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DORYS JANNETH BERNAL CASTELLANOS Ingeniera de Mercados Especialista en docencia universitaria Magister en E-Learning
El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias.  Cubre los objetivos a corto plazo Debe s...
<ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>ANALISIS O DIAGNÓSTICO </li></ul><ul><li>ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO </li></ul><ul...
El plan de marketing debe seguir un esquema ordenado a fin de aclarar ideas y realizar acciones de la forma adecuada, a fi...
INTRODUCCION Se deben detallar los productos y servicios, lo que se hace y se vende, a quien y cómo. Esta información se e...
ANALISIS O DIAGNOSTICO
ESTUDIO DE MERCADO Se debe describir el segmento de mercado en el que se centra la actividad lo mejor posible, una buena s...
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES Se debe analizar  las oportunidades y amenazas, para poder identificar la necesidad y proyectar ...
OBJETIVOS Deberán ponerse objetivos de ventas, cuota de mercado, rendimiento de la inversión, etc. según las prioridades d...
ESTRATEGIAS
El primer  nivel identifica las oportunidades disponibles para la compañía dentro de su  alcance actual de operaciones. CR...
CRECIMIENTO INTENSIVO <ul><ul><li>PENETRACION DE MERCADO: </li></ul></ul><ul><ul><li>LA EMPRESA BUSCA MAYOR  PARTICIPACION...
<ul><ul><li>Reduciendo precios de venta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementando la  publicidad. </li></ul></ul><ul><ul><...
2.  DESARROLLO DE MERCADO : LA EMPRESA BUSCA AUMENTAR LAS VENTAS AL INTRODUCIR PRODUCTOS ACTUALES EN NUEVAS  ÁREAS  GEOGRA...
 
3.  DESARROLLO  DE PRODUCTOS : LA EMPRESA BUSCA MAYORES VENTAS MEJORANDO O MODIFICANDO (DESARROLLANDO) EL PRODUCTO ACTUAL.
 
El Segundo nivel identifica las oportunidades para integrar con otras partes  del sistema  de mercadotecnia  en la industr...
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2.  INTEGRACION  HACIA ADELANTE: La empresa  busca  ser  propietaria o tener  mayor  control sobre sus sistemas  de distri...
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El tercer  nivel identifica oportunidades que se encuentran fuera de la industria CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN <ul><li>...
1.  DIVERSIFICACION  CONCENTRICA: La empresa  agrega productos  nuevos que tengan  semejanza  tecnologica o de  mercadotec...
2 .  DIVERSIFICACION  HORIZONTAL: La empresa  agrega productos  nuevos  que podrian  tener  interes  para sus consumidores...
3.  DIVERSIFICACION  CONGLOMERADA: La empresa  agrega  productos nuevos que no tienen  relacion con la tecnologia, product...
TACTICAS DE MARKETING se deberá concretar cómo se va a ejecutar la estrategia. Si ésta se basa en diferenciarse de los dem...
PRESUPUESTO Es hora de convertir en números todo lo anterior, hacer presupuesto de cada acción y ponerlo todo en uno gener...
EJECUCIÓN Y CONTROL Se debes, en todo momento, controlar que todo se ejecute, corregir lo que no funciona y explotar más l...
RESUMEN EJECUTIVO Por último se hace un resumen de los puntos principales y las conclusiones esenciales que se han obtenid...
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Estrategias y plan de mercadeo

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  1. 1. DORYS JANNETH BERNAL CASTELLANOS Ingeniera de Mercados Especialista en docencia universitaria Magister en E-Learning
  2. 2. El plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las estrategias. Cubre los objetivos a corto plazo Debe ser corto y conciso
  3. 3. <ul><li>INTRODUCCIÓN </li></ul><ul><li>ANALISIS O DIAGNÓSTICO </li></ul><ul><li>ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO </li></ul><ul><li>PROBLEMAS Y OPORTUNIDADE </li></ul><ul><li>DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN </li></ul><ul><li>PLANTEAR ESTRATEGIAS </li></ul><ul><li>TACTICAS DE MARKETING </li></ul><ul><li>PRESUPUESTO </li></ul><ul><li>EJECUCIÓN Y CONTROL </li></ul><ul><li>RESUMEN EJECUTIVO </li></ul><ul><li>CONCLUSIONES </li></ul>
  4. 4. El plan de marketing debe seguir un esquema ordenado a fin de aclarar ideas y realizar acciones de la forma adecuada, a fin de realizar un análisis de acuerdo a las características propias de la situación empresarial
  5. 5. INTRODUCCION Se deben detallar los productos y servicios, lo que se hace y se vende, a quien y cómo. Esta información se encuentra en el plan de negocio y constituye la base de todo, qué hacemos y para quien
  6. 6. ANALISIS O DIAGNOSTICO
  7. 7. ESTUDIO DE MERCADO Se debe describir el segmento de mercado en el que se centra la actividad lo mejor posible, una buena segmentación es clave para que las acciones publicitarias sean adecuadas, conocer a los clientes, tamaño de mercado, factores demográficos, geográficos, etc.
  8. 8. PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES Se debe analizar las oportunidades y amenazas, para poder identificar la necesidad y proyectar estrategias
  9. 9. OBJETIVOS Deberán ponerse objetivos de ventas, cuota de mercado, rendimiento de la inversión, etc. según las prioridades de tu empresa y los resultados del análisis que hemos estado realizando.
  10. 10. ESTRATEGIAS
  11. 11. El primer nivel identifica las oportunidades disponibles para la compañía dentro de su alcance actual de operaciones. CRECIMIENTO INTENSIVO <ul><li>Penetración de mercado </li></ul><ul><li>Desarrollo de mercado </li></ul><ul><li>Desarrollo de producto </li></ul>
  12. 12. CRECIMIENTO INTENSIVO <ul><ul><li>PENETRACION DE MERCADO: </li></ul></ul><ul><ul><li>LA EMPRESA BUSCA MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO PARA LOS PRODUCTOS ACTUALES, EN LOS MERCADOS EXISTENTES, A TRAVÉS DE UN ESFUERZO MAS AGRESIVO DE MERCADOTECNIA. </li></ul></ul>
  13. 13. <ul><ul><li>Reduciendo precios de venta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementando la publicidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mejorando el mensaje publicitario </li></ul></ul><ul><ul><li>Mejorando politicas de distribucion (Ventas en mayor numero de tiendas ). </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilizando merchandising. </li></ul></ul>
  14. 14. 2. DESARROLLO DE MERCADO : LA EMPRESA BUSCA AUMENTAR LAS VENTAS AL INTRODUCIR PRODUCTOS ACTUALES EN NUEVAS ÁREAS GEOGRAFICAS.
  15. 16. 3. DESARROLLO DE PRODUCTOS : LA EMPRESA BUSCA MAYORES VENTAS MEJORANDO O MODIFICANDO (DESARROLLANDO) EL PRODUCTO ACTUAL.
  16. 18. El Segundo nivel identifica las oportunidades para integrar con otras partes del sistema de mercadotecnia en la industria. CRECIMIENTO INTEGRATIVO <ul><li>Integración hacia atrás </li></ul><ul><li>Integración hacia delante </li></ul><ul><li>Integración horinzontal </li></ul>
  17. 19. * INTEGRACION HACIA ATRÁS * INTEGRACION HACIA ADELANTE *INTEGRACION HORIZONTAL. <ul><li>INTEGRACION HACIA ATRÁS : </li></ul><ul><li>LA EMPRESA INTENSIVA SER PROPIETARIA O TENER MAYOR CONTROL SOBRE SUS PROVEEDORES. </li></ul><ul><li>ejemplo: </li></ul><ul><li>* Mac Donald ´s compra un rancho de Ganado. </li></ul><ul><li>*Holiday Inn ADQUIERE UNA FABRICA DE MUEBLES. </li></ul>
  18. 20. 2. INTEGRACION HACIA ADELANTE: La empresa busca ser propietaria o tener mayor control sobre sus sistemas de distribución o detallistas. Ejemplo: General Motors compra los distribuidores de autos .
  19. 21. 3 . INTEGRACION HORIZONTAL: LA EMPRESA BUSCA SER PROPIETARIA O TENER MAYOR CONTROL SOBRE ALGUNOS DE LOS COMPETIDORES. EJEMPLO: -* LOS BANCOS GRANDES COMPRAN BANCOS PEQUEÑOS . .
  20. 22. El tercer nivel identifica oportunidades que se encuentran fuera de la industria CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN <ul><li>Diversificación Concéntrica </li></ul><ul><li>Diversificación Horizontal </li></ul><ul><li>Diversificación Conglomerada </li></ul>
  21. 23. 1. DIVERSIFICACION CONCENTRICA: La empresa agrega productos nuevos que tengan semejanza tecnologica o de mercadotecnia con la línea del producto existente. Estos productos tienen interes para nuevas clases de consumidores. EJEMPLO: Un banco compra una compañía de seguros . Una embotelladora de gaseosas compra una productora de vinos.
  22. 24. 2 . DIVERSIFICACION HORIZONTAL: La empresa agrega productos nuevos que podrian tener interes para sus consumidores actuales aunque no tengan relacion con su linea de productos presentes. EJEMPLO: UNA REVISTA EDITORA DE SALUD COMPRA UN CLUB DE DEPORTES Y ESTETICA PARA QUE LOS LECTORES DE SU REVISTA SE CONVIERTA EN MIEMBROS DEL MISMO.
  23. 25. 3. DIVERSIFICACION CONGLOMERADA: La empresa agrega productos nuevos que no tienen relacion con la tecnologia, productos o mercados actuales. Estos productos tienen interés para las clases de consumidores. ejemplo: jolie de vogue adquiere una empresa de procesamientos de alimentos.
  24. 26. TACTICAS DE MARKETING se deberá concretar cómo se va a ejecutar la estrategia. Si ésta se basa en diferenciarse de los demás
  25. 27. PRESUPUESTO Es hora de convertir en números todo lo anterior, hacer presupuesto de cada acción y ponerlo todo en uno general.
  26. 28. EJECUCIÓN Y CONTROL Se debes, en todo momento, controlar que todo se ejecute, corregir lo que no funciona y explotar más lo que funciona. Hay que hacer previsiones de ventas y gastos mensuales para unos tres años y usarle para estos propósitos, comparándolas con la realidad y corrigiendo las desviaciones.
  27. 29. RESUMEN EJECUTIVO Por último se hace un resumen de los puntos principales y las conclusiones esenciales que se han obtenido de todo el trabajo anterior
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