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Premios EFFIE Perú 2013: Caso
Lanzamiento de Daihatsu
Terios en Toyota
Profesor: David Mayorga, Ph.D.
Carrera de Marketing
Universidad del Pacífico
Lima, 10 de enero de 2014
2

Los Premios EFFIE Perú
• Los Premios EFFIE Perú se otorgan
en el país desde 1996.
• Los Premios EFFIE Perú son organizados por
CONEP e Ipsos Perú.
• La Universidad del Pacífico es auspiciadora
académica.
• La campaña Banca Celular BCP recibió el Premio
EFFIE Oro en la categoría bajo presupuesto.
Lima, 9 de setiembre de 2013.
3

Antecedentes
• Toyota es la empresa líder en el mercado y cuenta con
una variedad de vehículos, pero no contaba en el 2011
con un vehículo en la categoría de vehículos de uso
deportivo (Sport Utility Vehicle o SUV) ligero y de bajo
costo. Por tal motivo se consideró desarrollar el
lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota.
• La empresa desarrolló la campaña con la agencia
Artwork, la cual se realizó de octubre a diciembre de
2011.
4

Antecedentes
• El producto Terios prácticamente no se había
modificado desde el año 2007.
• El vehículo Daihatsu Terios presenta tres
versiones: 4X2 con dos filas de asientos, 4X4 con
dos filas de asientos y 4X2 con tres filas de
asientos.
• La versión más vendida era la 4X2 con dos filas
de asientos, que era la más económica.
5

Objetivos
• Entre los objetivos de la campaña se puede
mencionar:
▫ comunicar que Daihatsu Terios tiene el respaldo
de Toyota,
▫ identificar factores en el comportamiento de
compra del producto, y
▫ vender 30 unidades al mes durante la campaña.
6

Estudio de mercado
• En el estudio de mercado se identificó un
atributo que contribuiría al desarrollo de la
marca, el cual fue el atributo de espacio.
• El atributo espacio representó para la empresa
una
oportunidad
para
cambiar
el
comportamiento del consumidor y desarrollar la
campaña de marketing basada en el modelo 4X2
con tres filas de asientos.
7

Mercado
• La campaña se dirigió principalmente a mujeres
del Nivel Socioeconómico B y C que tuvieran por
lo menos dos niños pequeños y que disfruten de
actividades familiares fuera de casa los fines de
semana.
8

Estrategia de comunicación
• La estrategia de comunicación se basó en
mostrar el atributo de espacio del vehículo y el
respaldo de Toyota. Para esto, se utilizaron
medios impresos.
• El mensaje utilizado en la campaña, para
mostrar el atributo de espacio, fue: “Cabe de
todo, incluso la imaginación de tus hijos”. Y el
mensaje para mostrar la pertenencia a Toyota
fue: “Terios, bienvenida a la familia Toyota”.
9

Imagen tomada de: http://www.artwork.com.pe/images/thum/terios-brand2.jpg
10

Imagen tomada de:
http://www.artwork.com.pe/images/thum/terios-alt-1.jpg
11

Resultados
• Entre los principales resultados de la campaña se pueden
mencionar: la aceptación que tuvo el mercado por la
marca Daihatsu Terios como parte de Toyota, que se
evidenció en las ventas de 158 vehículos en el periodo de
la campaña, octubre-diciembre de 2011, y de 734
vehículos el año 2012.
• Con estos resultados salieron de la categoría otros y
aparecieron en el segundo lugar de su categoría en las
estadísticas de la Asociación Automotriz del Perú.
• La campaña Lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota
recibió el Premio EFFIE Oro 2013 en la categoría
Productos y el Premio EFFIE al Mejor Uso de Medio
Prensa.
12

Bibliografía
• CONEP e IPSOS Perú (2013), Caso: Lanzamiento de Daihatsu Terios en
Toyota, Formulario General EFFIE Awards Perú, Lima: CONEP.
• Perú21.pe Daihatsu Terios, http://peru21.pe/impresa/daihatsu-terios2043164 , 09-10-2013.

Páginas web
• Artwork
• Daihatsu

http://www.artwork.com.pe/
http://www.daihatsu.com.pe/daihatsu_dt.html
Nos
mantenemos
comunicados
con la
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Caso Lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota

  • 1. 1 Premios EFFIE Perú 2013: Caso Lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota Profesor: David Mayorga, Ph.D. Carrera de Marketing Universidad del Pacífico Lima, 10 de enero de 2014
  • 2. 2 Los Premios EFFIE Perú • Los Premios EFFIE Perú se otorgan en el país desde 1996. • Los Premios EFFIE Perú son organizados por CONEP e Ipsos Perú. • La Universidad del Pacífico es auspiciadora académica. • La campaña Banca Celular BCP recibió el Premio EFFIE Oro en la categoría bajo presupuesto. Lima, 9 de setiembre de 2013.
  • 3. 3 Antecedentes • Toyota es la empresa líder en el mercado y cuenta con una variedad de vehículos, pero no contaba en el 2011 con un vehículo en la categoría de vehículos de uso deportivo (Sport Utility Vehicle o SUV) ligero y de bajo costo. Por tal motivo se consideró desarrollar el lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota. • La empresa desarrolló la campaña con la agencia Artwork, la cual se realizó de octubre a diciembre de 2011.
  • 4. 4 Antecedentes • El producto Terios prácticamente no se había modificado desde el año 2007. • El vehículo Daihatsu Terios presenta tres versiones: 4X2 con dos filas de asientos, 4X4 con dos filas de asientos y 4X2 con tres filas de asientos. • La versión más vendida era la 4X2 con dos filas de asientos, que era la más económica.
  • 5. 5 Objetivos • Entre los objetivos de la campaña se puede mencionar: ▫ comunicar que Daihatsu Terios tiene el respaldo de Toyota, ▫ identificar factores en el comportamiento de compra del producto, y ▫ vender 30 unidades al mes durante la campaña.
  • 6. 6 Estudio de mercado • En el estudio de mercado se identificó un atributo que contribuiría al desarrollo de la marca, el cual fue el atributo de espacio. • El atributo espacio representó para la empresa una oportunidad para cambiar el comportamiento del consumidor y desarrollar la campaña de marketing basada en el modelo 4X2 con tres filas de asientos.
  • 7. 7 Mercado • La campaña se dirigió principalmente a mujeres del Nivel Socioeconómico B y C que tuvieran por lo menos dos niños pequeños y que disfruten de actividades familiares fuera de casa los fines de semana.
  • 8. 8 Estrategia de comunicación • La estrategia de comunicación se basó en mostrar el atributo de espacio del vehículo y el respaldo de Toyota. Para esto, se utilizaron medios impresos. • El mensaje utilizado en la campaña, para mostrar el atributo de espacio, fue: “Cabe de todo, incluso la imaginación de tus hijos”. Y el mensaje para mostrar la pertenencia a Toyota fue: “Terios, bienvenida a la familia Toyota”.
  • 9. 9 Imagen tomada de: http://www.artwork.com.pe/images/thum/terios-brand2.jpg
  • 11. 11 Resultados • Entre los principales resultados de la campaña se pueden mencionar: la aceptación que tuvo el mercado por la marca Daihatsu Terios como parte de Toyota, que se evidenció en las ventas de 158 vehículos en el periodo de la campaña, octubre-diciembre de 2011, y de 734 vehículos el año 2012. • Con estos resultados salieron de la categoría otros y aparecieron en el segundo lugar de su categoría en las estadísticas de la Asociación Automotriz del Perú. • La campaña Lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota recibió el Premio EFFIE Oro 2013 en la categoría Productos y el Premio EFFIE al Mejor Uso de Medio Prensa.
  • 12. 12 Bibliografía • CONEP e IPSOS Perú (2013), Caso: Lanzamiento de Daihatsu Terios en Toyota, Formulario General EFFIE Awards Perú, Lima: CONEP. • Perú21.pe Daihatsu Terios, http://peru21.pe/impresa/daihatsu-terios2043164 , 09-10-2013. Páginas web • Artwork • Daihatsu http://www.artwork.com.pe/ http://www.daihatsu.com.pe/daihatsu_dt.html