Activitat TA/IT4:

Vull exportar!
Adaptar la nostra estratègia
comercial al nou entorn
competitiu.
Recull 2014 bloc 3 líni...
Presentació d’ARE
L’any 2007 va iniciar les seves activitats com a societat que fou
constituïda a febrer 2008. Aquestes ac...
Informació sobre el Recull
El Recull d'activitats de suport al teixit empresarial té l’objectiu de
posar a l’abast dels en...
Característiques de l’activitat
Adreçat a:
 Empreses que vulguin millorar aspectes de la gestió empresarial en les línies...
Característiques de l’activitat
 És una activitat que combina formació grupal amb assessorament individualitzat on
es tre...
Estructura
Tallers Acompanyament 7
hores
Tutoria individualitzada

Tutoria individualitzada

2 hores

3 hores

Tutoria ind...
Objectius Generals
Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi.
Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis...
Contingut del taller
Sessió 1
Objectiu:
Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit?
Entendre i interpretar l...
Contingut del taller
Sessió 2
Objectius
Aprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de
mercats
Aprendre...
Contingut tutoria
Sessió 1 (2 hores)
Objectiu: Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa
i com a...
Pressupost

nombre d’hores: 7 * 120 €/hora = 840 euros (impostos indirectes inclosos)
nombre d’hores: 6 * 90 €/hora = 540 ...
Contacte
Albert Llarena
a.llarena@altorendimientoempresarial.com
Tel: 663 883 691
Davide Menini
d.menini@altorendimientoem...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Vull exportar! Adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu

242 visualizaciones

Publicado el

La diputació de Barcelona ha inclòs en el recull 2014 un nova activitat que hem dissenyat especialment per a les empreses i empresaris que vulguin o tinguin la intenció de endegar el procés de internacionalització. Vull exportar! Adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu

Publicado en: Educación
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
242
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
6
Acciones
Compartido
0
Descargas
1
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Vull exportar! Adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu

  1. 1. Activitat TA/IT4: Vull exportar! Adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu. Recull 2014 bloc 3 línia 2
  2. 2. Presentació d’ARE L’any 2007 va iniciar les seves activitats com a societat que fou constituïda a febrer 2008. Aquestes activitats sempre han estat adreçades a la formació i consultoria tant empresarial com ocupacional, en els camps comercial, d’habilitats i màrqueting principalment. Cursos per BCN Activa, Associacions de Comerciants, Consultoria per agents comercials a través del Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona, Consultoria i Formació a distribuïdors telefonia mòbil Orange i Vodafone, Plans de Consolidació Viver Empreses Ajuntament de Sabadell. Formació per emprenedors Aj. Manresa, Granollers, Foment de Terrassa i Cambres de Comerç. Càpsules de formació i seminaris per emprenedors a BCN Activa.
  3. 3. Informació sobre el Recull El Recull d'activitats de suport al teixit empresarial té l’objectiu de posar a l’abast dels ens locals un conjunt d’activitats d’acompanyament, formatives i informatives per a pimes i persones emprenedores i facilitar la planificació de l’oferta local dels centres de serveis a les empreses. El Recull és de caràcter obert, i es pot actualitzar amb la incorporació de noves empreses o professionals i noves propostes d’activitats, o bé amb la retirada d’activitats en funció dels resultats obtinguts. Des de la seva primera edició, l'any 2008 i fins a finals de l'any 2013, s'han realitzat un total de 1.173 activitats per part de 71 ens locals de la província de Barcelona. Link: http://www.diba.cat/web/promoeco/tecnica/recull
  4. 4. Característiques de l’activitat Adreçat a:  Empreses que vulguin millorar aspectes de la gestió empresarial en les línies de treball de:     Màrqueting i comercialització Internacionalització Innovació empresarial Estratègia i Responsabilitat social empresarial (RSE)  Grups reduïts (entre 5 i 10 empreses)  Objectiu:  Oferir a les empreses participants formació i acompanyament individualitzat en l’elaboració d’un pla de gestió de la seva empresa en l’àmbit de treball corresponent.  Durada:  Tutoria grupal: amb una durada màxima de 7 hores distribuïdes en, com a mínim, dues sessions.  Tutories individualitzades: amb una durada màxima de 6 hores per empresa distribuïdes en com a mínim, 3 sessions.
  5. 5. Característiques de l’activitat  És una activitat que combina formació grupal amb assessorament individualitzat on es treballa el cas particular de cada empresa participant.  El personal expert disposarà, prèvia realització del taller, d’informació de les empreses participants. L’ens local facilitarà la fitxa de cada participant, seguint el model elaborat des del mateix STP.  Els tallers s’estructuren en dues grans etapes:  Tutoria grupal: tracta els principals continguts específics del taller i la metodologia per realitzar un Pla de Gestió en l’àmbit de treball propi del taller.  Tutories individualitzades: es realitzen amb cadascuna de les empreses participants per orientarla a la realització del Pla de Gestió.  El personal expert haurà de tenir en compte el material de suport editat per la Diputació de Barcelona.  El personal expert lliurarà a l’ens local una valoració sobre el seu desenvolupament i propostes de millora.  Es realitzarà una avaluació, tant per part de la persona participant, com de l’expert, com del personal tècnic de l’ens local.  Sempre que l’ens local ho consideri, aquest mateix elaborarà certificats d’assistència als participants.
  6. 6. Estructura Tallers Acompanyament 7 hores Tutoria individualitzada Tutoria individualitzada 2 hores 3 hores Tutoria individualitzada de 1 hora Començar a exportar
  7. 7. Objectius Generals Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi. Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis. Els canvis però han de ser sostenibles, continus, verificables i donar resultats. Necessites fer alguna cosa però no saps que? Has provat coses però no han funcionat com esperaves? Aprendre a planificar l'estratègia i l'activitat internacional Aprendre a identificar i aprofitar les oportunitats en el comerç internacional Aprendre a crear la cartera de clients internacional Desenvolupar un sistema de gestió comercial eficaç Implementar un sistema d'avaluació continu
  8. 8. Contingut del taller Sessió 1 Objectiu: Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit? Entendre i interpretar la situació competitiva actual de l’empresa Aprendre a implementar sistemes d’avaluació contínua (quadres de comandaments comercials) Realitzar una anàlisi DAFO des d'un punt de vista de comerç internacional i una matriu d’ANSOF per comprendre on som i on anar Continguts Identificar els mercats internacionals i clients potencials Segmentació efectiva de clients potencials (Quins són els que realment ens compraran?) Avaluar la nostra proposta de valor, els seus punts forts i els punts febles en relació als clients potencials
  9. 9. Contingut del taller Sessió 2 Objectius Aprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de mercats Aprendre a establir noves estratègies comercials Aprendre com desenvolupar un pla comercial internacional Continguts Avaluar i entendre la demanda potencial Identificar oportunitats comercials reals Establir estratègies de comercialització per aprofitar les oportunitats comercials Establir la nostra estratègia comercial
  10. 10. Contingut tutoria Sessió 1 (2 hores) Objectiu: Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa i com afrontar-ho. Continguts: Anàlisis de l’empresa i punts de millora, disseny matriu d’ANSOFF Sessió 2 (3 hores) Objectiu: Aprendre a detectar les amenaces i les oportunitats que hi puguin haver en els mercats i com fer un pla d’acció. Continguts: Anàlisi d’oportunitats comercials i mercats objectius. Presentació i explicació del model pla de internacionalització (per a que el desenvolupin) Sessió 3 (1 hora) Objectius: Aprendre a concretar un pla d’acció i un full de ruta concret i clar per poder aplicar el pla estratègic que s’ha decidit. Continguts: Presentació per part de l’empresa de les conclusions i pla de treball per a la implementació de les millores.
  11. 11. Pressupost nombre d’hores: 7 * 120 €/hora = 840 euros (impostos indirectes inclosos) nombre d’hores: 6 * 90 €/hora = 540 euros per empresa (impostos indirectes inclosos) Les condicions del Recull d’activitats publicades al BOPB de 6 d’agost de 2013.
  12. 12. Contacte Albert Llarena a.llarena@altorendimientoempresarial.com Tel: 663 883 691 Davide Menini d.menini@altorendimientoempresarial.com Tel: 605 881 858 ARE Tel: 932 455 801

×