2. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 1 -
Worst business advise ever:
“Follow Your Passion, the
Money Will Come.”
„I don't know the key to success,
but the key to failure is trying to
please everybody.“ – Bill Cosby
Best business advise ever:
By trying to be everything to everyone, you
end up being nothing to nobody.
Angst vor der
Nische
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Freelancer Affiliate Marketer
Blogger Netzwerker
Mein Hintergrund
4. Learning #1: Freelancing
Translation and Social Media Marketing Services
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 3 -
Potenzielle Kunden Kunden Verdienst vs. Zeit
$
Localization and SEO for Apps (EN-GE)
Potenzielle Kunden Kunden Verdienst vs. Zeit
$$$$
5. Learning #2: Blogging
Geld verdienen im Internet
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Potenzielle Leser Leser/Käufer Targeting
10%
Bürokratie, Steuern und Versicherungen für DNs
Potenzielle Leser Leser/Käufer Targeting
80%
6. Learning #3: Online-Community
Community für Reisende, Freelancer, Digitale
Nomaden, Online Unternehmer, ...
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Potenzielle Mitglieder Mitglieder Engagement
gering
Monetarisierung
schwer
7. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 6 -
Angstfrei
8. Je konkreter die Nische, desto ...
schneller wirst du als Experte wahrgenommen
weniger direkte Wettbewerber hast du
einfacher kannst du dich vom Wettbewerb abgrenzen
besser verstehst du deine Zielgruppe
gezielter kannst du dein Angebot kommunizieren
höher ist die Conversion Rate
mehr Menschen werden letztendlich kaufen
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 7 -
9. o Nische mit klar definierter
Zielgruppe
o Angebot löst ein Problem oder
erfüllt einen Bedarf
o ausreichende Nachfrage (mit
Kaufkraft)
o wenige/schwache Wettbewerber
o unklares Angebot, das sich an die
Massen richtet
o komplexe Produkte ohne klaren
Mehrwert
o Bedarf ohne Kaufabsicht
o übersättigter Markt
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 8 -
Beispiele
HDMI VGA Adapter
Crossfit-Ausrüstung
Ökotourismus in Spanien
Beispiele
Smartphones
Yoga
Reisen
10. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 9 -
Die Suche nach der perfekten Nische
1) Nachfrage
3) Wettbewerb
2) Kaufabsicht
Eigene Skills + Bedarf am Markt + Defizit
Keywordanalyse
Bedarfsanalyse
Wettbewerbsanalyse
11. 1) Nachfrage
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Nische = (Long Tail) Keyword
Richtwert sind 1.000 – 8.000 monatliche Suchanfragen
Kostenloser Check mit dem Google AdWords Keyword-Planer
12. 2) Kaufabsicht
Geschaltete Werbeanzeigen in der Google Suche (keine Anzeigen = nicht lukrativ)
Klickpreise für Google AdSense (hoher Klickpreis = mehr Wettbewerb und höheres
Ertragspotenzial)
Anzahl und Qualität der Bewertungen auf Amazon (schlechte Bewertungen =
Verbesserungspotenzial)
Flippa für Affiliate und E-Commerce Webseiten
Anzahl der Partnerprogramme und gezahlte Provisionen
Gesuche und Angebote auf Freelancer Portalen
Money-Keywords in Suchanfragen (kaufen, test, vergleich, rabatt, problem, ...)
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 11 -
Follow the money
Häufig auftretende Fragen ohne Antworten in Foren und anderen Communities
Umfrage unter Lesern, Kunden und Bekannten
MVP (Prototyp) erstellen und theoretische Kaufbereitschaft testen
13. 3) Wettbewerb
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Top Google Ergebnisse
analysieren
Alter der Domain
Alexa Rank
Indizierte Seiten
Google PageRank
Backlinks
Social Media Shares und Likes
Art der Seite (Forum, E-
Commerce, ...)
Keyword in Domain, Titel, Text
und Metadaten?
Qualität der Inhalte
14. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 13 -
Raus aus der Nische
15. Die Evolution der Nische
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 14 -
Heute
Umsatzpotenzial(Nachfrage)
Schwierigkeitsgrad (Wettbewerb)
6 – 24
Monate
> 2 Jahren
16. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 15 -
„By trying to be
everything to everyone,
you end up being
nothing to nobody.“
18. Kostenlose Tools
Nischen/Keywords finden
o UberSuggest
o Google Keyword-Planer
o Google Trends
o Wordtracker
o Flippa
o eBay Trends
o Amazon Bestseller
o 100Partnerprogramme
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Wettbewerber analysieren
o SpyFu
o WebRankStats
o SEMRush
o MozBar
o Open Site Explorer