Xan Guillén Lorenzana – empresa “Mundo sms”

1. 4º EMAX Portugal e Galicia :
“Cooperação e Empreendedorismo -
Chaves para o Futuro”
Expone: Xan Guillén Lorenzana
Empresa: MundoSMS
Web: www.mundosms.es
E-mail: contacto@mundosms.es

2. ¿Emprender?
1.- Observar e procurar
oportunidades
2.- Concepção
do produto
3.- Lançamento e
execução
¿Que é emprender?
Emprender pode ser definido como a combinação de
um ato criativo com uma ação efetiva.
Plano de negócio

3. 1ª etapa
Observar e procurar
oportunidades de negócio
•¿Procurando por algo e não pode
encontrá-lo?
•¿Pensas que o preço de alguma
cousa e excessivo e poderialo fazer
com os meios adequados?
•¿Há algo que penses podes
melhorar substancialmente ou
aportar algo diferente?
No traballo: algo não está funcionando direito, ou estão a investir recursos
em excesso?
En la calle: Queres algo que você não pode encontrar?
Comprova os teus contatos: Conheces pessoas que estariam
interessado em um serviço/setor específico?
Mente aberta

4. 1ª etapa
Observar e procurar
oportunidades de negócio
Internet abre muitas oportunidades
de negócio, com poucos recursos
económicos.
Projetos web de Centro de reservas, para imobiliárias, …
• Dificuldade de venda on-line a partir de 0, sem visitas.
Autocrítica
• Abandonados por fracasso comercial.

5. 1ª etapa
¿E se fosse provedor SMS?
Barato
Instantáneo
Pouco intrusivo
Direto e preciso
Registro gravado
Melhora da eficiência
Ecológico

6. Exemplos
A seguir algúns exemplos práticos de utilização:
1. Enviar lembretes para consultas médicas e profissionais…
2. Comunicação municipios e órgãos públicos.
3. Bancos e caixas econômicas.
4. ERP’s de empresas.
5. Serviços integrados para clientes.
6. Empresa de transporte.
7. Associações/Escolas/Universidades.
8. Etc.

7. 1ª etapa
¿ ?
¿Rentável?

8. 2ª etapa
Concepción del producto:
1.- Viabilidad Técnica: ¿Como enviar SMS?
2.- Viabilidad Financiera: ¿Quanto precisamos investir? Fluxo de caixa
3.- Viabilidad Económica:¿Há mercado para mim? Conta de resultados
4.- Viabilidad Comercial: ¿Atende uma necessidade?
¿Quais são os meus clientes potenciais?
¿Cal é a competência?
¿Pontos fortes? ¿Pontos fracos? Análise DAFO
¿Como faço para vender? ¿Prezo?
5.- Viabilidad Social: ¿Como contribue à sociedade?
DIFERENCIAÇÃO DA COMPETENCIA
VANTAGENS COMPETITIVAS

9. D a f oD a f o
• Recursos muito limitados
• Imagem de marca não-
existente. Dificil ganhar a
confiança
• En algumas áreas, podemos
considerar que o mercado ja
está maduro.
• Empresa BtoB sin contatos:
começando do zero.
• Pouca experiência
comercial.
•Habilidade para se adaptar em um mundo em
mudança, como de telecomunicações.
• Dedicado a um único produto. Especialización
• Alto envolvimento por parte do gerente, que
conhece todas as características. Excelente
suporte.
• Baixo investimento e baixos custos fixos =
preço competitivo. Moita flexibilidade comercial.
• Produto de alta qualidade, segurança no envio
e confirmação de recebimento.
• Mobile marketing é um setor em crescimento,
especialmente no mundo corporativo.
• A concorrência não está explotando setores
de baixo volume de vendas VS grande massa
crítica.
•Setor mui ‘pirata’ (frauded, enganos, …)
• Novos produtos: MundoSMS plano de
expansão
• Curto ciclo de vida en
produtos de tecnologia.
• Fácil surgimento de nova
concorrência.
• Absoluta dependência dos
proveedores.
• Risco de iniciar uma guerra
de preços, reduzindo as
margens.

10. 3ª etapa
Lanzamento:
2004: Comezo o desenvolvimento da plataforma.
2004-2008: Interrupção do projeto para concluir os estudos.
Primeiro prêmio concurso de plano de negócio inovador Innovamas 06.
Redução dos custos e análise da concorrência..
Novos concorrentes. O mercado demanda o produto cada vez mais.
Verano 2008: Volta ao projecto; Melhorias e detalhes finais.
Junio 2009: Alta fiscal, e início da atividade
Noviembre 2009: Incorporação de três comerciais.
Junio 2010: Novos servizos: SMS Premium, Marca blanca

11. MundoSMS Desktop

12. Marca branca

13. Tudo isso está bem… pero como você está fazendo?

14. Asociacionismo

15. Asociacionismo
¿Que dá-me uma associação?
• Promoção e publicidade.
• Informação: Subsídios, subvenções.
• Formação.
• Melhorar a imagem e confiança da empresa.
• Possibilidade de acesso aos jornalistas.
¿Que mais poderia obter?
• Compartir determinados recursos. Reducir gastos fijos.
Oficina compartida, atención telefónica, …
• Unificar ordens de compra. Reduzir os custos variáveis.
Aproveitar descontos de volume.
• Cooperação comercial. Novas linhas de negócio,
compartilhamento de dados de clientes afins, aumento de
pontos de venda, ...
•intercambiar datos de clientes afines

16. Asociacionismo
Sem muita esperança, em 2008, comecei a olhar
organizações e associações na Corunha, para me aconselhar.
• Fundación Ronsel (A coruña):
•Ajuda e reflexão no plano de negócio
•Curso de criação de empresas: Formação fiscal e direito do trabalho
•Melhoria comercial: Apresentações em público.
•Contatos, amigos, …
•Aparições em jornais
• Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE Coruña):
• Formação: Saeomercado 2008
• Reunião de negocios en La Toja
• Exposição no “Día del emprendedor” en Santiago
• Aparições em jornais
• Contatos, companheiros, amigos…
• Petite Comité: conselhos de outro ponto de vista, ….

17. Conclusiones
•Observação contínua, novas oportunidades. Hiperatividade.
•Criar um plano de negócio e adaptalo ao longo do tempo.
•Autocrítica
•Asociacionismo... Sempre!
•Otimismo e vontade de empreender. Crise?
•Sem medo do fracasso!
La capacidad de emprender puede definirse como la capacidad
de percibir, de crear y de actuar. Por lo tanto, podemos decir
que emprender es una actitud, una cualidad que hace que nos
planteemos retos y crezcamos como personas.
O sucesso tem muitos pais, mas o fracasso é órfão
(John F. Kennedy)
O sucesso deve ser medido não pela posição que uma pessoa
chegou, mas por seu esforço para ter sucesso.
(Booker T. Washington)