La estrategia de la distribución desde una perspectiva del producto.

1. PLANDEMARKETING
ELCANALDE
DISTRIBUCIÓN
Ing. Magella Altamirano Macedo

2. OBJETIVOS
1.Definir el concepto de canal de distribución
2.Esquematizar la estructura del canal de
distribución
3.Describir los elementos de la gestión del canal
4.Esquematizar el proceso de elección del canal de
distribución
5.Gestión del precio con el canal de distribución.
6.Relacionar el producto de consumo y su canal de
dist.
7. Relacionar el ciclo del vida del producto y su tipo
de canal.

3. DEFINICIÓNDECANAL
DEDISTRIBUCIÓN

4. ESTRUCTURADELCANALDEDISTRIBUCIÓN
Proveedor
de MP
Proveedor
de
componen.
Fabricante
de
productos
Mayorista Minorista
Cliente
Final

5. ELEMENTOSDELAGESTIÓNDELCANAL
Estrategias de fijación de precios
Eficiencia del canal
Gestión dinámica competitiva

6. PROCESODEELECCIÓNDELCANALDE
DISTRIBUCIÓN
CLIENTE
OBJETIVO
ANÁLISIS DE
LAS PREFEREN
CREACION DEL
PROUCTO
ELECCIÓN DEL
CANAL
ELECION DE
LOS SOCIOS
DEL CANAL

7. GESTIONDELPRECIODELCANAL
Conseguir más ofertas
Negociar precio inferiores
Volúmenes de venta alto

8. Clasificaciónde
productosdeconsumoy
sudistribución

9. Características Conveniencia Compas com. Especialidad
Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros
Empaque Muy importante Poco importante Nada de importancia
Esfuerzo en comparar el
producto
Muy poco Bastante Bastante
Frecuencia de compra Frecuentemente Poco frecuente Algunas veces
Distribución Kiosco, despensa,auto
servicio
Tiendas, tiendas
grandes.
Pequeños stand o
tiendas.

10. ciclodevidadel
producto

11. Características Introducción Crecimiento Madurez 1. Decadencia
Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.
Costos Altos promedio Bajos Bajos
Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas
Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos
Objetivo del
Marketing
Incentivar la
prueba del
producto
Incrementar
Nuestra participación del
mercado
Incrementar al
máximo nuestra
participación del
mercado
Reducir gastos.
Eliminar productos
débiles.
Estrategia del
producto
Productos básicos Productos tangibles e
intangibles
Productos
aumentados
Productos
mejorados ,
modificados o
innovadores
Estrategia del precio Alto Medio Alto Promedio Bajo Bajo
Estrategia de distribución Pocas tiendas propias,
distribuiores selectos.
Mayor cantidad de tiendas. Tiendas,mercados,
supermercados,
minoritas.
Reducción de canales

12. Gracias