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¿Cómo integrar cadenas de valor?                        desde el territorio presentación.                                 ...
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Ponencia "competir o coopetir"

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Muchos emprendedores pueden obtener mejores resultados si aprenden a cooperar con sus competidores.

A este concepto de marketing lo llamamos coopetir, que surge de la unión de cooperar y competir.

La idea es cooperar en cuestiones que son convenientes a ambas partes sin dejar de competir cuendo llegue el momento de conseguir los clientes.

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Ponencia "competir o coopetir"

  1. 1. Desenvolupament l’aliances i xarxes per fomentar l’associacionisme empresarial. ¿competir o coopetir? “Si usted está atravesando el infierno, siga adelante. ¡No se detenga!, porque sería mucho peor.” W. Churchill:
  2. 2. Texto titulo presentación.“El futuro tiene muchos nombres. Para los débileses lo inalcanzable. Para los temerosos, lodesconocido. Para los valientes es la oportunidad.”Victor Hugo
  3. 3. Premisas Texto titulo presentación.• Evolucionar y buscar formas de adaptarnos a los cambios que plantea el entorno.• Revolucionar, romper y comenzar de cero. Deconstruyendo el modelo de negocio y creándolo de nuevo. “Comienza a cavar el pozo antes de estar sediento.” Proverbio Chino
  4. 4. Tipos de redes empresariales Texto titulo presentación. Red Empresarial: Alianza entre personas o empresas para emprender un proyecto de negocios común. Redes horizontales Redes verticalesEmpresas de similar• Tamaño E E Empresas de diferente EC E E• Sector • Tamaño• Etapa del proceso productivo • Sector EP EP EP• Localización • Etapa delRelaciones de colaboración proceso productivo ED ED EDentre empresas “competidoras”Solución a problemas comunes Relación entre una empresa EC(cubrir una función ausente) cliente y varias proveedoras oHacer en conjunto lo que no es una proveedora y varias distribuidorasposible de manera individual Ejemplo:Ejemplos:• Compras en común • Desarrollo de proveedores• Comercialización • Franquicias• Centros tecnológicos• I+D, etc.
  5. 5. ¿Cuándo articular una red horizontal? Oportunidades Texto titulo presentación. grupales• Existen oportunidades de negocios que solo son alcanzables a través de alianzas......que requieren ...para obtener alguno de ...a través de ACCIONES SUMAR los siguientes compartidas, por ejemplo: BENEFICIOS...•Capacidad de Acceso a nuevos Promoción, distribución,producción clientes / mercados publicidad. Mejora de productividad Compras en común,•Poder denegociación y costes subcontratación, asistencia técnica.•Conocimientos Equipamiento o Equipos compartidos, planta en instalaciones común, almacén, transporte, etc.•Relaciones Desarrollo de nuevos I+D, consultoría, asistencia productos o servicios y técnica, compra de servicios•Capital mejora tecnológica tecnológicos.
  6. 6. Beneficios Texto titulo presentación.• Superar las limitaciones. Para poder aprovechar las Oportunidades generando nuevos PF resultado de la ∑ de los PF de las empresas que participan en la alianza.• Generando una nueva cadena de valores. Deconstruyendo mi cadena de valor y creando una de nueva como resultado de la ∑ de las cadenas de valores de las empresas que participan en la alianza.
  7. 7. La clave es la Innovación en la Cadena de Valor titulo presentación. Texto • La innovación de la cadena de valor se realizan en los ámbitos de influencia de costes la alianza y los compradores son sensibles a ella. • El ahorro en costes se realiza eliminado o reduciendo los factores en lo que compiten nuestros competidores. Innovación en Cadena Valor • El valor para el comprador crece como consecuencia de la creación de elementos que hasta hora no se les ofrecían. • Hay innovación en la cadena valor cuando el sistema integral de utilidad, Valor para el precio y coste de las empresas está comprador debidamente alineado. based on: blue ocean strategy by W. Chan Kim and Renée Mauborgne, 2005, Harvard Business Press
  8. 8. Seis principios a tener en cuenta Texto titulo presentación.Estos seis principio nos ayudan y guían en la formulación y ejecución de la estrategiay prevención de los riesgos a los que nos tenemos que enfrentar.Principios de la formulación Factores de riesgo1 Reconstruir las fronteras del mercado Riesgo en la búsqueda2 Centrarse en la idea global y no en los Riesgo en la planificación detalles3 Ir más allá de la demanda existente Riesgo en la escala de evaluación4 Desarrollar la secuencia estratégica Riesgo en el modelo de correcta negocioPrincipios de ejecución Factores de riesgo5 Superar los obstáculos internos Riesgo organizativo6 Incorporar la ejecución en la estrategia Riesgo en la gestión
  9. 9. Claves Texto titulo presentación.• Orientar de forma decidida la empresa al Cliente (Clientefilia)• Instaurar metodologías que fomenten la innovación (Creactividad)• Crear entornos colaborativos y alianzas entre empresas que permitan establecer sinergias y disminuyan costes (Coopetencia)• Responsabilidad Social y proporcionar valor al entorno, con objeto de devolver lo que la empresa obtiene de él y obtener beneficios relacionados con la reputación y la imagen. (Concienciabilidad)• Motivar y proporcionar a las personas herramientas que les permitan competir con mayores garantías de éxito. (Transformando).
  10. 10. Factores Claves Texto titulo presentación.• Entorno• Empresa• Clientes externos• Clientes internos “Si sigues haciendo lo mismo siempre estarás en el mimos sitio. Pero si sigues haciendo lo mismo y el entorno corre mas que tu, te quedarás atrás.”
  11. 11. Entorno Texto titulo presentación.Asistimos a un cambio radical en el entornofundamentado en los aspectos siguientes:• La nueva situación económica• Los mercados de extremos, o el “low cost” o los productos Premium, ya no gusta el término medio.• Los productos ya no son la clave, es la era de los servicios.• Nuevas tendencias.• La responsabilidad social y el respeto del medio. Concienciabilidad.
  12. 12. Empresa Texto titulo presentación.Se necesita adaptar las organizaciones al nuevo entorno quenos rodea, aumentando su flexibilidad, haciéndolas máscercanas y orientándolas de forma decidida hacia el Cliente.• Clientefilia o todas las decisiones que se toman en el negocio se deben hacer teniendo en cuenta la repercusión que tendrán sobre los Clientes.• Creactividad o la huida de modos de resolución preconcebidos, la predisposición a innovar y a ofrecer nuevas soluciones.• Coopetencia o la predisposición a colaborar entre pymes, tratando de llegar a acuerdos que produzcan sinergias y sean beneficiosos para todos.• Atmósfera vital y la gestión de la experiencia del cliente• …
  13. 13. Cliente Externo Texto titulo presentación.Asistimos a la irrupción de un nuevo consumidor, elConsumidor 2.0.• Tiene más cultura y está más educado. Sabe informarse y lo hace• Es cauto y desconfiado. Tras la crisis se muestra incrédulo ante los planteamientos que le ofrecen y es más volátil• Tiene ante sí un mayor abanico de posibilidades para elegir (las opciones se han multiplicado).• Posee el poder que le otorgan las nuevas herramientas 2.0 y está dispuesto a utilizarlo si se siente defraudado.• Plantea necesidades más diversas y menos homogéneas a nivel social.
  14. 14. Cliente Interno Texto titulo presentación.Las empresas están formadas por personas y ellas poseenuna importancia capital en su éxito o fracaso. De nuestracapacidad para liderar, implicar y comunicar dependerá quese interrelacionen e interactúen de la forma adecuada, creandoequipos de trabajo que permitan alcanzar los objetivos denegocio.• Gestión del talento• Empleabilidad• Procesos de formación y aprendizaje• …
  15. 15. Competencia cooperativa o coopetencia titulo presentación. Texto“No existe una mejor prueba del progreso de una civilización que la del progreso de la cooperación.” John Stuart Mill Definiría la coopetencia como la alianza y la unión de esfuerzos entre empresas competidoras para obtener beneficios conjuntos. Esta práctica se da a menudo entre grandes empresas pero apenas se observa en la pyme. En la industria del automóvil empresas competidoras han realizado proyectos comunes.
  16. 16. Competencia cooperativa o coopetencia titulo presentación. TextoAlgunas de las ventajas que podemos obtener con la coopetencia serían lassiguientes:• Compartir información y experiencias entre empresas. Benchmarking entre competidores, algo que se podría dar entre pymes.• Comarketing. Realizar acciones de marketing conjuntas para optimizar las inversiones.• Acuerdos para referenciar clientes a otras empresas y evitar de esta manera ofrecerles un servicio deficiente bien por que no nos sentimos preparados para satisfacer lo que el cliente propone o por que estamos desbordados. Por ejemplo en hostelería en épocas de afluencia masiva a los establecimientos.• Ofertar servicios más completos. Lo que puede permitir acceder a Clientes más importantes que no acostumbran a trabajar con empresas pequeñas.• Asunción conjunta de riesgos. Para realizar determinados trabajos o crear nuevos productos.• Creación de centrales de compras que permitan disminuir costes.• Desarrollo de grupos de presión ante la administración o los medios de comunicación para obtener beneficios comunes.• Establecimiento y explotación de servicios o zonas comunes.
  17. 17. Caso 1: Foro de emprendedoras de Alicante titulo presentación. TextoEl Foro de Emprendedoras de Alicante nace el 8 de marzo de2010, precisamente conmemorando el Día Internacional de laMujer.Varias empresas alicantinas al frente de las cuales seencuentran mujeres, decidieron unirse para desarrollarproyectos comunes y acciones empresariales conjuntas.Un grupo de empresas con perfiles muy distintos y algunas demuy reciente creación, conforman este colectivo que pretendeaportar su granito de arena al panorama empresarial y alemprendedurismo alicantino actual.Claves:• Generar Proyectos• Consolidación e Internacionalización del foro• Compartir Know How• Crear redes de conocimiento y trabajo
  18. 18. Caso 2: Kid’s cluster Ctalunya Texto titulo presentación.Este cluster une empresas de distintos sectores que ofrecenproductos y servicio al consumidor infantil (0 a 12 años)…Claves:• Reforzar la posición competitiva de las empresas• Conocer al cliente• Consolidación e Internacionalizació• Compartir Know How• Crear redes de conocimiento y trabajo• Visibilidad
  19. 19. Caso 3: Cluster Cataloniagourmet Texto titulo presentación. Este cluster une empresas que ofrecen productos de lata gama al consumidor premium … Claves: • Aprovechamiento sinergias y trabajo en red • Reforzar el posicionamiento • Conocer al cliente • Consolidación e Internacionalizació • Compartir Know How • Crear redes de conocimiento y trabajo • Visibilidad
  20. 20. Construir alianzas:Evolución Cambio estratégico empresarial Texto titulo presentación. Cambio Estratégico Cambio Estratégico Cambio Estratégico Tiempo Cambio Estratégico Cambio Estructural (Estudio mercado, plan de (Activos fijos, asesoramiento negocio) externo, formación, I+D)
  21. 21. Construir alianzas: El Diamante de Porter Texto titulo presentación. Estrategia, Estructura y Rivalidad Las condiciones que determinan Institución cómo las compañías son creadas, organizadas, y administradas, y la naturaleza de la rivalidad domésticaFactores de producción DemandaFactores de producción necesariospara competir en una industria dada La naturaleza de la demanda de(e.g., mano de obra calificada o los productos o servicios de unainfraestructura) industria Empresas relacionadas y de soporte La naturaleza de los apoyos en la red de los 3 niveles de gobierno, instituciones educativas y de investigación, industria conexa, etc.
  22. 22. ¿Cómo integrar cadenas de valor? desde el territorio presentación. Texto titulo Herramientas1.- Identificar asociaciones o redes Índices de especializaciónpotenciales de empresas2.- Analizar sus factores de Diamante de Portercompetitividad3.- Identificar proyectos para detonar la Diamante de Porter, Mapas y“asociación” diagramas4.- Articular los actores de la asociación Articulación de redes5.- Implementar proyectos detonadores(trabajo en red, explorar nuevos Gestión de proyectosmercado, etc.)
  23. 23. Texto titulo presentación.¡Gracias por su atención!

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