

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICIDAD INDUSTRIAL
DIRIGIDA A LOS NEGOCIOS QUE COMPRAN PRODUCTOS CON EL OBJETO DE
INCORPORARLOS A OTROS O FACILITAR LA OPERACIÓN DE SU NEGOCIO.
 GRUPOS DE INTERÉS: FABRICANTES DE EQUIPOS ORIGINALES Y
USUARIOS. EJ: PDV, IBM, GENERAL MOTORS.
 PRODUCTOS: VÁLVULAS, ACERO, GENERADORES.
 PUBLICACIONES: BUSINESS WEEK, AUTO WORLD, FORTUNE, PC,
COMPUTERWORLD, REDES, GERENTE Y OTRAS.
 NECESIDAD DE INFORMACIÓN: DEPENDE DE LA RAZÓN POR LA QUE SE
COMPRA EL PRODUCTO.

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICIDAD GUBERNAMENTAL
DIRIGIDA A LOS DIVERSOS ORGANISMOS DEL GOBIERNO NACIONAL, ESTATAL,
LOCAL O MUNICIPAL.

 GRUPOS DE INTERÉS: CONGRESO, MINISTERIOS DE ADMINISTRACIÓN Y
PRESUPUESTO, Y OBSERVADORES EXTERNOS.
 PRODUCTOS: DESDE HERRAMIENTAS HASTA ARTEFACTOS MILITARES.
 PUBLICACIONES: FEDERAL COMPUTER WEEK, COMMERCIAL BUSINESS DAILY,
DEFENSE NEWS.
 INFORMACIÓN INFLUYENTE: LA IMAGEN CORPORATIVA.

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICIDAD COMERCIAL
SE UTILIZA PARA INFLUIR EN LOS ENTES DEL COMERCIO.

 GRUPOS DE INTERÉS: REVENDEDORES, MAYORISTAS Y DETALLISTAS.
 PRODUCTOS: TODOS AQUELLOS QUE SE PUEDAN REVENDER.
 PUBLICACIONES: PRODUCTO, Y OTRAS.
 NECESIDAD DE INFORMACIÓN: MÁRGENES DE GANANCIAS, PUNTOS DE
VENTAS DE LOS PRODUCTOS, ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
QUE REALIZA EL PRODUCTOR.

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Diplomados
en Gerencia

PUBLICIDAD AGRICOLA
ESTÁ DIRIGIDA A PERSONAS QUE SE OCUPAN DE LA AGRICULTURA Y LA
GANADERÍA.
 GRUPOS DE INTERÉS: HACENDADOS GRANDES Y PEQUEÑOS, DISTRIBUIDORES
E INVESTIGADORES.
 PRODUCTOS: PARA LA SALUD DE LOS ANIMALES, SEMILLAS, FERTILIZANTES,
MAQUINARIAS, EQUIPOS Y OTROS.
 PUBLICACIONES: REVISTA DE INVESTIGACIÓN AGRÍCOLA.
 NECESIDAD DE INFORMACION: EL MODO EN QUE LOS PRODUCTOS
INDUSTRIALES PUEDEN AYUDARLES EN LA PRODUCCIÓN DE LOS PRODUCTOS
AGRICOLAS Y VACUNOS.

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Diplomados
en Gerencia


MERCADOTECNIA DE LOS NEGOCIOS

 CONCENTRACIÓN DEL MERCADO

 PERSONAS QUE TOMAN LAS DECISIONES

 ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA

 OBJETIVOS DE COMPRA

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Diplomados
en Gerencia



CONCENTRACIÓN DEL MERCADO:
 EN FORMA GEOGRÁFICA.
 RELATIVAMENTE PEQUEÑO. EJ: AUTOMOTRIZ: VALENCIA; PETROLERA: COSTA
ORIENTAL DEL LAGO.
 AGRUPADOS EN SISTEMA DE CLASIFICACIONES. EJ: EN LOS E.EU.U., LA
STANDARD INDUSTRIAL CLASSIFICATION SYSTEM (SIC), INFORMA TIPO DE
ACTIVIDAD Y PRODUCTO, # DE ESTABLECIMIENTOS, DE EMPLEADOS,
VOLUMEN DE VENTAS Y LOS USOS DE LAS PUBLICACIONES, QUE FACILITA AL
ANUNCIANTE LA SELECCIÓN DEL MEDIO MÁS ADECUADO.

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Diplomados
en Gerencia



PERSONAS QUE TOMAN LAS DECISIONES:
 POSEEN CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIAS TÉCNICAS ACERCA DE LOS
PRODUCTOS.
 UTILIZAN CRITERIOS RACIONALES PARA COMPARAR LAS OPCIONES.
 NO ES RARO QUE PARTICIPEN DE 15 A 20 PERSONAS EN UNA DECISIÓN DE
COMPRA.
 ES NECESARIO CONOCER LA CULTURA ORGANIZACIONAL Y EL PROCESO DE
TOMA DE DECISIONES DE LAS EMPRESAS.

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Diplomados
en Gerencia



BUSCADORES DE
INFORMACION
INDECISOS

INNOVADORES

INCREDULOS

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Diplomados
en Gerencia



ORIENTACION ESTRATÉGICA:
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA RECEPCIÓN DE LA PUBLICIDAD, SEGÚN LA
ESTRATEGIA DE LA EMPRESA:
 LAS PRESIONES DE LOS COSTOS,
 LAS MEDIDAS DE LA EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD,
 LA RELACIÓN ENTRE EL CLIENTE Y LA AGENCIA.
 LAS RELACIONES ENTRE LA EMPRESA, LOS CLIENTES Y LA DISTRIBUCIÓN.
SE DEBEN COMPRENDER LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA DE UN NEGOCIO,
PARA ADAPTAR LAS DEL ANUNCIANTE.

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Diplomados
en Gerencia



OBJETIVOS DE COMPRA:
SE CONCENTRAN EN CONSIDERACIONES RACIONALES Y PRAGMÁTICAS:
 PRECIO: DE POSEER Y DE UTILIZAR, COSTO DE PROCESO, CONSUMO DE ENERGIA,
DESPERDICIOS.
 SERVICIO: ASISTENCIA TÉCNICA, INFORMACIÓN, CAPACITACIÓN, CAPACIDAD DE
REPARACIÓN.
 CALIDAD: SEGÚN LAS ESPECIFICACIONES, UNIFORMIDAD, REDUCCIÓN DE LA
NECESIDAD DE INSPECCIONES.
 SEGURIDAD: DE ABSTECIMIENTOS DE MATERIALES Y PARTES.

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Diplomados
en Gerencia


OBJETIVOS:
• CREACIÓN DE LA CONCIENCIA DE LA COMPAÑÍA: LOS VENDEDORES SON MÁS
EFICIENTES CUANDO LOS COMPRADORES ESTÁN MÁS CONSCIENTES DE LA
REPUTACIÓN DE UNA COMPAÑÍA, SUS PRODUCTOS Y SU NIVEL EN LA
INDUSTRIA.
• AUMENTO DE LA EFICIENCIA DE LAS VENTAS TOTALES: GENERAR
PROSPECTOS DE VENTAS MEDIANTE LAS PUBLICACIONES COMERCIALES QUE
LEEN LAS PERSONAS CON INFLUENCIA EN LA DECISIÓN DE COMPRA.
• APOYO A LOS MIEMBROS DEL CANAL: DISTRIBUIDORES, REVENDEDORES Y A
LOS USUARIOS FINALES.

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Diplomados
en Gerencia


CREACIÓN DE LOS ANUNCIOS DE NEGOCIOS A NEGOCIOS:

 LAS CLAVES DE LOS ANUNCIOS SON LOS ENCABEZADOS Y EL ARTE.
 LOS MEJORES, SON RELEVANTES Y COMPRENSIBLES.
 LOS ANUNCIOS DEBEN ESTABLECER UNA CONEXIÓN EMOCIONAL ENTRE EL
PRODUCTO Y EL CLIENTE POTENCIAL.
 DEBEN VENDER A LAS PERSONAS Y NO A LAS EMPRESAS.

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Diplomados
en Gerencia


MEDIOS DE PUBLICIDAD DE NEGOCIOS A NEGOCIOS:

 PUBLICACIONES COMERCIALES Y DE NEGOCIOS EN GENERAL.
 PUBLICIDAD EN DIRECTORIOS.
 MERCADOTECNIA DIRECTA.
 MEDIOS PARA EL CONSUMIDOR.

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICACIONES COMERCIALES Y DE NEGOCIOS EN GENERAL:
 PUBLICACIONES HORIZONTALES: DIRIGIDAS A PERSONAS QUE OCUPAN
PUESTOS SIMILARES EN DIFERENTES COMPAÑÍAS EN DIVERSAS INDUSTRIAS.
EJ: REVISTAS DE COMPUTACION.
 PUBLICACIONES VERTICALES: DIRIGIDAS A PERSONAS QUE OCUPAN PUESTOS
DIFERENTES EN LAS MISMAS INDUSTRIAS. EJ: FORTUNE, BUSINESS WEEK Y
THE WALL STREET JOURNAL.

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICIDAD EN DIRECTORIOS:
CONTIENEN ENCABEZADOS DE PRODUCTOS Y LISTAS DE COMPAÑÍAS INDUSTRIALES.
EJ: THOMAS REGISTER.

MERCADOTECNIA DIRECTA:
 TIENE LA CAPACIDAD DE: VENDER EL PRODUCTO, OFRECER PROSPECTOS DE VENTAS,
PREPARAR EL TERRENO PARA LAS SUBSECUENTES LLAMADAS DE VENTAS.
 MEDIANTE CORREO, CATÁLOGOS Y HOJAS DE DATOS, PROPORCIONAN
INFORMACIÓN DEL PRODUCTO, PRECIO Y DISPONIBILIDAD.

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Diplomados
en Gerencia


MEDIOS PARA EL CONSUMIDOR:
 BUSCAN INFLUIR EN LOS CLIENTES PARA QUE PIDAN UN PRODUCTO O MARCA
ESPECÍFICA CUANDO ACUDAN A UN NEGOCIO.
 REVISTAS PARA EL CONSUMIDOR, RADIO Y TELEVISIÓN.
 PROGRAMACIÓN DE TELEVISIÓN DE TEMAS RELACIONADOS CON LOS NEGOCIOS.
EJ: VISIÓN GERENCIAL, CAMPO ABIERTO, CONSTRUCTORES DE UN PAÍS, ETC.

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Diplomados
en Gerencia


TENDENCIAS EN LOS SERVICIOS DE LOS MEDIOS:

 LOS MEDIOS SE UNEN A SERVICIOS PARA SER MÁS COMPETITIVOS. EJ: EL NACIONAL
CON ENCICLOPEDIA SALVAT.

 EL DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA: MEDIOS INTERACTIVOS, E - MAIL, PÁGINA WEB,
CD.

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Diplomados
en Gerencia

EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD PARA LOS NEGOCIOS

 PRODUCE MÁS VENTAS DE LAS QUE HABRÍAN SIN ELLA.
 EL INCREMENTO DE LA FRECUENCIA DE LA PUBLICIDAD AUMENTA LOS
PROSPECTOS DE VENTAS, GENERA INCREMENTO EN LAS VENTAS DEL
PRODUCTO Y MAYORES UTILIDADES.
 REPRESENTA UNA VENTAJA TANTO PARA LOS DISTRIBUIDORES COMO
PARA LOS USUARIOS FINALES.
 SE REQUIERE DE 4 A 6 MESES PARA VER LOS RESULTADOS.

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Diplomados
en Gerencia

EFECTIVIDAD DE LA PUBLICIDAD PARA LOS NEGOCIOS

 EL USO DEL COLOR EN LA PUBLICIDAD INFLUYE POSITIVAMENTE.
 LA CAMPAÑA PUBLICITARIA SIGUE SIENDO EFECTIVA MUCHO TIEMPO
DESPUÉS DE HABER TERMINADO.
 TIENE EFECTO FAVORABLE TANTO EN EL CONOCIMIENTO COMO EN
LAS ACTITUDES POR PARTE DE LOS COMPRADORES, ACERCA DE LOS
PRODUCTOS INDUSTRIALES.

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Diplomados
en Gerencia

CONCLUSIONES DE LA PUBLICIDAD PARA LOS NEGOCIOS

 DEBE CONTAR CON UNA PLANEACIÓN Y EJECUCIÓN ADECUADAS.
 LOS PROGRAMAS DE COMUNICACIÓN TIENEN QUE TENER MÁS
PRECISIÓN Y EFICIENCIA.
 SE DEBEN REDUCIR LOS GASTOS MARGINALES.
 ORIENTARSE MÁS HACIA LAS PERSONAS, LOS ANUNCIOS DIRIGIDOS A
LAS SOLUCIONES DE LOS PROBLEMAS DEL SER HUMANO.

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Diplomados
en Gerencia

PUBLICIDAD DE TIENDAS AL DETALLE

2. PUBLICIDAD DE TIENDAS AL DETALLE:
TIPO DE PUBLICIDAD QUE UTILIZAN LOS VENDEDORES LOCALES QUE VENDEN
DIRECTAMENTE A LOS CONSUMIDORES.

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Diplomados
en Gerencia


CARACTERÍSTICAS:

 PUBLICIDAD Y MERCADO LOCAL.
 PROMUEVE VARIAS MARCAS DIFERENTES.
 TRANSMITE POCO TEXTO PUBLICITARIO Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO.
 SUMINISTRA INFORMACIÓN DE LA TIENDA LOCAL.
 ES UTILITARIA Y POCO SOFISTICADA.
 ES ENFOCADA A CORTO PLAZO.
 NO SE JUSTIFICAN ALTOS COSTOS.

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Diplomados
en Gerencia


OBJETIVOS PARA CREAR Y MANTENER TRANSITO EN LA TIENDA:

 CREAR UNA CONSCIENCIA DE LA TIENDA.

 CREAR LA COMPRENSION DE LOS ARTICULOS Y SERVICIOS QUE SE OFRECEN.

 CONVENCER DE LA ALTA CALIDAD Y LA ECONOMIA DE LOS PRODUCTOS.

 CREAR EL DESEO DEL CONSUMIDOR DE COMPRAR EN ESA TIENDA EN
PARTICULAR.

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Diplomados
en Gerencia


USO DE LA PUBLICIDAD POR EL DETALLISTA:

 ATRAER NUEVOS CLIENTES.
 CREAR LEALTAD HACIA LA TIENDA.
 INCREMENTAR LA CANTIDAD DE LA VENTA.
 MANTENER UN BALANCE EN EL INVENTARIO.
 EVITAR LAS TEMPORADAS BAJAS.

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en Gerencia


PUBLICIDAD DE COOPERACIÓN:

ES UNA FORMA DE PROGRAMA PROMOCIONAL EN QUE EL
PRODUCTOR OFRECE AL DETALLISTA UN RESPALDO DE PUBLICIDAD EN
FORMA DE REEMBOLSO O MATERIALES PUBLICITARIOS.

EJE: PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO,ARTEFACTOS ELECTRICOS,
AUTOMOTRIZ, COMIDA RAPIDA.

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICIDAD DE COOPERACION:

LOS FONDOS DE COOPERACION
CONCESION PARA LOS ANUNCIOS: ES UNA CANTIDAD QUE PUEDE CAMBIAR
CADA MES PARA CADA UNIDAD DE COMPRA.

FONDO DE ACUMULACION: PORCENTAJE DE LAS COMPRAS DE UN DETALLISTA
QUE ESTE PUEDE UTILIZAR EN UN PERIODO ESPECIFICO.

PROGRAMA DE APOYO A LOS VENDEDORES: SON SUPLEMENTOS ESPECIALES
DESARROLLADOS POR LOS MISMOS DETALLISTAS Y LE DAN A SUS
PROVEEDORES LA OPORTUNIDAD DE “COMPRAR” ESPACIOS EN ELLOS.

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Diplomados
en Gerencia


PUBLICIDAD DE COOPERACION:

LOS FONDOS DE COOPERACION
COMPROBANTE DEL ANUNCIO: PRUEBA QUE EL ANUNCIO SE PUBLICO.
EJE: FACTURA, PAGINAS DEL MEDIO IMPRESO; AFIDAVIT QUE INDICA
CUANDO SE TRANSMITIO EN TELEVISION Y RADIO.

MATERIALES PUBLICITARIOS: ARTE PARA ANUNCIOS IMPRESOS.
IDENTIFICACION DEL DISTRIBUIDOR AL FINAL DE UN COMERCIAL.
CARTELES,INSERTOS Y PIEZAS ESPECIALES PARA CORREO DIRECTO.

LEY ROBINSON-PATMAN: PROHIBE UN PRECIO O INCENTIVO DE
PROMOCION AL DETALLISTA QUE LE AUMENTE LA VENTAJA SOBRE
SUS COMPETIDORES.

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Diplomados
en Gerencia


TENDENCIAS EN LAS VENTAS AL DETALLE:

UBICACION:

 REUBICACION DE LOS CENTROS URBANOS A LOS SUBURBIOS.
 DESARROLLO DE LOS CENTROS COMERCIALES.
 PROMOCIONES DE GRUPO PARA TODO EL CENTRO COMERCIAL.
 PROPIA PUBLICIDAD INDIVIDUAL
 EJE: C.C. LA CHINITA, C.VERDE, LAGO MALL.

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Diplomados
en Gerencia



CONSOLIDACION:

 EN LAS TIENDAS DE DEPARTAMENTO Y LAS CADENAS ESPECIALIZADAS.
 PODER ENTRE MENOS DETALLISTAS.
 CAMBIO EN LAS RELACIONES ENTRE FABRICANTES Y DETALLISTAS.
 LOS DETALLISTAS ESTABLECEN ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO,
FECHAS DE ENTREGAS Y LOS TERMINOS DE VENTAS.
 INTERES POR LA PUBLICIDA EN MASA.

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Diplomados
en Gerencia



VENTAS AL DETALLE FUERA DE LA TIENDA:

VENTAS EN PUERTA EN PUERTA.

 VENTAS POR CATALOGO.
 VENTAS POR INTERNET.
 CAMBIO DE LA PUBLICIDAD DE LAS VENTAS AL DETALLE A LA
MERCADOTECNIA DIRECTA Y CORREO DIRECTO.

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Diplomados
en Gerencia


DATOS DEMOGRAFICOS:

REDUCCION DEL TIEMPO:

 AMBOS CONYUGES TRABAJAN Y OTROS COMPROMISOS.
 EL TIEMPO ES UNA MERCANCIA VALIOSA.
 EN BUSQUEDA DE CANALES CREATIVOS Y MENSAJES CORTOS Y
AGRADABLES.

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Diplomados
en Gerencia



DATOS DEMOGRAFICOS:

EDAD DE LA POBLACION:

PERSONAS MAYORES Y CON CONOCIMIENTOS.
 SON ADEPTAS A LAS COMPRAS.
 TIENEN OPINIONES DEFINITIVAS SOBRE LAS MARCAS, EL PRECIO Y LA
CALIDAD.
 LA PUBLICIDAD DEBE FACILITAR ESAS COMPARACIONES.

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Diplomados
en Gerencia



DATOS DEMOGRAFICOS:

GEOMERCADOTECNIA:

¿DONDE VIVEN MIS CLIENTES?

 ¿CUANTO VAN A MANEJAR PARA LLEGAR A MI TIENDA?
 ¿CUALES SON SUS GUSTOS Y PREFERENCIAS?
 DESARROLLAR OFERTAS QUE ATRAIGAN A LOS CONSUMIDORES EN
DISTINTAS PARTES DEL PAIS Y EN LAS DISTINTAS AREAS DE LA CIUDAD.

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Diplomados
en Gerencia



DATOS DEMOGRAFICOS:

FRAGMENTACION DEL MERCADO:

 REDUCCION DEL TAMAÑO DE LOS MERCADOS.
 SEGMENTACION POR VALORES, ESTILOS DE VIDA, DATOS DEMOGRAFICOS,
GEOGRAFICOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO.
 LAS ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD ENFOCARSE EN PROMOCIONES DEL PRECIO,
DE LA CALIDAD DEL VALOR Y DEL SERVICIO.

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Diplomados
en Gerencia



ESPECIALIZACION DEL PRODUCTO:
 LOS DETALLISTAS SE ESPECIALIZAN EN UNA CATEGORIA DE PRODUCTOS,
EJ: ARTICULOS ELECTRONICOS, ZAPATERIAS (DEPORTIVAS), JUGUETERIAS, Y
OTROS.

 LAS SUPERTIENDAS SON GRANDES DETALLISTAS ESPECIALIZADOS CON
VARIEDAD ACTUALIZADA.
EJ: CONSTRUCENTRO, DISCOCENTER, EPA.

 LA PUBLICIDAD HACE MAS ENFASIS EN LA IMAGEN, LA ORIGINALIDAD Y LA
CALIDAD; A VECES EL PRECIO PREVALECE DEBIDO A LA COMPETENCIA.

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Diplomados
en Gerencia



PUBLICIDAD DEL PRECIO:

 MAYOR ENFOQUE EN EL PRECIO.

 PRECIOS DE OFERTA O DESCUENTO.

 UNA OFERTA POR CUALQUIER RAZON: IRSE DE VACACIONES, REGRESO AL
COLEGIO, POR EXCESO DE EXISTENCIA, POR LIQUIDACION TOTAL, DIA DE LA
MASCOTA, FIN DE SEMANA Y POR HORA.

 LA VENTA PERDIDA ES CUANDO SE ANUNCIA EL PRODUCTO AL COSTO O POR
DEBAJO, PARA CREAR TRANSITO EN LA TIENDA.

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Diplomados
en Gerencia


TIPOS DE PUBLICIDAD:

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO:

NO PROMOCIONAL.
DE VARIEDAD.
PROMOCIONAL O DE OFERTAS.
SEMIPROMOCIONAL.

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL.

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Diplomados
en Gerencia

TIPOS DE PUBLICIDAD:

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO:
ALIENTA A LOS CLIENTES QUE VAYAN DE INMEDIATO A COMPRAR
PRODUCTOS ESPECIFICOS.

 NO PROMOCIONAL: PRODUCTOS CON NOVEDAD, ESCLUSIVIDAD,
CALIDAD Y ORIGINALIDAD.
 DE VARIEDAD: EVENTOS DE MERCANCIAS Y VARIEDADES COMPLETAS.
 PROMOCIONAL O DE OFERTAS: ANUNCIO DE BARATAS,
PROMOCIONES ESPECIALES DONDE EL PRECIO DOMINA EL ANUNCIO.
 SEMIPROMOCIONAL: ARTICULOS EN OFERTAS CON ARTICULOS DE
PRECIOS REGULARES.

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Diplomados
en Gerencia

TIPOS DE PUBLICIDAD

PUBLICIDAD INSTITUCIONAL:
VENDE LA IMAGEN DE LA TIENDA.

 LUGAR AGRADABLE DE COMPRA.
 LIDER EN MODA.
 CALIDAD.
 PRECIO.
 VARIEDAD DE MERCANCIAS.
 SERVICIO SUPERIOR.
 CUALQUIER OTRA QUE LA TIENDA ELIJA CREAR.

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Diplomados
en Gerencia


CREATIVIDAD, MEDIOS E INVESTIGACION.
CREACION DEL ANUNCIO.

IMAGEN O PRECIO.

 UNA IMAGEN POSITIVA Y DISTINTA ES MUY VALIOSA PARA LAS
TIENDAS DE PRODUCTOS DE POCA DIFERENCIACION. (GASOLINERAS,
BANCOS).

 PARA LAS TIENDAS DE DESCUENTO LES CONVIENE ENFATIZAR EL
PRECIO, ESTE PUEDE SER UN FACTOR DE IMAGEN. (MEDIANTE
NUMEROS LLAMATIVOS Y CUPONES).

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Diplomados
en Gerencia



EJECUCION DE LOS ANUNCIOS.

EL PRINCIPAL OBJETIVO ES ATRAER CLIENTES.

 ES ESENCIAL LA UBICACIÓN DE LA TIENDA: DIRECCION, NUMERO
TELEFONICO, MAPA, PUNTO DE REFERENCIA.
 AHORRO DE DINERO MEDIANTE USO DE TALENTO LOCAL Y ARTE EN
EXISTENCIA.
 DISEÑO ESPECIAL, APARIENCIA SIMILAR EN TODOS LOS ANUNCIOS,
TRANSMITE IMAGEN DISTINTIVA.

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Diplomados
en Gerencia


EJECUTORES DEL TRABAJO CREATIVO.

 PERSONAL INTERNO: GARANTIZAN CONSISTENCIA, PUEDEN REACCIONAR DE
IMPROVISO Y POCA CREATIVIDAD.
 MEDIOS: CREAN Y PRODUCEN ANUNCIOS, ALGUNOS SIN COSTO ALGUNO,
EXCEPTO LA T.V.
 AGENCIA DE PUBLICIDAD: PRODUCEN ANUNCIOS MUY CREATIVOS, COSTOSOS
Y NO CON RAPIDEZ.
 COLABORADORES INDEPENDIENTES: RELACIONAN ADECUADAMENTE A EL
PERSONAL INTERNO CON LAS AGENCIAS Y LOS MEDIOS, SON MAS
ECONOMICOS QUE LA AGENCIA.

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Diplomados
en Gerencia


COMPRA Y VENTA EN MEDIOS LOCALES.

 CAMBIO RAPIDO EN LA COMPRA Y VENTA DE TIEMPO Y ESPACIO EN LOS
MEDIOS LOCALES.
 DETALLISTAS MAS PERFECCIONISTAS.
 PRESUPUESTOS MAS LIMITADOS.
 AYUDA Y ASESORIA POR PARTE DE SUS PROVEEDORES.
 EXPOSICION DE IDEAS POR TALLERES Y SEMINARIOS.
 INSTRUCCION POR PARTE DE LOS VENDEDORES DE MEDIOS.
 INCREMENTO DE LA COMPETENCIA ENTRE LOS MEDIOS.
 APARICION DE LA TELEVISION LOCAL Y POR CABLE.
 MEDIOS IMPRESOS DE GRAN CALIDAD A COLORES
 ENFASIS EN LAS IDEAS DE PUBLICIDAD Y DE PROMOCION.

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Diplomados
en Gerencia


ESTRATEGIA DE MEDIOS:

 LLEGAR A MAS PERSONAS QUE PRESENTAR ANUNCIOS FRECUENTES.
 NO COMPRAR GRAN CANTIDAD DE CIRCULACION DESPERDICIADA.
 USAR EL CORREO DIRECTO PARA LLEGAR A UNA AUDIENCIA META
LIMITADA.
 ENTREGAR CIRCULARES E INSERTOS PUBLICITARIOS POR ZONAS
MEDIANTE EL PERIODICO Y OTROS MEDIOS.

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Diplomados
en Gerencia


ALTERNATIVAS DE MEDIOS

PERIODICOS
PERIODICOS DE DISTRIBUCION GRATUITA
Y SECCIONES PUBLICITARIAS
REVISTAS
MEDIOS DE TRANSMISION
DIRECTORIOS
REPUESTA DIRECTA

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Diplomados
en Gerencia


ALTERNATIVAS DE MEDIOS:

PERIODICOS:
 SE ADAPTAN AL DESEO DE COBERTURA GEOGRAFICA. PRESTIGIO Y
PROXIMIDAD.
 LOS LECTORES LOS BUSCAN POR LA PROPIA PUBLICIDAD.
 SON GUIAS DE COMPRAS.
 SELECTIVIDAD EN LA AUDIENCIA POR LAS SECCIONES DE DEPORTES,
SOCIALES, FINANCIERAS Y OTRAS.
 CONTRATOS DE ESPACIO POR UN PERIODO DETERMINADO.
 TARIFAS ESPECIALES.
 INFORME SOBRE SU CIRCULACION.

51

Diplomados
en Gerencia



PERIODICOS DE DISTRIBUCION GRATUITA:
SE DISTRIBUYEN EN LUGARES ESPECIFICOS Y CON UNA FRECUENCIA
DETERMINADA.

SECCIONES PUBLICITARIAS:
SON CIRCULARES QUE DISTRIBUYEN LOS DETALLISTAS Y LOS INSERTOS
GRATUITOS EN LOS PERIODICOS.

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Diplomados
en Gerencia



REVISTAS:

 EDICIONES REGIONALES Y METROPOLITANAS.

 DE FRECUENCIA SEMANAL PARA LAS VENTAS DE CORTO PLAZO Y
MENSUAL PARA ANUNCIOS DE IMAGEN Y A SEGMENTOS
PARTICULARES.

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Diplomados
en Gerencia



MEDIOS DE TRANSMISION.
 RADIO, TELEVISION E INTERNET.
 SE USAN PARA COMPLEMENTAR LA PUBLICIDAD EN PERIODICOS.
 OFRECEN VENTAJAS SOBRE LOS MEDIOS IMPRESOS
 LA RADIO COSTO RELATIVAMENTE BAJO Y ALTO GRADO DE SELECTIVIDAD
GEOGRAFICA Y DE AUDIENCIA.
 FLEXIBILIDAD DE LA PROGRAMACION DE LOS ANUNCIOS, LA CUAL AYUDA A
LA CREATIVIDAD.
 LA TELEVISION COSTO MAS ELEVADO, COBRA POR TARIFA.
 LA TELEVISON POR CABLE OFRECE SELECTIVIDAD.

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Diplomados
en Gerencia



DIRECTORIOS.
 LOS DIRECTORIOS TELEFONICOS POR CATEGORIA DE NEGOCIOS SON
MEDIOS IMPORTANTES PARA EL DETALLISTA.
 LA SECCION DE LAS PAGINAS AMARILLAS SE PAGA POR UN LISTADO
ALFABETICO Y UN ANUNCIO OPCIONAL.
 LOS CLIENTES LAS USAN CON FRECUENCIA Y TIENEN LARGA VIDA (UN
AÑO).
 FLEXIBILIDAD LIMITADA Y TIEMPOS GUIA PROLONGADOS PARA LOS
ANUNCIOS NUEVOS.

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Diplomados
en Gerencia



RESPUESTA DIRECTA:
 COMUNICAR LAS OFERTAS DE PRODUCTOS A UN GRUPO SELECTO DE
CONSUMIDORES.
 EL DETALLISTA CREA SU PROPIO ANUNCIO Y LO DISTRIBUYE POR CORREO O
POR MEDIOS CIRCULARES, FOLLETOS Y OTROS MEDIOS IMPRESOS DE
DSITRIBUCION PERSONAL.
 ES EL MEDIO MAS SELECTIVO Y FLEXIBLE.
 PUEDE INCLUIR FOTOGRAFIAS, CARTAS, GRABACIONES, LAPICES, CUPONES,
MUESTRAS, PREMIOS, CUALQUIER OTRO REGALO QUE ELIJA EL DETALLISTA.

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Diplomados
en Gerencia


INVESTIGACION DEL MERCADO DETALLISTA:

 LA INFORMACION DEL MERCADO LOCAL ES VALIOSA.
 IDENTIFICACION DE LOS CLIENTES(NOMBRE, DOMICILIO, EDAD, INGRESO Y
CUALQUIER OTRO DATO) MEDIANTE ANALISIS DE REGISTROS, CONCURSOS O
CUPONES.
 IMAGEN DE SU TIENDA EN LOS CLIENTES MEDIANTE SESIONES DE GRUPO
CONDUCIDAS POR ASESORIA EXTERNA.
 CON EL CONTACTO DIRECTO CON EL CONSUMIDOR, EL DETALLISTA PUEDE
SABER QUE ANUNCIO FUNCIONA.

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Diplomados
en Gerencia


LAS VENTAS AL DETALLE EN EL FUTURO

 LA BATALLA ESTÁ Y ESTARÁ DONDE SE REÚNA EL PRODUCTO, EL CONSUMIDOR Y EL
MENSAJE DEL ANUNCIANTE.
 SERÁ MÁS EFECTIVO TENER METAS DENTRO DE LAS TIENDAS QUE A NIVEL NACIONAL.
 LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD DEBERA INTEGRARSE UNIFORMENTE,
PARA COMBINAR EL AUMENTO DE VENTAS A CORTO PLAZO Y GARANTIZARLAS A
LARGO PLAZO.
 DARÁ LUGAR A MÁS MICROMERCADOTECNIA Y A LA SEGMENTACION
GEODEMOGRAFICA.
 EL CONTENIDO Y LA TRANSMISION DEL MENSAJE TENDRA QUE ADAPTARSE SEGÚN A
LA MASA QUE SE QUIERA LLEGAR Y APROVECHANDO LAS OPORTUNIDADES DE LA
TECNOLOGIA.

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