2012 05-02 - 13 de 20 - cap. 5 técnicas e métodos administrativos - plano de negócios (parte 1) - intro, sum executivo, missão, visão, apresentação do negócio

Contábeis – 2012/01

Administração Geral
Aula 13 de 20
Santarém, Brasil
Quarta-Feira, 02 de Maio de 2012


Aula anterior
• Tema: Novos Paradigmas de Gestão (parte 4) -
Globalização, Novos Vínculos de Trabalho;
Ética e Nova Ordem Organizacional

Quarta-feira, 02/05/2012 Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 2


Assunto de Hoje

Cap. 5 Técnicas e Métodos
Administrativos - Plano de
Negócios (parte 1)



Plano de Negócios (1)
• O que é um Plano de Negócios ou Business Plan (BP)?
– É um documento que reúne informações sobre as
características, condições e necessidades da empresa;
– Tem por objetivo analisar o potencial de sucesso e a
viabilidade do negócio facilitando assim a implantação;
• Para que serve?
– Prevenir surpresas no mercado (economia, política, etc.) e
no negócio;
– Ter em mãos um guia que transforma um realizador num
planejador;
– Elemento essencial para conseguir financiamentos junto a
bancos e investidores;



• Quando usar um Plano de Negócios?
– Em geral é usado em start-ups, empresas que
estão nascendo;
– Nada impede, porém que uma empresa já
existente utilize um plano de negócios
especialmente se pretende expandir;
– Um bom plano é uma peça indispensável para o
sucesso de qualquer negócio;



• Elementos essenciais num plano de negócios:
– Capa;
– Sumário Executivo;
– Apresentação do empreendimento;
– Planejamento de Marketing;
– Planejamento Financeiro;
• Vários outros podem ser utilizados:
– Perfil dos Empreendedores;
• Currículos e etc.;



• Vários outros podem ser utilizados:
– Missão:
• “A missão é uma declaração ampla e duradoura de
propósitos que individualiza a organização e distingue o seu
negócio impondo a delimitação de suas atividades dentro do
espaço que deseja ocupar em relação às oportunidades de
negócios.”;
• A empresa não se define pelo seu nome, estatuto ou
produto que faz, ela se define pela sua missão. Somente
uma definição clara da missão é razão de existir da
organização e torna possíveis, claros e realistas os objetivos
da empresa”. (Peter Drucker);
• “A missão é, em essência, o propósito da organização”.
(Valeriano);



– Missão (continuação):
• “A Missão é a projeção da organização na visão do
mundo e o papel que ela exercerá”. (Pavani, Deutscher
e Lopes);
• “Missão: razão de ser da empresa. Conceituação do
horizonte, dentro do qual a empresa atua ou poderá
atuar no futuro”. (Oliveira);
• Serve de elemento básico orientador (premissa) na
definição do Planejamento Estratégico e tem caráter
permanente.



– Visão:
• A visão orienta a organização numa meta de longo prazo
criando um compromisso consigo própria no intento de
atingir o propósito declarado. Uma posição que a empresa
pretende ocupar no futuro em seu mercado de atuação, com
relação ao portfólio ou sua participação, sendo uma
premissa básica no desenvolvimento do plano estratégico.
• “Articulações das aspirações de uma empresa a respeito de
seu futuro” (Hart)
• “Algo que se vislumbre para o futuro desejado da empresa”.
(Quigley)
• Deve ser clara;
• Diferentemente da missão, a visão deve funcionar como
meta a ser atingida pela organização.;



– Objetivos;
• “Os objetivos devem surgir da análise das oportunidades e
recursos e não de pensamentos e desejos”. (Kotler)
• Derivam da missão e da visão com intentos de caráter mais
específicos, pois orientam as ações com maior precisão;
• Podem ser permanentes ou situacionais;
• Seu escopo pode ser:
– Estratégicos: aqueles que propiciarão a vantagem competitiva
para a organização (uma nova tecnologia, por ex.);
– Táticos e Operacionais: propósitos para obtenção de melhorias
pontuais (círculos de qualidade, por ex.);
• A operacionalização dos objetivos viabiliza-se pela
qualificação e/ou quantificação dos resultados intencionados
– as metas.



– Valores;
– Estrutura Legal da empresa;
– Princípios de Operação;
– Cronograma de atividades;
– Maiores Riscos;



Capa e Sumário Executivo (1)
– Capa:
• Elemento essencial, é a o rosto do projeto, a primeira coisa
que se vê;
• Deve conter a o nome que se pretende dar à empresa;
– Sumário (ou Resumo) Executivo:
• Conduzir o entendimento do Plano demonstrando seus
principais tópicos, apresentando os cenário, a empresa e o
negócio em si;
• Permitir o entendimento rápido e a avaliação dos planos, os
produtos, mercado e planejamento financeiro;
• Deve ser direto e apresentar as informações essenciais do
plano;



Capa e Sumário Executivo (2)
• Descrição da Empresa:
– Organograma empresarial;
– Quantidade de funcionários;
• Descrição dos Produtos e Serviços;
– O quê e como o serviço/produto virá à tona;
• Descrição dos Principais Atores:
– Fornecedores;
– Clientes;



Apresentação do empreendimento
– Coisas Importantes sobre a empresa:
• Funcionamento;
• Número de empregados;
• Organograma;
• Equipe gerencial;
• Etc...
– Valor para os Players:
• Qual o valor da empresa para a sociedade?
• Qual o valor para os consumidores?
• E para os fornecedores?



Apresentação dos Produtos
– O Mercado:
• Funcionamento;
• Número e qualidade das empresas concorrentes;
• Etc...
– Descrição dos Produtos e Serviços:
• Qual o meu produto;
• Como o apresentarei ao público;
• Como ele será diferente dos já existentes?
• Etc...



Próxima Aula: 14 de 20
Dia 5 de Maio de 2012, Sábado
Cap. 5: Técnicas e Métodos
Administrativos & Plano de
Negócios (parte 2)

Quarta,-feira 02/05/2012
Administração Geral - Fernando Monteiro D’Andrea 16


Bibliografia da Aula 13
• Sites:
– http://www.sebraeshop.com.br/spplan/oquee_pl
ano.asp?site_origem=sebrae
– http://www.catho.com.br/jcs/inputer_view.phtml
?id=5506
– http://ogerente.com.br/novo/artigos_ler.php?can
al=10&canallocal=36&canalsub2=116&id=380
– http://www.carlosmartins.com.br/_bizplan/bizpla
n05.htm


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