Analyse d\'une entreprise en faillite. Etude et stratégie d\'entreprise pour sa reprise. Analyse de finance, stratégie de relance

1. • Franchisé:
FORCE DIGITALE

2. PLAN
I. Présentation
II. Synthèse du marché
III. Chiffres clés
IV. Bilan synthétisé
V. SIG
VI. SWOT analyse
VII. Business Plan
I. Objectifs
II. Stratégies
III. Plan
VIII. Plan de reprise de la société
IX. Modalités de reprise

3. Présentation FORCE DIGITALE
Synthèse de • Entreprise créée en 2004, dirigée par Frangoulis N.
marché
• SARL au capital de 50 000 €
Chiffres Clés
• Entreprise enregistrée avec le code APE 4613Z qui correspond au secteur du
Bilan
Synthétisé commerce en gros d’appareils électroménagers
SIG • Pas d’établissement secondaire
SWOT • FORCE DIGITALE est en liquidation judiciaire (2009)
Analyse
• CA 2008, 1 063 K€ -> variation de -37,51% (2008/2007) => Résultat net après
Business Plan
impôt de -222 K€ -> variation de -1000%
Plan de reprise
Modalités de
reprise

4. • Bang & Olufsen (B&O) est une société commerciale
danoise fondée en 1925. Cette société dessine et
Présentation fabrique des appareils et produits audio-visuels hauts
de gamme.
La société offre une gamme de produits se caractérisant
Synthèse de •
par un design d'une discrétion maximale destinée à des
marché consommateurs exigeants dans la radio, télévision et hi-
fi,
Chiffres Clés
• Bang & Olufsen équipe également en sonorisation
certains modèles de voitures Audi, Aston Martin et
Bilan Mercedes-Benz
Synthétisé
CA net (DKK 1DKK = 0,1343€)
SIG • Franchise de Bang & Olufsen:
• Apport personnel min. = 150 000€
6 000 4 376 4 092
• Superficie: 100 m² <x<150 m² 3 742 4 225
• Secteur: MGS spécialisé 4 000 2 790
SWOT • Investissement total hors pas-de-
2 000 CA net
porte = 340 000€
Analyse • CA moyen/ unité en national: 700 0
000€ 2005 2006 2007 2008 2009
Business Plan • Services du réseaux B&0
(emplacement, lancement
marketing, formation, organisation
publicité, aide de financement…)
Plan de reprise
Modalités de
reprise

5. CA par marché – Commerce en Gros (millions de DKK)
600
500
Présentation 400
300
200
Synthèse de 100
marché 0
Dynamisme du secteur d'activité Commerce de gros
Chiffres Clés (code 4643Z) d'appareils électroménagers sur la
région Ile-de-France
Somme de CA 08/09 Somme de CA 07/08
Secteur code 4643Z France
Bilan Poly. (Somme de CA 08/09)
0,19
Synthétisé 0,12 0,13
0,11
SIG
2008 2009
SWOT
Analyse En 2009, le secteur d’activité de commerce de gros
d’appareils électroménagers en France a connu une
Business Plan décroissance de 0,19 à 0,11, tandis qu’en Ile-de-France,
il croit.
Plan de reprise
Modalités de
reprise

6. Marché du secteur audiovisuel très Haut de Gamme
Présentation
Veille concurrentielle
Synthèse de Equipementiers
Luxe
Electroniques
marché
• Analyse concurrentielle distincte de
Chiffres Clés LVMH ses concurrents directs (Sony,
Kenwood
Rolex
Kenwood, Philips…)
Bilan
Sony
• Bang & Olufsen possède un
Synthétisé Philips Voitures
univers concurrentiel large.
JVC
Luxe • B & O tend à positionner ses
SIG B&O produits en fonction de l’attente des
Yachts
Boulanger
clients et du marché, plus adapté
SWOT
GSA
Darty
Club Méd au style de vie et au luxe.
Analyse 1ère
Classe
Business Plan Harrold
Distributeurs
Style de vie
Electroniques
Plan de reprise
Modalités de
reprise

7. Présentation
Synthèse de
marché
Chiffres Clés
Bilan
Synthétisé
Prix Moyens des
SIG produits B&O:
10000 euros à
SWOT 100000 euros
Analyse
Business Plan
Plan de reprise
Modalités de
reprise

8. Présentation
Synthèse de
marché
Chiffres Clés
Bilan
Synthétisé
SIG
SWOT
Analyse
Business Plan
Plan de reprise
Modalités de
reprise

9. Données Synthétiques 2005 2006 2007 2008
Chiffre d'affaires - € 492 385 € 1 701 065 € 1 063 659 €
2005 2006 2007 2008
Valeur ajoutée -4 301 € -17 351 € 278 876 € 56 092 €
Excèdent brut d'exploitation -4 354 € -108 582 € 41 528 € -146 588 €
Présentation Résultat d'exploitation
Profit / perte
-4 354 €
-4 373 €
-125 360 €
-124 788 €
-10 358 €
-4 083 €
-199 777 €
-222 159 €
2005 2006 2007 2008
Capacité d'autofinancement 0 -4 373 € -108 011 € 47 337 € -169 948 €
2005 2006 2007 2008
Synthèse de
Profit /Perte -4 373 € -124 788 € -4 083 € -222 159 €
marché
31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008
Index d'Evolution
Chiffre d'affaires net 0 492 385 1 701 065 1 063 659
Chiffres Clés
Salaires et traitements 0 60 489 170 084 139 117
Total des charges d'exploitation 4 373 618 728 1 727 417 1 286 170
31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008
Besoin en fond de roulement -922 € 65 185 € 38 886 € -90 231 €
Fond de roulement 6 238 € 160 280 € 140 000 € -60 000 €
Bilan Composition du BFR
Délais clients ( jours ) 161 45 72
Synthétisé Délais fournisseurs ( jours)
Rotation des stocks ( jours)
198
135
67
45
82
29
2005 2006 2007 2008
SIG
Trésorerie 7 160 € 95 095 € 101 114 € 30 231 €
Les Chiffres Clés de Force Digitale par rapport aux chiifres du secteur (en K€)
12000
SWOT 10454
Analyse 10000
CA
8000
Business Plan 6000
RCAI
Trésorerie
K Euros
4000 K propres
Plan de reprise 2000
1701
1063
Endettement Global
492 Charges de personnel
0
2006 2007 2008 Moy Secteur
Modalités de -2000
reprise

10. Chiffre d'affaires Résultat Courant Avant Impots
10 454 KE 217 KE
Présentation
Synthèse de
-124 363 E -9 KE -206 KE
marché
1 701 KE
Chiffres Clés
1 063 KE
492 385 E
2006 2007 2008 Moyenne
Secteur 2006 2007 2008 Moyenne
Secteur
Bilan
Synthétisé •CA 2006/2008
• Par rapport à la moyenne du secteur, Le CA sur les 3 dernières années sont très
SIG inférieurs. CA 2008 à chute de -37,5% par rapport à 2007.
•Ceci peut s’expliquer par la crise financière, et donc le changement de
comportement des clients.
SWOT •Restriction budgétaire (marketing, commercial)
•Cette diminution du CA est traduit aussi par une augmentation des achats de
Analyse marchandises (près de 60% CA utilisé dans les achats).
Business Plan
•RCAI
•RCAI négatif, le résultat d’exploitation ne permet pas de payer les charges
financières.
Plan de reprise
Modalités de
reprise

11. Endettement global Capitaux propres
3 410 KE 1 348 KE
Présentation
Synthèse de
marché 898 353 E 940 KE
859 KE -81 267 E -85 KE -320 KE
Chiffres Clés
2006 2007 2008 Moyenne
2006 2007 2008 Moyenne Secteur
Secteur
Bilan
•Capacité d’endettement est importante :
Synthétisé Charges de personnel
845 KE
SIG
SWOT
Analyse
228 KE
Business Plan
196 KE
86 046 E
2006 2007 2008 Moyenne
Plan de reprise
Secteur
Modalités de
reprise

12. Dossier Force Digitale 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 30/06/1905
Actif immobilisé 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008
PASSIF
net net net net Capital 7 500 € 50 000 € 50 000 € 50 000 €
Présentation Immobilisations incorporelles 0€ 28 675 € 20 139 € 5 341 € réserve légale
Immobilisations corporelles 0€ 244 663 € 221 813 € 175 890 € Autre reserve
Immobilisations financières 0€ 25 750 € 27 293 € 28 578 € Réserve réglementée
installation technique matériel 0€ 0€
Synthèse de
report à nouveau -2 106 € -6 479 € -131 267 € -147 350 €
Concessions brevets et droits similaires 3 812 € 5 817 € 1 559 €
Résultat de l'exercice -4 373 € -124 788 € -4 083 € -222 159 €
marché Fonds commercial
Installations Brevets 0€
24 863 €
0€
14 322 € 3 782 €
Subventions d'investissement
Total i 1 021 € -81 267 € -85 350 € -319 509 €
Chiffres Clés
autres immobilisations corporelles 0€ 244 663 € 221 813 € 175 890 €
autres immobilisations financières 0€ 25 750 € 27 293 € 28 578 € Provisions pour risques et charges 0€ 0€ 0€ 0€
Total 0€ 299 088 € 269 245 € 209 809 € Total ii 1 021 € -81 267 € -85 350 € -319 509 €
Actif circulant Emprunts et dettes auprès des
Bilan
Stocks et en cours 0€ 185 061 € 212 099 € 84 510 €
établissements de crédit 0€ 0€ 0€ 0€
matières premières approvisionnements
Synthétisé En cours de production de biens
Emprunts et dettes financières 5 217 € 540 634 € 494 295 € 469 260 €
produits intermédiaires et finis
SIG Marchandises 185 061 € 212 099 € 84 510 € Avances et acomptes reçus sur commande en cours 41 945 € 55 381 € 104 098 €
Avances et acomptes versés sur commande 15 948 € 49 870 €
Créances 603 € 219 756 € 210 795 € 212 569 € Fournisseurs et comptes rattachés 1 525 € 270 810 € 317 671 € 243 284 €
Clients et comptes rattachés 87 292 € 169 648 € 202 168 €
SWOT Autres créances 603 € 132 464 € 41 147 € 10 401 € l
Dettes fiscales et sociales 0€ 36 017 € 54 785 € 42 005 €
Analyse
Valeurs mobilières de placement 91 506 €
dettes sur immobilisations et comptes rattachés
Divers
Autres dettes 0€ 7 191 € 17 663 € 638 €
Disponibilités 7 160 € 95 094 € 9 309 € 30 173 €
Business Plan
Produits constatés d"avance 1 756 €
charges constatées d avance 2 139 € 11 622 € 2 715 €
Total 7 763 € 517 998 € 585 201 € 329 967 € total IV 6 742 € 898 353 € 939 795 € 859 285 €
Ecarts de conversion actif 0€ 0€ 0€ 0€ Ecart de conversion passif 0€ 0€ 0€ 0€
Total général 7 763 € 817 086 € 854 446 € 539 776 € Total général 7 763 € 817 086 € 854 445 € 539 776 €
Plan de reprise
Modalités de
reprise

13. 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008
Ventes de marchandises - € 492 385 € 1 700 330 € 1 062 935 €
Export - € 23 234 € - € - €
Production vendue de services - € - € 889 € - €
Produits d'exploitation
Chiffr e d'affair e s ne t - € 492 385 € 1 701 219 € 1 062 935 €
Présentation
Productions stockées 0 € 0 € 0 € 0 €
Productions immobilisées 0 € 0 € 0 € 0 €
Subvention d'exploitation 0 € 0 € 0 € 0 €
Rep sur amort. Et provision transf ert de charges 0 € 0 € 0 € 300 €
Autres produits 0 € 0 € -154 € 424 €
Synthèse de
Chiffr e d'affair e s ne t 0,00 € 492 385 € 1 701 065 € 1 063 659 €
Charges d'exploitation - € - € - € - €
Achats de marchandises 0 € 509 748 € 1 063 108 € 535 501 €
marché Variation de stocks marchandises
Achats de matières premières
0 €
0 €
-185 061 €
0 €
-27 038 €
0 €
127 589 €
- €
variation de stocks matières premières 0 € 0 € 0 € - €
Chiffres Clés
Autres achats et charges externes 4 301 € 185 049 € 386 119 € 344 477 €
M ar ge com m e r ciale - 4 301 € - 17 351 € 278 876 € 56 092 €
Taux de m ar ge br ute 0,0% -3,5% 16,4% 0 €
Autres achats et charges externes 0 € 0 € 0 € - €
Vale ur ajouté e -4 301 € -17 351 € 278 876 € 56 092 €
Impôts et taxes 53 € 5 185 € 9 152 € 6 899 €
Bilan
Salaires et traitements 0 € 60 489 € 170 084 € 139 117 €
Charges sociales 0 € 25 557 € 58 112 € 56 664 €
Synthétisé
Excè de nt br ut d'e xploitation -4 354 € -108 582 € 41 528 € - 146 588 €
Dotation aux amortissements et provisions 0 € 16 777 € 51 420 € 52 211 €
Charges d'exploitation
Dotations immobilisations incorporelles 0 € 16 777 € 51 420 € 52 211 €
Dotatiosn immobilisations corporelles 0 € 0 € 0 € - €
SIG provisions pour immobilisations
Dotations aux prov. risques et charges
0 €
0 €
0 €
0 €
0 €
340 €
- €
- €
0 0 € 0 € 0 € - €
autres charges 0 € 1 € 126 € 978 €
Total des charges d'exploitation 4 354 € 617 745 € 1 711 423 € 1 263 436 €
Ré s ultat d'e xploitation -4 354 € -125 360 € -10 358 € -199 777 €
SWOT Pr oduits financie r s 0 € 1 555 € 2 269 € 352 €
Analyse
Autres intérêts et produits assimilés 0 € 1 555 € 0 € - €
Reprise sur provisions et transf erts de charges 0 € 0 € 0 € - €
Charges et produits
Produits nets sur cessions de val. Mob. De plac 0 € 0 € 2 269 € 352 €
Business Plan
Dif f érences positives de change 0 € 0 € 0 € - €
Char ge s financiè r e s 19 € 558 € 1 404 € 6 917 €
financiers
Dotation aux amortissements et provisions 0 € 0 € 0 € - €
Intérêts et charges assimilées 19 € 548 € 1 404 € 6 917 €
Dif f érences négatives de change 0 € 10 € 0 € - €
0 0 € 0 € 0 € - €
Plan de reprise
0 Ré s ultat financie r -19 € 997 € 865 € - 6 565 €
0 Ré s ultat cour ant avant im pôts -4 373 € -124 363 € -9 493 € -206 342 €
Produits exceptionnels 0 € 0 € 20 000 € - €
duit
s et
Pro
Charges exceptionnelles 0 € 425 € 14 590 € 15 817 €
Ré s ultat e xce ptionne l 0 € -425 € 5 410 € -15 817 €
Impôts sur les bénéf ices 0 € 0 € 0 € - €
Modalités de Total des produits
Total des charges
0 €
4 373 €
493 940 €
618 728 €
1 723 334 €
1 727 417 €
1 064 011 €
1 286 170 €
reprise
Pr ofit /Pe r te -4 373 € -124 788 € -4 083 € -222 159
Capacité d'autofinance m e nt -4 373 € -108 011 € 47 337 € -169 948
% Rentabilité versus CA -21,9% 2,8% -16,0%

14. Présentation Compte d'exploitation prévisionnel 2005 2006 2007 2008
Chiffre d'affaires 0€ 492 385 € 1 701 219 € 1 062 935 €
Ca export 0€ 23 234 € 0€ 0€
Synthèse de Production
Achats+charges
0€
4 354 €
492 385 €
509 735 €
1 701 065 €
1 422 189 €
1 063 659 €
1 008 291 €
marché Achats + charges/ ca % #DIV/0! 103,52% 83,61% 94,79%
Valeur ajoutée -4 354 € -17 350 € 278 876 € 55 368 €
Chiffres Clés Valeur ajoutée / ca % 0,00% -3,52% 16,39% 5,21%
Frais de personnel 0€ 91 233 € 237 348 € 202 680 €
Frais de personnel/ ca % #DIV/0! 18,53% 13,95% 19,05%
EBE -4 354 € -108 583 € 41 528 € -147 312 €
Bilan EBE / ca % #DIV/0! -22,05% 2,44% -13,86%
Synthétisé Dotation amortissements 0€ 16 777 € 51 886 € 52 465 €
Résultat d'exploitation -4 354 € -125 360 € -10 358 € -199 777 €
SIG Résultat d'exploitation / ca %
Résultat financier
#DIV/0!
-19 €
-25,46%
997 €
-0,61%
865 €
-18,79%
-6 565 €
Résultat financier/ ca% #DIV/0! 0,20% 0,05% -0,62%
Rcai -4 373 € -124 363 € -9 493 € -206 342 €
SWOT Rcai / ca % 0,00% -25,26% -0,56% -19,40%
Analyse Charges exceptionnelles
Résultat net -4 354 €
425
-124 788 €
14590
-4 083 €
-15817
-222 159 €
Business Plan
Résultat net / ca % 0,00% -25,34% -4,00% 0,00%
Capacité d'autofinancement -4 354,00 € -108 011,00 € 47 803,00 € -169 694,00 €
Plan de reprise
Modalités de
reprise

15. Exploitation
Présentation 1 800 000 € 0€
1 600 000 €
Synthèse de
marché 1 400 000 €
-50 000 €
Chiffres Clés
1 200 000 €
-100 000 €
Bilan 1 000 000 €
Synthétisé
800 000 €
SIG -150 000 €
600 000 €
SWOT
Analyse
400 000 €
-200 000 €
Business Plan 200 000 €
-€ -250 000 €
Plan de reprise 31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008
Produits Charges Résultat d'exploitation
Modalités de
reprise

16. COMMENTAIRES
Présentation •Analyse Rentabilité 2008/2007
•Commerciale: l ’entreprise dégage des résultats négatifs par rapport à son CA soit -21%
•Economique: l’entreprise gère mal les capitaux utilisés (Résultat net/ Acitif total =-41%
Synthèse de •Economique pure: la performance globale de cette entreprise est de -40%
marché Au total la rentabilité de l’entreprise est alarmante, due à sa mauvaise gestion et à des dépenses superflues
dans le cadre d’achats de marchandises, et d’une mauvaise gestion du stock qui coutent de l’ argent.
Chiffres Clés
•Analyse de la structure d’exploitation
•Avec un taux de marge commercial de 38% en 2008, Force Digitale évolue bien, par rapport au
Bilan taux de marge en moyenne du secteur qui est de 3%. Une nouvelle stratégie a été mise en place
pour contrer la crise.
Synthétisé •Cependant, avec un taux de profitabilité de -14%, l’entreprise n’est pas capable de générer des
ressources à partir de ses seules opérations cycliques d’exploitation. En effet, le rapport CAF/VA =
SIG -288% en 2008 (contre 5% en 2007), ne possède aucune valeur ajoutée disponible pour assurer
de nouveaux investissements.
SWOT •Le Résultat d’exploitation a chuté à -199 k euros, ce qui est du à la baisse
Analyse de la VA
Business Plan
Plan de reprise
Modalités de
reprise

17. BFR
600
500 135
Présentation
400
198
Rotation des stocks ( jours)
300
Synthèse de Délais fournisseurs ( jours)
Délais clients ( jours )
marché
200
29
161 45 82
100 67
Chiffres Clés 45
72
0 0 0
2005 2006 2007 2008
Bilan
•Rotation délai fournisseurs:
Synthétisé •2007/2008: augmentation de 67j à 82j du règlement du compte fournisseur => bonne gestion du compte,
mais cela caractérise toujours des difficultés de paiement dont l’étalement des échéances
SIG
•Rotation créances clients;
•Les délais de rotation clients sont trop long 72 jours, d’où l’incapacité de payer les fournisseurs. Augmentation
du BFR
SWOT
Analyse •Rotation des stocks:
•Trop long par rapport au secteur (14j), accumulation du stock. Augmentation des coût de stockage => se qui
Business Plan traduira une augmentation du BFR
Plan de reprise
Modalités de
reprise

18. Equilibre financier
200 000 €
150 000 €
Présentation 100 000 €
Titre de l'axe
50 000 €
Synthèse de 0€
01/01/2005 01/01/2006 01/01/2007 01/01/2008
marché -50 000 €
-100 000 €
Chiffres Clés -150 000 €
31/12/2005 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008
Besoin en fond de roulement -922 € 65 185 € 38 886 € -90 231 €
Bilan Fond de roulement 6 238 € 160 280 € 140 000 € -60 000 €
Synthétisé Trésorerie 7 160 € 95 095 € 101 114 € 30 231 €
SIG
•FRNG > BFR se qui traduit une trésorerie nette (TN) positive, donc
constitue une garantie de liquidité
SWOT •BFR diminue à cause de:
Analyse •Baisse des stocks en 2008, qui reste conséquent
Business Plan •Baisse des créance clients, utilisation de dayilli
•Augmentation de des comptes fournisseur
•FRNG chute due:
Plan de reprise •Cessation de l’actif immobilisé
Modalités de
reprise

19. • Rentabilité économique de -40% ,
• FORCE DIGITALE passe les 5 performance de l’entreprise est
années d’ancienneté (créée en 2004) alarmante
Présentation • En 2008, durée moyenne accordée • Rapport EBE/CA est insuffisant et
aux clients est de 29 j alors que inférieur à celui du secteur d’activité
celle obtenue des fournisseurs est
Synthèse de de 82 j => TRESORERIE +++
• FRNG 2008 = -60 000€ =>
marché
Détérioration de -143% par rapport à
• FRNG 2008 = -60 000€ permet de 2007
couvrir le BFR 2008 = -90000
Chiffres Clés • Pas d’autonomie financière car
• Trésorie FORCE DIGITALE est
S W capitaux propres négatifs
positive
• Baisse du CA de -37,51%
Bilan
Synthétisé
•Marché sectoriel rentable
SIG O T •Forte concurrence
•Opportunité d’affaire •Prix du marché très
•Concurrence du Haut de compétitif
SWOT
gamme peu marquante •Marché des produits
électroménagers très
Analyse
•Approche du développement
des produits plus ciblés. restreints.
Business Plan •Politique de distribution plus
adaptée et ciblée
Plan de reprise
Modalités de
reprise

20. OBJECTIFS
Présentation
• Développement d’un groupe dans le domaine des appareils
électroménagers (Audio, Vidéo, Téléphonie, Hi-Fi…) de haut de gamme,
Synthèse de en partant de la plateforme existante de Force Digitale sous la marque
marché et/ou la franchise d’un grand groupe tel que Bang & Olufsen (sans
Chiffres Clés exclure les concurrents du haut de gamme).
• Atteindre ou Suivre la tendance du secteur d’activité, avec un niveau
Bilan efficace à travers les coûts et devenir un partenaire significatif sur Paris
Synthétisé et l’Ile-de-France.
SIG
• Grâce aux aides de la franchise Bang & Olufsen: poursuivre un
positionnement marketing de l’entreprise et de la marque, comme
SWOT opérant sur le marché de la distribution des produits B&O.
Analyse • Atteindre une Valeur Ajoutée (VA) de 2% à court terme, en 2011
Business Plan atteindre 5%.
• Optimiser les besoins des clients et logistiques.
Plan de reprise
Modalités de
reprise

21. STRATÉGIES
Présentation
• Mettre en place une organisation efficace à la recherche de l’excellence et du
profit, par une stratégie de différentiation par rapport à la concurrence et à al
Synthèse de
clientèle
marché
Chiffres Clés • Rechercher la rentabilité en régularisant la gestion des stocks et des achats
des marchandises (limitant les coûts de transport…)
Bilan
• Possibilité de créer une SAV dans un autre établissement en utilisant le
Synthétisé
savoir faire.
SIG
• Formation des personnels est réalisée par la franchise sur deux semaines.
SWOT
• Meilleure connaissance des produits et démonstrations.
Analyse
Business Plan • Etre l’entreprise témoin de la franchise pour le développement des nouveaux
produits. (augmentation de la notoriété, et cible de nouveaux clients ….)
Plan de reprise
Modalités de
reprise

22. PLAN D’ACTION
Présentation
• Organisation du travail:
• Systématiser l’analyse de la rentabilité du portfolio clients existants régulièrement
• Cellule de relance pour récupérer les impayés et/ou une partie des créances clients en dail lysant
Synthèse de • Créer une base de données clients plus précise afin de proposer par exemple des offres promotionnelles
marché • Capitaliser la marque Force digitale
• Marketing de proximité (Paris 8,9,7,15,16,1,14…)
Chiffres Clés • Logotype et services standardisés
• Au niveau financier:
• Mise en place d’un CEG par clients et produits, aussi un suivi des coûts
Reporting fréquent par commercial et par client
Bilan
•
Synthétisé • Communication:
• Communiquer l’ entreprise et la franchise dans des magazines de luxe (ex. Monsieur, The Rake,…)
• Participer à des salons de luxe (Yatchs, Automobile chez; Mercedes, Ferarri,….)
SIG
• Relation publiques:
• Participer à des salons (aéronotique (aménagement jet privé), Nautiques, Automobile (chez les marques les plu prestigieuses)).
SWOT • Prix:
• Définit par la franchise
Analyse
• Management:
Fixer des objectifs réalistes (politique de prime)
Business Plan
•
• Vente d’accessoires supplémentaires et de garanties: permet d’augmenter nos marges.
• Optimiser le développement commercial
• Achats:
Plan de reprise •
•
Optimiser les achats de produits
Revoir avec les fournisseurs une politique de qualité et de paiement
Modalités de
reprise

23. Compte d'exploitation prévisionnel 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Chiffre d'affaires 0€ 492 385 € 1 701 219 € 1 062 935 € 1 062 935 € 1 116 082 € 1 149 564 € 1 184 051 € 1 219 573 € 1 280 551 € 1 344 579 €
Présentation Ca export 0€ 23 234 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Production 0€ 492 385 € 1 701 065 € 1 063 659 € 1 062 935 € 1 116 082 € 1 149 564 € 1 184 051 € 1 219 573 € 1 280 551 € 1 344 579 €
Achats+charges 4 354 € 509 735 € 1 422 189 € 1 008 291 € 1 008 291 € 957 876 € 919 561 € 891 975 € 874 135 € 865 394 € 908 663 €
Synthèse de Achats + charges/ ca %
Valeur ajoutée
#DIV/0!
-4 354 €
103,52%
-17 350 €
83,61%
278 876 €
94,79%
55 368 €
94,86%
54 644 €
85,82%
158 205 €
79,99%
230 003 €
75,33%
292 077 €
71,68%
345 438 €
67,58%
415 158 €
67,58%
435 915 €
marché Valeur ajoutée / ca % 0,00% -3,52% 16,39% 5,21% 5,14% 14,18% 20,01% 24,67% 28,32% 32,42% 32,42%
Chiffres Clés
Frais de personnel 0€ 91 233 € 237 348 € 202 680 € 202 680 € 192 546 € 182 919 € 173 773 € 165 084 € 156 830 € 148 988 €
Frais de personnel/ ca % #DIV/0! 18,53% 13,95% 19,05% 19,07% 17,25% 15,91% 14,68% 13,54% 12,25% 11,08%
EBE -4 354 € -108 583 € 41 528 € -147 312 € -147 312 € -34 341 € 47 084 € 118 304 € 180 353 € 258 328 € 286 927 €
EBE / ca % #DIV/0! -22,05% 2,44% -13,86% -13,86% -3,08% 4,10% 9,99% 14,79% 20,17% 21,34%
Bilan Dotation amortissements 0€ 16 777 € 51 886 € 52 465 € 52 465 € -34 341 € 47 084 € 118 304 € 180 353 € 258 328 € 286 927 €
Synthétisé Résultat d'exploitation -4 354 € -125 360 € -10 358 € -199 777 € -199 777 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Résultat d'exploitation / ca % #DIV/0! -25,46% -0,61% -18,79% -18,79%
SIG Résultat financier -19 € 997 € 865 € -6 565 € -6 565 € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
Résultat financier/ ca% #DIV/0! 0,20% 0,05% -0,62% -0,62% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Rcai -4 373 € -124 363 € -9 493 € -206 342 € -206 342 €
SWOT Rcai / ca % 0,00% -25,26% -0,56% -19,40% -19,41% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
Analyse Charges exceptionnelles 425 14590 -15817 0€ 0 15000 30000 30000 30000 30000
Résultat net -4 354 € -124 788 € -4 083 € -222 159 € -222 159 € -222 159 € -15 000 € -30 000 € -30 000 € -30 000 € -30 000 €
Business Plan Résultat net / ca % 0,00% -25,34% -4,00% 0,00% -20,90% -19,91% -1,30% -2,53% -2,46% -2,34% -2,23%
Capacité d'autofinancement -4 354,00 € -108 011,00 € 47 803,00 € -169 694,00 € -169 694,00 € -256 499,70 € 32 084,11 € 88 303,81 € 150 353,48 € 228 327,67 € 256 927,04 €
Plan de reprise
Prévision d’une reprise à partir de 2010 sur une période de 5 ans
Modalités de
reprise

24. 106
Présentation
104
Synthèse de
102 marché
Chiffres Clés
100
Bilan
Synthétisé
98 CA
Achats
96
SIG Frais personnel
94 SWOT
Analyse
Business Plan
92
90
Plan de2007
reprise 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Comptes d’exploitations prévisionnels
Modalités de
reprise

25. PLAN DE REPRISE
Présentation
Synthèse de • Personnel/Social:
marché • Maintient de l’effectifs existant ou recruter. (Effectifs max = 4)
• Proposer un salaire en fonction des profils et définir les fonctions.
Chiffres Clés
• Financier:
Bilan • Faire intervenir les fonds familiaux (aides de la famille)
Synthétisé • Négociation amiable des dettes auprès des fournisseurs (hausse des
délais)
SIG • Demande de circularisassions des factures auprès des fournisseurs (pour
ceux en difficultés, proposition d’un partenariat qui réduira les coûts).
SWOT • Rachat du fonds de commerce, le cédant rembourse les créanciers, ainsi
Analyse créer un nouveau nom et logo à l’entreprise « Nouvelle Force D » =>
intérêt: repartir dans dettes et avec un encours.
Business Plan
Plan de reprise
Modalités de
reprise

26. Présentation
Synthèse de
marché
Chiffres Clés
Bilan
Synthétisé FIN
SIG
SWOT
Analyse
Business Plan
Plan de reprise
Modalités de
reprise