Marketing Online con pocos recursos
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0.- Algunos datos
Millones de Internautas en España 22 mill. Personas en España que han entrado el último mes en Internet. (Fuente: Red.es) ...
Uso de los buscadores en Internet (2) Fuente: Estudio sobre Comercio Electrónico B2C 2007 (Red.es / AECE-FECEMD, julio 200...
Fuente: INE, enero 2008 Porcentaje de empresas españolas con  menos de diez empleados  que disponen de web corporativa. Po...
Las micropymes españolas utilizan el comercio electrónico principalmente  para comprar
Estar en Internet no es sólo para los grandes <ul><li>Gran oportunidad para las pymes españolas </li></ul><ul><li>Mercado ...
1.- Necesitas algo más que una web
Para llevar tu negocio a Internet  necesitas definir: ¿Qué objetivo me planteo? Vender, apoyar mis ventas, comercializar 1...
Llevar tu negocio a Internet no es sólo tener una web <ul><li>Define muy bien  qué tipo de web necesitas. </li></ul><ul><l...
Una web ya no sólo se ve en un ordenador <ul><li>Pensemos en todos los dispositivos desde los que un usuario y/o cliente p...
<< Internet es demasiado grande para que nos encuentren si no hacemos nada>> web Paso 1: Presencia Web (estar) Paso 2: Vis...
Página Web Asesor (At. al cliente) Alojamiento Diseño Promoción Actualización (gestión de  contenidos) Funcionalidades Cue...
Y…  ¿Cómo destacar? Publicitando tu web a los cuatro vientos <ul><li>Promoción online: </li></ul><ul><ul><li>Buscadores:  ...
2.- Buscadores
La web existe, pero NADIE sabe de ella Los buscadores son la herramienta más utilizada en Internet por los usuarios (93%)....
Buscadores principales
Resultados  Naturales Buscadores Importante diferenciar los resultados que ofrece un buscador:  Resultados naturales  (SEO...
3.- Posicionamiento SEO
Resultados Naturales Posicionamiento buscadores (SEO)
<ul><li>Factores internos web (técnicos):  gestor de contenidos - optimización de títulos, meta-tags, código XHTML y estil...
Elementos SEO <ul><li>Meta tags:  para resumir la descripción de  cada página de la web  en los buscadores. Formados por “...
Posicionamiento buscadores (SEO) <ul><li>Resultados a largo plazo  (indexación y optimización de posicionamiento). </li></...
5.- Portales y directorios
Marketing en portales y directorios Directorios locales Directorios sectoriales Ej. Casas Rurales <ul><li>En función de la...
<ul><li>Fuente de información para servicios locales: las guías locales en Internet. </li></ul><ul><li>Posibilidad de cont...
<ul><li>Guías de Servicios especializadas por sector </li></ul><ul><li>Posibilidad de contratar posiciones publicitarias <...
Portales <ul><li>Multitud de portales disponibles.  </li></ul><ul><li>Acercamiento a tus usuarios a través de estos portal...
Ejemplo:  http:// www.muypymes.com /
4.- Campañas en Buscadores  SEM. Ejemplo práctico: Google Adwords.
Enlaces Patrocinados Enlaces patrocinados en buscadores
Visitas  = clientes =  Ventas Enlaces patrocinados Resultados Naturales Sólo con los “resultados naturales” de los buscado...
<ul><li>Sólo se paga por cada visita recibida:  desde 0,01 €/visita y en función de la competencia y las búsquedas  (siste...
¿Qué es Google Adwords? http:// www.youtube.com / watch?v = 06GnqSSG9y4 & feature = channel_page
1 Crear cuenta en Google adwords  y activarla Preparar Campaña Seguimiento y ajuste de la campaña Pasos para crear  una ca...
- ¿A qué me dedico?: Sector de actividad  - ¿Qué vendo? Producto o servicios, hay o no estacionalidad - ¿Cómo lo vendo en ...
1 Crear cuenta en Google adwords www.adwords.google.com
 
Crear cuenta
 
 
 
Acceso con tu cuenta adwords
Cuenta creada. Ahora vamos a activarla.
Diferentes tarifas de  activación para  la cuenta en función de la forma de pago
 
UTILIZACIÓN DE BONO-CUPÓN DE REGALO  GOOGLE ADWORDS
2 CREACIÓN DE UNA CAMPAÑA
Ejemplo de campaña para:  http:// www.olivoencantado.es   http:// www.d - viajes.es /destinos
 
Importante definir  concordancias . Amplia  . Frase  “ “ . Exacta  [  ] . Negativa  -
Ayuda para seleccionar palabras clave
Ver estimador de CPC
 
Revisar y guardar campaña
 
 
 
3 Seguimiento y ajuste
¿Cómo puedo aparecer en las primeras posiciones? La posición de los anuncios depende de: - CPC - Nivel de calidad en Googl...
Ejemplo de campaña en marcha (web dedicada a la venta de productos deportivos)
 
 
Revisión y ajuste continuo  de nuestras campañas, anuncios  y palabras clave para  cumplir nuestro objetivo.
6.- Medios sociales Web 2.0
Si no dispones de efectivo,  emplea tiempo y esfuerzo   La creación de contenidos y su actualización continua, el networki...
¿Qué es una Red Social? “ Portal web&quot; en el que los usuarios pueden  compartir información , fotos, videos, etc. con ...
Promoción en medios sociales <ul><li>Date un baño de web 2.0.  Leer y conversar en Internet está a la orden del día. Comen...
¿Dónde me promociono? <ul><li>No hay un medio social que sea el que mejor de adapte a los requerimientos de la Pyme. Ademá...
Ejemplos de clientes Domestika http:// www.elcardon.com / Desde su web enlaza a su facebook corporativo
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7.- eMail Marketing
<ul><li>El mayor presupuesto en marketing online después del SEM </li></ul><ul><li>Captación de nuevos clientes </li></ul>...
Promoción enviando e-mails <ul><li>Consigue mayor efectividad utilizando una herramienta profesional para envío de tus com...
8.- ¿Y qué más puedo hacer?
Promoción web en tiempos de crisis <ul><li>Tu URL visible en todos sitios . Tienda, folletos, firmas de correo, etc. </li>...
Medir, medir y volver a medir <ul><li>Cuántas visitas, cuántos  visitantes únicos , cuántas  páginas vistas.   </li></ul><...
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  1. 1. Marketing Online con pocos recursos
  2. 2. Necesitas algo más que una web Índice info presencia visibilidad qué son Buscadores Algunos datos SEO SEM Portales y Directorios alta promoción Medios Sociales Web 2.0 E-mail Marketing mailing eficaz herramienta
  3. 3. 0.- Algunos datos
  4. 4. Millones de Internautas en España 22 mill. Personas en España que han entrado el último mes en Internet. (Fuente: Red.es) Clientes potenciales nacionales para comprar tus productos / servicios Y además si amplias tu negocio a otros mercados ¿imaginas entonces la cifra?
  5. 5. Uso de los buscadores en Internet (2) Fuente: Estudio sobre Comercio Electrónico B2C 2007 (Red.es / AECE-FECEMD, julio 2005) (1) Fuente: EGM. Olas Los buscadores son la herramienta más utilizada en Internet (93%). Muy por delante del resto de servicios. El 72,8% de los internautas encuentra información de compra o contratación en los buscadores. 93% 72,8%
  6. 6. Fuente: INE, enero 2008 Porcentaje de empresas españolas con menos de diez empleados que disponen de web corporativa. Porcentaje de empresas españolas con más de diez empleados que disponen de web corporativa. 10% 46% Uso de la web corporativa en España ¡OPORTUNIDAD!
  7. 7. Las micropymes españolas utilizan el comercio electrónico principalmente para comprar
  8. 8. Estar en Internet no es sólo para los grandes <ul><li>Gran oportunidad para las pymes españolas </li></ul><ul><li>Mercado en crecimiento </li></ul><ul><li>Clientes nacionales y posibilidad de crecimiento internacional </li></ul><ul><li>Ahorro de costes </li></ul><ul><li>Gran variedad de soluciones en el mercado según el presupuesto y las necesidades de cada empresa. </li></ul><ul><li>Disponibles ayudas y subvenciones de diferentes organismos. </li></ul>
  9. 9. 1.- Necesitas algo más que una web
  10. 10. Para llevar tu negocio a Internet necesitas definir: ¿Qué objetivo me planteo? Vender, apoyar mis ventas, comercializar 1 o varios productos y/o servicios, generar contactos de posibles interesados, conseguir proveedores, difundir mi marca... Personal y procesos para atender los pedidos, entrega del producto o servicio, etc. ¿Cuál es mi estrategia para conseguir mi objetivo con los recursos que cuento? <<Cada negocio es un mundo>> web Objetivos Recursos Estrategia
  11. 11. Llevar tu negocio a Internet no es sólo tener una web <ul><li>Define muy bien qué tipo de web necesitas. </li></ul><ul><li>Tu web debe ser el reflejo de tu negocio en Internet, destaca tus puntos fuertes y gana seguidores. Es tu escaparate en Internet. </li></ul><ul><li>Una vez lanzada tu web no la abandones. La actualización de sus contenidos es más importante de lo que crees, ya que dice mucho de tu empresa. </li></ul>
  12. 12. Una web ya no sólo se ve en un ordenador <ul><li>Pensemos en todos los dispositivos desde los que un usuario y/o cliente potencial puede ver nuestra web. </li></ul><ul><li>La información debe adaptarse a las características de cada dispositivo. </li></ul>
  13. 13. << Internet es demasiado grande para que nos encuentren si no hacemos nada>> web Paso 1: Presencia Web (estar) Paso 2: Visibilidad (destacar)
  14. 14. Página Web Asesor (At. al cliente) Alojamiento Diseño Promoción Actualización (gestión de contenidos) Funcionalidades Cuentas de correo Dominio Todo lo que necesitas para llevar tu negocio a Internet (estar)
  15. 15. Y… ¿Cómo destacar? Publicitando tu web a los cuatro vientos <ul><li>Promoción online: </li></ul><ul><ul><li>Buscadores: </li></ul></ul><ul><ul><li>Alta y Promoción (SEO/SEM) </li></ul></ul><ul><ul><li>Portales, directorios y banners </li></ul></ul><ul><ul><li>Web 2.0 y medios sociales </li></ul></ul><ul><ul><li>eMail Marketing </li></ul></ul>
  16. 16. 2.- Buscadores
  17. 17. La web existe, pero NADIE sabe de ella Los buscadores son la herramienta más utilizada en Internet por los usuarios (93%). El 72,8% de los internautas encuentra información de compra o contratación en los buscadores.
  18. 18. Buscadores principales
  19. 19. Resultados Naturales Buscadores Importante diferenciar los resultados que ofrece un buscador: Resultados naturales (SEO) Resultados patrocinados (SEM)
  20. 20. 3.- Posicionamiento SEO
  21. 21. Resultados Naturales Posicionamiento buscadores (SEO)
  22. 22. <ul><li>Factores internos web (técnicos): gestor de contenidos - optimización de títulos, meta-tags, código XHTML y estilos CSS, dominio o URLs. </li></ul><ul><li>Factores internos web (contenidos): optimización de contenidos, actualización periódica, palabras clave. BUEN CONTENIDO. </li></ul><ul><li>Factores externos: enlaces entrantes y salientes (link building, SMO). </li></ul>Posicionamiento buscadores (SEO) Factores que influyen:
  23. 23. Elementos SEO <ul><li>Meta tags: para resumir la descripción de cada página de la web en los buscadores. Formados por “Título –Title-”, “Palabras Clave –Keywords-” y “Descripción –Description-”. </li></ul><ul><ul><ul><li>Title: muy importante para el posicionamiento. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Title único por cada página. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Keywords: utilizar palabras clave en el código html (7 – 10 palabras relevantes por página) y como parte del contenido (3-5 palabras relevantes por página). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Description: resumen del contenido de cada página en el código html (recomendable 120-150 caracteres) . Información mostrada en los resultados de búsqueda. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>URL : importancia que sean descriptivas y tengan palabras clave. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Etiquetas descriptivas en imágenes, piezas flash y elementos multimedia que generan enlaces salientes. </li></ul></ul></ul>
  24. 24. Posicionamiento buscadores (SEO) <ul><li>Resultados a largo plazo (indexación y optimización de posicionamiento). </li></ul><ul><li>No se puede garantizar la primera posición. </li></ul><ul><li>Alta del sitemap de la web como ayuda adicional. </li></ul>
  25. 25. 5.- Portales y directorios
  26. 26. Marketing en portales y directorios Directorios locales Directorios sectoriales Ej. Casas Rurales <ul><li>En función de la actividad de la empresa y sus objetivos </li></ul><ul><li>Alta generalmente gratis </li></ul><ul><li>Asegura cierto tráfico y posicionamiento </li></ul><ul><li>Posibilidad de contratar campañas de promoción (bajo pago) </li></ul>
  27. 27. <ul><li>Fuente de información para servicios locales: las guías locales en Internet. </li></ul><ul><li>Posibilidad de contratar posiciones destacadas en los resultados de búsqueda </li></ul><ul><li>Búsqueda local a través de mapas </li></ul><ul><li>Ayuda a mejorar nuestro posicionamiento orgánico en buscadores: enlaces. </li></ul><ul><li>Aporta información complementaria de la empresa (fotos, videos, etc.) </li></ul>Directorios locales
  28. 28. <ul><li>Guías de Servicios especializadas por sector </li></ul><ul><li>Posibilidad de contratar posiciones publicitarias </li></ul><ul><li>Ayuda a mejorar nuestro posicionamiento orgánico en buscadores. </li></ul>Directorios sectoriales Atención: No confundir con las granjas de links. Ejemplo: http://contadorgratis.com/ http://www.yatzoom.com/ http://mundoenlaces.com/
  29. 29. Portales <ul><li>Multitud de portales disponibles. </li></ul><ul><li>Acercamiento a tus usuarios a través de estos portales </li></ul><ul><li>Buscar los que mejor se adapten a tu negocio y tengan mayor reconocimiento y prestigio en el mercado. </li></ul><ul><li>Un portal será más interesante cuantas más visitas y usuarios tenga registrados. </li></ul><ul><li>Cada uno ofrece diferentes posibilidades de promoción (banners, noticias, cabeceras, etc.) y también diferentes costes (coste por impresión, por click, por contacto efectivo..) </li></ul>
  30. 30. Ejemplo: http:// www.muypymes.com /
  31. 31. 4.- Campañas en Buscadores SEM. Ejemplo práctico: Google Adwords.
  32. 32. Enlaces Patrocinados Enlaces patrocinados en buscadores
  33. 33. Visitas = clientes = Ventas Enlaces patrocinados Resultados Naturales Sólo con los “resultados naturales” de los buscadores, es difícil que nuestra web consiga visibilidad en Internet. Necesita promocionarse para que sus potenciales clientes la encuentren. Importante conseguir aparecer en las primeras páginas de resultados
  34. 34. <ul><li>Sólo se paga por cada visita recibida: desde 0,01 €/visita y en función de la competencia y las búsquedas (sistema similar a una subasta). </li></ul><ul><li>Resultados inmediatos: una vez creada la campaña empiezas a recibir visitas en un corto plazo de tiempo. </li></ul><ul><li>Planificación y Vigilancia: </li></ul><ul><ul><li>Es necesario trabajar las palabras clave compradas, los anuncios y el coste por click. </li></ul></ul><ul><ul><li>Puntos clave: presupuesto máximo diario, cpc medio, ctr, localización, horarios… </li></ul></ul>Enlaces patrocinados en buscadores
  35. 35. ¿Qué es Google Adwords? http:// www.youtube.com / watch?v = 06GnqSSG9y4 & feature = channel_page
  36. 36. 1 Crear cuenta en Google adwords y activarla Preparar Campaña Seguimiento y ajuste de la campaña Pasos para crear una campaña de promoción en Google 2 3
  37. 37. - ¿A qué me dedico?: Sector de actividad - ¿Qué vendo? Producto o servicios, hay o no estacionalidad - ¿Cómo lo vendo en mi página web? - ¿Cómo son mis clientes potenciales? - ¿Cómo lo hace mi competencia? - Objetivo a conseguir con mi anuncio - ¿Cómo voy a medir mi objetivo? Ventas, llamadas... - Países e idiomas en los que quiero que se vea mi anuncio ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA PREPARAR TU CAMPAÑA Coherencia
  38. 38. 1 Crear cuenta en Google adwords www.adwords.google.com
  39. 40. Crear cuenta
  40. 44. Acceso con tu cuenta adwords
  41. 45. Cuenta creada. Ahora vamos a activarla.
  42. 46. Diferentes tarifas de activación para la cuenta en función de la forma de pago
  43. 48. UTILIZACIÓN DE BONO-CUPÓN DE REGALO GOOGLE ADWORDS
  44. 49. 2 CREACIÓN DE UNA CAMPAÑA
  45. 50. Ejemplo de campaña para: http:// www.olivoencantado.es http:// www.d - viajes.es /destinos
  46. 52. Importante definir concordancias . Amplia . Frase “ “ . Exacta [ ] . Negativa -
  47. 53. Ayuda para seleccionar palabras clave
  48. 54. Ver estimador de CPC
  49. 56. Revisar y guardar campaña
  50. 60. 3 Seguimiento y ajuste
  51. 61. ¿Cómo puedo aparecer en las primeras posiciones? La posición de los anuncios depende de: - CPC - Nivel de calidad en Google (historial de rendimiento de la palabra clave: % de clics (CTR), relevancia del texto del anuncio, calidad de la página web de destino y otros factores) - Competencia % Clickthrough Clics / impresiones
  52. 62. Ejemplo de campaña en marcha (web dedicada a la venta de productos deportivos)
  53. 65. Revisión y ajuste continuo de nuestras campañas, anuncios y palabras clave para cumplir nuestro objetivo.
  54. 66. 6.- Medios sociales Web 2.0
  55. 67. Si no dispones de efectivo, emplea tiempo y esfuerzo La creación de contenidos y su actualización continua, el networking físico y virtual, y los medios sociales se convierten en tus aliados. Promoción web en tiempos de crisis
  56. 68. ¿Qué es una Red Social? “ Portal web&quot; en el que los usuarios pueden compartir información , fotos, videos, etc. con sus amigos y conocidos. Basado en las relaciones interpersonales. Interacción entre usuarios. Característica diferenciadora: El usuario de un sitio web puede generar contenidos, no sólo leerlos o descargarlos. Contribuyen de forma muy directa en la promoción y posicionamiento de una web , tanto de forma directa - dándola a conocer a amigos y amigos de amigos - como de forma indirecta pues contribuye a mejorar el posicionamiento en buscadores. Web 2.0
  57. 69. Promoción en medios sociales <ul><li>Date un baño de web 2.0. Leer y conversar en Internet está a la orden del día. Comenta y firma con enlace a tu web. </li></ul><ul><li>Haz networking. Para dar a conocer tu negocio y tu web. </li></ul><ul><li>Genera contenido multimedia y difúndelo . Fotos, christmas de navidad, un vídeo y envíalos a los servicios y redes sociales que existen hoy en Internet. </li></ul><ul><li>Elige los medios que mejor se adapten a ti y a tu empresa. En Internet hay muchas posibilidades, analiza dónde debes estar. </li></ul>
  58. 70. ¿Dónde me promociono? <ul><li>No hay un medio social que sea el que mejor de adapte a los requerimientos de la Pyme. Además no todas las pymes son iguales ni se dedican a lo mismo. </li></ul><ul><li>Importante centrar esfuerzos y no dispersarse. </li></ul><ul><li>Es un medio emergente pero con gran crecimiento. </li></ul><ul><li>Alternativa para reforzar el crecimiento de la pyme. </li></ul><ul><li>Elección de alguno de ellos en función de un conjunto de factores: </li></ul><ul><ul><li>1- Objetivo . Según sea nuestra estrategia de marketing y de las acciones que se deben instrumentar para implementarla. </li></ul></ul><ul><ul><li>2- Temática y características demográficas de sus participantes . </li></ul></ul>
  59. 71. Ejemplos de clientes Domestika http:// www.elcardon.com / Desde su web enlaza a su facebook corporativo
  60. 72. Ejemplos de clientes Domestika http:// www.cussika.com /la-empresa Desde su web enlaza a su canal en you tube
  61. 73. Ejemplos de clientes Domestika http:// www.tiendaramirez.com / Desde su web enlaza a su Facebook corporativo y a su blog corporativo externo
  62. 74. Ejemplos de clientes Domestika http:// www.montehueznar.com /es- gestion - turistica -del-sur-s-l--blog-_- enlaces.html Desde su web enlaza a su blog corporativo en blogger y a su cuenta de Twitter:
  63. 75. 7.- eMail Marketing
  64. 76. <ul><li>El mayor presupuesto en marketing online después del SEM </li></ul><ul><li>Captación de nuevos clientes </li></ul><ul><li>Fidelización </li></ul><ul><li>Acceso a nuevos mercados </li></ul>Email Marketing
  65. 77. Promoción enviando e-mails <ul><li>Consigue mayor efectividad utilizando una herramienta profesional para envío de tus comunicaciones: </li></ul><ul><ul><li>Control de respuestas y seguimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Plantillas para envíos </li></ul></ul><ul><ul><li>Fácil gestión </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguridad en el envío </li></ul></ul><ul><ul><li>Control de spam </li></ul></ul>
  66. 78. 8.- ¿Y qué más puedo hacer?
  67. 79. Promoción web en tiempos de crisis <ul><li>Tu URL visible en todos sitios . Tienda, folletos, firmas de correo, etc. </li></ul><ul><li>Escribe en tu web . Generando un contenido amplio y profundo que se indexe en buscadores, y que sea de interés para los visitantes. </li></ul><ul><li>Envío de e-mails utilizando tu correo corporativo. Promociona tu dominio con cada e-mail que envías o recibes. </li></ul>
  68. 80. Medir, medir y volver a medir <ul><li>Cuántas visitas, cuántos visitantes únicos , cuántas páginas vistas. </li></ul><ul><li>Contenido más visto y tasa de rebote . </li></ul><ul><li>Enlaces entrantes. </li></ul><ul><li>“ Keywords” en buscadores . </li></ul><ul><li>Éxito de campañas publicitarias. </li></ul>IMAGEN
  69. 81. Gracias, [email_address] [email_address] www.domestika.com 902 995 668

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